vol.23 宇神同行：HR教你"读心术"——地产牛马转行成为"销冠"的跨界逆袭之路

一个有战略、有温度、有方法的女性成长故事——她不是盲目跳入销售，而是带着原有的武器，在新战场打了一场漂亮的胜仗。

【嘉宾】宇神，一个前头部地产HR，现在是金融行业百人团队销售总监

【主播】南宫，前地产建筑师，现在是一个野生播客主理人

——【节目内容简介】——

HR在我们印象里是冷酷干练的职场精英，但现实中和一些普通牛马一样，也只是集团的工具。但人事工作的阅人无数造就了他们的独具慧眼，给我们的感觉就像是会“读心术”一样。他们有时让你如沐春风；执行决策时的果断、冷静有时也让你不寒而栗。他们是管理层的一只手，也是各个部门层级的润滑剂。他们虽不能直接干预企业或集团的经营策略，但却是直接站在“高层”身边的人，能看到的自然也是更宏大的叙事。

从地产的整个发展周期来看，起起落落，人来人往只是日常，敏感和睿智才使她们具有了穿越周期的眼力。放弃宏大叙事，投身到第一线的销售工作中去，这是本期嘉宾宇神深思熟虑后的决定。你很难看出，她这样一个看似柔柔弱弱的女生有着怎样的坚毅和不屈，但这些看似需要付出巨大隐忍和蛰伏的过程，用她的话讲，其实也只是顺势而为、顺心而为的结果。

成为销售以后，她第一年就交出了成交率89.2%的成绩单，连续5年业绩破百万，入行第三年就组建了超百人的销售团队并成为总监，2025年获得超级伯乐奖。而且不光她自己，她培养出的销冠都是各分支机构的翘楚。这一段历程，并没有在“怀疑”中探索的那般迷惘过，一切都是在她一步步计划、决策、迁移和提升中得以实现。成功有时候靠努力，更多时候靠运气，但等待好运降临的路上，最重要是站在正确的地方，站在离自己的心最近的地方。

当你决定出发时，你就已经在山顶了！

——【时间轴】——

Part-1 “忆甜思苦”，黄金时期的那些事儿

03:35 HR视角看地产行业发展周期

07:38 地产高峰和低谷的时候，人员增减变化时，HR有哪些感悟？

09:50 你被裁了，一定是公司出了问题！你这么优秀我怎么舍得裁你

14:02 HR教你“读心术”，来~先填一份测评问卷！

17:59 人性时最易变的，再阅人无数也只能是阶段性的总结

Part-2 转行销售的心态调整和可迁移技能

18:45 I人才更适合做销售？其实每个人都可以有自己的一套打法

21:38 做销售，起初我也是拒绝的，但不影响我悄悄羡慕

27:19 大道相通，能做好任何一份工作的人，也一定能做好销售

30:07 从筛选人、拒绝别人到被筛选、被别人拒绝，做销售如何克服被拒绝的失落感

35:53 做销售初期如何面临业绩压力的不确定性

Part-3 销售不是方法论，是共情和敏感

40:44 从转行到成为销冠，我都做对了哪些决策

47:03 “AI时代”、“第四次工业革命”，各种宏大叙事下我们如度过幸福的一生

52:36 谁告诉你好的销售是能把梳子卖给和尚？那属于“诈骗”

55:59 销冠思维，就是在生活中成为更好的的自己

63:14 做销售即要对钱有兴趣，也要对“搞钱”有渴望

67:36 成为销冠后，成就感更多来自于客户的认可，搞到钱只是附加值

70:46 不把任何人当榜样，只把自己当样本

74:46 成为销冠必须具备的特质

Part-4 当你决定出发时，就已经在山顶了

77:52 给初入社会和即将转行人的一些建议

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