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0一、主要议题
探讨俄罗斯跨境电商平台 OZON 时尚品类（服装、鞋履及配饰）的市场增长态势、细分品类趋势、竞争格局及平台扶持政策，为跨境卖家旺季布局与长期发展提供战略参考。
二、讨论要点
（一）市场整体增长与核心驱动
2025 年二季度，OZON 平台跨境时尚品类 GMV 同比增长 272.76%，全站鞋服品类同比增长 55.44%，增长势头强劲。
消费群体以女性为主：跨境渠道女士产品 GMV 占比 47%，全站占比 55%；男士（跨境 30%）、儿童（跨境 11%）及无性别指向产品（跨境 12%）市场潜力可观。
（二）品类细分趋势与旺季重点
核心类目分布：服装占比 60%，鞋履 24%，配饰及工具等 16%，女装为核心驱动力，儿童服饰同比增幅亮眼。
旺季品类方向：
女装：换季产品（泳装、外套、卫衣）及秋冬主力款（连衣裙、风衣、羽绒服、家居服）；
男装：外套类（夹克、棉服、西装外套）、功能性产品（保暖内衣、卫衣、运动服）需求强劲；
女鞋：UGG 靴、冬靴、尖头靴、厚底鞋（契合 “高知风”）增长显著；
男鞋：运动鞋持续高贡献，冬靴、工作鞋同步增长。
潮流风格：高知风（商务化穿搭）、极简风、老钱风（男装）为主流，谷仓风（工装复古风）崛起，棕色大地色系、牛仔靴等受青睐。
（三）品牌与竞争格局
跨境渠道：白牌产品贡献超 60%，是短期快速增长的主力；
全站范围：本土自有品牌增量超白牌，品牌化成为长期趋势，平台将提升品牌力商品占比；
竞争指数与价格带：
跨境渠道：0~1500 卢布轻小件服装竞争蓝海，适合新卖家切入；
全站范围：1500~5000 卢布中端产品需求最强，竞争度良好；
高端机会：5000~20000 卢布外套类目竞争指数低，5000 卢布以上高端鞋履（如 Nike Dunk、UGG 雪地靴）适合有品牌授权的卖家。
（四）平台扶持政策
佣金下调：休闲外衣类降至 10%，鞋履类降至 12%，1500~5000 卢布服装及配饰类降至 14%，内衣及袜类降幅达 8.5%；
物流升级：推出 “Super Express” 特快空运服务，上海仓库入仓产品履约时效缩短至 5~7 天，降低取消率与退货率。
（五）卖家发展建议
短期可依托白牌与自有商标产品快速抢占市场，长期需布局品牌化建设；
结合俄罗斯季节性需求，聚焦换季品类与潮流风格选品；
平衡轻小件（低价切入）与中高端（建立竞争力）产品布局；
利用平台佣金优惠与物流升级政策，优化广告投放与履约效率。
三、结论
OZON 平台时尚品类跨境业务呈爆发式增长，女装为核心驱动，男士、儿童及鞋履类目潜力突出，旺季换季需求与潮流风格兼具市场机会。
市场呈现 “短期白牌突围、长期品牌制胜” 的格局，不同价格带各有竞争优势，新老卖家可针对性选品。
平台佣金下调与物流升级政策显著提升卖家利润空间与运营效率，卖家需结合品类趋势、价格带特征与政策红利，精准布局供应链、选品与品牌化，把握旺季市场红利与长期发展机遇。
