2
0一、主要议题
2025 年亚马逊黑五大促期间卖家核心困境与运营现状
平台政策变动（参考价新规）对卖家定价、利润及销量的影响
黑五流量分流与订单爆冷的核心成因分析
卖家参与 / 放弃黑五活动的不同结果与应对困境
后续网一阶段销售回暖的可能性与展望
二、讨论要点
（一）平台政策引发的卖家定价与利润危机
参考价新规落地后，大量 ASIN 出现频繁价格报错，系统强制要求卖家在现有最低价基础上再降 1%-5%，导致商品利润空间进一步被压缩。
报错直接造成大促红标消失，部分卖家单量腰斩，且已报名活动的卖家陷入 “进退两难”：不调价则活动失效、流量流失，调价则可能 “倒贴促销”。
平台回应报错为 “系统 Bug”，但已对卖家销量和定价策略造成实质性冲击，叠加旺季仓储费、物流费上涨及 Prime 专享折扣报名费成本，卖家利润压力显著加重。
（二）黑五订单爆冷的多重成因
宏观经济影响：美国市场受关税、高通胀影响，消费信心疲软，11 月美国消费者信心指数创 2022 年 6 月以来新低，消费者黑五购物周计划支出较去年下降 4%。
平台流量分流：TikTok Shop、Temu 等竞品平台表现强劲（TikTok Shop 美区黑五首周超 300 个直播间销售额破 1 万美金，单日最高 200 万美金），以内容电商或极致低价策略分割用户注意力与预算。
平台内部竞争分化：二八定律加剧，5% 的超头部大卖占据 44% 销售额，黑五期间通过低价促销、拉高广告出价垄断核心流量，中小卖家流量获取难度激增。
卖家运营困境：部分卖家广告费空耗但曝光不足，ACOS 飙升至 80%；部分卖家虽销售额增长，但利润持平，陷入 “增收不增利” 困境。
（三）卖家参与 / 放弃黑五活动的差异化结果
参与活动卖家：面临定价受限、利润压缩、订单未达预期等问题，部分销量不增反降。
放弃活动卖家：
少数非标品卖家实现平稳过渡，规避了亏损风险，店铺运营未受明显影响；
多数卖家遭遇流量大幅减少、订单腰斩、排名下滑，陷入 “不报活动→流量下降→排名下滑→被迫参与” 的恶性循环。
（四）后续销售展望
行业普遍将希望寄托于 11 月 28 日 - 12 月 1 日的黑五网一核心窗口，此阶段为美国消费者传统下单高峰。
Adobe 预测感恩节至网一期间在线总销售额将达 437 亿美元，但该阶段能否覆盖前期冷淡、带动卖家利润反弹仍存在不确定性。
三、结论
2025 年亚马逊黑五卖家端表现不及预期，核心痛点集中在平台政策变动导致的定价被动、利润压缩，以及外部流量分流、内部竞争分化引发的订单爆冷。
宏观经济疲软、竞品平台冲击、头部卖家垄断流量是本次黑五旺季的主要外部挑战，中小卖家生存空间进一步被挤压。
参与黑五活动的卖家需平衡定价策略与利润安全，密切关注平台 Bug 修复进展；放弃活动的卖家需做好流量与排名下滑的应对预案，避免陷入被动。
后续网一阶段虽存在销售回暖的可能性，但卖家需理性预期，提前核算成本与利润，避免盲目加大投入，聚焦核心单品与精准运营以提升转化效率。
平台政策稳定性、流量分配机制及成本控制将成为后续跨境卖家布局亚马逊旺季的关键考量因素，多渠道布局、差异化竞争仍是分散风险的重要方向。
