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0EP19. 17年双11时尚沉浮录：谁在崛起，谁在落幕？
一年一度的双11刚刚落下帷幕，从2009年那个只有27个品牌参与的“光棍节”促销，到如今席卷全网的购物狂欢，双11已经走过17个年头。这期间，无数时尚品牌在这个舞台上崛起、陨落、转型、重生。
作为时尚行业的参与者，作为传统线下品牌、互联网化、双11的亲身参与者和见证者，我们将一起回顾双11如何重塑了中国时尚行业格局，探寻品牌沉浮背后的商业逻辑，透过一个特别的角度——服饰行业的榜单变迁，来解读过去十几年时尚消费市场的风云变幻。
时间轴：
一、双11起源与早期发展阶段：流量红利下的“淘品牌”黄金时代（大约2009-2013）
01:57 回顾大家购买的第一件双11产品（服装产品）的故事
1）寒老师买的是一件裂帛的裙子
2）肖老师买的是小虫米子的毛衫
3）宋老师是在美国“黑五”买了牛仔裤
4）回顾早期的双11，2009到2013年，榜单上几乎是“淘品牌”的天下，像茵曼、裂帛、韩都衣舍这些名字，在平台扶持、流量红利、折扣优惠等多重因素驱动下，核心是 “流量红利”
二、竞争格局演变：传统品牌“反攻”与国际大牌入局（大约2014-2016）
14:21 线下品牌从已经开始行动，有两个路径：一是开发线上专享款，与线下不同的产品体系，价格便宜，更具流行度；一种是自营品牌的线上线下一体；一种是加盟商体系探索线上线下同价同品的分销机制，背后需要网络技术的支持
17:41 中国消费者线上消费行为形成速度非常快的原因
20:41 线上淘品牌继续发展，涌现出知名淘品牌，一些线下品牌开始将线上作为“清库存”的阵地
28:38 优衣库、ONLY这些传统品牌一上线，就迅速改写了榜单。传统品牌开始重视电商，线下强势品牌全面上线，凭借供应链和品牌认知重塑格局。消费者更看重品质、品牌力与稳定性，品牌价格竞争加剧
三、渠道和媒介变革，从平台电商到直播电商；“国潮”与新消费趋势崛起；品牌策略调整：从价格战到价值战 （大约2017-至今）
31:10 2016年是电商直播元年，2018年，以阿里系薇娅、李佳琦为代表的超头主播迅速崛起，预示着头部主播的时代正式到来，2019年被称为“下沉市场崛起元年
37:11 品牌意识到依赖超头和达播的问题，开始构建自播能力
45:12 直播成为了连接下沉市场用户最有效的方式
48:50 超头主播的极具影响力的双面性与品牌自播为主、达播为辅双轮驱动，催生新消费品牌的诞生、“国民”品牌的繁荣、全域消费的品牌模式
51:12 品牌模式、商业变化，本质是消费者的需求变化，舒服、健康、自在、情绪疗愈受重视
58:11 多元化与精细化并存，平台多极化，渠道、营销、产品全面变革，细分赛道机会涌现
59:46 双11榜单“国潮”原创风格品牌、运动休闲品牌、综合实力品牌占据榜单
01:05 品牌单价提升、消费者趋于理性、追求价值和即时满足
01:13 时尚品牌开始重视消费者洞察、行为研究
01:16 一定不是平台的中心化和品牌的中心化，而是用户的中心化
四、未来展望：未来双11展望与时尚行业的下一步
01:17 淘宝的三大变化
01:21 2025双11榜单，国货品牌占多数，深度用户运营+全渠道融合+优质内容”的精細化运营模式
01:25 线上迁移完成，线上线下交融后，回归零售本质、“深度用户运营+全渠道融合+优质内容”的精細化运营模式，即时零售会是下一个零售战场么？
本期主播：
@冲寒亦箫 萧寒 15+年 品牌营销人，成熟品牌及0-1品牌经历
@nanan 肖楠 20年成熟品牌设计总监，硕士生导师
@Shawn Song 宋琨 20年中美4A 品牌沟通策略工作，东华大学副教授
音乐来源： ROSALÍA-Reliquia
设计支持/后期剪辑：@你猫呢
统筹制作：时尚不止
关于节目
《时尚不止》是一档泛时尚谈话栏目，力求以独立、客观、多元、开放、生动的视角探讨时尚的多元界面和生态，关注时尚相关的商业、品牌、营销、设计等相关话题。
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