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0各位企业家朋友
大家好今天咱们讲一个特别扎心的
但又极其重要的话题
你有没有想过
你花大价钱大精力做的那些内容
到头来可能非但没有帮助你
反而在悄悄的
破坏你的整个公司的战略
好今天咱们就按照这个思路来
首先呢我们来看一个很奇怪的博论
然后讲讲内容是怎么帮助到你的
接着
我会给你一个全新的视角来看待内容
告诉你六个关键的原则
最后还给你一个马上能用的三层模型
咱们一步一步来
好咱们先看第一部分
我相信啊
这个困境
你肯定特别有共鸣
就是这个内容失效的悖论
这个问题
说实话是不是特别扎心
就你发现没有
你做的内容是越来越多了
可奇怪的是
客户的信任度反而在下降
这到底是为什么呢
哎关键在于什么
关键在于很多人以为自己的创意不行
或者是钱没花够
其实都不是根本的问题
是一个战略上的错位
简单来说
就是你做出来的内容
跟你想在客户心里树立的那个
高端专业的形象
完全不大
而且你要知道
这种不匹配
他不只是说效率低没效果
他是有害的
是真的会产生反作用的
咱们今天好
咱们接下来就看一看
内容到底是怎么反噬你的
所以呢在深入之前
我们先搞明白一个核心的概念
叫做心智内容配称
听起来可能有点玄乎啊
听起来可能有点玄乎
但其实意思很简单
就是说你往外输的内容
他的水平
他的气质
必须跟你想在客户心目中
扮演的那个角色
是完全匹配的
对的上号才行
一旦这个配称失效了
那你简直就是灾难
你想想这几个场景
明明想卖高价
结果呢
做出来的内容却给人感觉特别廉价
一股地摊货的味道
或者你的心智产品
比如说是战略专家
结果内容翻来覆去
讲的都是一些执行层面的小技巧
再或者
你天天嚷着要跟客户建立信任
但你每一条内容都是让客户觉得嗯
你就是想找我买东西
这就完全明白了
要咱们来看第一个
典型的死亡现场
比如说
你的公司
做的是战略层面的咨询服务的战略
结果呢你天天发的内容
教的那些销售话术
执行套路
在你想想
在这些客户潜意识里
传递了一个什么信号
就是啊你这个人只懂点小方法
根本不是那个能坐下来
拍板做大决策的人
这就好像你想进入董事会的会议室
但你的内容却只配待在员工培训室
再看来第二个死亡现场
这种情况也是非常常见的啊
就是你明明你的产品特别好
技术上非常的牛
结果呢
对外宣传的内容全是些空洞的口号
什么赋能未来引领变化之类的
客户看了半天
除了觉得你会喊口号
结果呢也感受不到
他就觉得
就觉得你特别着急
想卖东西
心里反而没底了
这第三种就更尴尬了
你嘴上天天说自己是行业第一
要重新定义行业
结果呢
你一发的内容全都是在追热点
模仿你的竞争对手
客户心里肯定会犯嘀咕啊
你不是说自己是老大吗
怎么还天天去学别人呢
你看这么一来
你那个领导者的形象
一下子就全没了
那么问题来了
说了这么多
问题到底怎么解决呢
要从根本上解决这个问题
关键还在于一个核心的思维转变
你不得把内容看成是一种资质证明
而不仅仅是一种自我表达
我们来看一
下这个对比就特别清楚了
你看啊旧的那个模型叫表达系统
他的目的就是为了吸引人
转化人表达自己有多牛
但是新型的模型呢
叫做资格系统
他的目的完全变了
是用来证明你的实力
是用来定义你在行业里的地位
是用来获得进入高端市场的入场券
这完全是两码事
所以你一定要记住
你的客户在看你内容的时候
他不是在看热闹
他其实是在下意识的问自己
以下的四个问题
第一你到底是不是这个领域的真行家
第二你在这个行业里
是不是一个边缘的小角色
还是中心人物
第三你是只会跟着别人跑
还是能自己定义规则的人
最后也是最重要的
他会想如果我真的相信了你
选择了你
我会不会选错
你看
你的每一条内容
都在默默的回答这些问题
好那既然咱们把这个核心思想
转变过来了
接下来就来看一看
实现新的内容配称的六个原则
可以说这六条
是整个今天分享的骨架非常的关键
咱们一条一条来
第一个位置先行
内容后置
也就是说
你要先想好你站什么位置
再去做内容
第二追求稳定
而非数量
别天天追着发多少条
关键是稳定的输出和高质量的世界观
第三表达要升级而不是降级
这个我们待会会重点讲
第四要创造不可替代感
第五你的内容是用来筛选对的人
而不是讨好所有人
最后一点
也是最根本的
你做的所有的内容
都必须是
为你的心智产品的战略目标服务
我们现在就来重点讲讲这三条原则
叫表达升级
这是什么意思呢
听起来有点抽象
我给你解释一下
也就是说
你要用更高的一个维度的逻辑
去解释当下维度的事情
比如说别人都在教怎么做
你要去解释
为什么有些事情根本不该做
别人都在追热点
你要去揭示这些热点背后
不变的底层规律
别人都在用各种小技巧
而你要去设立一个新的评判标准
你发现没有
当你开始这么说话的时候
你的角色就立刻转变了
从一个场上的踢球的选手
变成了那个制定规则的裁判
然后我们再重点看一下第五个原则
这一点呢
非常的反常识
但又极其的重要
就是说
低级的内容
才是想着要去取悦所有人
而真正高级的内容
他的目的就是为了找到那些对的人
他天生就是用来做筛选的
他的目的不是让更多人喜欢你
而是让那一小撮最对的人
死心塌地的跟着你
所以你要记住
你越是害怕得罪人
你的内容就越廉价
你就越进不了
高端
理解了这些原则之后
我们来看最后一部分
也是最实在的
怎么把这些东西真正落地
这里
给大家一个直接能上手的三层模型
这个模型很简单
就分三层
你可以把它想象成一个金字塔
最顶上一层叫做认知定义层
就是你怎么看这个世界
中间的第二层是决策逻辑层
也就是你所做判断的依据是什么
最下面的第三层叫做立场秒定层
就是你到底代表谁
为什么说我们先看第一层
认知定义层
这一层是你所有战略高度的来源
你必须在这里说出
你对这个行业的根本的最底层的判断
比如说
你认为这个行业的真相到底是什么
有哪些大家普遍认为对的常识
在你看来其实是错的
这一层的内容
直接决定了客户觉得你有多高
好再来看第二层的决策逻辑层
这一层是建立信任的核心来源
你看到了这一层
你就不再是简单的告诉客户该做什么
而是向他们展示
你是怎么思考和判断的
你判断一件事对还是错的标准
到底是什么
为什么会拒绝一些机会
有时候你选择不做什么
比选择做什么才更能体现你的水平
这才是建立深度信任的关键
最后也是第三层
立场锚定
你要知道
真正高级的内容
还是必须有鲜明的立场
你必须清清楚楚的告诉大家
你在为谁说话
你反对什么
你坚决不服务哪一类客户
一个没有立场
谁都讨好的内容
到最后吸引来的是一群摇摆不定
永远观望的人
所以啊总结一下
最核心的观念就是变成这几句话
大家一定要记住
内容啊它不是营销
它是你心智产品战略
公开的暴露
内容也不是为了吸引流量
它是你进入某个圈层的资格证明
如果你的内容配不上你的
心智产品战略的野心
那么这个企业永远是注定走不远的
好最后呢
我也留给你一个问题
你可以回去好好想一想
你现在每天做的所有的内容
他到底真正的
是在帮你实现你的战略雄心
还是在不知不觉的在拖你的后腿
让你变得越来越廉价
这个问题
是真的是值得我们每个人
重新审视的
