1. 本期聊12月16号的行程，核心是为咱们即将上市的“酸乳清气泡水”对接生产和仓储~ 2. 上午去了嘉兴喜盈门工厂（原国营黄酒厂啤酒车间改制），它是精酿+汽水代工，最小1吨订单就能做，超适合小品牌，国内不少商超自有品牌都在这代工。 3. 这家工厂做汽水的方式很特别，像大号家用汽水机：先在大罐里给料液充二氧化碳碳化，再灌装，和普通厂在线充气不一样。 4. 下午去看了嘉兴的云仓，规模超震撼，下次专门聊~ 5. 气泡水配方、外包装都搞定了，过年前提早上市，大家可以留言说说有没有喝过喜盈门代工的饮品呀

核心聊啥？ 这期就是跟小宇宙食品播客的老朋友 ——《大食话》播客的月莞柔，唠唠 “食品人做自媒体” 那点事儿。从她为啥做播客、咋平衡专业和普通人能听懂的内容，到做号赚不赚钱、对主业有啥帮助，还有未来想咋干，全是实在话，没虚的！ 本期最有意思的点 1. 月月 10 年经历确实丰富：先在新希望、味全做牛奶，后来跑去地产公司练嘴皮子，最后又回食品圈，还顺便搞了播客，这跨界居然没浪费！ 2. 播客不搞 “非黑即白”：不瞎吹哪个牌子好、哪个差，就告诉你 “酸奶加稀奶油好吃但可能胖，无糖的健康但味儿淡”，选啥你自己定，特实在。 3. 做播客真没那么赚：现在还是兼职干，广告少得可怜，还因为说话太直怼过品牌，丢过合作机会，特真实。 4. 给新手的实在建议：别一开始就追求流量，先把录音环境弄好（不然录完全是杂音，听友立马划走），想做就先动起来，慢慢找同路人。 5. 想给食品行业 “正名”：总有人觉得食品行业 “带原罪”，月月想让大家看见 —— 我们也在做环保（比如饮料瓶做轻、去标签），不是瞎搞！ 月月的经历，你能参考 1. 职业咋走的？前 5 年：在新希望、味全、旺旺这些乳品公司，干产品经理和市场，天天跟牛奶打交道。 中间 3 年：不想干食品了，跑去做地产，练会了跟人打交道、写内容，还变自信了。 近 3 年：又回食品圈，同时搞播客《大食话》，主业兼职两头抓。 2. 为啥想起做播客？2019 年开始听播客，2021 年听《半拿铁》聊牛奶，主播说 “不懂乳品行业的事儿”，她立马主动找主播刘飞老师，想分享专业知识。 第一次当嘉宾聊牛奶，播放量和评论都超预期，发现 “没人替食品人说话”，就自己搞了《大食话》。 做播客的 “实操干货”（小白也能懂） 1. 内容咋定？不跟风！就做 “食品从业者视角”：营养师讲健康、美食博主讲好吃，她就讲 “这个牛奶是咋杀菌的”“可乐研发时咋把‘海的味道’做出来的”。 遵循 “28 原则”：80% 聊行业里的好玩事儿（比如研发时试的奇葩口味、内部尝鲜的反应），20% 讲干货（比如咋看营养成分表），不枯燥。 2. 嘉宾咋找？一开始靠刷脸：找同学、前同事、行业朋友，都是食品圈的人。 优先找 “上游的人”：比如工厂老板、供应链的，少找品牌方，这样说的话没偏见，更客观。 3. 工作流咋走？没长远计划！比如想聊酸奶了，先列个大概提纲，再跟嘉宾打 3-5 小时电话唠，摸清他咋说话、有啥料。 剪辑找别人干，文案先用 AI 写初稿，自己再改（她嫌 AI 写的没 “人味儿”，必须手动调）。 核心要求：每期必须有新东西，别跟别的平台重复，不然浪费听友时间。 做自媒体的 “现实问题”（不画饼） 1. 能赚多少钱？实话：赚一点，但不多，没到能全职干的程度。广告特别少，连麦当劳都更愿意投生活方式类内容，不投她这种专业向的。 2. 对主业有影响吗？有好有坏：好的是靠播客拿过年薪百万的 offer（没去，不想去新消费公司，wise choice）；坏的是之前因为播客被老板劝退（老板怕她乱说话）。 现在找工作都直接写在简历里：“我是《大食话》播客主”，接受就干，不接受就算，特坦诚。 做久了有啥 “隐藏好处”？ 1. 人脉变广：跟 90 多个嘉宾成了朋友，听友群也特活跃，去别的城市都有人约吃饭，还能蹭当地好吃的！ 2. 内容能复用：现在有 94 期节目，以后想做视频，直接从里面扒素材就行，不用再学别人。 3. 主业更顺：行业里有人认识她，找工作、合作都更方便，相当于多了个 “名片”。 给想做自媒体的食品人提个醒 1. 先想清楚 “能坚持多久”：别今天想做明天就放弃，每月更 2 次就行，遇到没嘉宾、没流量的瓶颈期也正常。 2. 别被流量绑架：哪怕只有 1 个人说 “听了有收获”，也值了，不用非得追求十万播放。 3. 录音环境先弄好：别像她一开始似的，在小茶馆录，杂音一堆，听友根本听不下去。 4. 想蹭流量？可以去《大食话》跟月月合作，精准触达食品圈的人。 未来想咋干？ * 不满足于播客：想做长视频、甚至纪录片，目标是 “讲好中国食品故事”，上 CCTV9 那种（梦想还是要有的！）。 * 核心还是 “给行业正名”：让大家知道食品人不是在做 “毒药”，我们也在搞环保、搞创新，比如把饮料瓶做轻一点，少浪费材料。 总结一下 食品人做自媒体，不用整那些花里胡哨的，就靠 “实在”—— 说真话、讲真事儿，慢慢积累，既能帮到别人，也能给自己带来好处。想做就先动起来，别等 “完全准备好”！ 📘「牛奶大脑袋」栏目介绍：这里是农场主🧑‍🌾Eric和朋友们的自留地 探讨 食品 饮料 创业的经历心得 也给你带了各种行业内幕八卦 感谢 大食话 的月月一起在金华录的两期播客，欢迎常来常往，一期让更多食品同行被大家看到。

核心主题 本期播客围绕品牌直播项目的三个月实战经历展开，分享从 “要不要做直播” 的纠结、初期试错、踩坑调整，到最终找到 “卖货 + 品宣” 双价值的完整复盘，拆解中小品牌做直播的关键决策与核心收获。 本期亮点 * 品牌创始人真实心路：从担心成本、场观低，到下定决心启动直播的纠结过程 * 直播模式 3 次迭代：从 “一周 1 场” 到 “一周 2 场”，再到 “每月 3 天大场” 的策略调整逻辑 * 意外发现：直播间的核心价值不止卖货，更是品牌深度沟通的重要渠道 * 关键数据：3 天大场直播平均观看时长 15 分钟 +，人次破万，实现 “长时互动 + 品牌曝光” 双赢 直播复盘干货 1. 启动前的纠结：为什么迟迟不敢做直播？成本顾虑：直播间搭建、主播、运营等费用，担心投入与回报不成正比，还会增加时间和管理成本 场观焦虑：看到很多同行直播间场观仅 3-5 人，主播重复讲品枯燥，觉得 “意义不大” 同行影响：身边品牌（游乐岛、出透、认养一头牛等）均在做店播，意识到直播的必要性 2. 初期启动与意外惊喜组队关键：找到主持人出身的专业主播小妍姐，解决创始人自播 “讲吐” 的 PTSD 问题 首战告捷：第一次直播营收 3-4 万元，坚定持续做直播的信心，定下班次（一周 1 场）和业绩目标（月销 20 万→40 万→50 万） 模式创新：为解决 “品牌自播品少、枯燥” 的问题，转型 “买手直播”，除自有牛奶系列，还加入生鲜品、朋友品牌的品 3. 中途踩坑与策略调整踩坑点 1：盲目增加场次（一周 2 场），无预热 + 创始人不在场 + 选品广场的普通品，导致单场营收从 4 万跌至 1 万 +，白费人力 踩坑点 2：选品广场的多数品 “难卖”，发现 “专属品需专属主播”，非擅长领域的品无法做好转化 调整策略（3 天大场核心逻辑）：品：只选小红书独家、有特色的品，拒绝普通通货 比例：增加自有牛奶系列占比，强化核心优势 频次：减少场次，每月仅做 3 天集中大场，集中精力做深度运营 4. 最意外的核心收获直播的双价值：不仅能卖货，更能做品牌宣传（类似品牌播客的深度沟通逻辑） 关键数据佐证：平均观看时长 15 分钟 +（堪比 B 站短视频），人次破万，相当于 “1 万 + 浏览量的长视频品宣” 团队价值：无强功利心，专注做 “有意思的直播间”，氛围和内容成为核心竞争力 5. 未来计划团队定位：全员参与账号培育，包括运营、选品、主播、创始人 核心目标：保持直播间氛围和内容优势，打造 “既能卖货、又能沉淀品宣” 的品效合一战场 后续观察：再推进 2-3 个月，验证当前模式的可持续性 总结 中小品牌做直播不必盲目追求 “高频次、多品类”，找准 “专属品 + 专业团队 + 合适频次”，既能实现营收转化，更能通过长时互动沉淀品牌认知，让直播间成为品牌增长的双重引擎。 📘「牛奶大脑袋」栏目介绍：这里是农场主🧑‍🌾Eric和朋友们的自留地 探讨 食品 饮料 创业的经历心得 也给你带了各种行业内幕八卦

最近几天有没有在社交媒体刷到过干噎酸奶的内容？有没有心动下单呢？前几天和几位干噎酸奶从业者深聊，从「干噎酸奶也可以加奶粉有科技狠活」的行业真相，到「一天小红书爆文如何带爆供应链」，再到「固体杨枝甘露怎样炒高芒果价格」，听听几位资深从业者如何点爆行业内幕： 📘「收听指南」 03:04 干椰酸奶两工艺，完全不同 08:02 杭州固体杨枝甘露，销量翻倍 09:54 凌晨四点抢芒果，商业也疯狂 16:07 老婆爱吃冷萃酸奶，老公去创业 30:21 高端奶原料价，是低端两倍 37:38 30元是干噎酸奶质量红线 41:55 货交不上，营业额反飙升 45:56 供应链革命：更便宜更好吃才是方向 📘「农场主的朋友们」栏目介绍：这里是农场主🧑‍🌾Eric和朋友们的自留地 探讨 食品 饮料 创业的经历心得 也给你带了各种行业内幕八卦

**深夜工厂狂奔记**：当14吨牛奶突然「变苦」，主播和研发同事上演了一场凌晨紧急品鉴会，用舌尖赌上十几万成本的生死局。从「虚惊一场」的祈祷到「奶喝心死」的瞬间，这次代加工翻车事件比悬疑剧还刺激。 我们边喝边哭地复盘了生产线上每一个细节——乳糖酶的反叛、保温时长的阴谋、甚至牧场规模的「背叛」，最终发现这口苦味竟是来自「试验量不够」的致命傲慢。原来食品工业的每一课，都要用真金白银交学费。 「你有没有在深夜工厂里，突然读懂质量管理？」欢迎来听这场价值六位数的牛奶品鉴会，或许下次你喝到的A2奶里，就藏着我们这次的血泪教训。 主播//农场主 00:00:42:常温奶代工突发「惊喜」，牛奶出包差点翻车！ 00:02:10:深夜侦探团出动！牛奶发苦竟成悬案？ 00:02:48:十几万损失让心凉透，一口奶喝出商业残酷。 00:03:31:瑕疵奶坚决不上架！小朋友的笑容比钱重要。 00:04:23:几百号员工过年喝「福利奶」，瑕疵品秒变团建神器！ 00:05:18:14吨奶降温2小时，风味翻车教训值千金。 00:06:28:破天荒找代加工，从「奶爸」变「监工」的奇妙体验。 00:07:18:A2奶源像拼图？小牧场凑出「七吨奇迹」！ 00:07:26:工厂离牧场再近，也逃不过运输的「质量刺客」。

我就是那种，一边吐槽「办工厂不如做网红」，一边靠小红书笔记拿下盒马订单的叛逆厂二代？一个喝奶就拉肚子的牛奶厂老板，从「躺平富二代」到用自媒体撬动千万代工生意，硬是把传统工厂玩成了柔性供应链黑马。从「如何让采购刷到你的小红书」到「品牌和代工互相吸血的艺术」，再到「为什么说供应链的墙早该拆了」，拆解5个工厂转型的关键动作。。。 📘「收听指南」 00:31 供应商坐地起价，小公司的创业第一课就是学会咬牙！ 01:35 工厂资源不是锦上添花，而是供应链的救命稻草！ 03:12 乳糖不耐的农场主，靠自黑幽默圈粉无数！ 04:22 乳糖不耐=大肠菌群的狂欢节，科学也能这么搞笑？ 08:14 小红书视频纯属意外，却意外成了生意加速器！ 11:45 高管意志退场，群体意志上位，商业民主化时代来了！ 17:34 抓住消费者情绪，产品经理就拿到了市场金钥匙！ 20:53 品牌是面子，利润是里子，生意人永远算清这笔账！ 28:48 小作坊也能做大生意，一家人就是一支军队！ 32:57 盒马合作像「抖M」，痛并快乐着的供应链升级！ 34:31 从牛奶到纸皮全自产，这才是真正的闭环玩家！ 42:58 渠道商自营品牌抢饭碗，传统乳业巨头慌不慌？ 44:33 品牌低毛利时代，供应链创新才是生存王牌！ 47:11 小品类崛起，别让劣币驱逐良币，合作才能共赢！ 54:37 卡仕酸奶80%成本被分走，供应链的登越多越贵！ 📘「农场主的朋友们」栏目介绍：这里是农场主🧑‍🌾Eric和朋友们的自留地 探讨 食品 饮料 创业的经历心得 也给你带了各种行业内幕八卦 📘关于朋友们： 小肠：中国农业大学食品科学与工程硕士，健康食品品牌匙哩EEeatLY创始人&主理人，B站/小红书健康饮食科普up主@卤煮小肠 https://xhslink.com/m/7rKZhCdZOKx 小堵：前美食自媒体主编，健康食品品牌匙哩EEeatLY 主理人，「好好吃饭～」主播，小红书@小堵车车车 https://xhslink.com/m/4c4jRqCl7SL 本期节目串台 好好吃饭 https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/649fd37fcbb8c15aeb884e9d