这几年，抹茶从小众爱好变成了流量密码。但当便利店、商超、茶饮店都开始上抹茶时，我们反而更想问一句：到底谁在认真做真的抹茶？本期，我们就请来了小红书抹茶话事人，在逃抹茶公主一起聊聊抹茶的那些事儿。 如果你喝过九峰牧场和初透抹茶联名的抹茶奶，或者在抖音、小红书刷到过这个一家人齐上阵的抹茶品牌，也许会对“抹茶公主”“抹茶姐”“抹茶哥”这些称呼并不陌生。初透抹茶不是最大的抹茶供应链，却是一个很有意思的样本：它从茶粉、外贸、电商一路走来，最后在抹茶热里做出了自己的C端品牌。 这期我们没有只聊“抹茶是不是健康”“抹茶和绿茶粉有什么区别”，而是把抹茶放回一条真实的食品产业链里看：茶园管理、遮阴覆盖、蒸汽杀青、原料分级、B端供应、C端零售、直播间爆单、小红书种草，以及一款抹茶奶从配方到冷链周转的真实过程。 当然，我们也聊到了这一轮抹茶热背后的泡沫。现在便利店、商超、茶饮店、零食品牌都在做抹茶，抹茶似乎从小众口味变成了流量密码。但当越来越多产品只是把颜色调绿、蹭一个“抹茶”概念时，真正的问题才浮出来：消费者到底是在喝抹茶，还是在消费一个绿色滤镜？ 所以这期不是一集精致的抹茶文化课，而是一集更接近食品生意现场的聊天：有茶园，有工厂，有直播间，有小红书，有爆单，也有断货。到最后，我们想聊的其实很朴素——当一个品类突然爆火，什么样的产品才真的能留下来？ 📍 时间轴 00:00 抹茶公主登场：从九峰牧场抹茶奶说起，为什么这期要聊“抹茶这门生意”。 03:00 初透抹茶的来路：从各类食补粉、绿茶粉，到后来逐渐聚焦抹茶。 05:00 为什么早年国内并不流行抹茶？从巧克力、草莓、香蕉这些主流风味，聊到抹茶如何慢慢进入大众视野。 07:00 从外贸到内贸：为什么抹茶企业不能只依赖出口订单？当茶园和贸易环境变化时，C端品牌能力变得越来越重要。 09:00 厂二代第一次回家：2019年前后踩中抖音直播风口，但爆单之后真正的难题是交付、产能和品控。 10:20 第一款爆品“抹茶奶枣”：直播间突然涌入上万人，传统工厂如何面对脉冲式订单。 17:30 抹茶粉和绿茶粉到底有什么区别？遮阴覆盖、蒸汽杀青、茶氨酸、海苔鲜香，以及好抹茶为什么不只是“更绿”。 20:00 好抹茶为什么贵？从茶园肥培管理、遮阴网、人力采收、蒸汽杀青设备到碾茶线，拆开看成本到底在哪里。 23:40 两次回家：第一次做抖音，第二次做小红书。一个学习新闻传播的厂二代，如何把内容能力变成品牌能力。 29:50 抹茶哥为什么很早看懂抖音直播？当一家传统食品企业开始做直播，真正的阻力往往来自内部认知。 34:40 从奶枣、月饼到抹茶粉：初透抹茶这几年真正带来增长的爆品有哪些？ 37:00 为什么说初透抹茶不是最大的供应链，却是很会做C端品牌的抹茶公司？ 38:50 抹茶姐的直播间：为什么一个主播能把个位数在线重新做回百人在线？食品直播到底靠什么留住老客？ 41:00 小红书从边缘渠道变成新增长：抹茶公主如何把官方账号做到接近千万级销售额。 42:40 新客获客为什么难？高客单价、低决策门槛、小规格产品和食品品牌破圈之间的关系。 46:30 今年的产品计划：烘焙、面包、冰淇淋、雪糕、无糖抹茶奶，以及抹茶产品线如何继续延展。 49:00 为什么坚持自己写小红书笔记？从AI文案、网感、真实表达，聊到品牌内容到底能不能完全外包。 53:00 回到茶园：未来更好的抹茶，首先要从源头管理开始。 59:00 九峰牧场和初透抹茶的联名抹茶奶：为什么一款短保冷链产品，反而能更好保留抹茶风味？ 01:06:30 抹茶热是否已经过热？当便利店、商超、零食品牌都开始做抹茶，哪些产品只是蹭热度？ 01:10:00 好抹茶产品的底线：纯抹茶、少套路、不靠色素香精硬撑风味。 01:12:50 抹茶会不会成为下一个咖啡？从复购、分级、标准化和日常饮用习惯，聊抹茶品类的长期可能。 01:13:30 最后回到一个朴素判断：未来食品品牌不一定要做很大，但要知道自己不做什么。 🍵 抹茶公主的私藏饮品单 自制抹茶拿铁 早八人的续命抹茶拿铁 点茶教学篇 本期聊天的人，在🍠： 农场主又在拉肚，Eric 月月的大食话 在逃抹茶公主 🍼买奶链接🛒🛒🛒🛒🛒🛒🛒🛒🍼 🍠 九峰牧场 STAFF： 制作人 | 月月 文案整理丨月月 声音设计 | LIBING

4月27日，我会在 FBIF 食品饮料创新论坛做一场关于产品的分享。在那之前，我先录了这期节目——它更像是我为这次分享做的一次自我梳理，也是一次少见的、从结果往回推的产品复盘。 在很多人的认知里，做产品是一件“创意驱动”的事：找一个好点子，做一个好配方，再配合营销，就有机会做出爆品。但真实情况往往相反—— 大多数产品，不是死在创意，也不是死在执行，而是死在最开始那一步——你根本没想清楚，自己该做什么、不该做什么。 如果你在做产品、做品牌，或者只是想看清楚“为什么有些产品能卖、有些卖不动”，这一期会比任何“方法论总结”都更接近真实。 💡 几点思考复盘： * 做产品，第一步不是做，而是筛选 * 用户洞察，本质是情绪感知，而不是数据分析 * 产品能力，背后是组织能力 * 今天的产品竞争，正在转向“内容能力” * 定价和结构，是跳出内卷的关键 * 好产品，越来越依赖开放协同 📍 时间轴 00:00 做产品复盘：为什么很多产品一开始就注定失败 04:12 调研越多越不准？消费者洞察的真实困境 06:08 产品第一步不是做，而是“筛掉不该做的” 09:43 抹茶奶案例：如何从用户情绪中找到产品方向 16:48 快速试错：为什么“做错”反而是必须能力 19:08 组织力：好产品背后，都是结构问题 24:45 三步法总结：定义、感知、试错 27:32 一个暴论：今天产品拼的是“内容生产力” 30:06 第二个暴论：价格，是品质和便捷的中间地带 32:55 第三个爆论：开放这两个字很重要！开放共创：为什么好的产品越来越“不是自己做的” 本期聊天的人，在🍠： 农场主又在拉肚，Eric 🍼🛒🛒🛒🛒🛒🛒🛒🛒🍼 🍠 九峰牧场 STAFF： 制作人 | 月月 文案整理丨月月 声音设计 | LIBING

这是一期春节前录制的节目。大食话的月月找到我，想做一个系列的选题：谁在为食物做背书。想从我的角度一期聊聊：溯源。 如果从我的角度来看，溯源这件事情，其实并没有大家想象得那么“高级”。很多时候，它并不是在告诉你这个产品有多好，而是在证明一件更基础的事情：这个品牌是真的存在的。你来看我的牧场，看我的牛，看我的工厂，大家最关心的第一件事，往往不是牛吃什么、奶的品质如何，而是我是不是在骗人，我是不是真的有这些东西。这听起来有点荒诞，但这就是我们在一线最真实的感受。 你可能在短视频、直播间里看到过很多溯源内容：蓝天、草地、国外牧场、整洁的生产线，甚至还有现场讲解和砍价的情节。但如果你真的来过一次牧场，你会发现现实里的溯源，并没有那么“好看”。你需要坐很久的车，进不了核心区域，只能在参观通道里远远地看设备、看流程，很多关键环节其实是接触不到的。你人在牧场，但其实并不在牧场里。 更有意思的是，这几年随着直播、电商和私域的发展，溯源这件事情本身也在发生变化。它从一个帮助消费者理解产品的方式，慢慢变成了一种更容易被传播、更有画面感的内容形式。有人专门做溯源内容，有人组织溯源拼团，甚至出现了“代溯源”这样的服务。所以到今天，如果再去看溯源，我们可能需要多问一句：它到底是在还原真实，还是在制造一种“看起来很真实”的感觉。 🧭 本期你将听到 · 为什么“溯源”会成为当下食品行业的标配动作？ · 一个真实的牛奶溯源流程，到底在展示什么？ · 行业里的“溯源”，和消费者理解的“溯源”，为什么会有偏差？ · 从牧场参观到工厂开放，溯源在建立什么样的信任？ · 溯源为什么逐渐从“信息工具”变成“内容形式”？ · 直播电商中的溯源，在解决什么问题？ ·“原产地故事”和“沉浸式体验”，如何影响决策？ · 进口保健品的溯源，为什么更复杂？鱼油的认证也是商业故事？ · 当信息本身不完整时，消费者的判断空间在哪里？ · 以及，从业者是如何交叉验证一个产品的？ ………………………………………………………… 《谁在为食物做背书》是我们新开的一个系列。我们想聊的，不是某一个具体产品，而是一个产品是如何一步步变得“让人相信”的——从品牌讲述、渠道筛选，到检测报告、认证标志，再到达人推荐和直播内容，这些不同的声音共同构成了我们对一个产品的认知。但这些信息并不总是站在同一个立场上，它们各自有逻辑、有目标，也有边界。所以很多时候，消费者以为自己在获取更多信息，其实是在一个复杂的系统中被不断影响判断。这个系列，我们想把这些“背书”的来源一层一层拆开来看——不是告诉你该信谁，而是帮你看清楚，这些信息本来是怎么运作的。 …………………………………………………… 📍 时间轴 00:00 开场｜315曝光 + 假洋牌风波，信任体系正在被重新审视 .从央视点名、溯源造假聊起：当品牌、渠道、认证、达人都在发声，我们到底该相信谁？ 02:10 系列背景｜谁在为食物背书？我们拆解整条“信任链” ,从渠道选品、品牌故事、检测报告到达人带货，这一系列想一层层拆开食品行业的“背书体系”。 03:20 本期主题｜溯源，是透明，还是一种“看起来透明”？ 溯源为什么会成为标配？它到底是在解决信任问题，还是在制造信任感？ 05:00 嘉宾登场｜农场主 Eric，横跨养殖-工厂-品牌的全链路视角 :从源头到终端，完整经历供应链的人，来讲溯源这件事到底有多难。 07:20 溯源的起点｜它本来是“连接农产品与消费者”的方式 ：早期溯源更多是去中间环节、帮助农民卖货，但后来逐渐开始“变味”。 08:00 行业真实｜很多溯源，只是在证明“你真的存在” ：看牧场、看工厂，本质是在验证：你是不是有牛、有厂、不是骗子。 09:30 真实溯源体验｜理想中的牧场 vs 实际的工业现场 ：蓝天草地的想象 vs 尘土飞扬、不能进入的真实生产环境，认知落差巨大。 11:30 关键认知｜你在牧场，但其实“不在牧场里” ：参观动线与真实生产是隔离的，溯源天然存在“观看边界”。 12:30 溯源的本质｜其实是一种“被设计过的产品体验” ：参观路线、讲解内容、体验设计，本质都是供应链的一部分“产品化”。 14:00 用户关注点｜消费者真正关心的是安全与品质 ：牛吃什么？有没有抗生素？有没有激素？这些才是核心问题。 15:30 行业误区｜无抗≠不用抗生素，无激素更复杂 ：很多标签本身就是被市场放大甚至误读的概念。 20:40 溯源分层｜30分、60分、80分溯源的差别在哪里？ 关键不在“有没有溯源”，而在有没有能力回答问题、解释细节。 28:20 行业灰区｜“表演式溯源”开始出现 :没有牧场的品牌，也能通过布置场景、团队配合完成“溯源表演”。 31:40 私域玩法｜滴滴代溯源、拼团溯源、产业旅游 :溯源逐渐演变成一种低成本内容生产和销售工具。 34:30 跨境补剂保健品｜供应链被切碎，溯源本身就很难成立 :原料、生产、灌装、贴标分布全球，“完整溯源”在现实中几乎不存在。 36:00 认知差｜溯源被当作“严谨行为”，但本质是营销形式 :它更像一种升级版广告，而不是完整的信息披露。 40:30 经典案例｜鱼油溯源视频，其实是“内容剪辑逻辑” .展示最有视觉冲击的环节，而非真实完整链路。 45:00 核心矛盾｜行业真实 vs 消费者想象之间的鸿沟 :草原牛奶、工厂厨房、预制菜争议，本质都是认知错位。 49:40 一个重要发现｜溯源反而成为“用户洞察最前线” :用户在现场真正关心的点，往往不是品牌想表达的。 55:00 溯源进化｜从To G → To C → To 销售赋能（3.0阶段） 今天的溯源，本质是销售培训与内容生产工具。 59:00 数字化溯源｜扫码、摄像头、检测报告，真的有用吗？ 信息透明≠信任提升，大量“透明化动作”其实没人看。 01:02:00 一个反常识结论｜透明，本身不创造价值 :真正有效的是监管抽检，而不是信息堆砌。 01:06:30 现实提醒｜哪些渠道更容易“脱离监管”？ 公开电商在监管范围内，而私域反而更难被抽检。 01:07:30 实用建议｜普通人如何更真实地理解供应链？ 与其看直播溯源，不如去真实工厂参观，建立基础认知。 01:12:00 彩蛋｜如何判断“溯源是真是假”？ 看地图、看主体、看链路是否对得上，避免被表演带节奏。 01:15:00 结尾｜回到理性消费：不要被健康焦虑裹挟，也不要对产品抱有不切实际的幻想。 本期聊天的人，在🍠： 农场主又在拉肚，Eric 月月的大食话 🍼🛒🛒🛒🛒🛒🛒🛒🛒🍼 🍠 九峰牧场 STAFF： 制作人 | 月月 文案整理丨月月 声音设计 | LIBING

最近几年，牛奶们也开始和时间赛跑。超市货架上出现了越来越多的标签——“24 小时鲜”“12 小时鲜”“日日鲜”。这些词让人直觉以为，牛奶从牧场到餐桌只用了很短时间，好像越快就越新鲜、越健康。但如果真的拆开一杯牛奶的供应链，你会发现事情并没有这么简单。 本期，播客大食话的月月，将在农场主 Eric 的带领下，一起从养殖端、供应链和工厂生产三个视角，一起还原一杯牛奶的真实路径。 节目不仅会聊到“24 小时鲜”背后的商业逻辑，也会拆解乳品行业这些年不断强调的“锁鲜技术”：从原奶洁净度提升，到巴氏杀菌和瞬时高温杀菌，再到超洁净灌装和冷链体系升级。同时，我们也聊到奶牛养殖方式、牧场认证、TMR 饲喂以及牛奶品质标准等行业细节。当我们把这些信息拼在一起，就会发现：今天牛奶越来越“新鲜”，既有真实的技术进步，也有市场竞争中的营销叙事。理解一杯牛奶的真实时间线，或许比单纯追求“更快更新鲜”更重要。 你会听到： * “24 小时鲜”到底是什么意思 * 牛奶真实的供应链时间 * 为什么牛奶越来越“鲜” * 为了锁住“新鲜”，乳业用了哪些技术 * 哪些是真科技，哪些只是营销话术 📍 时间轴 00:09 揭秘牛奶24小时、12小时到餐桌，真的可能吗？ 03:59 牛奶从牧场到工厂，要经历什么？ 10:31 乳品奶源运输距离、产量及供应链情况 14:00 24小时、日日鲜 鲜牛奶营销决策及行业内卷分析 19:58 中国 VS 新西兰，自然条件下养牛方式及奶牛习性特点 22:59 牧场分级标准、营销词真相探讨 本章节围绕牧场分级展开讨论。目前行业无统一分级标准，GAP标准是体系认证，有第三方接入，有此认证的牧场较好。部分企业会在体系内对牧场分级，如SABC。而自有、专属、限定牧场等是营销词，无实际意义，且难以打假，因奶源供应情况复杂，难以界定专属概念。 25:45 还原奶牛食谱：TMR含义、作用及牧场饲料调配方式介绍 29:45 奶牛一天的伙食费是多少？奶牛饲养成本及区域差异与外部因素影响 32:01 奶牛身份识别方式及花纹辨认作用 33:11 奶牛产奶周期、怀孕间隔及干奶期情况 35:10 牧场牛群阶段划分及淘汰牛 36:04 奶牛一生怀孕胎数、淘汰年龄及去向情况 36:35 奶牛肉与黄牛肉口感差异及谷饲牛育肥问题 38:12 探讨鲜奶欧盟标准及国内牧场洁净度指标情况 40:06 牛奶只卖当天利弊及行业内卷影响分析 41:30 近年来，鲜奶保质期延长的技术进步与杀菌工艺差异 47:37 鲜奶选购建议及避免购买的产品类型 50:48 新系列预告 📖 补充： 欧盟通行原奶卫生标准整体更严、要求更高；中国GAP认证牧场（尤其是一级）的实际执行水平普遍优于国标、接近/优于欧盟，但国标本身仍低于欧盟。 * 欧盟：强制性法规，全链条 HACCP + 可追溯，抽检高频、处罚严厉，安全底线（残留、毒素、重金属）全球最严之一。 * 中国 GAP：自愿性过程认证，侧重源头与过程管理；规模化牧场普遍远超国标、优于欧盟，但全国执行一致性不如欧盟。 对比小结： * 看安全底线（残留 / 毒素 / 重金属）：欧盟标准更高、更严。 * 看牧场卫生与营养（菌落 / 体细胞 / 蛋白 / 脂肪）：中国 GAP 认证牧场实际水平更高。 📖 【名词解释】 巴氏杀菌（Pasteurization） 巴氏杀菌是一种由法国科学家路易·巴斯德提出的食品杀菌方法。其原理是在较低温度下加热一定时间，杀死致病微生物，同时尽量保留食物的风味和营养成分。乳制品行业常见的巴氏杀菌条件为 72–85°C 加热 15–30 秒。这种方法不会完全灭菌，因此产品必须在冷链条件下保存。 UHT 超高温灭菌（Ultra-High Temperature Processing） UHT 技术通过 135–150°C 的超高温加热 2–5 秒实现商业无菌，再配合无菌包装，使牛奶可以在常温下保存数月。与巴氏杀菌相比，UHT 杀菌更彻底，但风味会略有变化。 INF 直接蒸汽杀菌（Steam Injection/Infusion） INF 是一种直接加热技术，通过将高温蒸汽直接注入牛奶中，实现瞬时升温杀菌，然后再通过真空脱气去除多余水分。这种方式升温和降温速度非常快，可以在保持风味的同时实现更高强度杀菌，因此常被用于“超鲜奶”工艺。 GAP（Good Agricultural Practices）良好农业规范 GAP 是一种农业生产管理体系标准，最早由联合国粮农组织（FAO）提出，用于规范农业生产过程中的食品安全、环境保护、动物福利和劳动条件等。通过 GAP 认证意味着牧场在生产管理方面达到较高水平。 TMR（Total Mixed Ration）完全混合日粮 TMR 指将奶牛饲料中的粗饲料（如干草、青贮玉米）、精饲料（谷物、豆粕）以及矿物质添加剂按照营养比例充分混合，使奶牛每一口饲料都具有均衡的营养结构。这种饲喂方式能够稳定瘤胃环境，提高产奶效率。 本期聊天的人，在🍠： 农场主又在拉肚，Eric 月月的大食话 🍼🛒🛒🛒🛒🛒🛒🛒🛒🍼 🍠 九峰牧场 STAFF： 制作人 | 月月 文案整理丨月月 声音设计 | LIBING

1. 本期聊12月16号的行程，核心是为咱们即将上市的“酸乳清气泡水”对接生产和仓储~ 2. 上午去了嘉兴喜盈门工厂（原国营黄酒厂啤酒车间改制），它是精酿+汽水代工，最小1吨订单就能做，超适合小品牌，国内不少商超自有品牌都在这代工。 3. 这家工厂做汽水的方式很特别，像大号家用汽水机：先在大罐里给料液充二氧化碳碳化，再灌装，和普通厂在线充气不一样。 4. 下午去看了嘉兴的云仓，规模超震撼，下次专门聊~ 5. 气泡水配方、外包装都搞定了，过年前提早上市，大家可以留言说说有没有喝过喜盈门代工的饮品呀

核心聊啥？ 这期就是跟小宇宙食品播客的老朋友 ——《大食话》播客的月莞柔，唠唠 “食品人做自媒体” 那点事儿。从她为啥做播客、咋平衡专业和普通人能听懂的内容，到做号赚不赚钱、对主业有啥帮助，还有未来想咋干，全是实在话，没虚的！ 本期最有意思的点 1. 月月 10 年经历确实丰富：先在新希望、味全做牛奶，后来跑去地产公司练嘴皮子，最后又回食品圈，还顺便搞了播客，这跨界居然没浪费！ 2. 播客不搞 “非黑即白”：不瞎吹哪个牌子好、哪个差，就告诉你 “酸奶加稀奶油好吃但可能胖，无糖的健康但味儿淡”，选啥你自己定，特实在。 3. 做播客真没那么赚：现在还是兼职干，广告少得可怜，还因为说话太直怼过品牌，丢过合作机会，特真实。 4. 给新手的实在建议：别一开始就追求流量，先把录音环境弄好（不然录完全是杂音，听友立马划走），想做就先动起来，慢慢找同路人。 5. 想给食品行业 “正名”：总有人觉得食品行业 “带原罪”，月月想让大家看见 —— 我们也在做环保（比如饮料瓶做轻、去标签），不是瞎搞！ 月月的经历，你能参考 1. 职业咋走的？前 5 年：在新希望、味全、旺旺这些乳品公司，干产品经理和市场，天天跟牛奶打交道。 中间 3 年：不想干食品了，跑去做地产，练会了跟人打交道、写内容，还变自信了。 近 3 年：又回食品圈，同时搞播客《大食话》，主业兼职两头抓。 2. 为啥想起做播客？2019 年开始听播客，2021 年听《半拿铁》聊牛奶，主播说 “不懂乳品行业的事儿”，她立马主动找主播刘飞老师，想分享专业知识。 第一次当嘉宾聊牛奶，播放量和评论都超预期，发现 “没人替食品人说话”，就自己搞了《大食话》。 做播客的 “实操干货”（小白也能懂） 1. 内容咋定？不跟风！就做 “食品从业者视角”：营养师讲健康、美食博主讲好吃，她就讲 “这个牛奶是咋杀菌的”“可乐研发时咋把‘海的味道’做出来的”。 遵循 “28 原则”：80% 聊行业里的好玩事儿（比如研发时试的奇葩口味、内部尝鲜的反应），20% 讲干货（比如咋看营养成分表），不枯燥。 2. 嘉宾咋找？一开始靠刷脸：找同学、前同事、行业朋友，都是食品圈的人。 优先找 “上游的人”：比如工厂老板、供应链的，少找品牌方，这样说的话没偏见，更客观。 3. 工作流咋走？没长远计划！比如想聊酸奶了，先列个大概提纲，再跟嘉宾打 3-5 小时电话唠，摸清他咋说话、有啥料。 剪辑找别人干，文案先用 AI 写初稿，自己再改（她嫌 AI 写的没 “人味儿”，必须手动调）。 核心要求：每期必须有新东西，别跟别的平台重复，不然浪费听友时间。 做自媒体的 “现实问题”（不画饼） 1. 能赚多少钱？实话：赚一点，但不多，没到能全职干的程度。广告特别少，连麦当劳都更愿意投生活方式类内容，不投她这种专业向的。 2. 对主业有影响吗？有好有坏：好的是靠播客拿过年薪百万的 offer（没去，不想去新消费公司，wise choice）；坏的是之前因为播客被老板劝退（老板怕她乱说话）。 现在找工作都直接写在简历里：“我是《大食话》播客主”，接受就干，不接受就算，特坦诚。 做久了有啥 “隐藏好处”？ 1. 人脉变广：跟 90 多个嘉宾成了朋友，听友群也特活跃，去别的城市都有人约吃饭，还能蹭当地好吃的！ 2. 内容能复用：现在有 94 期节目，以后想做视频，直接从里面扒素材就行，不用再学别人。 3. 主业更顺：行业里有人认识她，找工作、合作都更方便，相当于多了个 “名片”。 给想做自媒体的食品人提个醒 1. 先想清楚 “能坚持多久”：别今天想做明天就放弃，每月更 2 次就行，遇到没嘉宾、没流量的瓶颈期也正常。 2. 别被流量绑架：哪怕只有 1 个人说 “听了有收获”，也值了，不用非得追求十万播放。 3. 录音环境先弄好：别像她一开始似的，在小茶馆录，杂音一堆，听友根本听不下去。 4. 想蹭流量？可以去《大食话》跟月月合作，精准触达食品圈的人。 未来想咋干？ * 不满足于播客：想做长视频、甚至纪录片，目标是 “讲好中国食品故事”，上 CCTV9 那种（梦想还是要有的！）。 * 核心还是 “给行业正名”：让大家知道食品人不是在做 “毒药”，我们也在搞环保、搞创新，比如把饮料瓶做轻一点，少浪费材料。 总结一下 食品人做自媒体，不用整那些花里胡哨的，就靠 “实在”—— 说真话、讲真事儿，慢慢积累，既能帮到别人，也能给自己带来好处。想做就先动起来，别等 “完全准备好”！ 📘「牛奶大脑袋」栏目介绍：这里是农场主🧑‍🌾Eric和朋友们的自留地 探讨 食品 饮料 创业的经历心得 也给你带了各种行业内幕八卦 感谢 大食话 的月月一起在金华录的两期播客，欢迎常来常往，一期让更多食品同行被大家看到。

核心主题 本期播客围绕品牌直播项目的三个月实战经历展开，分享从 “要不要做直播” 的纠结、初期试错、踩坑调整，到最终找到 “卖货 + 品宣” 双价值的完整复盘，拆解中小品牌做直播的关键决策与核心收获。 本期亮点 * 品牌创始人真实心路：从担心成本、场观低，到下定决心启动直播的纠结过程 * 直播模式 3 次迭代：从 “一周 1 场” 到 “一周 2 场”，再到 “每月 3 天大场” 的策略调整逻辑 * 意外发现：直播间的核心价值不止卖货，更是品牌深度沟通的重要渠道 * 关键数据：3 天大场直播平均观看时长 15 分钟 +，人次破万，实现 “长时互动 + 品牌曝光” 双赢 直播复盘干货 1. 启动前的纠结：为什么迟迟不敢做直播？成本顾虑：直播间搭建、主播、运营等费用，担心投入与回报不成正比，还会增加时间和管理成本 场观焦虑：看到很多同行直播间场观仅 3-5 人，主播重复讲品枯燥，觉得 “意义不大” 同行影响：身边品牌（游乐岛、出透、认养一头牛等）均在做店播，意识到直播的必要性 2. 初期启动与意外惊喜组队关键：找到主持人出身的专业主播小妍姐，解决创始人自播 “讲吐” 的 PTSD 问题 首战告捷：第一次直播营收 3-4 万元，坚定持续做直播的信心，定下班次（一周 1 场）和业绩目标（月销 20 万→40 万→50 万） 模式创新：为解决 “品牌自播品少、枯燥” 的问题，转型 “买手直播”，除自有牛奶系列，还加入生鲜品、朋友品牌的品 3. 中途踩坑与策略调整踩坑点 1：盲目增加场次（一周 2 场），无预热 + 创始人不在场 + 选品广场的普通品，导致单场营收从 4 万跌至 1 万 +，白费人力 踩坑点 2：选品广场的多数品 “难卖”，发现 “专属品需专属主播”，非擅长领域的品无法做好转化 调整策略（3 天大场核心逻辑）：品：只选小红书独家、有特色的品，拒绝普通通货 比例：增加自有牛奶系列占比，强化核心优势 频次：减少场次，每月仅做 3 天集中大场，集中精力做深度运营 4. 最意外的核心收获直播的双价值：不仅能卖货，更能做品牌宣传（类似品牌播客的深度沟通逻辑） 关键数据佐证：平均观看时长 15 分钟 +（堪比 B 站短视频），人次破万，相当于 “1 万 + 浏览量的长视频品宣” 团队价值：无强功利心，专注做 “有意思的直播间”，氛围和内容成为核心竞争力 5. 未来计划团队定位：全员参与账号培育，包括运营、选品、主播、创始人 核心目标：保持直播间氛围和内容优势，打造 “既能卖货、又能沉淀品宣” 的品效合一战场 后续观察：再推进 2-3 个月，验证当前模式的可持续性 总结 中小品牌做直播不必盲目追求 “高频次、多品类”，找准 “专属品 + 专业团队 + 合适频次”，既能实现营收转化，更能通过长时互动沉淀品牌认知，让直播间成为品牌增长的双重引擎。 📘「牛奶大脑袋」栏目介绍：这里是农场主🧑‍🌾Eric和朋友们的自留地 探讨 食品 饮料 创业的经历心得 也给你带了各种行业内幕八卦

最近几天有没有在社交媒体刷到过干噎酸奶的内容？有没有心动下单呢？前几天和几位干噎酸奶从业者深聊，从「干噎酸奶也可以加奶粉有科技狠活」的行业真相，到「一天小红书爆文如何带爆供应链」，再到「固体杨枝甘露怎样炒高芒果价格」，听听几位资深从业者如何点爆行业内幕： 📘「收听指南」 03:04 干椰酸奶两工艺，完全不同 08:02 杭州固体杨枝甘露，销量翻倍 09:54 凌晨四点抢芒果，商业也疯狂 16:07 老婆爱吃冷萃酸奶，老公去创业 30:21 高端奶原料价，是低端两倍 37:38 30元是干噎酸奶质量红线 41:55 货交不上，营业额反飙升 45:56 供应链革命：更便宜更好吃才是方向 📘「农场主的朋友们」栏目介绍：这里是农场主🧑‍🌾Eric和朋友们的自留地 探讨 食品 饮料 创业的经历心得 也给你带了各种行业内幕八卦

**深夜工厂狂奔记**：当14吨牛奶突然「变苦」，主播和研发同事上演了一场凌晨紧急品鉴会，用舌尖赌上十几万成本的生死局。从「虚惊一场」的祈祷到「奶喝心死」的瞬间，这次代加工翻车事件比悬疑剧还刺激。 我们边喝边哭地复盘了生产线上每一个细节——乳糖酶的反叛、保温时长的阴谋、甚至牧场规模的「背叛」，最终发现这口苦味竟是来自「试验量不够」的致命傲慢。原来食品工业的每一课，都要用真金白银交学费。 「你有没有在深夜工厂里，突然读懂质量管理？」欢迎来听这场价值六位数的牛奶品鉴会，或许下次你喝到的A2奶里，就藏着我们这次的血泪教训。 主播//农场主 00:00:42:常温奶代工突发「惊喜」，牛奶出包差点翻车！ 00:02:10:深夜侦探团出动！牛奶发苦竟成悬案？ 00:02:48:十几万损失让心凉透，一口奶喝出商业残酷。 00:03:31:瑕疵奶坚决不上架！小朋友的笑容比钱重要。 00:04:23:几百号员工过年喝「福利奶」，瑕疵品秒变团建神器！ 00:05:18:14吨奶降温2小时，风味翻车教训值千金。 00:06:28:破天荒找代加工，从「奶爸」变「监工」的奇妙体验。 00:07:18:A2奶源像拼图？小牧场凑出「七吨奇迹」！ 00:07:26:工厂离牧场再近，也逃不过运输的「质量刺客」。

我就是那种，一边吐槽「办工厂不如做网红」，一边靠小红书笔记拿下盒马订单的叛逆厂二代？一个喝奶就拉肚子的牛奶厂老板，从「躺平富二代」到用自媒体撬动千万代工生意，硬是把传统工厂玩成了柔性供应链黑马。从「如何让采购刷到你的小红书」到「品牌和代工互相吸血的艺术」，再到「为什么说供应链的墙早该拆了」，拆解5个工厂转型的关键动作。。。 📘「收听指南」 00:31 供应商坐地起价，小公司的创业第一课就是学会咬牙！ 01:35 工厂资源不是锦上添花，而是供应链的救命稻草！ 03:12 乳糖不耐的农场主，靠自黑幽默圈粉无数！ 04:22 乳糖不耐=大肠菌群的狂欢节，科学也能这么搞笑？ 08:14 小红书视频纯属意外，却意外成了生意加速器！ 11:45 高管意志退场，群体意志上位，商业民主化时代来了！ 17:34 抓住消费者情绪，产品经理就拿到了市场金钥匙！ 20:53 品牌是面子，利润是里子，生意人永远算清这笔账！ 28:48 小作坊也能做大生意，一家人就是一支军队！ 32:57 盒马合作像「抖M」，痛并快乐着的供应链升级！ 34:31 从牛奶到纸皮全自产，这才是真正的闭环玩家！ 42:58 渠道商自营品牌抢饭碗，传统乳业巨头慌不慌？ 44:33 品牌低毛利时代，供应链创新才是生存王牌！ 47:11 小品类崛起，别让劣币驱逐良币，合作才能共赢！ 54:37 卡仕酸奶80%成本被分走，供应链的登越多越贵！ 📘「农场主的朋友们」栏目介绍：这里是农场主🧑‍🌾Eric和朋友们的自留地 探讨 食品 饮料 创业的经历心得 也给你带了各种行业内幕八卦 📘关于朋友们： 小肠：中国农业大学食品科学与工程硕士，健康食品品牌匙哩EEeatLY创始人&主理人，B站/小红书健康饮食科普up主@卤煮小肠 https://xhslink.com/m/7rKZhCdZOKx 小堵：前美食自媒体主编，健康食品品牌匙哩EEeatLY 主理人，「好好吃饭～」主播，小红书@小堵车车车 https://xhslink.com/m/4c4jRqCl7SL 本期节目串台 好好吃饭 https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/649fd37fcbb8c15aeb884e9d