537 /《$100M Leads》：生意做不好的关键，是没有人来

很多人卡在“卖不动”的时候，会去优化产品、打磨文案、重做网站，然后站在原地等被发现。结果往往是：没人来。

《$100M Leads》给了一个更不体面的解释：问题不在你值不值，而在于你到底让多少人知道你存在。

这一期我聊的是这本书最“机械”的那部分：增长在很大程度上是数量问题，不是灵感问题。你需要把获客当成一项可以算账、可以训练、可以重复的工作，而不是一种看缘分的曝光。

如果你也习惯用“懂的人自然会来”安慰自己，这一期可能会让你不太舒服，但也可能刚好能把你从“等”里拽出来。

• 为什么“东西不差，却始终卖不动”常常不是产品问题

• 《$100M Leads》的残酷结论：让更多人知道你存在

• “线索数量翻倍，生意就翻倍”的机械逻辑

• Alex 的触达漏斗：100 次触达 → 20 回复 → 4 体验 → 1 付费

• 我自己的自我安慰：懂的人自然会来，但他们根本没看见我

• 现实里的创作者：最稳定曝光的人，往往更能持续成交

• Lead 用人话讲是什么：一个你能再次联系到的人

• 线索的关键不是数量本身，而是“参与度”

• Lead Magnet 的作用：不是卖，而是测试“谁愿意多走一步”

• 酒吧椒盐卷饼比喻：免费内容的正确位置

• 好的 Lead Magnet 的三个条件：窄问题、敢收费、用完更清楚缺什么

• 两条落地原则：时间多用内容，钱多用广告

• 为什么“先做完前 100 次触达”比“先做系统”更重要

• 从“曝光羞耻”到“道德中立的体力活”

• “是给机会，不给反馈”：把情绪从结果里抽离

• 结尾判断：增长不浪漫，只属于愿意持续出现的人

• 补充：把《$100M Offers》与《$100M Leads》放在一起看（成交 vs 获客）