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0📝 本期播客简介
本期我们克隆了：知名商业传记播客《Founders》
本期嘉宾 Michael Ovitz 的名字在好莱坞就是“权力”的代名词。作为 CAA（创新艺人经纪公司）的联合创始人，他曾被誉为“好莱坞之王”。在这期节目中，你将听到他与《Founders》主持人 David Senra 之间关于商业本质与人生哲学的深度碰撞。Ovitz 分享了他如何从收发室每天提早两个半小时上班开始，凭借对电影史的海量研究和对人才的极致追求，重塑了整个娱乐行业的规则。他会揭秘如何通过“认知框架”预判商业走向，如何用“非销售”的手段完成顶级融资，以及为什么在 AI 时代，“深度好奇心”依然是无法被打败的终极优势。这不仅是一次对好莱坞往事的追忆，更是一场关于如何识别 A 级人才、如何在竞争中保持垄断地位、以及如何建立长青企业的实战大师课。
👨⚕️ 本期嘉宾
Michael Ovitz，CAA（Creative Artists Agency）联合创始人，好莱坞最具影响力的经纪人之一。他曾代理过斯皮尔伯格、斯科塞斯、保罗·纽曼等顶级巨星，并主导了索尼收购哥伦比亚影业、松下收购环球影业等重大跨国交易。他也是一位著名的艺术收藏家和科技投资人。
⏱️ 时间戳
00:00 开场 & 播客简介
顶级大脑的共通特质
02:05 智力上的“变色龙”：Marc Andreessen 的超强处理能力与沟通艺术
07:12 联合创始人的脆弱性：为什么 90% 的合伙关系会走向破裂？
11:55 押注 A 级人才：从 Steve Jobs 到好莱坞导演的选人准则
商业博弈与销售心法
12:39 洛克菲勒的“黑带”销售：不提一个钱字，却让对方主动捐出巨款
23:36 认知框架的力量：为什么“我看过这部电影”是老牌创业者的核心优势
30:17 识别天才的直觉：Nobu 寿司与 Wolfgang Puck 餐厅背后的商业嗅觉
40:20 拿破仑式的野心：为什么胃口是“越吃越大”的？
从收发室到权力巅峰
43:41 幸存者游戏：在收发室“干掉”另外 19 个竞争对手的狠劲
49:31 知识就是力量：CAA 内部的必读书单与电影史培训
52:34 跨界好奇心：为什么经纪人要读女性杂志和汽车杂志？
01:00:37 诚信是最高效率：在没有合同的情况下完成成百上千笔交易
颠覆行业的实战案例
01:12:07 创造性商业：将制片厂卖给日本资本的底层逻辑
01:28:42 可口可乐营销战：如何用 35 个定制广告击溃麦迪逊大道
01:33:46 错误学习法：Patrick Collison 如何通过复盘 Ovitz 的失败来学习
01:40:46 班长竞选的教训：宁愿做被批评的行动派，也不做无所作为的平庸者
人生哲学与终极驱动力
01:52:41 失败是勋章：美国商业文化中对“重新站起来”的尊重
01:54:14 逃离“山谷”：出身贫寒带来的二元动力——要么成功，要么死亡
02:01:59 怀念迈克尔·克莱顿：一段长达 30 年、基于好奇心与忠诚的友谊
02:08:42 总结：永不满足，永不停止学习
🌟 精彩内容
💡 认知框架：商业世界的“预知梦”
Michael Ovitz 提出了一个深刻的观点：长寿和丰富的经历会带来更广的“认知框架”。当面对艰难决策时，他能看到别人看不到的东西，因为“这部电影我以前看过”。无论是处理个人矛盾还是复杂的商业并购，他都能迅速将现状分类并预判结果。
🛠️ 销售的最高境界：无拳之拳
通过讲述大卫·洛克菲勒为 MoMA 筹款的故事，Ovitz 揭示了顶级销售的秘诀——克制。洛克菲勒在三小时的谈话中不提钱，只聊愿景和艺术，最终让 Ovitz 主动捐出了超出预期的款项。这种“不卖而卖”的策略被他视为销售的“黑带水平”。
🚀 极度勤奋与情报收集
在威廉·莫里斯经纪公司的收发室时期，Ovitz 每天 6:30 到岗，利用无人干扰的时间读遍好莱坞几十年的文件。他甚至订阅 210 种杂志，从女性时尚杂志中捕捉未来六个月的文化潮流。这种对情报的病态痴迷，让他能与任何领域的顶尖人物（如赛车迷保罗·纽曼）进行深度对话并建立信任。
💻 诚信作为商业底色
在 CAA 创立初期，由于缺乏资金和律师，许多交易是靠口头协议完成的。Ovitz 强调，在充满谎言的行业里，“不撒谎”和“极致的跟进”反而成了最革命性的竞争优势。他坚持对合作伙伴保持 100% 的透明度，确保每个人都不会感到被排挤。
❤️ 创始人的“二元”动力
Ovitz 坦言，即使在他功成名就之后，童年时期在圣费尔南多谷的贫困记忆依然挥之不去。对他来说，成功是“二元”的：要么赢，要么死。这种对平庸的恐惧和对世界永不枯竭的好奇心，构成了他至今不愿退休、持续带教年轻人的底层驱动力。
🌐 播客信息补充
本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的
使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺；
如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight
