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1本节目嘉宾由大连甘区女企协推荐
韩礼梅，一位年过六旬却依旧活力满满的女企业家，深耕金属贸易行业数十年，其创办的公司是大连市金属贸易行业协会副会长单位，更是3A级诚信企业。
作为土生土长的大连闺女，她天性乐观、爱美爱笑，脸上总挂着纯真亲切的笑容，即便历经事业与家庭的诸多风雨，仍能以积极姿态面对生活。
从农村郊区的普通女孩，到手握3000多吨库存、能提供钢材一站式采购服务的行业佼佼者，64岁的她用半生创业历程与人生阅历，书写了一段充满韧性、诚信与温暖的故事，而“但行好事，莫问前程”正是贯穿她一生的人生信条。
韩礼梅的创业初心，源于年少时对家庭和睦的朴素期盼。出生在农村郊区的她，目睹父母常因金钱琐事争吵，便暗下决心要努力挣钱，让家人不再为生计困扰。这份愿望让她自幼练就了一双善于发现商机的眼睛——路上的落叶能联想到发酵成花土的价值，船员手中的外汇券能捕捉到兑换差价的机遇，生活中的点滴都可能成为她事业的起点。而学生时代打下的扎实基础，更成为她创业路上的“隐形武器”：她是80届学生，当年的老师教学格外用心，语文老师画一手好画、写一首好诗，培养了她对美的感知；数学老师教的立体几何、平面几何知识，让她至今能用勾股弦定理、开平方设计钢材用料；化学课上学的材质知识，让她能精准辨别16锰低容、38铬钼铝等钢材型号与性能，甚至清楚316与304不锈钢的区别——前者含06铬17、镍12、钼2，比后者多了钼和镍，防锈效果更好，适合医学领域使用，这些知识被她尽数运用到生意中，成为无可替代的专业底气。
创业之路从不是坦途，韩礼梅的职业生涯横跨服务员、出纳、制冷配件销售等多个领域，每一步都充满探索与成长。最早当服务员时，她从内向寡言变得善于沟通，学会用真诚与情商化解矛盾——比如不小心弄坏客人贵重衣服时，会先肯定衣服价值再表达歉意，让客人更容易接受。后来转行做制冷配件生意，她从零学起，在朋友的帮助下逐步上手，却因行业瓶颈、经营范围有限，且当时办理增值税发票需达到180万营业额，配件生意难以实现，便果断寻找新的方向。在给客户安装冷库送配件时，她发现钢材需求旺盛，而自己此前在拆船公司工作过，对钢材行业较为熟悉，于是在1997年正式转行做钢材，从租门面替人卖货起步。
凭借靠谱的人品，韩礼梅获得了合作伙伴的信任：资金短缺时，钢厂愿意先发货让她周转，营口钢厂的大连代理更是允许她一周结算一次，而其他客户需现款提货；在替人卖货的过程中，她摸清畅销品类，优先进货薄板等热门产品，逐步积累资金。随着业务发展，她发现客户订单常同时包含板材与型材，便不断丰富产品体系，角钢从3号、5号等小规格扩展到150、160大规格，槽钢从10号、12号等常用型号延伸到5号至360号，最终将公司打造成“钢材超市”，30吨的货车能装载60多个品种的货物，即便自身没有的品类，也会加少量服务费从同行处调货，坚持为客户提供一站式送达服务，从第一天装货到第二天下午完工成为常态，用极致服务赢得老客户的口碑相传。
在码头上的饭店当服务员时，韩礼梅还收获了意外的商机：当时很多外国船员下船就餐后会支付美元、外汇券，她发现国家兑换价与民间兑换价存在差价，便趁着非饭点时间打车到银行门口兑换，赚取合理利润。彼时国内尚未普及塑料桶、易拉罐，而船员船上的相关设备让她充满好奇，也让她萌生了出国看看的想法，更坚定了她赚钱积累经济基础的决心。在这个过程中，她还学会了预判外汇走势，了解到外汇券在邮票市场等渠道的增值空间，进一步锻炼了商业敏感度。
从1997年深耕钢材行业至今，韩礼梅始终保持着旺盛的求知欲，不断精进专业能力。她深知钢材的用处与性能，能清晰解读Q235、Q345、Q355等型号的区别，明白Q235升级为Q355的核心是屈服强度的提升。她也见证了中国的飞速发展：年轻时物质匮乏，连吃饱都成奢望，而如今国家昌盛，2006年以后她频繁出国，从最初惊叹外国发展水平，到后来发现美国二线城市已不及中国发展速度；2000年去法国凡尔赛宫时游客稀少，2012年再去时已是人山人海，且多为亚洲游客，这让她深感自豪，也庆幸自己赶上了好时代。
在韩礼梅看来，做生意与做人本质相通，“诚信”与“担当”是立足之本。遇到钢材质量问题，她从不推诿责任：曾有一批16毫米钢板因钢厂机械故障混入螺丝钉，她当即拉回货物协调退换；寒冬里客户加工28毫米蒙板时，因未预热导致钢材断裂，她第一时间补送货物，再协助联系钢厂分析原因，告知客户天冷加工需预热的注意事项。即便面对客户突然倒闭、欠款无法追回的困境——比如合作10多年的厂子停业、合作15年的大连知名叉车企业突然停摆，老板拖欠工资与货款，欠款甚至超过多年盈利，她虽会短暂上火，却能迅速调整心态，用“钱是人挣的，快乐才是生活本质”开导自己，通过逛商场、看喜剧等方式调剂情绪，始终保持乐观。她常跟员工说“办法总比困难多”，也坚持在公司传递积极情绪，甚至想挂起“你今天微笑了吗？”的条幅，提醒自己和身边人做生活里的“光”。
生活的考验从未缺席，韩礼梅在扛起事业重担的同时，也默默承受着家庭的压力。丈夫从2022年12月起患病卧床，需吸氧、吸痰，她辗转上海、北京、大连各大医院求医，三次收到病危通知书仍未放弃。每天她都会面带笑容去医院鼓励丈夫，细数他的每一点进步——痰少了、状态好了、眼睛亮了、胳膊能抬起来了，还坚信随着科技发展，马斯克所说的“10年之内能研究出治疗所有病的方法”终将实现，美国正在研发的相关药物也会早日进入临床。这份坚持终有回报，丈夫在一次40多度高烧抢救后奇迹般好转，从最初不认识家人、无法活动，到如今能认出亲友、逐步恢复，让她倍感欣慰。同时，她还要照料104岁高龄且生活能自理的母亲，将这份孝心视为幸福。女儿是她最大的骄傲，如今在大连女企协担任发展部副部长，在关会长、李毅秘书长等前辈的关怀与锤炼下，从内向寡言变得能独当一面，经常为完成协会任务忙碌到凌晨2点，不仅给她解决了事业传承的后顾之忧，更让她感受到成长的力量。
除了事业与家庭，韩礼梅始终践行“但行好事，莫问前程”的信条。她打破“同行是冤家”的魔咒，与钢材行业同行互通有无、互相拆借资金，营造良性行业氛围；积极参与公益事业，捐赠大连电视台“笑事长椅”方便市民休憩，资助两名家庭困难学生上学，其中一名女孩从初中资助至大连医科大学毕业，她坚信“送人玫瑰，手有余香”，帮助别人的快乐能持续温暖自己。她从未主动推销业务，却靠着替客户省钱、帮客户解难的真诚，收获了源源不断的合作机会，印证了“默默行善终有回报”的人生哲理。
韩礼梅的故事，没有惊天动地的壮举，却藏着最动人的人生智慧。她用一生证明，商机源于对生活的细致观察，成功始于扎实的知识积累，幸福来自乐观的心态与真诚的付出。无论是创业路上的坚守、面对困境的坚韧，还是对待他人的温暖、践行公益的初心，她都以“但行好事”的初心面对一切。这份历经岁月沉淀的智慧，不仅照亮了她自己的人生，更给年轻人以深刻启示：脚踏实地做好每一件小事，真诚善待每一个人，时光终将回馈所有努力与善良，让平凡的人生绽放不凡的光彩。
公司简介
大连宏鑫桥物资有限公司是一家集钢材仓储、钢材销售、钢材运输于一体的企业。公司成立于2003年10月，注册资金800万元，现经营地位于西北路867号中储库、中商小罗钢材市场以及松江路55号铁越钢材市场，主营板材（中板、开平板、船板、容器板、高强板等）、工、角、槽、H型钢、管材、螺纹、圆钢及各种建筑材料等。
我公司主要经营鞍钢、本钢、通钢及 营口钢厂的板材；鞍山宝得、唐山正丰的型材；唐山华岐、天津正大的管材；山东元华、鲁宝的无缝管材；通钢、凌钢和本钢的圆钢及建材等。
我公司主要供应给大连市区各大厂矿，并辐射周边城乡，已经与800余家企业有常年的良好供应合作关系。包括中国船舶集团物资有限公司、大连金州重型机器集团有限公司、大连冰山集团冷冻设备有限公司、恒力石化、中车集团大连机车车辆有限公司、大连深蓝泵业有限公司、辽宁红沿河核电有限公司，中铁各局以及大连船舶重工集团各军工企业。年营业额过亿元，创造了令人瞩目的佳绩。
公司起步开始就把产品的质量视为生命，在入库销售等环节全程规范服务，严格检验；在售后服务上实行质量跟踪，做到让用户买的放心，用的满意，深受广大用户的一致信赖和好评。公司秉承“诚实、务实、创新、开拓”的发展宗旨和“以人为本、兼收并蓄、共创互利双赢”的经营理念，把握市场机遇，努力把公司的销售网络做大做强。
我公司采用现代化的管理理念，坚持以质量求生存，以诚信求发展，逐步成为大连钢材市场中的优秀供应商。公司多年被评为“AAA级诚信企业”、“大连市金属贸易行业协会副会长单位”等荣誉，也得到了同行业及广大客户的一致肯定。
我们还要坚持“服务客户，造福员工，协同发展，奉献社会”的经营理念，不断丰富“诚信为先，品质为本，追求卓越，共创双赢”的企业文化内涵，积极参与市场竞争，靠诚信广交朋友，靠服务增进感情，真诚为客户创造价值，为广大客户提供优质可靠的产品和全心全意的服务。
大连宏鑫桥物资有限公司始终坚持“诚信经营、品质营销、力求多赢”运作理念，期待与您合作共创事业辉煌！
实习编辑：田海萍
