SP10 有意思的陈庚：卖保险究竟是卖什么？｜四大收入模型 - 不太保险

「以下是Gemini给出的总结」

本期《不大保险》迎来了一位重量级嘉宾——保险圈顶流大V、明亚保险经纪资深合伙人陈庚老师。在这一期充满“干货”与深度思考的对话中，陈庚老师跳出了常规的销售技巧分享，从更高维度的商业视角，深度剖析了保险从业者未来的职业发展路径。

节目首先揭开了保险行业收入构成的真相，陈庚老师创造性地提出了保险人的“四大收入模型”：卖货（产品销售）、招商加盟（组织发展）、知识服务（培训咨询）以及流量变现（异业导流）。他犀利地指出，每一种模型对应的核心能力和对外展示的“信号”截然不同，从业者必须清晰定位自己的商业形态，避免在不同角色间产生割裂感。

对话深入探讨了互联网时代的个人品牌打造。陈庚老师分享了极具实操性的“信号理论”：在自媒体和朋友圈中，我们卖的本质上是信号。他详细拆解了“熟悉产生预期，预期产生信任，信任转化利润”的闭环逻辑，并给出了朋友圈经营的“三圈法则”（专业圈、生活圈、价值圈），教大家如何通过持续的信号释放建立客户的“心动值”账户。

此外，嘉宾大可老师也分享了从团购行业跨界到香港保险的心路历程，探讨了流量迁移与客户服务的共通性。无论你是保险新人还是资深主管，本期节目关于团队管理、知识库搭建以及算法时代的生存法则，都将为你提供全新的职业思考与破局思路。

听说有些朋友想要下载文字稿，无需购买也可以直接点击下载「文字稿」，不过我还是非常建议大家收听，在这一个小时时间里和主播们一起去思考。

-------------------------------------------------

和陈庚录到一半的时候，我们就决定把这一期尝试做成付费节目。

一方面当然是希望通过这种方式能为频道增加一些收入，如果这期付费情况符合预期（起码够请嘉宾吃顿饭对吧），可能以后也会时常策划一些比较「干货」的付费内容，作为节目商业化的一个探索。

另外一方面，付费也是一个比较明确的「筛选」方式，我在节目shownotes里面留了联系方式，并且也注明了可以免费咨询，但是有很多人并不敢来问，或者会询问「是否是主播本人」「免费咨询都可以问什么问题」。

从我个人的角度来说，如果我有空闲的时间，是愿意和听友交流一下的，我也会好奇大家收听这个节目的感想、收获和建议，顺便帮忙看看保单，或者是给出一些购买建议，或者推荐当地靠谱的代理人/经纪人。

当然随着业务的发展，我能够拿出来的时间也变得越来越局促，最近很多咨询都约在了非常「边缘」的时间，还有人约了早上七点咨询确实也是...

所以我希望能趁着自己还有时间，多和听友有一些交流，但从趋势上来看，可能未来不得不通过付费等方式做一个排序，我相信聊过以后，大家会感到物有所值。

我们会持续保持以保险从业者的视角去观察生活，让更多的人了解，并且理解保险，让更多的人接纳甚至尝试代理人这个职业，让我们这一代人的努力，可以给中国保险业带来更多的改变。

对了，建议搭配 EP72 老人与保险：你们和骗子有什么区别？区别就是要比骗子做得更极致这期一起收听，会有更多的感触。