我们经常讲客户需求，但是需求背后往往有具体的动机，如果我们掌控不到，就没法真正掌控客户。
如果你也想和憨叔聊聊，请点个关注后来找我吧！（憨叔V 421002923）

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f11lousales@126.com

您好，我是憨叔，一个在销售这条路上摸爬滚打了十几年的老伙计。曾经是SAAS行业的全国销售总监，曾经在11楼那间办公室里，熬过夜、吵过架、欢呼过、也曾离别过。它见证了我们如何实现500%的业绩增长，也记录了我复盘超过1000+个客户后，沉淀下的每一招每一式——从打造团队的魂（文化），到打磨一通电话的术（技巧）。
现在，我想把“11楼”的故事、思考和体系，在这个播客里，慢慢讲给你听。

在这里，你能听到两种声音：
• 周更「11楼晨话」（3-5分钟）
用销售的眼光看生活，为你提供即刻可用的灵感和思考。
• 月更「11楼会议室」（60±分钟）
系统拆解销售与管理的关键流程，分享经过千次实战验证的体系与方法。

在“11楼”，没有高高在上的理论，只有一位憨叔，跟你聊聊销售的真心话。

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11 楼

11楼晨话Day 4.把控客户的动机更重要

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