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4🎧 Shownotes
你有没有过这种经历:准备了好几天的presentation,台下的人在看手机;精心修改的简历,HR看两眼就放一边;社交场合介绍自己的工作,对方礼貌点头然后话题就断了?
问题可能不是你不够优秀,而是你说的方式不对。
这期节目我们聊一本我48小时内一口气读完的书——《Building a Story Brand（建立故事品牌）》。作者Donald Miller用好莱坞讲故事的方法,提炼出了一个7步框架,让任何人都能学会如何清晰地传达自己的价值。
虽然这是一本营销书,但它解决的是所有人都会遇到的问题:如何让别人真正听懂你在说什么。无论你是在找工作、做作品集、向老板汇报、说服团队,还是只是想在社交场合给人留下深刻印象——这个框架都能帮到你。
这一集我们会聊:
- 为什么大部分沟通都失败了(你可能也在犯这两个错误)
- StoryBrand 7步框架的前三步:主角、问题、导师
- 一个反面教材:我最近去美容院的糟糕体验
⌛️ 时间轴
00:00 开场:一本48小时读完的书
01:52 这本书和我们有什么关系?
- 不只是营销,是所有沟通场景
- 从面试到作品集,从汇报到社交
- 我们每个人都是个“个人品牌”
- 直接激烈我重做作品集了
06:12 关于作者Donald Miller和StoryBrand
- 帮助过上千家企业的框架
- 为什么这套方法这么管用
09:20 第一部分:为什么大部分沟通都失败?
10:45 致命错误一:搞错了主角
- 社交场合的"巴拉巴拉"
- 简历上的"我我我"
- 你应该是Yoda,不是Luke
- 我们写了品牌故事,但没有写出故事品牌
14:00 致命错误二:说太多,没重点
- You confuse, you lose
- 人的注意力只有8秒
- 14:11看看苹果公司和乔布斯是如何做到
21:10 第二部分:StoryBrand 7步框架(上)
- 一个【主角】有了一个目标，遇到了一些【困难】，在最艰难的时候遇见了一位【导师】，导师给了他一些【秘籍】，他按照【计划】【行动】，不但避免了【失败】，而且最终获得了【成功】。
23:30 第一步:主角(Character)
- 主角是你的客户/听众,不是你
- 他们想要什么?目标必须清晰
- 聚焦单一目标:Less is more
- 终极秘诀:与生存需求挂钩
- 案例:Whole Foods vs Walmart
28:10 Story Gap:创造故事缺口
- 现状和目标之间的差距
- 但这不是贩卖焦虑!
- 反面教材:我去美容院的经历
- "溶脂治颈椎"的荒谬推销
- 真正的Story Gap应该怎么做
- 39:54: 小小的总结
40:22 第二步:问题(Problem)
- 故事必须有反派
- 三个层次的问题:外部、内部、哲学
- 案例:Tesla如何处理三层问题
- 理解问题,才能提供真正的解决方案
45:41 第三步:导师(Guide)
- 你不是主角,你是导师
- 导师的两个特质:共情+权威
- 为什么"品牌故事"往往没用
- 如何在第一印象建立信任
- 展示权威的四种方式
53:01 阶段性总结
- 前三步是基石:对齐你的能力和客户的需求
- 最成功的公司,未必有最强的产品
- 但一定有最深刻的用户洞察
📢【下集内容预告】
- 剩下四步:计划、行动、避免失败、获得成功
- 具体实施:如何应用到网站、作品集、日常沟通
🏅金句摘录
💡 "你说的话没人听,不是因为你不够好,是因为你说的方式不对。"
💡 "You confuse, you lose. 如果你让人困惑,你就输了。"
💡 "没人想看别人当英雄,人们想看的是自己如何成为英雄。"
💡 "我们写了品牌故事,但没有写出故事品牌。"
💡 "人们不买产品,人们买的是清晰的计划。"
💡 "贩卖焦虑是说'你很糟糕',真正的Story Gap是说'我知道你想要什么,我能帮你到达那里'。"
💡 "最成功的公司,未必有最强大的产品,但一定有最深刻的用户洞察和最一针见血的沟通方式。"
主播碎碎念
读完这本书最大的收获是:沟通的本质,不是我想说什么,而是对方需要听什么。
这个认知转变,改变了我做作品集的方式。以前我总想着"我要展示我做了什么",现在我想的是"招聘经理想看到什么?我如何帮助他们的公司解决问题?"
虽然只是视角的转换,但产出完全不一样了。
下一集我们会继续讲完剩下四步,以及具体怎么用这个框架重新审视你的简历、作品集、自我介绍。
如果这期节目对你有帮助,欢迎分享给同样在"说了半天别人还是不懂"的朋友。
我们下期见!
