你的善良 别去清仓大甩卖

在山西 陕西这俩地方发现一个有意思的现象，无论大城市小县城，走20米就能看到一家“清仓大甩卖”。我原以为是骗游客的把戏，却发现本地人才是消费主力。为什么这个“狼来了”的策略能屡试不爽？对游客利用的是“损失厌恶”心理——生怕错过眼前的便宜，就像丢了钱一样痛苦。

对本地人它根本不是在卖“故事”，而是在卖“信号”。清仓的招牌，只是一个强烈的低价信号。顾客不在乎你是否真倒闭，只在乎能否用20块淘到宝贝。这个策略的本质，是一场精准的“用户筛选”，它只吸引对价格极度敏感的人，筛掉了那些看重品牌和故事的高价值客户。

但一个道理通百个道理，可怕的是我们有时候正把这种“清仓心态”用在生活和关系中，不断通过打折自己的时间、精力和底线，去讨好和吸引别人。结果就是，吸引来的都是想占便宜的人，而把那些真正值得深交、注重真诚的“高质量用户”统统筛选走了。  要做的，是一家永远在升值的精品店，而不是一家门庭若市的滞销处理中心。