1387
25
从传统行业跳槽到新品牌，如何迁移客户，如何区别“平台光环”与“个人能力” ？
真正的Top Sales公式是什么 ？他将销售拆解为“标准动作”（及格线）和“提升动作”（“人人关系”与“人货关系”）。通过“佳明手表”的失败案例 和“链家销冠王春柳”的教科书级案例 ，考老师展示了顶级的“人货关系”是如何建立的。
最终，销冠的成败取决于“认知” 。为什么我们宁愿相信“野路子”也不信“经典理论” ？考老师用库里 和马克·伊顿 的故事，点明了“贵人”和“改变行为”的终极重要性。最后，他回归销售的本质——“人品”，并给出了“品味与格调”的深刻解读 。
【 时间轴 】
00:38 播客开场与上半期回顾
02:01 【问题】 销冠换到新品牌，如何快速回到巅峰状态？
02:39 关键（一）：迁移客户，考验的是你过去的“信任”积累
03:27 【方法论】 建立信任的妙招：用“请教”拉近关系（樊登案例）
05:14 关键（二）：你是否错把“平台光环”当成了“个人能力”？
05:43 【核心】 Top Sales 的两大公式
06:34 1. 标准动作：认真是及格线（高端家具销售反面案例）
08:29 2. 提升动作：“人人关系”与“人货关系”
09:43 “人人关系”案例：不可复制的“眼泪”成交法
11:31 “人货关系”案例（失败）：佳明手表的“不专业”导购
14:21 【高能案例】 “教科书”级的中介销冠：链家王春柳如何做需求分析
18:44 【必听】 高手的关键一步：主动挖掘客户“付款周期”的隐藏需求
20:00 【金句】 人做销冠不能靠运气，得靠“认知力”
21:26 普通人/管理者如何提升？
22:00 1. 设定目标，践行“经典理论”：斯蒂芬·库里为何要忍痛改投篮姿势？
25:01 【金句】 “你想改变结果，必定改变行为。你保持现在的行为，必定获得跟现在的结果。”
26:22 2. 抓住“贵人”：NBA球员马克·伊顿从“汽修工”到“防守核心”的两次点化
30:55 销售的误区：为何宁信“野路子”，不信“经典理论”？
32:48 管理者心法：建立团队的“正能量”场域
34:10 【核心总结】 销售的本质：“销售即人品”
34:47 考老师解构“人品”： 1. 人（致良知） 2. 品（品味与格调）
36:19 什么是“品味”？（“三口成品”理论）
37:43 什么是“格调”？（“格子”与“调和”）
39:02 审美（Taste）决定了你和产品的上限（乔布斯案例）
39:41 【最终建议】 马上行动：去“相信你的胃”，找到那个让你不舒服的痛点
41:15 结语与感谢
【金句概览】
“你想改变结果，必定改变行为。你保持现在的行为，必定获得跟现在的结果。”
“你必须得能分辨哪些客户是因为平台赋予你的，哪些客户是靠你自己的能力争取到的。”
“人做销冠不能靠运气，得靠认知力，靠实力，最终决定的还是他自己的认知。”
“你只会认真干你坚信的事儿。”
“遇到什么事情不要先排斥，先思考甚至尝试去做。”
“（绝大多数销售）宁可相信自己一两三年的工作经验...真正的有几十年上百年的心理学的沉淀...他弃之如敝履。”
“销售即人品。”
“（品味是）只有这种东西成为你生活当中的特别普通的东西了...这人才真正开始有品味。”
“相信你的胃...当你想到哪一件大事儿的时候，你的胃感觉不舒服，这就说明这件事儿是你的大痛点。”
👦【本期嘉宾】
考燕明 (Allen Kao老师) 豪华汽车行业“销冠教父”，拥有18年零售咨询与培训经验 。 曾任宝马中国学院首席培训师、安永中国咨询总监 。 他曾为宝马、奔驰、保时捷、玛莎拉蒂、劳斯莱斯等传统豪华品牌，以及小米、华为、理想、未来等新能源头部企业提供咨询和培训 ，职业生涯贯穿了销售生态的每一个层级。 他是我个人非常敬佩的导师，从一线销冠到顶尖顾问，他最终实现了“工作与生活的平衡” ，拥有了“选择自己理想职业的自由” 。
🎙️【主播】
🎬【本期制作】
监制及内容策划：米莱 剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-一早
OP：Fresh Funky Juice-WavebeatsMusic
OE：Joshua Hyslop - Let It Go
你就是自己人生的销冠，下期见🌹
