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0“麦韵琳声”第17期嘉宾 顾晨辰 Benny
嘉宾简介
汽车专业科班出身，10年+“老”咨询人。顾问生涯从IBM起步，贯穿罗兰贝格、安永和麦肯锡。中国新一代“生而全球化（born to be global）”公司创始人，麦肯锡第一位中国籍跨境电商创业者。仅仅用1年时间便在亚马逊北美和欧洲市场成功打造两款不同品类的爆品，且售价与欧美品牌对齐。致力于以咨询专长为中国制造出海蹚出一条不内卷的新路。
金句集锦
- 希望我们的出海探索，助力中国制造更有尊严地走向全球市场。
- 不做蓝海不做红海，我们做紫海，从红海里找蓝海。
- 创业的情况是你只能高兴1秒钟，大部分时候都很suffer（煎熬）。
- 比重新开始的能力更重要的，是重新开始的勇气。
拍摄于核心团队在工厂产能保供期间
访谈手记
走进麦肯锡世界各地的办公室，你会看到进门处最显眼的那面墙上，刻着或高挂着公司的使命。作为一家使命公示于墙、奉行精英治理、强调impact（影响力）的公司，麦肯锡从来不缺志存高远、怀揣情怀之人。然而，情怀只有从云端落到地面，才能被纳入所谓的影响力闭环。否则，情怀大概率会沦为看似美好的空中楼阁。
在与Benny持续一个多小时的对话中，我们谈到了咨询业的未来、年轻人的职业选择、跨境电商浪潮下品牌出海的新路径、创业一年间的感悟，以及在时代变迁的背景下，作为个体如何找到存在感和意义感等等话题，既足履实地，又高远辽阔。
我时时能感受到他近乎灼热的理想，以及探索未知的勇气与决断力。而更能打动我的，莫过于他将理想付诸于行动的努力。他想要把情怀落到脚下的征程，照进现实。我相信，中国正在诞生一批伟大的创业者，他们是那些既能仰望星空，预判未来,又能脚踩大地，解决当下时代问题，逐步靠近愿景的人。
十年咨询人，一朝初创者。
这样的职业切换，不可谓不剧烈。为什么决定跨境电商创业？
“在当下这个时代，跨境电商是中国品牌化整为零，突破壁垒的试验田，也是能够快速拿到结果，验证商业模式，构建全球化品牌的试验田。从我们的经验看，品牌出海没那么神秘，关键在于了解当地消费者，使品牌的价值观与消费者的价值观产生共鸣。如此一来，消费者的决策行为自然而然就会发生。”
他创立的Ember Tech，是以“生而全球化”为显著特征的中国新一代创业公司。尽管成立不久，规模不大，但其基因和商业模式已然全球化，而非只是一家拥有出海业务的公司。“我们从一开始就选择了一条难而正确的路：拒绝简单卖货逻辑，坚定做品牌出海，从北美市场从零起步，同时布局欧洲市场。”录播客这天，他特意穿了一件印有公司品牌名字的T恤。
中国制造在当今的时代背景下，是继续向内卷，还是往外求？
从“Day One”起，Benny与团队便将目标市场锁定在全球，海外收入成为其生命线。通过对数据的挖掘与分析，洞察海外用户长期未被关注到的需求，据此对红海产品进行“微创新”。背靠中国强大的生产制造体系，新想法能够快速落地并投入市场。“当你真正了解当地市场后，处处都有值得创新的地方。我们完全有机会借助中国供应链的能力，把海外市场的红海产品，甚至是已被淘汰的产品再做一遍。”
“我们测算过美国品牌的利润水平，至少是中国同类产品的是4-5倍以上。我们定义的课题是把中国制造卖出欧美利润。粗暴点讲就是卖得贵，当然不是奢侈品的贵，是合理的贵。”
挑战之大，可想而知。如今的亚马逊平台上活跃着全球各地的卖家，竞争白热化、平台规则收紧，广告营销费用飙升……简言之，这是一个机会仍在但已十分拥挤的竞赛场。想要成功，手里得有“金刚钻”。
过去一年，团队在亚马逊上线两个产品，分属两个不同的品类，售价对标美国制造。这两个产品虽处高价段，依然深受消费者青睐，“百发百中”均成为爆品，实现了品牌溢价，在细分市场稳固立足。
拍摄于产品棚拍布景期间
如果说一个爆品可能是运气，两个爆品可能不是偶然，三个爆品就是科学了。“我们的成功概率还是比较高的，说明一些做法得到了初步验证。接下去，在实感的业务当中，这套生意经会反复验证、持续迭代。”
我注意到，他用“生意经”替换了咨询顾问的高频词汇“方法论”。有别于经验或是个人喜好驱动，Benny和团队更擅长采用“结构化分析+数据洞察”的咨询式方法，旨在提炼出可规模化推广、适用于跨品类产品的生意经。
这套生意经立足“微笑曲线”，聚焦高价值的两端，在市场选择、产品定义、用户交互、精益营销这四个核心环节上做文章。“这恰恰是中国企业最不擅长，也是没能赚到最丰厚利润的部分。如果我们在两端的四个环节做好，就可以探索一条新路，让大家不再困于价格战和同质化的泥潭。”
在Benny设想的出海品牌生态中，供应链上众多制造商被视为伙伴，内化为其品牌的一部分。“我们选择与供应链各方共建共荣，而不是压榨他们，以免形成恶性循环，摧毁行业。令我们欣慰的是，他们也在用脚投票，愿意投入真金白银，与我们一同重构中国制造出海的模式。”
拍摄于核心团队在工厂产能保供期间
在我看来，这不是简单的性价比胜利。这一新模式一旦走通，至少将在三个维度上创造价值：助力中国制造更有尊严更被认可地走向全球；提升全球消费者的生活品质；推动海外市场的创新与竞争。
每期播客，我会问嘉宾一个拷问灵魂的问题：“你的终极理想是什么？”Benny说，这个问题他花了些时间思考：“谈理想可以发散，但终极理想必须收敛到一个信息。希望我们以先行者的探索，以中正、理性、客观的视角，帮助大家看到更大的世界，包括商业世界和精神世界。”
拍摄于同摄影团队勘察采景期间
