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0📝 本期播客简介
本期我们克隆了：硅谷顶尖创投播客《Lenny's Podcast》The new AI growth playbook for 2026: How Lovable hit $200M ARR in one year | Elena Verna (Head of Growth)
本期嘉宾 Elena Verna 的分享，将彻底粉碎你对 SaaS 增长的固有认知。她目前担任 Lovable 的增长负责人，这家公司在上线短短一年内，年度经常性收入（ARR）就突破了两亿美金，且团队规模仅百人左右。Elena 坦言，她过去十五年在 Dropbox、Miro 等公司积累的增长经验，在这里只有不到四成还能派上用场。
在这期节目中，你将听到 Lovable 如何在 AI 浪潮中“换挡飞行”。Elena 揭示了为什么“优化现有流程”在今天已经不值一提，而“持续创新”和“发布新功能”才是真正的增长引擎。她提出了“最小可爱产品”（MLP）取代“最小可行产品”（MVP）的理念，并分享了如何通过“公开构建”和“疯狂送产品”来占据市场心智。这不仅是一场关于数字的狂欢，更是一场关于 AI 时代企业生存法则的深度思辨。
👨⚕️ 本期嘉宾
Elena Verna，顶尖增长专家，现任 Lovable 增长负责人。她曾先后在 Miro、Dropbox、SurveyMonkey、Netlify 和 Amplitude 等多家知名 SaaS 公司担任增长高管或顾问。她是“产品驱动增长”（PLG）领域的领军人物，目前正带领 Lovable 刷新全球 SaaS 增长纪录。
⏱️ 时间戳
00:00 开场 & 播客简介
两亿美金 ARR 的背后
04:35 一年两亿美金：是行业基准还是“一生一次”的孤例？
07:56 谁在为 Lovable 买单？从“创始人用例”到企业内部创新
10:14 留存率真相：在高速增长下，如何保持 B2B 级别的稳定性
增长手册的彻底重构
12:33 扔掉旧剧本：为什么 70% 的传统增长手段在 AI 时代已失效
16:16 停止优化，开始创新：增长团队为何要亲自下场做产品功能
18:40 激活的新定义：当 AI Agent 成为核心，微观优化已不再重要
20:47 “公开构建”的力量：让 CEO 和员工成为社交媒体上的增长杠杆
产品与营销的新哲学
23:55 市场营销的短周期：当定位和信息每三个月就过时一次
25:14 告别 SEO，拥抱社交：为什么 B2B 的未来在 X 和 LinkedIn
28:17 从 MVP 到 MLP：在功能泛滥的时代，如何靠“可爱”脱颖而出
31:48 品牌即互动：没有品牌团队，如何让用户感受到产品的“灵魂”
组织、人才与 Vibe Coding
32:59 招聘心法：寻找那些“心里有火”且具备高度能动性的通才
35:43 极速节奏：休假十天回来，公司就像经历了一场革命
39:05 全职“Vibe Coder”：非技术背景如何靠 AI 工具重塑开发流程
增长秘方与 PMF 跑步机
41:52 疯狂的赠送策略：为什么要把 AI 成本看作最高效的营销投入
47:36 只有 100 人的 2 亿美金公司：极致的人效比是如何达成的
51:10 消失的 PMF 稳态：为什么你每三个月就得重新夺回市场契合度
53:23 预测未来：在 LLM 能力跃迁之前提前布局
AI 时代的人本思考
01:00:44 AI 原生员工：从“AI 增强自我”到“以 AI 为底座”的思维转变
01:01:47 边界感：在历史上增长最快的公司，如何保护私人时间与睡眠
01:08:05 警惕差距：为什么女性在 AI 采用率上正在掉队？
01:12:36 给应届生的建议：不要怕被自动化，要成为那个“指路的人”
🌟 精彩内容
💡 增长重心的位移：从优化到创新
Elena 认为，在 AI 时代，市场变化太快，机会窗口极短。增长团队不能再像以前那样花 90% 的时间去优化转化漏斗的每一个百分点，而应该花 95% 的时间去尝试新的增长循环和产品功能。
“我们增长团队甚至在做 Shopify 集成和语音模式，这在以前是不可想象的。”
🛠️ 最小可爱产品（MLP）
“可行性”已经留在了 2010 年代。在构建成本大幅下降的今天，功能性已是门槛，差异化来自于情感连接。Lovable 内部的准则是：如果一个东西不够“可爱”，哪怕它有用，也不发布。
“创造口碑的唯一方法，就是做出能让用户大吃一惊的东西。”
🚀 重新定义营销成本
Lovable 几乎不投昂贵的关键词广告，而是把大量的 LLM 调用成本（Credits）免费送给黑客松和社区。Elena 将这视为一种“成本转移”：把付给谷歌的钱，直接付给用户去体验产品的魔力。
“我们像发糖果一样把 Credits 送出去，因为这是我们增长秘方的一部分。”
🔄 每三个月一次的 PMF 挑战
由于底层 LLM 能力和消费者预期都在以月为单位进化，AI 公司永远无法进入“坐享其成”的规模化阶段。你必须在跑步机上持续奔跑，不断重新定义你的产品。
“十年前，如果你说一家月增 10% 的公司三个月后会失去 PMF，那是疯了；但现在，这就是现实。”
🌐 播客信息补充
本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的
使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺；
如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight
