“付费加热”的出现，给好内容多了一个跑出来的机会。 [图片] 我是石更新,做私域7年了,赋能合作20+千万名师IP，你遇到的问题，我这都有答案。 近期，微信公众号在悄悄开启"付费加热"功能灰度测试，也就是号主创作者可以通过付费方式冷启动和放大内容的传播。 公众号从最开始的完全私域闭环订阅式到 23 年开启的朋友推荐和算法推荐制到 24 年测试的“内容主推”，再到今天内测的“内容加热”，这一连串的迭代，标注微信公众号生态的商业模式的转折。 接下来详细分析下付费加热功能带来的新机会洞察 01 公众号流量逻辑的历史性转变 微信公众号自2012年推出以来，始终以"强私域"为核心特征，内容传播高度依赖用户主动分享和社交关系链。这种"熟人社交网络"模式虽然造就了高黏性用户，但也使流量获取受制于"被动传播"。 2024年7月，公众号曾灰度测试"内容助推"功能，面向粉丝低于1万的新手创作者提供免费曝光机会。而如今推出的“付费加热”功能，则标志着微信公众号正式从"私域流量"向"公私域融合"转型。 这个转变与短视频平台的成熟商业模式不谋而合。从此，公众号创作者不再完全依赖算法推荐和社交传播，而是可以主动干预内容传播范围，优质内容终于不用被埋没了。 02 付费加热：不只是"花钱买阅读"那么简单 我个人的公众号今天被内测到了，然后我进行了实测，50元（500个微信豆）可带来125-500阅读量或4-10个新关注。 微信官方明确标注"实际效果与内容质量有关"，这意味着高质量内容可能以相同成本获得更好曝光效果，形成"优质内容获得更多流量"的正向循环。 从具体加热操作来看，创作者可以选择近三个月内发布的文章进行加热，目标可选择"阅读"或"关注"，并能自定义时长、性别、年龄、区域等定向投放。这种精准化投放选项，大大提升了流量利用效率。（但目前实测发现范围越窄定向越精准，越投不出去，给算法一些时间） [图片] 根据目前公众号的机制来看，阅读可能比转粉更有意义，阅读增加了内容的曝光，进而促进文章里插入的小店商品或者导入私域的效率，但是关注后除了可以通过关回消息导私域外，新文章新内容的发布，通过关注查看文章的比重越来越小，写好内容，给足用户价值，在文章内铺垫关注钩子，比直投【关注】更有意义。 03 知识付费领域的三大机遇 1 精准触达目标用户 知识付费内容的核心在于精准匹配用户需求，付费加热的定向功能让我们号主可以精准触达潜在付费用户，提高意向客户数量，增加变现收入。 2 破解"冷启动"难题 知识付费内容往往面临"酒香也怕巷子深"的困境。付费加热提供了一个有效的"破冰"工具，帮助优质的内容快速突破初始流量瓶颈，进入"看一看"推荐流量池，形成自然传播的良性循环。但前提要是一个有价值的好内容。 3 构建"内容-流量-变现"闭环 付费加热将公域流量与私域运营打通。当内容通过加热获得初始曝光后，可引导用户关注公众号导流或在文章内直接插入低价商品促成交，完成从公域到私域的转化，形成可持续的流量获取与变现闭环。 04 创作者如何把握这一机遇 1 内容质量是关键基石 微信官方已明确表示加热效果与内容质量相关。知识付费内容应注重提供高价值、高实用性信息，确保用户获得实质价值，才能获得更高的流量回报率。 2 精准定位避免流量浪费 根据实测数据，以"阅读"为目标的加热效果可能比"关注"更明显。知识付费内容应优先选择"阅读"目标，通过高质量内容吸引潜在用户，再通过后续私域运营引导转化。 3 建立流量转化闭环 将付费加热视为"流量入口"，而非终点。内容获得初始流量后，应立即通过文中文末引导、插入低价商品等方式将用户沉淀至私域，完成从曝光到转化的完整闭环。 4 与视频号形成联动 微信生态内，视频号与公众号高度联动。视频号和公众号可以绑定，公众号文章可以插入【直播预约】【微信小店商品】，7 天内过万阅读的文章还可以在短视频发布时一键关联。通过付费加热，将公众号的流量导入视频号，反向通过再通过视频号的算法推荐进一步回流，形成内容矩阵效应。 05 潜在挑战与应对策略 随着付费加热功能的普及，竞价机制导致流量获取成本可能逐渐上升，建议率先入局，拿出一部分预算做测试，调整优化跑出MVP，然后加大内容矩阵和加热。 ———————————— 我是石更新，大学期间创业，获得中国大学生自强之星，两项专利，十几项国奖、省奖。 先后就职创业黑马和高途（前身跟谁学），从一线做到亿级项目负责人。 23年离职再次创业，操盘多个头部知识IP，“知识付费界百晓生”。 不是我多厉害，只是踩过的坑足够多，攒下的解决方案够全。 你遇到的问题，我大概都见过；你需要的资源，我多半有路子。 石更新——你身边懂私域的好朋友。（找我聊聊）[图片]

知识付费不会凉，只是“割韭菜”的凉了。 我是石更新,做私域7年了,赋能合作20+千万名师IP，你遇到的问题，我这都有答案。 前一段时间有很多博主发短视频发文章说知识付费已死，在我看来，可以更加理性和客观的表达，而不是以偏概全，博取流量吸引眼球。 知识付费或者教培这个词还是有点不好理解，通俗一点说就是卖课，卖课这件事我干了 7 年了，而且一直干的是线上，几乎大部分做的好的我都知道，我每天就长在手机电脑上，看各种各样的账号、短视频直播间。所以我觉得我对于教培或者知识付费——卖课，这件事还是有一定的发言权的。 知识付费或者说线上卖课这件事其实今天不是新鲜事，在 14、15 年就开始盛行了，那个时候猿辅导、作业帮、跟谁学陆续成立，以及很多知名大V也开始卖课（比如吴晓波老师），后面得到成立，通过公众号盛行了很长一段时间。 但真正的爆发我觉得是以抖音为首的短视频直播平台，让信息传播的更快更准，给了更多人自由创作的平台和空间，给了机构拉新的新渠道。 接下来，我根据这几年发展，总结一下知识付费的发展阶段，以及透露下我认为的5.0的样子。 适看人群：IP、老板、操盘手。 01 找到当下头部，跟上！不下牌桌！ 了解发展，学会发展 1.0 公域直售百元课，单品打爆（20-22年） 2.0 公域直售百元课，私域升单千元课（23-25年初） 3.0 公域主带例子课，私域低转高（24-25年） 4.0 从单品单老师到多品多老师扩科（25年-以后） 在 2023年之前大部分做的好的基本都不是特别知名的，在新平台上有了适合自己的发展空间，因为入局早，肯吃苦，抓住了红利，成为了平台上的名师，有的早已财富自由。 但是在2023年下半年后开始有很多前两年做的很好的老师IP下了牌桌，由于跟不上市场和平台的变化而被淘汰，同时这个时候也有很多大厂的老师开始出逃正式下海，要么和MCN合作，要么自己做创始人成立自己的公司，比如像博商的泛k12业务、家庭教育业务就从那个时候开始，越来越多的名师和专家下场，产品的质量和内容的质量比以前提高了很多。 在2024年基本很多个体IP和MCN陆续做私域升单，因为再不做私域，可能真的就是给平台打工了。因为要做私域，所以一定需要销售团队，这个时候在全国各地基本都有“教培私域黄埔军校-高途”出来的私域操盘手、私域负责人。尤其在杭州，基本一半头部做知识付费的核心操盘手都是高途出来的。（就不提名字了，懂的都懂） 2025年后会发现越来越多过往不是做教培的MCN都开始做知识付费中的教培类目了，因为教培的用户LTV更高，有更多科目和课程的需求，所以目前学习力、家庭教育、大语文、数学思维、英语等等类目，打开抖音视频号基本都是这些。 现在4.0时代下，有很多类目基本都停留在3.0时代了，造成这个差距的原因就是没有解决掉K12天然不存在的一个问题——扩科。大部分商业 ip、一人公司的流量和产品基本都停留在了自己这一条线上，没有转化的流量浪费严重，没有做到极致的例产。商业IP对于这个问题其实是有解法的只是大家反应比较慢，动作也比较慢，所以就不断的继续拉新流量，然后把自己陷入到流量焦虑中，增长焦虑中。昨天我给超级大IP（中国最大的流量社群-不提名懂的都懂）的其中一个合伙人做了90分钟的咨询，给了他足够清晰的思考、诊断和方案，非常全面，因为我很认可他们，我是他们好几年的会员，我参加了很多活动，我真的觉得他们值得，所以我很用心无保留的输出（我边给他分享他边记录同步给641，他们的协同能力很牛逼）。具体细节不公开透露，可以放一下我给出的四个顶层思考！[图片] 在我给他高强度输出后同时也给我自己的定位有了一个新的启发。 我是做K12出身的， K12的打法策略和K12团队的能力素质都是在知识付费领域最领先的，而且我是这个领域既懂商业又懂市场又懂业务又懂团队的复合型人才，所以我觉得我不能只服务和帮助K12机构和老师，我要用我的能力和优势帮助到那些有好内容好产品但是模式受限的超级IP、专家IP做盈利性增长。（欢迎老板和IP建联，可以先做个咨询验验，白嫖的就不用联系了） 02 知识付费5.0业务模式——私域拉新增长 没有新玩法，都是新瓶装老酒 已经在 3.0 或者 4.0 阶段的可以联系我，赋能5.0，进入决赛圈。 技术玩法不新鲜，新鲜的是错位发展。 03 最复杂的问题需要最底层的逻辑解决 越是卷，越是难做的时候反而要更有信心，更踏实，因为浪潮褪去才知道谁在裸泳。 新流量越来越少，但是中国市场足够大，只要你做，就够你吃。 最近在一些社群也看到，有群友发问为什么现在客咨越来越少，是限流了吗？一般遇到这种问题，先自问下自己，是用什么方式从平台获取免费的流量和客户，如果是薅羊毛，那流量少就对了，那一定是内容问题，要么给平台贡献钱买量，要么给平台贡献新内容优质内容需要的内容来换量。这个问题不难理解，只是有的时候太贪心！ 通过平台机制分享一下内容的趋势。 1 去年抖音推出了一个子APP，叫【抖音精选】，刷抖音的时候如果左下角账号名字上面有一个精选作品或者精选作者，就说明这条内容被官方给精选了，代表着这条内容和这个创作者你一定要对标分析和抄！为什么？因为只要被打上这个标签的账号，短视频带品或者直播间带品的转化率一定很高，因为用户非常优质，信任感非常足。 2 在视频号上今年越来越多的长视频，5分钟以上的，10分钟以上的，比很多一两分钟的数据要好的多的多，而且客咨和转化数据还非常好，也就是数量和质量都有了，这也说明平台在改推荐算法机制，如果哪个搞培训的再跟你说傻子才讲干货，就可以直接拉黑或者退课了。以前在流量红利的时候，对于内容质量要求不高，但是现在大家对内容的要求越来越高，不管是纯干的干货（专业），还是湿的的干货（情绪），卷到很多免费短视频都是付费课才能看到的。 如果你讲了干货数据不好，那你应该精进的是怎么讲的更好和怎么剪的更好。 写到这里的时候看到了一条信息，发现【影视飓风】也在卖课，一看销量，吓死人，单抖音平台，99元的拍摄课，卖出了60.8万份（补充个小知识，抖音平台显示的销量数据是去掉退款的，视频号平台显示的销量数据包含退款的），99x60.8万=5472万，你品，细品。 这就是好内容和好产品带来的双重buff。（什么是好产品后面可以单独分享） 04 模块化拆解、模块化对标 最后，讲一个心法，所有过往拿到大成绩的IP想要升级或者转型的时候，不要做单一某个人或者某个机构的完全对标，千万不要看到谁牛逼谁好，一股脑抄他！抄她！而是要把关键动作、关键业务、关键决策全部拆开，一一去找对标。 比如，管理经营上，谁更擅长谁更符合当下阶段，抄他！ 比如，业务策略上，谁在健康的高速的持续发展，抄他！ 比如，模式链路上，和自己业务相似的谁做的细，抄他！ 通过模块化对标，保留自己最擅长的，找对标搞懂不擅长的，找人合作做不擅长的，让其他人服务自己成就自己。（这句话是想送给641的） 从对他的认可到喜欢到质疑到现在的尊重!Respect！ ————————————— 我是石更新，大学期间创业，获得中国大学生自强之星，两项专利，十几项国奖、省奖。 先后就职创业黑马和高途（前身跟谁学），从一线做到亿级项目负责人。 23年离职再次创业，操盘多个头部知识IP，“知识付费界百晓生”。 不是我多厉害，只是踩过的坑足够多，攒下的解决方案够全。 你遇到的问题，我大概都见过；你需要的资源，我多半有路子。 石更新——你身边懂私域的好朋友。（找我聊聊）