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在2025年的今天，童装市场格局分散但头部却非常稳固，一个常年稳居第一的品牌，为什么还要“不安分”地折腾转型？当大多数品牌都在强调战略做减法时，它为何偏要反其道而行之，大胆做加法？
大家好，欢迎收听由TopDigital策划的专访系类播客，我是TopDigital主编Sophia。今天，我们特别邀请到了国民童装品牌巴拉巴拉的总经理Will，来分享品牌背后的故事。
巴拉巴拉，相信许多听众都不陌生——成立于2002年，现在是森马集团的核心增长引擎，2024财年营收高达102.68亿元，占比超七成，在童装市场常年稳居亚洲第一。
但更令人印象深刻的是，今年巴拉巴拉通过《中国小朋友》和《玩具吧羽绒》等叙事营销campaign，爆火全网，我们看到了一个深入小朋友和妈妈内心的内容叙事，打动了无数父母。
Will在采访中透露，这背后是品牌对新生代父母的细微洞察。在未来巴拉巴拉从亚洲第一走向全球第一的路上，Will说自己是最大的竞争对手。那接下来，让我们跟随Will的分享，探索一个童装品牌如何在内在驱动下，实现自我超越。
希望这一次的采访能够给品牌人，营销人一些信心和启发。
Timeline：
00:00 童装品牌巴拉巴拉转型：情感营销引领市场升级
03:28 玩具羽绒：从用户洞察到创意营销的转变
06:48 童装品牌升级与情感营销的成功案例
11:14 巴拉巴拉童装品牌升级与社会责任探讨
15:01 巴拉巴拉品牌全球化战略与情感价值营销探讨
19:57 童装品牌巴拉T的体验式零售与产品细分策略
24:14 童装设计与营销趋势：从孩子需求出发的创新实践
这次采访巴拉巴拉给我们的启发在于：在存量时代，品牌竞争不再局限于产品功能，而是如何通过情感共鸣和场景化体验，建立长期护城河。同时，这也提醒我们，国民品牌的责任不仅是商业成功，更是凝聚社会共识——比如缓解育儿焦虑、陪伴儿童成长。希望Will的思考能带给您更多灵感。那由TopDigital主办的TBI杰出品牌创新节也非常关注各个不同阶段品牌增长中的核心驱动力，2025年1月15日-16日，TBI杰出品牌创新节以韧性增长为主题，从产品、品牌到渠道，三个领域出发，邀请国内外知名品牌高层进行演讲分享，共同探索AI时代的增长思路。目前已确认的演讲嘉宾有： 联合利华国际数字业务首席执行官Aseem Puri、万家乐副总裁裴于雄 、可靠股份副总裁&CGO钱丽丽、埃尼集团中国区董事长、集团副总裁Gianni Di Giovanni 、星聚会KTV CMO 李瑛、老金磨方CEO朱盈盈，以及服饰时尚品牌不计后果的联合创始人兼品牌主理人 许多已确认发表演讲。*演讲嘉宾以会议实际到场为准
期待感兴趣的听友们报名参会，吸收最新市场操盘知识。具体报名方式，可以添加Sophia微信进行咨询，也可以关注TopDigital公众号关注行业动态，我们关注营销，更关注品牌背后的生意方法论。
感谢收听本期TopDigital播客，我们下期再见！
