Vol.68《影响力》 必读100本书之一

影响力七大武器

1.互惠：接收他人好处后，会本能想以类似方式回报。

2.喜好：对喜欢、熟悉或相似的人，更易产生顺从。

3.社会认同：倾向于跟随多数人或相似者的行为选择。

4.权威：会自然信任并听从有专业资质或地位的人。

5.稀缺：越难得、易失去的东西，越让人渴望拥有。

6.承诺与一致：一旦做出承诺，会下意识维持言行统一。

7.联盟：对有共同身份、目标的 “自己人”，更愿顺从。