知识付费不会凉，只是“割韭菜”的凉了。

我是石更新,做私域7年了,赋能合作20+千万名师IP，你遇到的问题，我这都有答案。

前一段时间有很多博主发短视频发文章说知识付费已死，在我看来，可以更加理性和客观的表达，而不是以偏概全，博取流量吸引眼球。

知识付费或者教培这个词还是有点不好理解，通俗一点说就是卖课，卖课这件事我干了 7 年了，而且一直干的是线上，几乎大部分做的好的我都知道，我每天就长在手机电脑上，看各种各样的账号、短视频直播间。所以我觉得我对于教培或者知识付费——卖课，这件事还是有一定的发言权的。

知识付费或者说线上卖课这件事其实今天不是新鲜事，在 14、15 年就开始盛行了，那个时候猿辅导、作业帮、跟谁学陆续成立，以及很多知名大V也开始卖课（比如吴晓波老师），后面得到成立，通过公众号盛行了很长一段时间。

但真正的爆发我觉得是以抖音为首的短视频直播平台，让信息传播的更快更准，给了更多人自由创作的平台和空间，给了机构拉新的新渠道。

接下来，我根据这几年发展，总结一下知识付费的发展阶段，以及透露下我认为的5.0的样子。

适看人群：IP、老板、操盘手。

01 找到当下头部，跟上！不下牌桌！

了解发展，学会发展

1.0 公域直售百元课，单品打爆（20-22年）

2.0 公域直售百元课，私域升单千元课（23-25年初）

3.0 公域主带例子课，私域低转高（24-25年）

4.0 从单品单老师到多品多老师扩科（25年-以后）

在 2023年之前大部分做的好的基本都不是特别知名的，在新平台上有了适合自己的发展空间，因为入局早，肯吃苦，抓住了红利，成为了平台上的名师，有的早已财富自由。

但是在2023年下半年后开始有很多前两年做的很好的老师IP下了牌桌，由于跟不上市场和平台的变化而被淘汰，同时这个时候也有很多大厂的老师开始出逃正式下海，要么和MCN合作，要么自己做创始人成立自己的公司，比如像博商的泛k12业务、家庭教育业务就从那个时候开始，越来越多的名师和专家下场，产品的质量和内容的质量比以前提高了很多。

在2024年基本很多个体IP和MCN陆续做私域升单，因为再不做私域，可能真的就是给平台打工了。因为要做私域，所以一定需要销售团队，这个时候在全国各地基本都有“教培私域黄埔军校-高途”出来的私域操盘手、私域负责人。尤其在杭州，基本一半头部做知识付费的核心操盘手都是高途出来的。（就不提名字了，懂的都懂）

2025年后会发现越来越多过往不是做教培的MCN都开始做知识付费中的教培类目了，因为教培的用户LTV更高，有更多科目和课程的需求，所以目前学习力、家庭教育、大语文、数学思维、英语等等类目，打开抖音视频号基本都是这些。

现在4.0时代下，有很多类目基本都停留在3.0时代了，造成这个差距的原因就是没有解决掉K12天然不存在的一个问题——扩科。大部分商业 ip、一人公司的流量和产品基本都停留在了自己这一条线上，没有转化的流量浪费严重，没有做到极致的例产。商业IP对于这个问题其实是有解法的只是大家反应比较慢，动作也比较慢，所以就不断的继续拉新流量，然后把自己陷入到流量焦虑中，增长焦虑中。昨天我给超级大IP（中国最大的流量社群-不提名懂的都懂）的其中一个合伙人做了90分钟的咨询，给了他足够清晰的思考、诊断和方案，非常全面，因为我很认可他们，我是他们好几年的会员，我参加了很多活动，我真的觉得他们值得，所以我很用心无保留的输出（我边给他分享他边记录同步给641，他们的协同能力很牛逼）。具体细节不公开透露，可以放一下我给出的四个顶层思考！

在我给他高强度输出后同时也给我自己的定位有了一个新的启发。

我是做K12出身的， K12的打法策略和K12团队的能力素质都是在知识付费领域最领先的，而且我是这个领域既懂商业又懂市场又懂业务又懂团队的复合型人才，所以我觉得我不能只服务和帮助K12机构和老师，我要用我的能力和优势帮助到那些有好内容好产品但是模式受限的超级IP、专家IP做盈利性增长。（欢迎老板和IP建联，可以先做个咨询验验，白嫖的就不用联系了）

02 知识付费5.0业务模式——私域拉新增长

没有新玩法，都是新瓶装老酒

已经在 3.0 或者 4.0 阶段的可以联系我，赋能5.0，进入决赛圈。

技术玩法不新鲜，新鲜的是错位发展。

03 最复杂的问题需要最底层的逻辑解决

越是卷，越是难做的时候反而要更有信心，更踏实，因为浪潮褪去才知道谁在裸泳。

新流量越来越少，但是中国市场足够大，只要你做，就够你吃。

最近在一些社群也看到，有群友发问为什么现在客咨越来越少，是限流了吗？一般遇到这种问题，先自问下自己，是用什么方式从平台获取免费的流量和客户，如果是薅羊毛，那流量少就对了，那一定是内容问题，要么给平台贡献钱买量，要么给平台贡献新内容优质内容需要的内容来换量。这个问题不难理解，只是有的时候太贪心！

通过平台机制分享一下内容的趋势。

1 去年抖音推出了一个子APP，叫【抖音精选】，刷抖音的时候如果左下角账号名字上面有一个精选作品或者精选作者，就说明这条内容被官方给精选了，代表着这条内容和这个创作者你一定要对标分析和抄！为什么？因为只要被打上这个标签的账号，短视频带品或者直播间带品的转化率一定很高，因为用户非常优质，信任感非常足。

2 在视频号上今年越来越多的长视频，5分钟以上的，10分钟以上的，比很多一两分钟的数据要好的多的多，而且客咨和转化数据还非常好，也就是数量和质量都有了，这也说明平台在改推荐算法机制，如果哪个搞培训的再跟你说傻子才讲干货，就可以直接拉黑或者退课了。以前在流量红利的时候，对于内容质量要求不高，但是现在大家对内容的要求越来越高，不管是纯干的干货（专业），还是湿的的干货（情绪），卷到很多免费短视频都是付费课才能看到的。

如果你讲了干货数据不好，那你应该精进的是怎么讲的更好和怎么剪的更好。

写到这里的时候看到了一条信息，发现【影视飓风】也在卖课，一看销量，吓死人，单抖音平台，99元的拍摄课，卖出了60.8万份（补充个小知识，抖音平台显示的销量数据是去掉退款的，视频号平台显示的销量数据包含退款的），99x60.8万=5472万，你品，细品。

这就是好内容和好产品带来的双重buff。（什么是好产品后面可以单独分享）

04 模块化拆解、模块化对标

最后，讲一个心法，所有过往拿到大成绩的IP想要升级或者转型的时候，不要做单一某个人或者某个机构的完全对标，千万不要看到谁牛逼谁好，一股脑抄他！抄她！而是要把关键动作、关键业务、关键决策全部拆开，一一去找对标。

比如，管理经营上，谁更擅长谁更符合当下阶段，抄他！

比如，业务策略上，谁在健康的高速的持续发展，抄他！

比如，模式链路上，和自己业务相似的谁做的细，抄他！

通过模块化对标，保留自己最擅长的，找对标搞懂不擅长的，找人合作做不擅长的，让其他人服务自己成就自己。（这句话是想送给641的） 从对他的认可到喜欢到质疑到现在的尊重!Respect！

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我是石更新，大学期间创业，获得中国大学生自强之星，两项专利，十几项国奖、省奖。

先后就职创业黑马和高途（前身跟谁学），从一线做到亿级项目负责人。

23年离职再次创业，操盘多个头部知识IP，“知识付费界百晓生”。

不是我多厉害，只是踩过的坑足够多，攒下的解决方案够全。

你遇到的问题，我大概都见过；你需要的资源，我多半有路子。

石更新——你身边懂私域的好朋友。（找我聊聊）