品牌饱和攻击——从军事术语到营销利器，占领消费者心智的实战指南

女生: 哈喽大家好欢迎收听，我们的播客。呃今天我们要聊一聊这个品牌是如何通过饱和攻击。来占领消费者的心智的啊然后我们会结合一些二零二四年的最新的案例。来给大家做一些分析。

男生: 听起来很有意思，那我们就赶紧开始吧，看看这些品牌到底是怎么做到的。

女生: 咱们今天第一个问题啊，就是这个所谓的饱和攻击。这个从军事术语，变成一个营销概念。到底是怎么变的，然后它的本质到底是什么？

男生: 这个其实它最早是一个苏联海军那边的一个反舰导弹的一个战术。那后来呢就被引入到营销里面，就是说通过高频次的这种曝光。让你的品牌的信息，反复的触达消费者，然后在他的心智当中，建立一个。你就是这个品类的这样一个，强关联。比如说喜之郎他就是建立了喜之郎等于果冻这样的一个，关联。

女生: 听起来挺有意思啊，那效果怎么样呢？

男生: 嗯，效果其实还挺有数据支撑的，就是有一个调研。是小宇宙平台做的，他们发现就是听众对于一个品牌的 slogan.如果重复超过三次，就会有百分之七十的人可以记住，所以这个其实还是。挺有效的一个方式。

女生: 那，二零二四年有哪些品牌是成功的运用了饱和攻击这个策略的呢，他们到底是怎么做的？

男生: 嗯，有一个很经典的案例就是，玛氏，旗下的 M 豆。它在樱花季的时候，推出了粉色的限定包装，然后。他跟美团合作，做了全渠道的推广，包括开了直播专场。在高校里面设置了打卡装置，反正就是最后这个推广让他的。GMV 增长了百分之一百八十一，新客环比增加了百分之八十。

女生: 哇这个增长幅度确实挺吓人的！

男生: 还有一个就是 OPPO，他其实就是在。县域市场，做了下沉。那他就是传统的这种三四线城市的门店密度是苹果的三倍。然后他也结合了这种网红探店，和社群裂变，嗯来做，这个就是类似于小米的这种早期的模式。对他就是，呃。更新了自己的这个推广的方式，嗯也吸引了很多新的用户。

女生: 那你觉得，小企业如果没有那么多钱去做广告，有没有什么办法可以使用这种饱和攻击的方式呢？

男生: 当然可以啊比如说。你可以开创一个新的品类，就像王老吉他就是开创了这个怕上火的这个功能饮料。嗯，这个品类，那你就相当于占领了一个新的赛道。

女生: 这确实是一个挺聪明的办法！

男生: 还有就是你可以借势一些热点的事件，嗯比如说鸿星尔克。在捐款那个期间，他就是，关注度非常的高。那还有就是你也可以设计一些互动，嗯比如说让你的听众来投票。选择你下一期要拆解的品牌，嗯比如说在喜茶和瑞幸之间选一个。嗯，那这个其实也可以增加他们的粘性。

女生: 今天咱们这个互动环节，有哪些有意思的设计呢？

男生: 我们会征集听众的故事，就是你被哪个品牌的饱和攻击打动过？然后，我们会选出一些优质的留言，赠送我们的电子书品牌认知战。另外呢我们还会有一个。就是大家可以在听到有共鸣的地方，点击这个点赞。可以生成本期的一个认知热力图，哦，这个还挺有意思的。

女生: 今天咱们这个关于品牌的饱和攻击就差不多了，那最后咱们再总结一下它的核心，然后再预告一下下期内容吧。

男生: 就是我觉得饱和攻击的核心其实并不是说你要投入很多的钱。嗯，而是说你要精准的找到一个。认知的缺口，然后用你的信息去把它填满。嗯，那这是我觉得是它的核心。那我们下期内容呢就是要聊一聊。为什么脑白金的广告可以持续打二十年，嗯啊，大家记得订阅我们的播客，打开推送通知。这样的话你就不会错过我们的更新了。

女生: OK 了那么今天我们就聊了这个饱和攻击是如何从一个军事术语变成一个营销利器的。然后我们也结合了一些案例，聊了它背后的一些本质，以及它的一些创新的用法。

男生: 以上就是这期播客的全部内容啦，然后咱们下期再见拜拜！

作者：内容营销尖兵

原文链接：占领消费者心智指南