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010万中介挤在20万套成交里内卷，出路在哪？房东苦中介压价久矣！买家怕中介忽悠久矣！有没有一种服务，能真正站在你的立场？单边代理模式正在兴起，它如何帮你“卖得更快更合理”、“买得更准更安心”？
专访行业专家，说清利弊，教你辨别真伪，在房产交易中保护好自己的利益！2026年分水岭将至！听听他们如何拆解这场必将到来的行业巨变。全程高能，干货满满！
【主播】
观观（房外房创始人，“魔都财观”主播、同名抖音 视频号 小红书）
【嘉宾】
陈剑（单边代理专研院院长、房咖汇创始人，抖音：陳劍房咖汇）
【时间】
00:00 现行中介模式的“原罪”与消费者的不满
精华摘要：
- 消费者核心诉求：购房者要便宜，卖房者（房东）怕被压价、被“洗脑”（PUA）。
- 行业尴尬现状：国内佣金率（约2.5%）看似低于美日（5%-6%），但消费者仍不满意，根源在于 “服务价值不匹配”。收费未对应专业的资产规划、需求分析等高价值服务。
- 深层文化原因：社会普遍对“知识付费”和“高价值服务付费”的习惯尚未完全养成，对比了医疗、法律行业的中外差异。
00:05 什么是单边代理？它如何颠覆传统？
- 核心定义：
传统中介（居间）：站在中间，两头撮合，核心目标是促成交易。
单边代理：像律师一样，只服务于委托方一方（买方或卖方），核心目标是实现委托人利益最大化。
- 为何2025是“爆发元年”：
1. 市场倒逼：成交周期拉长，消费者需要更深度的服务。
2. 需求觉醒：卖方尤其痛苦，催生了“卖房管家”等新服务模式。
3. 从业者进化：优秀从业者为寻求差异化竞争和长期发展，转向单边代理。
- 对各方的好处：
对房东：获得专属顾问，旨在 “卖得更快、价格更合理、过程更省心”，抵抗市场无序压价。
对买家：获得客观的选筹建议与资产规划，避免被误导买入不适合的房产。
对行业：推动服务专业化、价值化，淘汰低水平从业者。
15:00 单边代理的“鱼龙混杂”与未来展望
- 当前乱象（“伪单边代理”）：
1. 过度承诺：忽悠房东能卖出天价。
2. 动机不纯：通过装修等环节赚取非服务利润。
3. 依旧“成交导向”：虽收服务费，但仍急于成交而非真正维护房东利益。
- 行业出清与未来：
预测2026年是“分水岭”，监管、消费者和行业生态将共同淘汰套路玩家。
真正的单边代理应像“清流”，做到：不瞎承诺、不赚取不当利润、真正站在委托人立场。
- 核心卡点与机遇：
最大挑战：头部传统中介机构是否有动力推动模式转型。
关键人才：未来代理人需要 “高情商+强专业” ，类似商务人士或律师，而非传统销售。
积极信号：上海等地市场“冰山正在融化”，从业者意识开始转变，出现年收入超百万的成功案例。
25:00 给从业者、买家、卖家的务实建议
- 给从业者：无论是否立即转型，都要培养 “单边思维” 和 “利他之心” ，做深度服务，提升专业度，成为“留在牌桌上的人”。
- 给购房者：当下市场选择多，更需 “谨慎” ，务必寻求真正专业的建议，理清自身需求与资产规划。
- 给房东：
1. 选择大中介时，务必挑对“维护人”（找店长、销冠、老业务员）。
2. 挂牌后也要主动去其他门店推广，增加曝光。
3. 选择单边代理机构时，擦亮眼睛，警惕过度承诺和套路，考察其真实服务案例与口碑。
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