传音发家史：中国手机如何横扫非洲

传音是一家不走寻常路的公司。手机行业往智能机方向发展的时候，它去做功能机。大家都不想去非洲的时候，它把非洲当成了一个主要的发展阵地。

2024 年，传音卖出 2 亿台手机。根据 IDC 统计，这一年，传音在全球手机市场份额排到第三。如果抛开功能机，在智能手机市场，它这一年排在全球第四。这期节目，我们聊聊传音是怎么做到这一步的。

主播：

高洪浩，51 号相册主播，专注互联网与内容产业报道

贺乾明，51 号相册主播，专注技术、AI 报道

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• 01:42 竺兆江的成长背景：商业氛围浓厚且“盛产老板”的宁波
• 05:00 虽是机械工程出身，却在波导从销售员做到了高管
• 06:51 波导当年的成功秘诀：“农村包围城市”与疯狂试错
• 08:45 作为后来者，波导如何靠低价和“微创新”对抗摩托罗拉
• 11:42 竺兆江的出海初体验：跑遍 90 多个国家，波导海外曾年收 30 亿
• 12:24 联发科“交钥匙”方案出现，手机制造门槛归零，山寨机爆发
• 14:55 “中国的诺基亚”陨落：波导造车分心，错失联发科与智能机时代

— 华强北的历练与“非洲攻略”的诞生

• 15:27 2006 年离职创业，带走了波导的一批核心骨干
• 18:39 传音初期做 IDM（贴牌），在东南亚红海中寻找新机会
• 20:15 惊人决定：避开东南亚，只去没人看好的“撒哈拉以南非洲”
• 21:09 “时光机理论”：当时的非洲就像 10 年前的中国三四线城市

— 功能机时代的“降维打击”

• 22:13 尼日利亚商人的痛点：运营商互通成本高，急需“双卡双待”
• 22:51 诺基亚的傲慢：拒绝双卡双待
• 25:34 照搬国内双卡方案在非洲“水土不服”
• 27:36 推出 itel 品牌：售价不到 10 美元，迅速站稳脚跟
• 28:15 本地化：专门为埃塞俄比亚开发阿姆哈拉语键盘
• 29:16 营销：带着马戏团下乡，买手机直接“送鸡”
• 30:06 建立信任的护城河：建立售后中心

— 智能机时代的“黑科技”与生态

• 32:22 2012 年雷军组局：小米的“互联网模式”
• 35:17 宿命的轮回：联发科成为传音背后的重要投资方
• 38:04 针对性研发：为非洲人的“汗手”开发防腐蚀涂层
• 40:16 拍照“黑科技”：依靠牙齿和眼睛定位，解决黑人夜间自拍难题
• 44:14 软件生态布局：联手网易打造“非洲版网易云” Boomplay

— 非洲之王的现在与隐忧

• 42:24 真正的霸主：2024 年非洲市场份额突破 50%
• 47:29 走出非洲：将经验复制到印度、拉美等新兴市场
• 49:46 印度本地化案例：针对手抓饭习惯，开发“油手指纹解锁”
• 51:55 2023 年的大机会：趁对手清库存时，靠新品打出“代际差”
• 53:36 最大对手浮现：小米成立专门小组，投入非洲市场
• 55:51 推出折叠屏冲高，甚至开始在非洲造摩托车

部分参考链接：

[1]Wired.Hello,Ningbo

[2]财新.传音之密

[3]Rest of World.Chinese smartphone maker Transsion's strategy...

[4]财新.传音手机拓东南亚、拉美市场，能否复制非洲成功?

[5]传音.上市招股书

[6]Miao Lu.Designed for the bottom of the pyramid

[7]Nairaland.Successful Story Of The Owner Of Tecno Phones