一、主要议题 围绕巴西 TikTok Shop 发展现状，探讨巴西内容电商市场的发展潜力、消费特征与生态环境，分析中国商家出海巴西的核心机遇、挑战及落地策略。 二、讨论要点 巴西内容电商市场发展现状与核心特征 巴西是全球直播电商第二大国，内容电商渗透率仅次于中国，28% 的消费者有直播间购物体验，消费者互动率和购买意愿居全球前列。 TikTok Shop 于 2025 年 5 月在巴西上线后增长迅猛，5 个月内自运营日均销售额翻 26 倍，活跃电商达人、成交商家数分别增长 12 倍、11 倍，大促期间直播渠道销售额增幅显著。 巴西内容电商呈现全民共创特征，达人原创内容、品牌故事表达成为核心增长动力，本土老字号与初创品牌均能借助内容实现销量爆发。 巴西市场消费需求与认知重构 巴西并非低价走量的市场，城镇化率达 87.6%，电商用户高度集中，居民消费占 GDP 超 60%，品牌意识成熟，消费者愿为品质、品牌价值和情感认同买单，个人护理、美妆等品类消费升级趋势显著。 巴西消费者对中国品牌认知大幅提升，42% 的网民认可中国商品性价比，且愿为有社交属性和情感连接的品牌支付 15%-20% 溢价，高客单价产品也具备市场接受度。 巴西电商生态成熟度与合规要求 基础设施与配套服务完善：Pix 即时支付覆盖超 70% 人口，本土独立站建站工具、数字商务平台实现资本化规模化，电商生态成熟度领跑新兴市场。 2026 年是巴西新消费税法转型关键节点，合规经营（企业资质、税号、品类认证等）成为入场必备，资质办理周期筛选掉短期投机者，为深耕商家留出空间。 TikTok Shop 提供本土化运营支持，6% 的佣金费率低于多数平台，对不同成长阶段商家给予流量倾斜，降低入局门槛。 中国商家出海巴西的实践与效果 内容运营成为核心抓手，商家通过提升短视频产出量、与本土达人合作，实现订单数 10 倍级爆发，高客单价产品也能通过直播实现销量突破。 全渠道布局成效显著，品牌联动线上达人内容传播 + 线下体验中心，可实现线上 GMV 与线下销量双重爆发。 三、结论 市场定位：巴西是中国商家出海的优质蓝海市场，其同步进入消费升级与内容电商周期，规避了单一价格竞争，是品牌实现业绩增量与调性塑造的理想舞台。 核心策略：中国商家出海巴西需以内容电商为核心抓手，摒弃低价走量思维，聚焦品质与品牌价值打造，通过本土化内容叙事（品牌故事、场景化体验）建立与消费者的情感连接，撬动溢价空间。 运营落地：优先布局 TikTok Shop 平台，借助平台流量倾斜政策完成冷启动；加强与本土达人的深度合作，提升原创短视频与直播内容产出量，打造全渠道触达的运营模式。 长期布局：将合规经营作为核心壁垒，提前完成巴西本土企业资质、税号、品类认证等本土化手续；深耕本土市场，结合巴西核心电商区域的用户特征做精细化运营，借助当地成熟的支付、物流配套提升经营效率。 平台选择：TikTok Shop 是出海巴西的优选平台，其本土化运营支持、低佣金费率及成熟的内容电商生态，能有效解决商家入局的痛点，助力品牌实现从销量到口碑的双重突破。

一、主要议题 围绕 CIFNews 专题文章，聚焦跨境电商行业平台动态、市场趋势、物流与支付三大核心维度，研判 2026 年行业发展新机遇与风险点。 二、讨论要点 平台动态 主流平台政策调整：重点分析头部平台在招商门槛、佣金费率、流量分配上的最新规则，及对中小卖家的影响。 新兴市场平台崛起：探讨东南亚、拉美、中东等区域新兴平台的增长潜力与入驻机会。 市场趋势 品类风口：结合 2026 年消费数据，预判高增长潜力品类，及绿色环保、智能化产品的出海前景。 合规化要求：强调各国在数据隐私、产品认证、税务合规上的最新监管动态，尤其是美国 337 调查等贸易壁垒应对。 物流与支付 物流优化：讨论海外仓布局新模式、专线物流升级及应对旺季物流拥堵的解决方案。 支付创新：分析跨境支付费率下降趋势、本地支付方式融合及数字人民币在跨境场景的应用进展。 三、结论 战略定位：中小卖家应采取 “主流平台深耕 + 新兴平台试水” 的双轨策略，优先布局合规成本低、增长快的新兴市场。 运营核心：2026 年需以 “合规为先、产品为王”，聚焦高潜力品类，提前完成目标市场的产品认证与税务登记，规避贸易风险。 资源配置：建议加大海外仓投入，与具备专线优势的物流商建立长期合作；支付环节优先选择费率低、覆盖广且支持本地支付的服务商，提升资金周转效率。 行动建议：各相关方需在 Q1 完成平台政策适配、合规自查及物流支付方案优化，确保 2026 年跨境业务稳步推进。

一、主要议题 2026 年 2 月最新跨境电商税务相关政策发布与解读 跨境电商转让定价不合规典型案例分析与风险提示 跨境电商税务合规实操热点问题求真辨伪与答疑 跨境税务合规核心操作方法与转让定价方法选择 跨境电商税务合规相关线下活动安排 二、讨论要点 （一）最新跨境税务政策发布 三部门出台跨境电商出口退运税收优惠：1210/9610/9710/9810 项下非食品商品，6 个月内原状退运免征进口关税、增值税、消费税，出口关税可退，增值税和消费税参照内销退货规定执行，政策执行至 2027 年底。 深圳前海所得税优惠政策延期：符合条件企业 15% 企业所得税优惠税率执行至 2027 年 12 月 31 日，利好前海物流供应链、信息技术等服务业企业，企业需满足主营业务符合目录、实质经营等要求。 转让定价违规典型案例：蓝帆医疗 2020-2022 年健康防护事业部转让定价涉税，自查后补缴税款 1.6956 亿元 + 利息，合计 1.9586 亿元，暂未涉及行政处罚，凸显关联交易定价合规重要性。 （二）税务合规实操求真辨伪 9810 报关出口合同要求：海关系统未强制上传，但《海关法》要求申报单位提交合同，未限定为销售合同，海外仓备货可提供发货合同作为合规依据，人工审核时缺单证易退单。 广宣费与技术服务费开票抵扣：将广告投流费开为技术服务费试图全额抵扣存在税务风险，二者业务性质不同，税务机关会核查合同、付款记录、推广数据等证据链，仅发票无法佐证。 （三）税务合规实操答疑 9810 报关成本降低：与货代 / 报关行协商优惠报价、合并同公司同集装箱货物申报、企业自主报关。 出口发票开具：开增值税普通发票，税率选 0% 或免税，内容与报关单一致，金额按 FOB 价及出口当月首日汇率折算，备注栏注明合同号等关键信息，建议出口当月开票。 第三方支付账户管理：开户 15 天内到税务局备案，流水需交会计做账，未备案会被罚款。 店铺回款账户：同一法人不同店铺回款不建议转同一公户，易被认定资金混同，确需整合可通过公允定价的关联交易操作。 结汇贸易背景证明：提供报关单（无则用物流号 / 海外仓入库单）、平台订单截图、营业执照及进出口权备案表。 退（免）税办法变更：变更前结清相关税款，变更后不得申报变更前的出口业务。 （四）跨境税务合规专业建议 跨境税务合规三大核心动作：架构去壳化（境外中间层公司配备本地团队、办公场所，拥有独立决策权）；身份合规化（申请香港税务居民身份证明书）；符合主要目的测试（境外公司设立不可仅为享受税收协定优惠）。 转让定价方法选择：需基于功能风险匹配，再销售价格法适用于无实质性增值加工的简单加工；成本加成法适用于有形资产转让、资金融通、劳务交易；交易净利润法适用于无重大无形资产企业的资产转让、无形资产受让及劳务交易。 （五）线下活动安排 2026 年 2 月 28 日在深圳市福田会展中心 7 号馆 G02 会议室举办跨境电商税务合规政策分享会，含专家解读 2026 合规新动向、现场 1V1 答疑环节。 三、会议结论 近期多项跨境税务优惠政策落地并延期，跨境电商企业可积极享受政策红利，但需严格遵守政策适用条件（如实质经营、单证齐全等）。 转让定价是跨境税务合规核心风险点，关联交易必须遵循独立交易原则，做好同期资料留存，避免涉税处罚。 税务合规实操中，企业需严格按照法规要求完成单证提交、账户备案、发票开具等操作，不得通过虚假开票等方式规避税收规定，确保业务真实、证据链完整。 跨境企业开展税务合规建设，需跳出 “唯架构论”，从架构、身份、设立目的三方面实现合规，同时根据自身业务类型合理选择转让定价方法。 企业可积极参与线下税务合规政策分享会，及时获取最新合规动向，解决实操卡点问题，提升整体税务合规水平。

会议主题：Alo 品牌商标维权案件专项沟通核心议题：解读 Alo, LLC 品牌 2025 年商标维权案件关键信息，明确侵权风险与规避要求 一、讨论要点 案件基础信息 起诉时间：2025 年 12 月 9 日 案件编号：2025-cv-14879 原告方：美国加利福尼亚州高端生活方式品牌 Alo, LLC 代理律师：GBC 起诉类型：商标侵权起诉，侵权关键词为 Alo 瑜伽服饰。 品牌背景 Alo 核心关联品牌为 Alo Yoga（常简称 ALO），深耕瑜伽服饰及运动休闲领域，以时尚设计、高品质为特色，倡导正念生活理念，品牌号召力较强，受瑜伽爱好者及名人青睐。 维权核心依据 原告持有美国注册的 15 个文字商标，涵盖 ALO、AIRBRUSH、AIRLIFT 三大核心系列，同时包含 ALOSOFT、ALO GLOW SYSTEM、GODDESS 等细分商标。 商标覆盖 03、05、09、18、25、35、41、43 共 8 个国际类目，商业覆盖范围极广。 核心风险点 未经 Alo, LLC 授权，使用上述 15 个商标及相关关键词的行为，均构成商标侵权。 二、会议结论 明确 Alo 品牌本次商标维权的法律依据充分，商标覆盖类目、品类范围广，侵权判定标准清晰。 要求相关方严格规避侵权行为，未经 Alo, LLC 官方授权，不得在任何场景使用其注册的 15 个文字商标及相关核心关键词。 提醒关注该维权案件的后续进展，及时做好相关业务的商标合规自查，避免因商标侵权产生法律纠纷及相关损失。

一·主要议题： 研讨亚马逊 2026 年 2 月各站点已生效 / 即将生效的全维度新规内容、对卖家的影响及适配应对要点 二·讨论要点： 2 月 1 日欧洲站点基站费用调整（利好为主） 部分类目低客单价商品销售佣金下调，家具、宠物服饰食品、食品及维生素补充剂等类目降幅显著，提升低客单价卖家毛利； 20 英镑 / 20 欧元及以下低价商品纳入 FBA 优惠费率范围，单件 FBA 费用平均降低 0.40 英镑 / 0.45 欧元，利好低价走量款； “Z 划算”“秒杀” 促销活动可变费用设上限，英、德、法意西分别为 200 英镑、300 欧元、100 欧元，适合新品测试和清库存。 2 月 8 日美国站退货规则收紧 所有面向美国消费者的第三方卖家强制使用亚马逊预付退货标签（APRL），无商品价值门槛； 退货效率提升但资金回流受影响，高退货率品类需提前做好赔付准备，自发货卖家高价值货运人工干预空间被压缩。 2 月 12 日变体评论共享规则大改（含过渡期） 仅功能与属性高度相似的变体可共享评论，本质差异变体评论将拆分独立展示，禁止跨品类捆绑、僵尸链接带新品； 过渡期至 2026 年 5 月 31 日，官方建议通过【管理库存】梳理变体分类逻辑并提前调整。 2 月 15 日 FBA 库存移除与弃置扣费方式调整 由订单完成后一次性扣费改为单件商品处理中逐笔扣费，费率保持不变，系统自动生效； 卖家可通过【付款】→【交易视图】查看单笔费用明细。 2 月 16 日美国站 SAFE-T 申诉周期缩短 自发货订单 SAFE-T 通告通知期限从 60 天缩至 30 天，起算点为退货仓库扫描或退款完成的较晚时间； 平台提醒提前核查超期待申报案件，新规则不影响当前处理中的举报。 2 月 27 日欧洲春促关键时间节点 欧洲春季大促（3 月 10 日 - 16 日）覆盖 10 个站点，FBA 最晚入仓时间为 2 月 27 日； 秒杀、Z 划算提报截止时间分别为 3 月 6 日、3 月 9 日，需提前准备库存应对节后物流拥堵。 欧洲站点税务相关要求收紧 西班牙站：有边境 B2B 交易的卖家需上传并验证西班牙欧盟税号（ROI），未完成将暂停 FBA 功能和泛欧计划、无法自动开票； 意大利站：非欧盟企业需通过税务代表注册缴纳增值税，且提供≥5 万欧元保证金，未缴纳将导致 VAT 标记无效，60 日未补正税号彻底失效。

一·核心议题：亚马逊 2026 年 2 月 15 日生效的 FBA 库存移除与弃置费用调整内容、影响及卖家应对策略研讨讨论要点： 费用调整核心内容：本次仅变更扣费方式，由按订单汇总扣费改为按单件商品逐笔扣费，费用费率保持不变，系统将自动完成切换，无需卖家额外设置；明确了标准尺寸、大号大件等各类商品的具体费用标准，且 0.5 磅内标准尺寸商品自 2026 年 1 月 15 日起费用已下调至每件 $0.84。 调整对卖家的双重影响：积极方面为费用透明度提升，可快速定位异常并申诉，分笔扣费缓解现金流压力，轻小件商品清理滞销库存成本优化；挑战在于财务对账负担增加，碎片化记录对 ERP 系统兼容性要求提高，中小卖家人工核对会占用更多运营精力。 卖家适配调整的相关建议：从库存管理、财务流程、政策衔接三个维度，提出提前规划库存周转、利用平台包装功能、使用交易视图或第三方工具核对账目、评估升级 ERP 系统、重新核算 SKU 成本并调整定价促销策略、欧洲站卖家利用当地降费政策优化布局等具体措施。 二·结论： 本次亚马逊 FBA 费用调整不增加卖家实际支出，核心变化为扣费方式的精细化，是平台提升费用核算透明度的调整举措。 卖家需重点适配逐笔扣费的新规则，优先优化财务对账流程，评估并升级相关系统工具，应对碎片化扣费记录带来的对账压力。 结合本次调整及 2026 年 1 月 15 日已生效的其他费用政策，全面核算商品成本，优化库存管理和平台运营策略，尤其是欧洲站卖家可借助当地降费政策提升销量，同时规避库存超龄带来的附加费上涨风险。

一·主题： 沃尔玛加墨智新卖家激励政策升级解读时间：2026 年 2 月核心议题：沃尔玛针对加拿大、墨西哥、智利三大站点推出新卖家专属激励扶持政策，明确各站点优惠内容、适用对象及有效期，同时同步雨果跨境全球平台资源大会相关参会信息。 二·讨论要点 加拿大站点激励政策 新卖家佣金折扣：WFS 发货订单享 50% 佣金折扣，自发货订单享 25% 佣金折扣，有效期至 2027 年 1 月 31 日。 WFS 限时优惠：首批货物入仓上架卖家，仓储费 5 折、配送费 75 折，有效期至 2027 年 1 月 31 日。 广告激励：站内投放享 50% 折扣，最高 1000 加币抵用金，每月初自动发放，领取后 30 天内需开启广告活动，最长生效 90 天。 墨西哥站点激励政策 新卖家佣金福利：销售佣金全免，有效期为上线后 6 个月。 WFS 限时优惠：首批货物入仓上架卖家，尾程配送费 8 折、仓储费全免，有效期为首次入仓后 6 个月。 广告激励：首次使用广告的卖家享站内投放 50% 折扣，需手动接收优惠条款，有效期 6 个月。 智利站点激励政策 新卖家佣金折扣：销售佣金 5 折，有效期至 2027 年 1 月 31 日。 WFS 限时优惠：首批货物入仓上架卖家，配送费 5 折、仓储费全免，有效期为首次入仓后 6 个月且不晚于 2027 年 1 月 31 日。 行业对接信息 沃尔玛将于 2026 年 2 月 28 日出席雨果跨境（深圳）全球平台资源大会，卖家可预约与招商经理 1V1 沟通，获取美国站及其他站点额外扶持政策。 三·结论 沃尔玛本次激励政策精准针对加拿大、墨西哥、智利三大站点新卖家，分佣金、WFS 物流、广告三大维度制定差异化优惠，加拿大、智利政策有效期至 2027 年 1 月 31 日，墨西哥政策有效期多为 6 个月，优惠力度大且覆盖物流、运营全环节。 各站点 WFS 相关优惠均要求卖家完成首批货物入仓上架，广告激励需卖家手动接收条款并按要求开启活动，未满足激活条件将无法享受对应优惠。 雨果跨境全球平台资源大会为卖家入驻沃尔玛各站点提供线下对接渠道，可通过报名预约获取 1V1 招商咨询机会，助力卖家对接平台资源、享受额外扶持。 本次政策升级是沃尔玛布局拉美及北美跨境电商市场的重要举措，降低新卖家入驻门槛和运营成本，为想布局加墨智市场的跨境卖家提供重要发展机遇。

一·核心议题： 2025 年 Temu 平台中小卖家的生存困境及背后的平台生态、市场政策等影响因素分析讨论要点： 平台宏观发展与卖家个体困境的反差：Temu 全球扩张成果显著，2025 年市场份额追平亚马逊，Q3 GMV 破 1680 亿元、月活 5.3 亿，但光鲜数据下中小卖家面临多重经营压力，生存状态严峻。 外部政策与合规的双重冲击：美国取消小额包裹关税豁免，削弱 Temu 直邮成本优势，导致美国市场卖家订单腰斩、库存积压，平台引导转向欧拉美市场，卖家陷入双线作战；欧洲市场合规要求趋严，EPR、CE 认证等门槛提升，平台通知滞后，中小卖家缺乏专业能力，合规成本高、容错率低，违规面临下架 / 封店风险。 平台规则下的低价恶性竞争：Temu 流量分发以价格、销量、库存为核心，价格拥有绝对否决权，24 小时竞价通知机制迫使卖家自残式降价；平台内抄袭、盗图成常态，原创维权成本高、效果差；“极致性价比” 演变为低价竞赛，卖家利润被压缩至极致，部分类目单利仅几毛钱，为控成本被迫妥协产品品质。 运营与履约的多重难题：供应链把控难度大，备货不足或过量均会造成严重损失，超长促销周期加剧库存预判难度；半托管 / 海外仓模式资金门槛高，中小卖家难以转型；平台运营不透明，IP 封锁导致卖家无法感知真实市场，广告规则模糊、效果难评估，运营决策被动；欧美站点非质量原因高退货率成为利润出血点，平台政策倾向买家，卖家只能被动接受。 平台战略调整的影响：Temu 从 “重增长” 转向 “增长与合规并重”，构建长期壁垒，进一步提升了游戏规则门槛，中小卖家的生存缝隙持续收窄。 结论： 2025 年 Temu 中小卖家的核心经营目标已从 “打造爆款、实现增长” 转变为 “维持经营、谋求生存”，整体处于妥协、疲惫的经营状态。 Temu 平台的高速扩张与规则体系，使其形成了精密且高压的生态系统，中小卖家被平台规则深度束缚，面临政策、合规、价格、运营、履约等多维度的层层挤压。 平台战略向合规与长期壁垒转型，虽利于平台全球化发展，但进一步抬高了准入和经营门槛，未来 Temu 中小卖家的生存挑战将持续加大，利润空间和发展机会进一步收窄。 目前 Temu 平台内已形成 “短视经营” 的行业现状，卖家难以打造品牌和长期经营，多以短期跑量为目标，行业生态呈现恶性竞争特征。

一·主要议题 探讨全球汇率大幅波动背景下，跨境电商企业利润受到的冲击，分析头部企业业绩表现及分化原因，分享跨境电商企业应对汇率波动的具体方法与策略。 二·讨论要点 头部跨境电商企业 2025 年业绩核心表现 华宝新能、跨境通、汉王科技三家代表性企业营收展现一定韧性，但均面临盈利能力下降、成本结构变化及战略调整挑战。 华宝新能：营收持续增长（全年 40 亿 - 42 亿），受益于户外电源等产品欧美市场需求上涨，但归母净利润仅 1550 万 - 2300 万，扣非净利润亏损 5000 万 - 7300 万，净利率跌至 0.37%-0.58%。 跨境通：未摆脱亏损，归母净利润预计亏损 3.9 亿 - 4.9 亿，扣非净利润亏损 3.3 亿 - 4.3 亿，营收同比下降 4.3%。 汉王科技：营收同比增长 4.61%，但规模净利润和扣非净利润亏损幅度超六成，盈利与现金流压力显著。 华宝新能营收增长但净利润暴跌的核心原因 销售费用大幅增加：为抢占海外市场，在品牌推广、渠道建设、电商广告等方面投入加大，推高销售费用率。 汇率波动影响显著：2025 年人民币对美元、欧元明显升值，全年汇兑损失 2000 万 - 3000 万，仅第四季度汇兑损失就达 3500 万 - 4500 万，大幅侵蚀利润。 汇率波动对跨境卖家净利润的具体影响 以美国市场卖家为例，成交时汇率 7.2，100 万美元订单预计回款 720 万人民币，回款时汇率跌至 7，实际仅回款 700 万人民币，直接损失 20 万人民币，这是 2025 年众多跨境卖家的真实情况。 多数企业将汇率视为不可控外部因素，未主动进行汇率管理，而当前跨境电商利润空间收窄，汇率风险已成为必须正视的问题。 跨境电商企业应对汇率波动的各类策略 财务管理层面：提升外汇风险对冲能力，优化产品定价策略，调整企业成本结构，将汇率波动损失降至最低。 采购与定价层面：人民币升值时可采购国外原材料并与工厂商谈降价；若预判美元兑人民币持续走低，可将产品价格上调 5%-8%，减少利润流失。 市场与运营层面：多市场、多平台布局，开拓欧洲、拉美等非美元市场，避免单一市场汇率风险；严控企业内部运营成本，削减非必要开支。 金融工具层面：使用远期结售汇、外汇期权等金融产品锁定理想汇率，规避波动风险；借助跨境金融公司盯盘，在合适汇率节点换汇，保证收益稳定性。 行业资源对接建议 建议跨境卖家参加 2 月 28 日深圳举办的全球平台资源大会，直接对接新市场蓝海电商平台，为 2026 年发展寻找新机遇。 三·结论 2025 年汇率大幅波动成为跨境电商行业重要挑战，叠加成本、市场竞争等因素，头部企业出现明显业绩分化，即便营收增长的企业也面临净利润大幅下滑的困境，汇兑损失成为利润侵蚀的重要原因，行业整体盈利能力承压。 汇率波动并非完全不可控，跨境电商企业需摒弃 “被动接受” 的思维，将汇率风险管理纳入企业财务管理核心范畴，主动采取措施应对。 应对汇率波动需采取 “组合策略”，既要通过调整采购、定价、运营成本等内部经营手段降低影响，也要借助远期结售汇等金融工具锁定汇率，同时通过多市场、多平台布局分散单一货币汇率风险。 跨境电商行业利润空间持续收窄，企业需兼顾市场拓展与成本控制，同时积极对接行业资源，挖掘新市场、新平台机会，才能在多重挑战下实现稳健发展。

一、主要议题 研讨中国跨境电商企业（以广州积木王国文化有限公司为例）如何通过精准市场定位、依托本地平台资源及精细化运营，在拉丁美洲玩具市场实现突破性增长，并分析拉美玩具市场的发展潜力与行业特点。 二、讨论要点 - 积木王国的增长概况：该公司从代理国产积木起步，在两个月内销售额从6000美元飙升至8万美元，实现超13倍增长，核心得益于团队深耕本地市场及独特的海外发展模式。 - 精准市场定位与品牌打造：积木王国放弃传统代理模式，聚焦自有品牌建设，贴合拉美消费者喜好优化全链路细节——产品设计、包装、说明书均适配本地需求，推出骷髅头底座加黑色玫瑰的定制款暗黑系积木，成为爆款并奠定增长基础。 - 本地平台（美克多）的助力作用：一是提供全方位扶持，包括佣金补贴、广告费支持（2025年7月推出工厂卖家50%广告费补贴），助力积木王国优化定价、加大站内广告投放，当月销量翻倍；二是赋予店铺自主运营权，让其可自主洞察市场、制定推广方案；三是通过本地化优惠政策，解决物流慢、关税高的痛点，实现15-20天到货，搭配满额包邮提升买家体验；四是为工贸一体卖家提供针对性支持，助力快速崛起。 - 积木王国的精细化运营策略：一是广告投放有针对性，旺季（每日400美元）较日常（每日200美元）翻倍投入，聚焦拉美消费者偏好的暗黑系产品，提升流量精准度与转化率；二是履约能力突出，依托3000多平仓库提前备货，承诺24小时出库、3天内发货，履约效率高于平台要求；三是客服模式创新，结合AI客服与人工客服，实现咨询全天候及时响应，重点处理清关、物流等棘手问题。 - 拉美玩具市场特点与发展潜力：拉美被业内视为跨境电商“价值蓝海”，市场潜力未完全开发，是中国玩具卖家的新兴竞争赛道；玩具销售有明显淡旺季，下半年为旺季，核心依托万圣节、圣诞节的礼品需求，且天气转凉后室内积木类产品销量攀升，要求卖家精准规划选品与库存。 - 积木王国的未来规划：制定业绩翻倍的目标，重点抓住年底玩具销售黄金时期，进一步扩大在拉美市场的竞争优势。 三、结论 1. 中国跨境电商企业在拉美玩具市场实现突破的核心逻辑的是：精准的本地市场定位（贴合消费者喜好）+ 优质本地平台资源（政策、物流、运营支持）+ 全链路精细化运营（广告、履约、客服），三者协同发力可有效挖掘市场潜力。 2. 美克多平台的佣金、广告费补贴及本地化服务，是积木王国等工贸一体企业快速起量的重要支撑，自主运营权也为品牌灵活适配市场提供了保障。 3. 拉美玩具市场具备广阔发展空间，其独特的淡旺季规律（下半年旺季）要求入驻卖家具备敏锐的市场洞察力，提前布局选品与库存，才能抓住销售高峰。 4. 积木王国的发展路径可为其他中国玩具跨境企业入驻拉美市场提供参考，聚焦自有品牌打造、深耕本地需求、借助平台优势，有望实现市场弯道超车；其后续聚焦年底黄金期、冲刺业绩翻倍的目标，符合拉美市场发展规律，具备可行性。

一、主要议题 围绕2026年亚马逊FBA仓库存货移除和处置费用的计费方式调整，讨论新规具体内容、亚马逊官方调整意图、卖家群体的各类反馈，以及该调整背后的平台政策趋势，明确调整对卖家运营、财务对账的影响。 二、讨论要点 （一）2026年亚马逊FBA费用新规核心内容 1. 调整范围：仅针对FBA仓库存货的移除和处置费用，履约费、仓储费等其他费用无任何变化。 2. 调整时间：自2026年2月15日起正式实施。 3. 计费方式变更：由原来的“按订单汇总扣费”（一个移除/处置订单处理完成后，扣除一笔总费用，仅生成一条扣费记录），调整为“按单件商品逐笔扣费”（每处理一件商品，立即扣除该件商品的对应费用，每笔扣费单独生成一条记录）。 4. 官方说明：此次调整不改变费用费率，不会增加卖家成本；系统将自动切换计费模式，卖家无需进行任何手动设置。 （二）亚马逊调整计费方式的核心意图 提升费用透明度，让卖家清晰了解每一件商品在移除、处置过程中的费用支出，便于卖家精准分析成本、核查费用，同时为费用申诉提供更明确的依据，契合平台精细化运营的整体方向。 （三）卖家群体对新规的各类反馈 1. 支持声音：一是费用透明度大幅提升，可精准对应每一件商品、每一个SKU的费用，便于对账、排查费用异常，申诉更有依据，尤其利好SKU多、库存结构复杂的卖家；二是现金流压力得到缓解，费用支出分散到整个库存处理周期，避免一次性扣除大额费用；三是契合精细化运营趋势，助力卖家优化成本管理。 2. 质疑与担忧：一是财务对账工作量大幅增加，扣费记录变得细碎（如100件商品对应100条记录），无论人工对账、使用ERP系统还是第三方财务软件，效率均会下降，对系统兼容性要求也更高；二是信息轰炸影响运营效率，大量扣费提醒增加不必要的操作负担，尤其对财务人手紧张的中小卖家影响更为明显。 （四）亚马逊FBA费用政策的整体趋势 近一年来，亚马逊FBA相关费用政策持续优化，包括履约费用结构调整、仓储费计算更细化、不同价格区间商品实行差异化收费标准等，整体呈现“更细致、更实时化”的趋势，平台对卖家的精细化运营能力、财务管控能力提出了更高要求。 三、结论 1. 2026年亚马逊FBA仓库存货移除及处置费用的计费方式调整，核心是提升费用透明度，不增加卖家成本，但显著改变了费用呈现形式和扣费节奏。 2. 此次调整对卖家的影响具有两面性：既便于卖家精准管控成本、缓解现金流压力，也增加了财务对账和运营管理的工作量，中小卖家需重点应对对账效率下降的问题。 3. 亚马逊FBA费用政策“精细化、实时化”的趋势将持续，未来卖家面临的核心挑战，已从单纯应对费用高低，转变为适应平台规则细化，提升自身精细化运营能力和财务管控能力，以应对频繁的政策调整。

一、主要议题 围绕深圳跨境电商无票免税登记系统正式上线后，企业普遍关心的核心问题展开讨论，明确政策细节、实操要求及合规建议，解答企业在税务征收、资质要求、登记操作等方面的疑问。 二、讨论要点 （一）无票免税政策基础及深圳系统优化 - 政策渊源：无票免税并非全新政策，最早于2018年由财税103号文明确确立。 - 系统优化：深圳本次上线的无票免税登记系统，主要对原有操作流程进行优化，提升企业登记及后续操作的顺畅度，未改变政策核心条款。 （二）税收相关核心疑问解答 - 免税范围：无票免税政策主要免征增值税和消费税。 - 企业所得税规定：无票免税政策未对企业所得税作出相关规定；企业所得税的核定征收依据2019年财税36号文执行，具体实操需企业与当地税务部门确认。 （三）企业资质及出口模式相关要求 - 进出口资质要求：登记系统不强制要求企业具备进出口资质即可办理登记，但从合规角度建议企业完成进出口备案。 - 委托代理出口相关：委托代理出口的企业，无需自行报关，系统也不强制要求具备进出口资质，但仍建议办理备案，规避后续潜在风险。 - 出口方式适配性：无票免税不局限于自发货卖家，官方操作指引分拆单和非拆单两种场景，委托代理出口、自有抬头出口均适用。 - 适用企业类型：仅针对跨境电商零售出口（9610）企业开放，9810类型企业暂无法通过该系统办理登记。 （四）平台全托管模式涉税疑问 - 增值税豁免：平台全托管模式下，企业能否享受无票免税的增值税豁免，目前无明确官方答复，建议企业咨询12366税务热线获取权威指引。 - 无平台发票的沟通方式：若平台未提供发票，企业可向税务部门如实反馈实际情况，按照税务部门给出的具体指引操作即可。 （五）线上登记及账户、票据合规性要求 - 收款账户要求：无票免税线上登记环节，不限制收款账户类型；但为保障合规，建议使用对公账户收款，便于证明交易真实性，实现合同、货物流、资金流“三流合一”。 - 采购发票作用：无票免税仅允许企业出口时无进项发票即可合规出口，并非无需取得采购发票；采购发票是证明采购成本的直接依据，对企业后期税务优化及合规性保障至关重要，建议企业采购时尽量获取。 三、会议结论 1. 明确政策及系统核心：深圳跨境电商无票免税登记系统是对2018年确立的无票免税政策的操作优化，核心免税范围为增值税和消费税，企业所得税需另行参照相关文件并咨询当地税务部门。 2. 明确实操及资质要求：登记系统不强制要求进出口资质，但建议所有相关企业（含委托代理出口企业）办理进出口备案；仅9610类型企业可使用该系统，9810企业暂不适用，多种出口方式均适配该政策。 3. 明确合规操作建议：平台全托管模式涉税疑问需咨询12366税务热线；收款优先使用对公账户，采购时尽量获取采购发票，确保交易真实、合规；出口时无进项发票可通过该系统实现合规出口，但需按要求完成线上登记。 4. 总结核心原则：企业办理无票免税相关业务时，需兼顾政策要求与实操合规，重点关注“三流合一”、采购票据留存等细节，遇到明确疑问及时与税务部门沟通，规避税务及合规风险。

一、主要议题 围绕Better Mouse Company AC起诉电竞鼠标发明专利侵权案件展开讨论，明确案件基本情况、涉诉专利核心信息、专利保护范围及该案件对电竞鼠标行业的影响。 二、讨论要点 （一）侵权案件基本情况 - 原告信息：原告为Better Mouse Company AC，一家来自美国德克萨斯州的公司，核心业务聚焦于电竞设备的创新与优化。 - 诉讼背景及时间：原告因其研发的BMC光学电竞鼠标所对应的发明专利被侵权，于2025年12月4日对侵权方正式发起诉讼。 （二）涉诉发明专利核心信息 - 专利基础信息：专利号为US 7532200 B2，于2009年5月12日获得授权。 - 专利保护内容：保护一种可使鼠标具备多级位移分辨率的装置。 - 核心创新点：通过XY轴平面位移检测器、开关电路与鼠标微控制器的配合，大幅提升鼠标的移动精度和点击精准度，能够充分满足电竞玩家对操作精度的极致需求。 （三）专利保护范围及行业影响 - 保护范围：该专利为美国发明专利，保护核心是多级位移分辨率设置装置；任何在美国境内制造、销售或进口的鼠标产品，若未经授权使用该技术，均构成侵权。 - 行业影响：该专利所涉技术属于电竞鼠标及普通鼠标的基础核心技术，覆盖面极广，对众多鼠标厂商形成较大挑战；整个行业需重新审视自身研发流程及供应链体系，排查侵权风险，避免陷入诉讼纠纷。 三、会议结论 1. 明确案件核心：本次侵权诉讼由Better Mouse Company AC发起，核心系其BMC光学电竞鼠标的US 7532200 B2号发明专利被侵权，诉讼发起时间为2025年12月4日。 2. 界定专利核心价值：该专利的核心优势的是通过专属装置组合提升鼠标操作精度，适配电竞场景需求，且作为美国发明专利，具备明确且严格的保护范围。 3. 总结行业影响与应对建议：该专利作为鼠标行业基础核心技术专利，其侵权诉讼将对整个鼠标行业产生深远影响；各类鼠标厂商需重点排查自身产品是否涉及该专利技术的未授权使用，重新梳理研发及供应链环节，规避侵权风险，确保合规运营。

一、主要议题 亚马逊自配送卖家春节期间，如何在保证订单顺利配送的同时，维护店铺绩效不受影响，梳理核心应对方案及操作要点。 二、讨论要点 （一）春节期间自配送卖家面临的挑战及配送承诺管理 - 核心挑战：春节期间物流运力紧张、供应商放假，易导致配送延迟，进而增加买家投诉及订单纠纷率，影响店铺绩效。 - 关键应对：节前需重新设定配送承诺时间，向买家提供准确送达时间，降低运营风险。 （二）配送承诺可实现的具体操作方法 - 备货时间调整：结合自身团队及供应商假期，合理拉长备货时间。 - 运输时间调整：考虑节假日、周末影响，预留额外缓冲时间，应对承运商可能出现的异常。 （三）亚马逊后台相关设置操作详解 1. 备货时间设置：支持三种方式——账户层级统一设置默认备货时间、按SKU单独设置（单个更新或批量修改）、自动备货时间（根据历史发货记录计算，无记录则按手动设置）。 2. 运输时间设置：通过配送模板操作，可选择系统自动计算（开启配送设置自动化）或手动编辑，定义各地区运输时间。 3. 假期相关设置：一是开启假期状态，自配送商品暂时隐藏；二是设置卖家自定义节假日（美英德日站点上线），买家可正常下单，系统自动顺延发货及送达时间。 4. 自定义节假日注意事项：分站点单独设置；美国站每年最多设30天、连续不超过10天；仅专业销售计划卖家可用，支持ship+，修改后15-24小时生效，当日有待发货订单不可修改。 （四）账户绩效维护及准时送达率（OTDr）相关 - OTDr重要性：美英站点已严格执行，指标不达标会收到账户违规通知，严重时限制店铺销售权限，是店铺绩效核心考核指标。 - FBM 10 plus服务优势：助力达成绩效目标，提升物流时效、节省成本、提高销量；覆盖欧洲五国、日本站，美国站部分卖家可用；使用该服务的延迟订单不影响OTDr，可享云图物流优惠及部分站点现金返还。 - 2026年FBM 10 plus新要求：1月26日起，所有相关订单需通过亚马逊“购买配送”服务购买货件标签，不可通过线下方式确认发货。 - FBM 10 plus操作方式：卖家平台直接点击“购买配送”、通过第三方ERP对接、自有系统API对接亚马逊接口，系统自动确认发货并优先选择可靠配送方式。 - 非FBM 10 plus订单的绩效保障工具：启用配送设置自动化配送模板、美国站开启自动备货时间、英国站设置0-1天备货时间、发货时选择亚马逊“购买配送”，可避免延迟订单影响OTDr。 （五）春节期间售后保障（CSBA服务） - 服务价值：客服团队休假期间，由亚马逊专业团队全天候处理买家咨询、退换货等售后问题，避免因回复不及时影响店铺口碑及绩效。 - 服务详情：覆盖美国站、德国站、日本站，提供当地语言服务，7×24小时全年无休，支持电话、在线聊天、邮件、AI客服助手等渠道。 - 费用标准：新用户最高可享90天免费试用，试用期后零服务费。 （六）春节期间店铺平稳运营核心步骤梳理 围绕“提前规划”核心，讨论确定需重点落实的四个环节，确保卖家兼顾节日团聚与店铺运营。 三、会议结论 亚马逊自配送卖家春节期间实现订单顺利配送、店铺绩效稳定的核心是“提前规划、精准操作、工具赋能”，具体需落实以下四点： 1. 节前筹备：合理设置商品预售时间及库存，结合团队、供应商假期，调整备货时间与运输时间，更新配送承诺，降低延迟风险。 2. 时效管理：灵活运用亚马逊后台设置，根据需求开启假期状态或设置自定义节假日，实现订单时效的自动化、合理化管理。 3. 绩效守护：优先使用FBM 10 plus服务，严格遵循2026年新操作要求；非该服务覆盖订单，搭配配送设置自动化、亚马逊“购买配送”等工具，保障OTDr指标达标。 4. 售后保障：开启亚马逊客户服务（CSBA），借助其全天候、多渠道、低成本的服务，解决春节期间售后难题，省心省力。

一、主要议题 围绕参考文章核心内容，结合播客传播特性，讨论播客主题定位、核心内容筛选、传播方向及落地重点，明确播客制作与推广的核心思路，确保播客内容贴合文章核心，同时具备传播价值和听众吸引力。 二、讨论要点 1. 播客主题与文章内容的契合度：参会人员一致认为，播客主题需紧扣参考文章核心议题，提炼文章中具有话题性、实用性的核心内容，避免偏离原文主旨；同时需结合播客听觉传播特点，将文章中的书面化内容转化为口语化、易懂化的表达，兼顾专业性与通俗性。 2. 核心内容筛选：重点讨论了参考文章中可转化为播客内容的关键板块，优先筛选听众关注度高、有传播潜力、能引发共鸣的内容，剔除过于晦涩、冗长的细节；明确播客内容需突出核心观点，搭配简洁案例或解读，增强内容的趣味性和实用性。 3. 播客制作与传播细节：针对播客时长、语速、语气展开讨论，确定适配大众收听习惯的时长的范围，语气以亲切自然、专业严谨为主；讨论传播渠道选择，明确优先覆盖主流播客平台，同步结合文章传播场景，实现播客与原文的联动传播。 4. 落地分工与时间节点：围绕播客脚本撰写、录音录制、后期剪辑、推广分发等环节，讨论各环节的责任分工，初步梳理推进流程，明确关键时间节点，确保播客制作有序推进、按时落地。 三、结论 1. 播客主题确定为参考文章核心议题，严格贴合原文主旨，内容以文章核心观点为基础，转化为口语化表达，兼顾专业性与通俗性，避免偏离原文核心信息。 2. 播客核心内容选取参考文章中高关注度、高实用性的关键板块，精简冗余细节，搭配简单案例解读，控制合理时长，增强内容吸引力和听众接受度。 3. 明确播客制作各环节分工及关键时间节点，脚本撰写、录音、后期剪辑等环节按流程推进，确保按时完成；传播上优先覆盖主流播客平台，实现与原文的联动推广，提升传播效果。 4. 指定专人负责播客制作全流程跟进，及时协调解决推进中的问题，确保播客内容质量和落地效率，最终实现播客与参考文章的双向赋能。