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9EP23. “衬衫老罗”、“优衣库男装方阵”、商务“鸟”……男装市场的消费需求还有哪些？
去年我们聊了很多话题，大多聚焦在女性市场和女性消费者。过往男性消费市场被戏称为“消费链最底端”在这样的的调侃中，男人们的购买力似乎不值一提。
但实际上，中国男性移动互联网用户规模已突破6.34亿，线上消费力显著，2025年“双十一”期间，主流电商平台的男性用户比例均超40%，消费1000元以上的占比明显提高，
媒体将男性需求打上了“他经济”的标签。
另一方面，阿里巴巴附近的“优衣库男装方阵”，反映了当下男装消费的“平替”趋势。
“衬衫老罗”以解决男性穿衣痛点为核心，体现了男装审美“工具属性”的回归，消费者更关注服装的实际功能和穿着体验，而非单纯追求品牌或潮流。
2026年开年第一篇，我们聚焦男性服装市场，聊聊男装的消费需求、趋势和未来发展动向。一起交流。
这是非常轻松的一次聊天，不仅是作为时尚行业从业者的理解，也是站在男女性相互映照的视角交流。提及的品牌较多，如有冒犯敬请见谅。让我们一起加油✌️
时间轴：
00:45 熟知的男装品牌有哪些
ms min、单农、速写、始祖鸟、优衣库、国潮
01:48 大部分人耳熟能详的国民品牌，比如
商务大众：海澜之家、雅戈尔、报喜鸟、利郎
年轻潮流：太平鸟、BOSIE
细分品类领先者：牛木王、劲霸、衬衫老罗
04:19 “衬衫老罗”现象，男装审美的“工具属性”回归，将供应链人格化
07:17 女性品牌无法用“衬衫老罗”的产品和品牌逻辑，需要解决的是内在的心理需求，需要风格化、悦己化
08:01 Lululemon的小黑裤也是极致产品，但品牌讲的是场景、文化，而不是像男装如九牧王一样品牌只讲产品功能和参数
09:26 曾经男性消费被认为处于最低层，但男性的消费需求更精细化的来看
10:41 一些以悦己、兴趣驱动的男性新消费需求正在被追捧，比如男性护肤香氛品牌理然、亲爱男友
14:13 男性有表达“悦己”的需求，只是出口不一样，会考虑社会身份
15:44 男性选择着装需求时候考量的点，社会角色+身份恰当性+一点风格+放心服务
19:22 男性对风格化场景的需求较少，“试错”空间也较少
21:40 “社会标签”表达是男性最重要的一层需求么
22:27 男性因为固有观念、社会角色发展、性别差异所固有的社会压力是客观存在的
23:30 男性着装社会需求分类，社会身份安全60%+社交壳20%+潮牌10%+文化尤其东方文化1%
30:13 对东方文化的需求从商业模式上还是个“早产儿”，需要酝酿和发展
32:23 中国服装最早是男装引领的品牌化需求，并有着身份需求引领的时代精细化需求表达的机会点
35:35 女性视角中兼具社会身份+个性表达的“悦己”型男装形象是什么样的
39:23 男性的着装会被直观地划分“人”不同
40:11结合男性不同心理特征、社会身份、年龄阶段得细分需求的表达要重视“度”
44:36 男性在“悦己”方向上的三个方向：软通勤、东方文化的“文气”、银发人群
48:12 社会身份为主要彰显的男装品牌都往“品味”上升级：极致单品、时尚搭配体系、轻文化感
51:44 男装也要“松弛”起来
53:33 给男性朋友们的建议：在你的常规穿搭中留一个bug
54:35 期冀男性回到个体的视角，关注自己的情感需求，不要过于背负社会角色枷锁
55:26 期待男装有更多好玩、实验性的东西出来
本期主播：
@Shawn Song 宋琨 20年中美4A 品牌沟通策略工作，东华大学副教授
@nanan 肖楠 20年成熟品牌设计总监，教授、硕士生导师
@冲寒亦箫 萧寒 15+年 品牌营销人，成熟品牌营销及0-1品牌构建经历，现主要咨询和培训工作
音乐来源： Boys Will Be Girls—Keir
设计支持/剪辑：@你猫呢
项目制作：时尚不止
关于节目
《时尚不止》是一档泛时尚谈话栏目，力求以独立、客观、多元、开放、生动的视角探讨时尚的多元界面和生态，关注时尚相关的商业、品牌、营销、设计等相关话题。
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