E162 畅聊体育鞋服品牌们的2025年,Lulu、Nike、安踏、始祖鸟、伯希和…| 永庆对话阿福投资实战派

E162 畅聊体育鞋服品牌们的2025年,Lulu、Nike、安踏、始祖鸟、伯希和…| 永庆对话阿福

138分钟 ·
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🕰️本期讨论中,行业观察者深入分析了体育鞋服行业的未来趋势、品牌策略及市场环境的挑战与机遇。讨论强调了直营和直接面向消费者(DTC)模式的重要性,以及品牌差异化、高效运营和满足消费者需求作为成功的关键。

整体上,这段讨论展示了对体育鞋服行业的深入观察和积极预测,强调了在市场挑战中寻找结构性机会和保持韧性的必要性。

录制时间:2025年12月3日

🎺本期嘉宾

阿福先生:服装品牌从业20余年,扎根于一线的服装品牌人,服饰行业上市公司零售咨询顾问,公众号 【阿福先生】作者

此前和阿福录制的几期播客:

E60 安踏如何做到不止步?

E42 服装品牌从业二十载

投资实战派发起人:永庆(wx:aqing5210305),少数高质量公司的价值投资策略,十余年投资经验;投资思考和记录见公众号&雪球:投资实战派

*本期节目仅为嘉宾个人经验分享,不作为任何投资建议和推荐。如需转载请联系小编并获得许可。

💿 播客概览时间轴

00:00 2025年纺织服装行业挑战与投资机遇

06:06 体育鞋服品牌库存周期问题分析

08:18 电商冲击下品牌应对策略探讨

13:26 体育鞋服品牌市场地位变化与未来趋势

17:11 Lululemon品牌困境与创新出路探讨

25:19 安踏收购与DTC模式布局的策略思考

32:19 户外品牌在中国的破圈之道与高端市场定位

42:43 超级安踏的发展路径与供应链挑战

01:02:52 耐克与阿迪达斯品牌战略分析

01:09:32 安踏战略分析:边缘市场与品牌定位

01:13:35 李宁品牌扩张与奥莱化挑战分析

01:17:32 运动品牌库存与盈利模式探讨

01:21:09 体育鞋服行业增长路径与成功要素探讨

01:32:17 电商策略与品牌定位:安踏、昂跑的市场观察

01:40:26 运动品牌与羽毛球品类的投资洞察

01:45:54 服装行业下行周期下的挑战与机遇

02:01:29 服装行业库存痛点与现货制供应链革命

02:10:07 中国消费与科技创新趋势下的投资机会

节目简介

投资实战派是买方视角的价值投资播客,与有alpha的人和公司同行。加入请联系运营助理(wx:aqing5210305)。

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实战派“知识星球”,主要提供:播客的文字版+高质量信息源;全球精选50公司重要跟踪;播客线下录制和交流。加入方式:在知识星球中搜索“实战派”。

实战派“高净值Club”:面向机构投资者、1000w可投资产以上的投资者专项活动,包括投资策略和大势、公司深度观点分享、小范围调研、1v1交流、实战派活动优先免费参与等。

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这个是真专家啊!看得清晰简单
永庆好公司
:
欢迎多转发
和光尘同
和光尘同
2025.12.15
34:28 户外品牌不能用户外的方式来做,这就是咱们的特色😓😓
永庆好公司
:
是特色,也是需求特征
皮皮虾我们走吧:尊重客户,尊重需求
3条回复
HD988996p
HD988996p
2025.12.19
里面有个错误,锐步不是被耐克收购的,是被阿迪达斯收购的
阿福先生:谢谢指正👍
嘉宾认知好高,感觉去这些公司当个高管没问题呀。我也想问问嘉宾,嘉宾觉得自己可以去这些公司当管理吗
阿福先生:小蒋老师过奖了,管理不是我的强项,大部分品牌是重管理而轻经营,大概率我是胜任不了的。 打一个不太恰当的比方,奇普. 威尔逊当年认为自己非常适合做Nike的CEO. 这一点,我不敢苟同,他的技能点,都点在经营上,而Nike只需要管理人才即可,正如同这些年的Lululemon不需要他一样。
永庆好公司
:
还有一个点 年龄越大 会觉得时间宝贵 不愿意在垃圾人和垃圾事情上浪费时间…这是每个人的选择
6条回复
雷行
雷行
2025.12.18
安踏线上的品类主要用来测爆款。根据线上试量和线下销售模型规划产能。
永庆好公司
:
也没那么神奇吧
雷行:之前徐阳的采访:过去30年,中国的服装行业一直延续老传统:先做样品——不管是找工厂还是自行生产,然后开订货会,接待一大帮人,6个月后新品上市,之后打折、进奥莱,周而复始。整个链条都是可以改造的:为什么不能终端卖出一件衣服,工厂就收到一件订单?为什么一定要做四季,不做两季?现在的SS门店就是这样试验出来的,介于迪卡侬、优衣库和安踏之间的模式,没有订货会,全直营,全配货。
4条回复
侯圳阳
侯圳阳
2025.12.20
我是做国内运动鞋类的,特别提到了超级安踏的这一块其实最开始整个晋江业内都觉得天都要塌了,因为号称最低卖129;但是最后的结果是其实不温不火;其实把安踏拆分成黑标 安踏冠军 和超级安踏我觉得并不合适,因为安踏很多的业绩是靠例如PG7 心跳系列整体定价在350-450的价格段,然后安踏冠军给人的感觉更像是一个做户外产品的定位,而黑标店更加让人觉得不伦不类最后在购买的时候都不觉得这个是设计师款式;其实这让我觉得这个时代要卖高价更多的是品牌back-up+超级产品,剩下的控制cross-sell的库存量,因为消费者不会购买一些品牌做的阿猫阿狗的东西,买了也不会形成强认知;例如昂跑的我只会买cloudmonster和cloudboom,但是其他的我基本上不会看,凯乐石我只会买大坡王和EX330,阿迪我可能会买EVO SL,耐克我会买飞马41;所以其实品牌应该更加聚焦在我在系列的产品上如何去破圈,然后cross sell提高整体门店的业绩,这一点我觉得李宁做得比安踏本品牌更好;至于类似于智能化供应链其实我觉得这个是伪命题,至少卖一件生产一件这种是快时尚的思路,而运动鞋服是功能性产品很多时候需要教育用户+品宣,很多时候是30%功能消费倾向去拉动70%的外观驱动的消费者,很多时候每个季度都是在拼性能和新工艺往往意味着新的原料供应,快时尚+新工艺反而会造成更低的效率而被其他的品牌挖供应链的墙角,所以超级安踏更需要的是像迪卡侬的解法+安踏本品牌的高科技或者运动情怀品宣,同时品牌需要做到愿意将主推品让利给消费者然后用crosssell去提高整体门店的销售业绩
永庆好公司
:
超级安踏卖不出品牌,只能走快时尚和效率?安踏冠军品牌调性好一些、但衣服优先、产品力没那么强吧?可能教育用户+品宣对于迪桑特、可隆还行?
侯圳阳:总之体育用品行业里面其实不是完全需要个性化的,很多时候安踏的业绩都是类似于PG7这种超级爆款贡献的,而一味追求低库存而放弃对产品+故事+品宣的整合而追求极致的供应链效率是不明智的,毕竟他们引导趋势而不是追逐趋势;这几年安踏在业内卖得好的其实就是欧文,但是这个后面降价太厉害大家都不吃他那一套了,还有就是C202的心跳,但是马拉松鞋不适合大众,还有就是一直说的PG7,其他的都没很大反响,消费者的反应更像是国家队去参加比赛的路途中穿的,反而像阿迪的EVO NIKE的阿尔法3这种反应很好;超级安踏其实定位还是模糊的,感觉更像是徐阳为了整个安踏未来的走向的一种布局和尝试;迪桑特更感觉像是低配版的始祖鸟,可隆的话感觉更像是精致的城市户外生活的定位;
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1:57:33 阿福老师就是服装零售的认知天花板
永庆好公司
:
哈哈哈 1%的那种人
Miyayaaa
Miyayaaa
2025.12.20
作为业内人士,说实话安踏对比国外品牌品牌力目前是不如的,但是横向对比国内品牌,安踏的品牌力和供应链是优势,但是产品并没有比其他国内品牌优秀,篮球不如李宁,跑步不如李宁特步361,另外生活休闲鞋是占比非常大的一块,早已超过篮球。
永庆好公司
:
你说的是行业常识啊…哈哈哈🤣
Miyayaaa:但是很多消费者会以为品牌力强和产品好是一回事
3条回复
Cedric若飞
Cedric若飞
2025.12.16
去年买了双安踏最高级的跑鞋,定价900,450买的心里暗喜,回去跑一圈发现双脚巨酸无比,从此决定不再进安踏门店。可以考虑收斯凯奇,我现在家人所有鞋子都是斯凯奇的,包括爸妈和儿子。
永庆好公司
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哈哈哈 做鞋比做衣服难 有更需要专业
斯隆Sloan:C202?
gegrgr-
gegrgr-
2025.12.17
1:28:38 我观察我三四线城市的亲戚,已经由斐乐转向迪桑特/科隆了
永庆好公司
:
男士还是女士
gegrgr-:女士
面小团
面小团
2025.12.24
作为一个撸铁女孩,之前买过很多件maia active的运动bra,因为只有它们家有前拉链式的运动背心且不会凸点,设计也好看。但今年换了虞书欣代言什么的,整个产品线都变了,原来最有差异化的产品不见了,剩下的产品和其他瑜伽品牌大差不差,挺失望的
永庆好公司
:
安踏集团的管理层面们看过来
35:04 Patagonia纯纯是中国人不吃欧美环保这一套,说实话,就算是始祖鸟在国外打折打的真的好凶的,有点当年去美国看到5美刀一大桶的哈根达斯那感觉了.
大安德鲁:会感觉安踏收购以后,鸟的产品创新变少了吗?
暴走的鬼畜:我不觉得,其实鸟这种地位的产品就像户外牌子里面的LV,其实很多时候大家买它只是为了一个标和做工而已(LV我个人觉得做工至少不差),因为其中的户外产品的创新主要来自于材料的创新,主要是gortex之类的,还有其他的防水或者保暖材料,最近感觉创新少了,主要是人类材料的更新少了.
6条回复
作为伯希和合作方,现在对标凯乐石,产品打法都是借鉴,不过我觉得这个名字是高端化之路的硬伤😑
永庆好公司
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这样对标吗 那要足够硬核才可以
一只长腿牛蛙:现在有卖2w 多的帐篷,还有全套高海拔装备,请专业运动员代言
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sanaa
sanaa
2025.12.28
是完全不提lululemon的创始人身材歧视的言论啊,背弃主要消费群体能越来越好?本就是个白男男凝女性身材的产品,下滑我觉着才是情理之中。
永庆好公司
:
绝👍
阿福先生:他的大嘴巴被人引导下说话犯错,最终利益受损的是他自己,品牌反而是受益方,因为把胖女孩拒之门外,反而更能讨核心客群欢心。
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正茂
正茂
2025.12.17
安踏在经营高端国际品牌上还有很多要改进的,店员推销行为过多,专业指引匮乏,缺乏品牌江湖地位应有的气质,感觉就是经营农家乐的突然去接手国际酒店一样,有些糙了。
永庆好公司
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希望安踏的管理层门看到后,有所应对
面小团
面小团
2025.12.25
之前的播客里阿福老师有提到中国李宁之所以做不起来,因为中国没有街头潮流(街头小混混)的土壤和文化;对比始祖鸟的客群是政务而不是真正有户外需求的人,把东西卖给了没有需求的用户,这实在是让人佩服安踏的运营能力。如果不是安踏,这个故事会不会就变成了中国没有户外运动的土壤和文化?
永庆好公司
:
有没有可能是需求决定供给,而不是供给决定了需求…
阿福先生:不只中国李宁做不好潮牌,“苏破蜜”在中国也做不好潮牌。户外则不一样,即便始祖鸟没有成功,北面、哥伦比亚等品牌也能在中国生存……户外,有一点,街潮,是真没有。
177177
177177
2025.12.16
58:51 安踏质量好啊
永庆好公司
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听完之后很好奇嘉宾怎么看这个行业的斯凯奇,我们好多年前开始穿斯凯奇之后到现在都不想换品牌了。。
伸伸懒腰:skechers在国人眼中是个普通美国品牌。但是在北美人眼中就是一个类似中乔,有很多抄版的品牌。至今在店里有很多克隆其他品牌经典款鞋,比如on cloud、nb 550、hoka bondi、reebok clubc、nike airmax之类。但是价格便宜非常多。
阿福先生:斯凯奇前些年一直都很不错,这两年给城市奥莱合作的有点多,已经呈现品牌降级的趋势,短期有增长可能性,品牌“体面度”受损之后,可能会萎缩。
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自火然
自火然
2025.12.16
不用听,看到阿福先生就知道干货满满
永庆好公司
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