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本期播客围绕品牌直播项目的三个月实战经历展开，分享从 “要不要做直播” 的纠结、初期试错、踩坑调整，到最终找到 “卖货 + 品宣” 双价值的完整复盘，拆解中小品牌做直播的关键决策与核心收获。
本期亮点
- 品牌创始人真实心路：从担心成本、场观低，到下定决心启动直播的纠结过程
- 直播模式 3 次迭代：从 “一周 1 场” 到 “一周 2 场”，再到 “每月 3 天大场” 的策略调整逻辑
- 意外发现：直播间的核心价值不止卖货，更是品牌深度沟通的重要渠道
- 关键数据：3 天大场直播平均观看时长 15 分钟 +，人次破万，实现 “长时互动 + 品牌曝光” 双赢
直播复盘干货
- 启动前的纠结：为什么迟迟不敢做直播？成本顾虑：直播间搭建、主播、运营等费用，担心投入与回报不成正比，还会增加时间和管理成本
场观焦虑：看到很多同行直播间场观仅 3-5 人，主播重复讲品枯燥，觉得 “意义不大”
同行影响：身边品牌（游乐岛、出透、认养一头牛等）均在做店播，意识到直播的必要性 - 初期启动与意外惊喜组队关键：找到主持人出身的专业主播小妍姐，解决创始人自播 “讲吐” 的 PTSD 问题
首战告捷：第一次直播营收 3-4 万元，坚定持续做直播的信心，定下班次（一周 1 场）和业绩目标（月销 20 万→40 万→50 万）
模式创新：为解决 “品牌自播品少、枯燥” 的问题，转型 “买手直播”，除自有牛奶系列，还加入生鲜品、朋友品牌的品 - 中途踩坑与策略调整踩坑点 1：盲目增加场次（一周 2 场），无预热 + 创始人不在场 + 选品广场的普通品，导致单场营收从 4 万跌至 1 万 +，白费人力
踩坑点 2：选品广场的多数品 “难卖”，发现 “专属品需专属主播”，非擅长领域的品无法做好转化
调整策略（3 天大场核心逻辑）：品：只选小红书独家、有特色的品，拒绝普通通货
比例：增加自有牛奶系列占比，强化核心优势
频次：减少场次，每月仅做 3 天集中大场，集中精力做深度运营 - 最意外的核心收获直播的双价值：不仅能卖货，更能做品牌宣传（类似品牌播客的深度沟通逻辑）
关键数据佐证：平均观看时长 15 分钟 +（堪比 B 站短视频），人次破万，相当于 “1 万 + 浏览量的长视频品宣”
团队价值：无强功利心，专注做 “有意思的直播间”，氛围和内容成为核心竞争力 - 未来计划团队定位：全员参与账号培育，包括运营、选品、主播、创始人
核心目标：保持直播间氛围和内容优势，打造 “既能卖货、又能沉淀品宣” 的品效合一战场
后续观察：再推进 2-3 个月，验证当前模式的可持续性
总结
中小品牌做直播不必盲目追求 “高频次、多品类”，找准 “专属品 + 专业团队 + 合适频次”，既能实现营收转化，更能通过长时互动沉淀品牌认知，让直播间成为品牌增长的双重引擎。
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