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“把人当人。很多销售把‘人’的属性给忘了。最核心的规律是：对方是人，人会有什么需求，那客户就会有什么需求。”
“对人，我只有一句话：少吃糖，保持清醒，不要给自己加戏。”
今天带大家潜入一个离普通人很远，却离世界贸易最近的硬核战场—国际货代。
在中国，有超过20万家货代公司在疯狂内卷，95%都是中小企业，同质化竞争惨烈到令人窒息。在这里，一张提单背后可能藏着18个复杂的交付节点，一次报价的胜负往往只在毫厘之间。
如何在这样的“红海”里杀出一条生路？
本期嘉宾 高黎强（强哥），上海纽奥德（New Order）创始人。入行20年，他拿到的是并不性感的“天坑”剧本：
起步卑微：从月薪3000、每天只负责送文件的“跑单员”做起，在没有系统培训的年代，靠着野路子把自己练成了“六边形战士”
逆势生存：当普货市场利润比纸薄，他带领团队一头扎进“化工危险品”这个最难、最麻烦、别人都不敢碰的赛道，用“找麻烦”构建起最深的护城河
心法反转：他曾在创业的高光时刻像“孔雀开屏”一样膨胀，结果遭遇核心团队崩盘的至暗打击。那次“死过一回”的经历，让他悟出了最冷酷也最温暖的职场真相——戒掉情绪，把人当人，把事当事
这不只是一期关于物流的节目。这是一位**“销售铁军总教官”关于生存、关于反脆弱、关于如何在下行周期寻找“结构性增长”的实战复盘
如果你正陷在行业内卷的焦虑中，或者在职场中容易因为别人的评价而“加戏”内耗，强哥这套“反人性”的SOP和“特种兵式”的肌肉记忆，或许就是你此刻最需要的解药
2026，在这个充满颗粒感的世界里，愿我们都能少一点内心戏，多一点硬实力。
🎧 本期你将听到
行业解密：国际货代不是物流，而是拥有18+环节的“跨境中介”与“组织者”
赛道逆袭：当普货市场杀成红海，为什么他偏偏选择“化工危险品”这条最难走的路？
职场进阶：从底层的“跑单员”到单证、操作再到创始人，一条清晰的行业晋升路线图
心法修炼：曾因业绩爆棚而“孔雀开屏”，遭遇团队崩盘后，他总结出的“不加戏”生存哲学
销售真相：在供大于求的时代，销售不再靠资源施舍，而是靠“六边形”的服务溢价
⏰ 时间轴
1️⃣ 行业祛魅：什么是国际货代的底层逻辑？
04:00 不是搬运工，是操盘手：国际货代赚的是“服务费”的溢价和集采规模的“差价”
09:45 三个关键词：跨境、组织、中介。我们不生产船和飞机，我们是物流链条上的“超级节点”
13:00 服务溢价的秘密：你帮客户解决的麻烦越多，环节越长，客户对价格的敏感度就越低
2️⃣ 商业策略：在下行周期寻找结构性机会
16:33 如果不卷价格，就卷难度：为什么我们专注于化工品和危险品？因为门槛本身就是最好的护城河
22:34 全面增长 vs 结构化增长：过去入行就能捡钱，现在要看准航线、品类和特定需求（如锂电池、新能源）
25:44 胜者为王：不是靠SWOT分析选出来的赛道，而是把不赚钱的、容易做的都淘汰后，剩下了最难但最有利润的骨头
3️⃣ 个人成长：从“孔雀开屏”到“肌肉记忆”
31:44 职业路径大起底：男生做跑单，女生做单证，最后进化成全能的PM（项目经理）
37:25 至暗时刻：业绩最好的时候也是最危险的时候。飘了半年，团队瓦解，教会我“不要把自己太当回事”
40:34 核心心法：少吃糖（拒绝廉价赞美），保持清醒，不要给自己加戏（课题分离）
✨ 本期嘉宾介绍
高黎强（强哥）
上海纽奥德（New Order）创始人，深耕国际货代行业15年+，擅长：危险化学品/食品添加剂/植物提取物
从一名基层“跑单员”起步，带领团队成为化工及危险品物流领域的隐形冠军
用肌肉记忆对抗不确定性的销售铁军总教官
视频号：@纽奥德-高黎强；@激进的强哥 （问答版）
公众号：是激进的强哥啊
🎙️ 主播
🎬 制作人员
监制及内容策划：米莱 ； 剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-一早
OP：Breaking Sweat-BalloonPlanet
OE：Counting Stars-OneRepublic
每个人都是自己人生的销冠 🏆🌹
🎬 制作人员
监制及内容策划：米莱 ； 剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-一早
OP：Breaking Sweat-BalloonPlanet
OE：Counting Stars-OneRepublic
🎁评论区留言，抽取3位幸运听友。每人赠送嘉宾特供：可爱毛茸茸、销冠小白熊🐻❄️一只。