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当大多数人还在仰望豪华汽车行业时，考燕明（Allen Kao老师）早在2002年，就已经在奔驰卖出过价值“北京一套250平米房子”的天价订单 。他曾是宝马中国学院的首席培训师，也曾在安永中国担任咨询总监，职业生涯中培训过的销售、内训师和管理者累计将近25,000人 。
他的故事里，有抓住“时代红利”6个月就在北京买房的早期高光 ，也有因“赚钱太容易”而带来的“膨胀”与反思 ；有从甲方“光环”跌落到乙方“被实习生拷问”的清醒 ，更有从顶级客户身上学到的“极致利他”心法 。
【 时间轴 】
01:59 欢迎“销冠教父”考老师：培训过2.5万销售的导师
03:25 考老师的理想状态：实现“生活工作平衡”
06:54 职业起点：一份“10点上班、11点吃饭”的清闲央企工作
08:23 抓住机遇：进入奔驰，2002年卖出103万的天价订单
10:48 【高能】 顶级客户心法(一)：“热情、主动、积极是第一要务”
12:10 【必听】 顶级客户心法(二)：“尽量利他，最终能换回更好的成果”
15:09 【金句】 “时代红利”的陷阱：赚钱太容易，导致“膨胀”
17:27 职业反思：错把“品牌光环”当成“个人能力”
28:04 “脸瞬间就红了”：从甲方光环到乙方，被实习生当面拷问
29:10 【高能】 绝地反击：每年只休大年初一，拼命建立“专业口碑”
33:28 【必听】 到底什么是“销冠”？考老师的“灵魂拷问”：“谁还不是个销冠？” 36:43 销冠的三种类型：1. 持续型、2. 战略型、3. 平衡型
41:40 【金句】 “生意经”思维：敢于“先投入，不计回报”
46:58 【必听】 销售的致命误区：你为何宁愿信“野路子”，也不信“经典理论”？
50:01 案例分析：保时捷销售如何被客户“底价”问题问倒？
51:53 【方法论】 经典理论“互惠原理”如何完美解决“底价”问题
54:41 【金句】 为什么你用了也没效？
57:32 【核心总结】 跨越周期的销售三要素
01:02:43 【高能】 案例分析（成功）：阿那亚管家如何用一个视频，完美建立“信任”？
【金句概览】
“职场竞争力=你能自由选择理想职业的权利。”
“热情、主动、积极，是人与人交流的第一要务。”
“把‘利他’当生意经的人，最后总能回收更大的复利。”
“别把品牌光环当成个人能力。”
“凡你遇到的销售难题，行业里都已被无数次解决——关键是你用不用。”
“长期销冠，不靠一两次爆发，靠时间里重复正确的动作。”
“互惠不是讨好，是专业地多走一步。”
“人生没有白走的路，每一步都算数。”
👦【本期嘉宾】
考燕明 (Allen Kao老师) 豪华汽车行业“销冠教父”，拥有18年零售咨询与培训经验 。 曾任宝马中国学院首席培训师、安永中国咨询总监 。 他曾为宝马、奔驰、保时捷、玛莎拉蒂、劳斯莱斯等传统豪华品牌，以及小米、华为、理想、未来等新能源头部企业提供咨询和培训 ，职业生涯贯穿了销售生态的每一个层级。 豪华汽车行业的传奇导师，从一线销冠到顶尖顾问，他最终实现了“工作与生活的平衡” ，拥有了“选择自己理想职业的自由” 。
🎙️【主播】
🎬【本期制作人员】
监制及内容策划：米莱 剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-一早
OP：Fresh Funky Juice-WavebeatsMusic
OE：Joshua Hyslop - Let It Go
你就是自己人生的销冠，下期见🌹
