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11⚠️「穿越百年周期后，我发现所谓大的品牌来来去去，真正留下的其实是小而美」——百年眼镜品牌毛源昌如何用「反内卷」穿越163年周期？本期揭秘不打折、不促销的暴论：为什么价格战是慢性自杀？三位反常识营销人撕开真相：真正的品牌从不需要讨好所有人，而是用「不将就」筛选同路人！
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🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：
—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。
— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。
—廖鹏：毛源昌副总裁、2022年年度品牌人物，曾任上市公司明月镜片品牌总。
📢核心理念
- 品牌即信仰：穿越周期的企业从不内卷（毛源昌163年增长密码）。
- 价格≠价值：高端本质是「不将就」的服务（溥仪御用眼镜的工匠逻辑）。
- 反流量黑洞：效果广告是作弊，品牌资产才是复利（特斯拉式定价哲学）。
📢关键策略
- 用「价值锚定」取代价格战：主动补差价比打折更致命（亚运会赞助商服务标准）。
- 内容力＞流量：抖音110万粉丝靠「有用」而非挂车（拒绝GMV陷阱的实操）。
- 组织反内卷：销售部不背KPI，品牌部考核长期心智（胖东来式协同模型）。
📢实战建议
- 建立「不将就清单」：验光/配镜/调校四步法淘汰60分客户。
- 测试「反促销」增长：把降价预算投入大师工作室（浙江唯一）。
- 深耕高势能圈层：服务亚运运动员与政要的验光数据沉淀。
📢金句点睛
- 「降价是作弊，就像考试抄答案骗自己！」
- 「效果广告是收银员，品牌才是厨师——你给谁发高薪？」
- 「抖音红利？不过是把淘宝前五年的错误再犯一遍。」
👀AI总结：品牌战争的本质是「反人性」。用163年历史当护城河，用亚运级服务当放大镜，从溥仪眼镜到不打折宣言，真相是：利润增长最快的企业，往往营销费用最低。
💿 时间戳：
00:01:36 百年老字号登场：毛源昌副总裁廖鹏的「反内卷」商业宣言
00:03:18 溥仪御用眼镜秘辛：163年老字号的皇室认证与历史趣味
00:05:28 价格铁律破局战：永不打折背后的消费者补偿机制
00:08:52 电商快时尚陷阱：瞳距测量如何成为高端配镜的护城河？
00:11:21 非典也打不垮：毛源昌20年增长神话背后的经济韧性
00:20:50 价值溢价之谜：品牌利润不高却敢定高价的底层逻辑
00:23:29 诚信销售悖论：降价促销为何不如「物超所值」心理战？
00:28:32 企业生死辩：没有社会价值的公司消亡竟是贡献？
00:32:54 数据幻觉陷阱：相同数据≠相同品牌价值的认知谬误
00:38:15 骑驴困境寓言：农民失去自我的商业短视警示录
00:46:42 广告终极真相：品牌与效果广告的销售本质殊途同归
00:52:50 内容不确定性：无形资产的积累比流量更需长期主义
01:05:58 品牌耐心法则：一年见效的慢功夫与急功近利者的溃败
