添加 TopDigital 主编Sophia微信【ID: TopDigitalSophia】，备注【公司-职位-姓名】加入 TopDigital 读者交流群。 一张看似普通的纸巾，如何能在竞争激烈的红海市场中，开辟出一个年营收20亿的细分赛道？当大多数人还在为鼻翼泛红、皮肤敏感而烦恼时，有一家企业却从这些“微不足道”的需求中，找到了破局的关键——它就是可心柔，一家以“柔软”重新定义生活用纸的品牌。 今天，TopDigital特别邀请到了可心柔的创始人兼CEO陈科先生。作为“纸二代”，陈科在接手家族企业后，毅然放弃了原有8亿规模的普通纸生意，带领可心柔聚焦“保湿纸”这一新赛道，实现了从0到20亿的跨越。如今，可心柔不仅突破了日本的技术垄断，成为保湿纸品类的绝对龙头，市占率高达60%，更将产品拓展至母婴、鼻炎人群等细分市场，用品质和韧性赢得了消费者信赖。 在接下来的对话中，陈科将分享他的创业心法：如何从渠道变革、研发投入再到品牌打造，一步步踩坑突围？20亿之后，可心柔又如何瞄准50亿目标，从“母婴必选”破圈为“品质人群首选”？让我们一起来聆听这场关于“以柔破局”的深度思考。 我是TopDigital的主编Sophia，希望这一次的采访能够给试图开拓第二增长线的朋友一些启发。 Timeline： 00:00 可心柔：以柔软破局，打造20亿保湿纸品牌 02:28 家族企业转型：从传统纸品到创新产品的决心与愿景 04:20 保湿纸市场潜力与消费者接受度分析 06:39 企业转型压力与创新实践 09:34 保湿纸研发与市场策略平衡之道 12:49 品牌成长与产品创新：品质、技术与消费者需求 17:31 消费者视角下的好产品定义与行业竞争格局 21:24 品牌扩张与营销策略：从8亿到20亿的转型之路 24:36 母婴店与高超布局下的增长挑战与策略 27:18 坚守初心与品质：可心柔的市场定位与增长策略 可心柔的案例或许能带来这样的启发：在存量竞争时代，真正的增长并非源于盲目扩张，而是源于对“人”的深度理解——无论是鼻炎用户的一次擦拭，还是新生儿的第一张纸，背后都是未被满足的细分需求。 而可心柔的下一步，正是如何将“柔软”的心智，转化为更广泛的品质生活象征。正如陈科所说：“耐得住寂寞，才能挖到宝藏。” 或许，这也是给所有创业者的提醒：在喧嚣中坚守本心，才能走得更远。 而坚守本心，不等于盲目的执着，而是用战略智慧洞悉市场趋势变化，穿透增长迷雾。 2026年1月15日-16日，由TopDigital主办的TBI杰出品牌创新节就是这样一个帮助大家分析市场变化，解码增长困境的平台，本届峰会，我们以以韧性增长为主题，从产品、品牌到渠道，三个领域出发，邀请国内外知名品牌高层进行演讲分享，共同探索AI时代的增长思路。目前已确认的演讲嘉宾有： 联合利华国际数字业务首席执行官Aseem Puri、万家乐副总裁裴于雄 、可靠股份副总裁&CGO钱丽丽、埃尼集团 中国区董事长、集团副总裁Gianni Di Giovanni 、星聚会KTV CMO李瑛、老金磨方CEO朱盈盈，以及服饰时尚品牌不计后果的联合创始人兼品牌主理人 许多已确认发表演讲。*以会议实际到场为准 期待感兴趣的听友们报名参会，吸收最新市场操盘知识。具体报名方式，可以添加Sophia微信进行咨询，也可以关注TopDigital公众号关注行业动态，我们关注营销，更关注品牌背后的生意方法论。 感谢收听本期TopDigital播客，我们下期再见！

添加 TopDigital 主编Sophia微信【ID: TopDigitalSophia】，备注【公司-职位-姓名】加入 TopDigital 读者交流群。 在2025年的今天，童装市场格局分散但头部却非常稳固，一个常年稳居第一的品牌，为什么还要“不安分”地折腾转型？当大多数品牌都在强调战略做减法时，它为何偏要反其道而行之，大胆做加法？ 大家好，欢迎收听由TopDigital策划的专访系类播客，我是TopDigital主编Sophia。今天，我们特别邀请到了国民童装品牌巴拉巴拉的总经理Will，来分享品牌背后的故事。 巴拉巴拉，相信许多听众都不陌生——成立于2002年，现在是森马集团的核心增长引擎，2024财年营收高达102.68亿元，占比超七成，在童装市场常年稳居亚洲第一。 但更令人印象深刻的是，今年巴拉巴拉通过《中国小朋友》和《玩具吧羽绒》等叙事营销campaign，爆火全网，我们看到了一个深入小朋友和妈妈内心的内容叙事，打动了无数父母。 Will在采访中透露，这背后是品牌对新生代父母的细微洞察。在未来巴拉巴拉从亚洲第一走向全球第一的路上，Will说自己是最大的竞争对手。那接下来，让我们跟随Will的分享，探索一个童装品牌如何在内在驱动下，实现自我超越。 希望这一次的采访能够给品牌人，营销人一些信心和启发。 Timeline： 00:00 童装品牌巴拉巴拉转型：情感营销引领市场升级 03:28 玩具羽绒：从用户洞察到创意营销的转变 06:48 童装品牌升级与情感营销的成功案例 11:14 巴拉巴拉童装品牌升级与社会责任探讨 15:01 巴拉巴拉品牌全球化战略与情感价值营销探讨 19:57 童装品牌巴拉T的体验式零售与产品细分策略 24:14 童装设计与营销趋势：从孩子需求出发的创新实践 这次采访巴拉巴拉给我们的启发在于：在存量时代，品牌竞争不再局限于产品功能，而是如何通过情感共鸣和场景化体验，建立长期护城河。同时，这也提醒我们，国民品牌的责任不仅是商业成功，更是凝聚社会共识——比如缓解育儿焦虑、陪伴儿童成长。希望Will的思考能带给您更多灵感。那由TopDigital主办的TBI杰出品牌创新节也非常关注各个不同阶段品牌增长中的核心驱动力，2025年1月15日-16日，TBI杰出品牌创新节以韧性增长为主题，从产品、品牌到渠道，三个领域出发，邀请国内外知名品牌高层进行演讲分享，共同探索AI时代的增长思路。目前已确认的演讲嘉宾有： 联合利华国际数字业务首席执行官Aseem Puri、万家乐副总裁裴于雄 、可靠股份副总裁&CGO钱丽丽、埃尼集团中国区董事长、集团副总裁Gianni Di Giovanni 、星聚会KTV CMO 李瑛、老金磨方CEO朱盈盈，以及服饰时尚品牌不计后果的联合创始人兼品牌主理人 许多已确认发表演讲。*演讲嘉宾以会议实际到场为准 期待感兴趣的听友们报名参会，吸收最新市场操盘知识。具体报名方式，可以添加Sophia微信进行咨询，也可以关注TopDigital公众号关注行业动态，我们关注营销，更关注品牌背后的生意方法论。 感谢收听本期TopDigital播客，我们下期再见！

添加 TopDigital 主编Sophia微信【ID: TopDigitalSophia】，备注【公司-职位-姓名】加入 TopDigital 读者交流群。 欢迎大家收听由营销领域媒体TopDigital出品的播客节目，我们关注营销，更关注品牌背后的生意方法论，我是TopDigital主编Sophia。在快消这个行业中，“快”不仅仅意味着消费的频次和速度，对于营销人、品牌人来说，产品上新要快、营销节奏要快、决策速度也要快。本期节目TopDigital采访到超级莓果头部品牌莓小仙品牌总监兼MKT HEAD李小明，Lee是TopDigital的老朋友，也是那个无数次验证过成功爆品方法论的新消费品牌CMO。 莓小仙2020年上市第一款产品，2024年全网爆卖260多万袋100%蓝莓汁，莓小仙100%NFC蓝莓汁是抖音蓝莓饮料爆款榜第一。在2025年的今天，他们联合蒙牛推出新产品黑莓蓝莓风味酸奶，第一个月已经热卖2万多瓶，登上抖音蓝莓酸奶爆款榜第三名，这样的成绩背后是靠什么支撑的？ 这次我们跟Lee聊了聊跨界背后的思考、卖点的分层与纠偏、如何通过内容标签找到目标人群，并设计营销沟通策略等。从NFC果汁跨界到酸奶这个红海赛道并不简单，莓小仙与合作伙伴任拓进行了一次大胆的实验：不再固守传统的品类分析路径，而是转身直面“人”的需求，通过数据洞察重新校准卖点与人群的优先级。这背后，是一场关于“快”与“慢”、“直觉”与“理性”的辩证法。希望这期播客能给品牌营销人带来启发。 ⌚️时间轴： 01:52 莓小仙作为超级莓果的领先品牌，为何跨界进入巨头林立的酸奶市场？ 04:21 项目初期，团队对产品卖点和目标人群有哪些初步假设？与任拓合作进行验证的过程中，有哪些意外或关键的发现？ 09:13 对于产品卖点，数据验证之后有哪些颠覆？ 沟通卖点的排序和分层？ 14:33 对于这次与蒙牛的新品有什么预期？ 15:26 未来会不会继续在酸奶里开发新的系列，或者探索‘超级莓果+’的其他品类？ 17:55 未来 3~5 年，莓小仙在品牌发展方向上有哪些重点规划？ 18:59 是否会借助AI来加速产品创新或营销？（现场演示AI生成广告有多香） 24:25 莓小仙锚定的赛道是什么？聚焦小众赛道会不会太窄？ 未来基于莓小仙拓展的品牌矩阵怎么规划的？ 更多深度内容可以关注【TopDigital】公众号，本期文字版内容可以点击这里跳转到原文。 数据来源：莓小仙天猫，抖音，拼多多，京东后台2023年及2024年全年销售数据；2025年抖音商城蓝莓饮料排行榜6-7月数据及官方综合排序结果；2025年抖音商城蓝莓味酸奶爆款榜9-10月数据及官方综合排序结果。

添加 TopDigital 主编微信【ID: TopDigitalSophia】，备注【公司-职位-姓名】加入 TopDigital 读者交流群。 欢迎大家收听由营销领域媒体TopDigital出品的播客节目，我们关注营销，更关注品牌背后的生意方法论，我是TopDigital主编Sophia。过往十年，我们关注到市场的变化，产品的变化，营销的变化，但其核心离不开“人”。精准地洞察到“人”的需求是一个好产品的起点，因此这期播客就跟大家聊聊围绕用户洞察的产品创新新范式，希望对你有启发！ ⌚️时间轴： 00:00 为什现在做产品这么难？ 00:35 我们的目标人群是“假人”吗？ 01:54 人群逻辑背后的三个必然趋势 03:11 从“人”到“品”，有哪些真实可以借鉴的案例？ 05:27 回归“人”的原点与展望 本期播客是节选TopDigital公众号文章，完整内容可以关注【TopDigital】公众号并发送【产品】两个字即可阅读，或者点击这里跳转到原文。 *本期播客声音由AI生成

2月，格力推出“董明珠健康家”，5月，董明珠与孟羽童合体直播，让“董明珠健康家”的相关话题再次引发广泛关注，吸引了众多消费者的目光聚焦到格力的新战略布局上。格力为何将企业命运与个人IP深度绑定？为何选择“健康家”这一看似寻常的概念作为突破口？在空调巨头的光环下，格力究竟想讲一个怎样的新故事？ 过去三十年，“好空调，格力造”的标语早已深入人心，但这也让品牌陷入“单品强、生态弱”的认知困局。GfK数据显示，2024冷年（2023年8月-2024年7月）国内家用空调零售量同比仅微增0.5%，零售额却下滑3.2%，预计2025冷年需求将进一步萎缩。尽管格力早在2012年便开展多元化布局战略，消费者心智中“格力=空调”的烙印却始终难以撼动。董明珠健康家的推出不仅是品牌策略的转向，更暗含着一场从“产品逻辑”到“场景逻辑”的深层革命——格力试图以个人IP为杠杆，撬动消费者对“家”的重新想象。 为揭开这场战略转型的底层逻辑，TopDigital团队深入格力珠海总部，与格力电器市场总监朱磊展开了一场长达三小时的深度对话。 主播：TopDigital记者Jasmine 嘉宾：格力市场总监朱磊 *shownotes 00:00:09从“空调”到“健康家” 00:03:12IP策略与争议 00:07:48“健康家”不是概念 *节目介绍 本栏目是数字营销领域权威媒体TopDigital以商业对谈、企业探访等形式，对话品牌创始人、企业CXO的独家专栏。以人为本，TopDigital深度探究品牌背后的商业逻辑，营销洞察，让更多时代“领航者”道出品牌与人背后的故事。 本栏目内容将以不同形式发布于视频号(TopDigital)、微信公众号(TopDigital)、喜马拉雅(TopDigital创新营销)、小宇宙（TopDigital创新营销）。内容会根据发布渠道调整，推荐多渠道获取完整内容。

当流量经济甚嚣尘上，移动互联随处可及。 你会选择捕捉转瞬即逝的热点，还是走好一条品牌长征路？ “时代在变，但企业发展最终都会走向价值观和供应链的竞争。”好想你总经理石训如是说。 据中国消费者协会发布的《健康产业消费趋势发展报告》显示，2024年中国大健康产业总收入规模预计将达到9万亿元并将不断扩容，于2030年有望达到29.1万亿元。 伴随“空腹食之为食物，患者食之为药物”药食同源概念的流行，中医养生零食日渐成为老少皆宜的选择。健康，已不再仅仅是以“不生病”为目标，而是深度融合于日常生活的细微之处。 作为“红枣行业上市第一企”的接班人石训，对中式养生食品——红枣有着更多“年轻化”的表达。如今的好想你，既延续了父辈期许，也蕴含了新一代红枣接班人的智慧。 红小派就是石训的代表作。自2023年问世至今，红小派系列产品销售额已突破3亿元。 他说，“始于产品，成于渠道，胜于品牌”。 未来，石训将走出属于自己的品牌新长征。 *主播 TopDigital 记者 Jasmine 好想你 总经理 石训 *show notes 00:00:17 大单品策略，如何成就好想你？ 00:06:11 2025，线上还是线下？ 00:09:00 30余年，可复制的竞争力 *节目介绍 本栏目是数字营销领域权威媒体TopDigital以商业对谈、企业探访等形式，对话品牌创始人、企业CXO的独家专栏。以人为本，TopDigital深度探究品牌背后的商业逻辑，营销洞察，让更多时代“领航者”道出品牌与人背后的故事。 本栏目内容将以不同形式发布于视频号 (TopDigital)、微信公众号(TopDigital)、喜马拉雅(TopDigital创新营销)、小宇宙（TopDigital创新营销）。内容会根据发布渠道调整，推荐多渠道获取完整内容。

视力老化的起点在哪儿？ 50岁吗？还是40岁？ 抛出这个问题后，王怀南很快给了我们一个答案：“35岁左右。只不过你可能在15年后才意识到——好吧，我50岁了，得带老花镜了。” 人生似乎就像北京的天气，春夏之后，越过秋天，就到冬天了。在衰老之初，人们可能是无知觉的，抑或不愿去知觉。所谓银发经济，真正要面对的并不只是半百老人，而是「人生的下半场」，关乎着人们逐渐衰老的过程。 不论是作为企业高管，还是品牌创始人，王怀南的大部分时间都不坐在办公室里，而是在外面和用户待在一起——浸泡在田野里，以自身为工具，连接用户与品牌。 从宝宝树到米茶公社，从“母婴”越至“银发”，王怀南在创业中始终践行着一个人类学家般的田野方法论，能够精准地把握人在特定生命窗口中的需求，从而在商业牌桌上稳握筹码。 正如王怀南在本期TopDigital视频栏目中所言： There are three kinds of lies: lies, damned lies, and statistics. 世界上有三种谎言：谎言、十足的谎言、和统计数字，面对复杂的商业环境，我们所能做的便是：观察、观察、再诠释。 *主播 TopDigital 记者 Jasmine 宝宝树&米茶公社创始人 王怀南 *show notes 00:00:20 贯穿30年的秘诀：了解用户 00:04:56 响午，为“新青年”做一双鞋 00:10:40 如溪，AI+人生 00:15:45 漫谈创业 *节目介绍 本栏目是数字营销领域权威媒体TopDigital以商业对谈、企业探访等形式，对话品牌创始人、企业CXO的独家专栏。以人为本，TopDigital深度探究品牌背后的商业逻辑，营销洞察，让更多时代“领航者”道出品牌与人背后的故事。 本栏目内容将以不同形式发布于视频号 (TopDigital)、微信公众号(TopDigital)、喜马拉雅(TopDigital创新营销)、小宇宙（TopDigital创新营销）。内容会根据发布渠道调整，推荐多渠道获取完整内容。

在茶的世界里，每一叶都有其独特故事，每一味都蕴含深厚文化。 积淀了约五千年的饮茶历史，中国茶又迎来了一场静悄悄的消费革命。 “三得利已经在中国默默耕耘了很长时间，农夫山泉的东方树叶也差不多有10来年了，直到这两年（瓶装无糖茶）快速崛起，其实这一现象是跟整个市场的成熟度挂钩的，是市场的发育过程。” 年轻一代消费者对传统茶文化的新兴趣和探索欲望，让茶文化在新时代里焕发新生，也让我们看到了茶叶品牌化的可能性和巨大潜力。 瓶装无糖茶顺势爆发之后，原叶茶品牌的崛起指日可待。 创立于2014年的小罐茶，已经走过了十年被热议的道路，又继而向深处探索，孵化高端子品牌「年迹」。在茶叶圈里的“深水区”里，立志成为“茶中茅台”的年迹·年份茶如何再次创新？如何平衡传统与现代？又如何将作为非标品的年份茶品牌化？ 本期TopDigital专访小罐茶副总裁&年迹品牌主理人梅江，于对话中，共同品茶论道。 *主播 TopDigital 记者 Jasmine 小罐茶副总裁&年迹品牌主理人 梅江 *show notes 00:01:00 原叶茶的春天才刚刚开始 00:02:55 年迹：创新之后的再次创新 00:07:42 天地人，如何理解？ *节目介绍 本栏目是数字营销领域权威媒体TopDigital以商业对谈、企业探访等形式，对话品牌创始人、企业CXO的独家专栏。以人为本，TopDigital深度探究品牌背后的商业逻辑，营销洞察，让更多时代“领航者”道出品牌与人背后的故事。 本栏目内容将以不同形式发布于视频号 (TopDigital)、微信公众号(TopDigital)、喜马拉雅(TopDigital创新营销)、小宇宙（TopDigital创新营销）。内容会根据发布渠道调整，推荐多渠道获取完整内容。

“说个玄学吧，我觉得创业是命。” 郑志禹，一名茶饮老兵，桂桂茶&酸奶罐罐创始人。他的创业篇章，始于草莽式的冒险，交过不少学费，在茶饮行业的变迁与更迭中不断沉淀为深刻的商业理解和认知。 投身茶饮行业前，郑志禹就职于一家乳制品公司。基于行业上游的视角，他抓住了市场机会，在2011年冬天开出了第一家桂桂茶（原名：桂源铺）。 此后，桂桂茶走过了13年砥砺前行的路，期间屡次与风口错位： “成也港式奶茶，困也港式奶茶”，坚守港式奶茶定位的初心，却错过了2015年的新茶饮第一波红利； 2018年，为了转型而关闭加盟聚焦直营，又错过了2018~2020年资本加大投资的黄金扩张期。 2023年，桂桂茶孵化新品牌「酸奶罐罐」，不到一年时间里便开出了百家门店。 这一次，酸奶罐罐能够顺风而行，走得更远吗？ *主播 TopDigital 记者 Jasmine 桂桂茶&酸奶罐罐创始人郑志禹 *show notes 00:00:20 创业，是命？ 00:01:20 2024，刷新！ 00:05:32 酸奶罐罐，倒着做的 *节目介绍 本栏目是数字营销领域权威媒体TopDigital以商业对谈、企业探访等形式，对话品牌创始人、企业CXO的独家专栏。以人为本，TopDigital深度探究品牌背后的商业逻辑，营销洞察，让更多时代“领航者”道出品牌与人背后的故事。 本栏目内容将以不同形式发布于视频号 (TopDigital)、微信公众号(TopDigital)、喜马拉雅(TopDigital创新营销)、小宇宙（TopDigital创新营销）。内容会根据发布渠道调整，推荐多渠道获取完整内容。

水獭，一种鼬科水生哺乳动物，也是“表情包”里的呆萌“嘤嘤怪”； 水獭吨吨，一个开创冻干果茶品类的新消费品牌，连续2年蝉联天猫冻干饮品类目TOP1，全平台会员数超过两百万，年复购率达到40%； 豆子先生，水獭吨吨创始人，关切水獭及相关生态环境，希望品牌能够传递水獭般自由自在、放松享受的生活理念。 为什么选择新茶饮赛道？什么是无营销的品牌状态？如何实现”水獭“理念？ 带着疑问，TopDigital和豆子先生，聊了聊。 *主播 TopDigital 记者 Jasmine 水獭吨吨 创始人 豆子先生 *show notes 00:58 0-1，精心雕琢的再次创业 04:58 1-10，这座山，怎么爬？ 10:38 营销，做不做？怎么做？ 13:12 冻干果茶，未来如何？ *节目介绍 本栏目是数字营销领域权威媒体TopDigital以商业对谈、企业探访等形式，对话品牌创始人、企业CXO的独家专栏。以人为本，TopDigital深度探究品牌背后的商业逻辑，营销洞察，让更多时代“领航者”道出品牌与人背后的故事。 本栏目内容将以不同形式发布于视频号 (TopDigital)、微信公众号(TopDigital)、喜马拉雅(TopDigital创新营销)、小宇宙（TopDigital创新营销）。内容会根据发布渠道调整，推荐多渠道获取完整内容。

从老年人的一双脚开始，足力健成立用户研究中心，真正地去研究老年人的脚。专业老人鞋，认准足力健，这句简洁而凝练的广告语也让足力健这一品牌声名远扬。 与品牌共同成长的，还有张亚丽，创始人张京康的女儿，媒介出身，花过大钱，带领抖快团队快速实现GMV一个亿，运营抖快平台，张亚丽有什么实战方法论？以及，真实的她，是怎样的？带着好奇，我们和她聊了聊。 *本期对话 TopDigital 记者 Jasmine 足力健 品牌推广中心负责人 张亚丽 *show notes 00:06:49 用户需求不断变化，如何挖掘？ 00:13:32 0到1建立抖快部门，怎么干？ 00:18:08 百人团队，如何管？ 00:22:26 这个班，接不接？ *栏目简介 本栏目是数字营销领域权威媒体TopDigital以商业对谈、企业探访等形式，对话品牌创始人、企业CXO的独家专栏。以人为本，TopDigital深度探究品牌背后的商业逻辑，营销洞察，让更多时代“领航者”道出品牌与人背后的故事。 本栏目内容将以不同形式发布于视频号 (TopDigital)、微信公众号(TopDigital)、喜马拉雅(TopDigital创新营销)、小宇宙（TopDigital创新营销）。内容会根据发布渠道调整，推荐多渠道获取完整内容。