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33【本期对话嘉宾介绍：书豪】
这一期书豪毫无保留地分享普通人如何借助小红书电商虚拟商品赛道红利，实现副业到创业完美跃迁，从而实现财务自由，开启自由人生。
- 连续6年年入百万；
- 三本法学专业毕业，3年内失业6次通过创业攒下人生第一个600万；
- 虚拟赛道头部玩家
【本期内容，你将听到】
01:13 - 嘉宾背景介绍
- 书豪 2016 年法律专业毕业，自学编程转型大数据分析师，职场 3 年半失业 6 次
- 2020 年创业，连续 6 年年入百万，30 岁存款达 600 万
02:52 - 快问快答
- 书豪自评自信分数：早期与现在自信值均为 8-9 分，坚信自己早晚会发财
- 标签：自学编程、失业、创业
- 自学编程入互联网，三年失业 6 次陷自我怀疑。
- 2018 年开公众号凭商业嗅觉注册了公众号，坚持写的前7个月无收入，后因做副业被辞
- 2020 年疫情失业难求职，被动全职创业。
- 2020年到2022年，做公众号赚了300万
- 创业低谷：2022 年创业公司月利润从 20-30 万降至 1-2 万，团队解散
- 拒绝安逸：担心回老家躺平，听从心声决心去杭州重启人生
- 选择杭州的原因：网红与电商资源集中，生活质量高于上海、深圳
- 弯路尝试：2022 年做抖音带货利润低，试错半年后放弃并转换赛道
- 小红书起步：
2023 年 3 月靠小白鞋清洁膏月赚 15 万
2024 年拓展虚拟电商，现 20 家实物店、10 家虚拟店
平台对比：小红书电商个人的机会更多，更利于普通人切入
小红书电商核心优势：
- 依赖自然流量就能盈利；无比价系统，产品可高溢价
- 商业化闭环较新，用户转化率高
- 长尾流量显著，订单可持续
- 类目分布：虚拟产品涵盖考公、考研、AI 教程、电子合同等赛道
- 货源与定价：
1、货源来自于哪里呢？
2、定价策略：低成本高溢价，9.9元也能月入10万+，还有什么有效的定价策略？
- 选品方法：
1、有特长者：根据本职技能制作虚拟产品，前端资料作为引流品，后端转化高客单服务
2、无特长者：聚焦刚需赛道（考公、考研、简历模板、四六级资料等）
3、参考小红书、淘宝 / 闲鱼热销品，结合生活场景（备婚、装修、离婚协议）
4、热点布局：提前布局季节 / 节点性产品（如 7-8 月布局秋招资料）
5、四季品（如离婚协议）可长期售卖
100 篇笔记定律：为什么要坚持发 100 篇笔记才能赚钱？
- 心态前提：爆款有概率性，不可急于求成，选品决定 70% 成功概率
- 爆款技巧：拆解 “低粉爆款”的标题、封面、内容，进行二次创作模仿
- 对标方法：优先选最近 3 天的爆款、低粉账号、带商品链接的笔记，最好的对标数量是几个？
- 虚拟赛道现状：
属于小红书新增类目，受平台鼓励
100 万以下销售额免佣（仅交千五），支持自动发货
- 实物赛道建议：
选品占 70% 成功因素，推荐选择低退货、高利润的产品
天花板高于虚拟产品，但售后、发货流程复杂，更适合有选品经验的人
- 持续爆单关键：
需经历千单 / 五千单爆品后积累体感
提升选品与内容爆款能力，以不变应万变
书豪做陪跑的初衷：帮助更多人、提供好产品
- 陪跑内容：7个月陪伴 + SOP + 直播课
- 学员案例：老师靠8篇笔记赚8万，HR靠资料引流后端变现
59:39-01:07:12 - 做小红书电商 / IP 的人群判断
- 适合做小红书电商的人：渴望改变现状、有执行力
- 适合做小红书 IP 的人：有独特亮点，兼具网感与商业思维，能靠自有产品变现
- 不适合的人：不相信能赚钱、内耗严重、无法坚持发笔记
- 最大挫折： 2022 年从月赚 40 万骤降至 1 万，陷入精神低谷，且面临家人的不支持和劝退
- 走出低谷的方法：
1、外出旅游一两个月，与自己真实的想法对话
2、降低预期，不迷失在现有成就里，保持空杯心态，勇敢再出发
3、接触优秀创业者，看到自身差距，激发动力
- 搞钱意识起源：过早接触社会，经历过物质窘迫、不被尊重的困境，渴望改善生活、回报家人
- 金钱观转变：过去为赚钱节省开支、透支身体，现注重健康并愿意用金钱改善生活状态
结尾寄语：赚钱不只是为了物质，更是为了“有底气爱人”
01:22:50 - 结尾专属福利：想知道书豪怎么从月薪 5000 的窘迫打工人，变成躺着赚被动收入的搞钱大佬吗？想搞懂 2025 年小红书虚拟资料怎么选品、怎么写爆款笔记、怎么搭矩阵店铺吗？
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- 福利1：书豪的三天直播课（原价199元），带你了解什么是虚拟产品、然后虚拟产品怎么做、你适不适合做虚拟产品
- 福利2：书豪公司内部小红书虚拟赛道年入50万的SOP
【分段建议】听友可根据兴趣选择：
全面了解书豪全片一个完整、鲜活、从0到1再到N的创业者成长史
🔥 个人成长与创业经历：
🧠 虚拟产品入门：
📈虚拟实操方法与选品策略：
💆♀️ 实物电商 vs 虚拟电商对比：
🔥做电商 vs 做IP的区别：
59:39-01:07:12 - 在犹豫是做电商合适，还是更适合做IP 的人群
🌟创业挫折与心态调整：
01:07:31-01:22:30 需要心理建设、面对焦虑的创业者、创业前后对金钱观的改变
【节目主播】
- 主播：刘美希 ENFJ 心理指导师、连续创业者，曾经深陷自卑和不配得感，深知不配得感对女性个人成长和职业发展的阻碍，喜欢探索女性个人成长、搞钱和商业思维。
- 自我标签：探索（自我和他人）、链接（人脉）、利他（心态）
【链接主播 微信添加：gaoqiandanvzhu】
- 听众朋友们，欢迎添加下面的微信二维码或者添加:gaoqiandanvzhu 进入粉丝群哦~
- 招募《搞钱大女主》嘉宾：也许你已经凭借自己的努力活成了人生大女主，如果你希望自己的故事给更多听众朋友力量和启发，非常欢迎来链接我期待你成为我们下一个嘉宾哦~
【节目制作】
主播：美希
音频剪辑：胖鱼酱团队
本期分享的干货比较多，有需要本期逐字稿可以微信添加：gaoqiandanvzhu 领取