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0主持人：酒酒
嘉宾：陈大仙
酒酒：哈喽大家好，欢迎收听本期的狮城思响！我是酒酒。现在身边越来越多人开始靠热爱和副业生活——有人朝九晚五上班，晚上是自由插画师；有人周末当手作达人，把作品卖给同好；还有人用碎片时间做自媒体，分享专业知识赚收入。今天我请到了一位特别的朋友，在新加坡做自由摄影师的陈大仙，欢迎大仙！
陈大仙：哈喽大家好，我是陈大仙！现在是一名摄影师，在新加坡经营着一家小型摄影工作室。
酒酒：你从事这个职业多久啦？
陈大仙：正式做全职摄影师是2023年6月，之前摄影一直是爱好。2023年的时候，我认识一位NUS硕士毕业的朋友，他找工作时发现新加坡职场就业情况不如预期，而我当时已经在课余接化妆相关的工作，收入比全职上班还理想，他就想和我一起开工作室，做化妆+摄影的配套服务，我就这么踏入了全职摄影行业。
酒酒：在和化妆师朋友合作前，摄影还不是你的本职工作对吧？
陈大仙：对！我之前在国内是银行职员，来了新加坡之后一直没工作。摄影是从小的爱好，高中买第一台夏普滑盖手机就爱给同学拍照，工作后领了薪水，就陆续买了索尼、富士相机，一直是为爱发电。
酒酒：没当全职摄影师的时候，有没有人夸过你的照片？
陈大仙：朋友之间肯定会夸，但现在回头看以前拍的照片，其实挺普通的，不过当时大家都很捧场，说“好好看”。人都是在进步的，不能拿现在的自己和以前比嘛。
酒酒：当摄影师后，用收入买到过自己喜欢的东西吗？
陈大仙：第一年的收入基本都用来买镜头和相机了！挣了钱就添设备，虽然都是专业工具，但本身我就喜欢研究这些，也算是用热爱换来了心爱之物。
酒酒：从爱好变职业，这个转折点是什么？
陈大仙：转折点不是开工作室，而是写MBA论文的时候。2023年6月到2024年6月，工作室一整年总收入不到2万新币，当时主要拍个人写真和毕业照，客户都是年轻人，消费力有限。2023年底我要写MBA硕士论文，就把工作室的困境当成了论文题目，结合实际问题分析后，决定把赛道换成ROM（注册结婚）和婚礼摄影——一是结婚拍照是刚需，二是客户有一定经济能力，不像个人写真只是“有点小钱的女孩子”才会消费。换赛道后，收入就稳定多了。
酒酒：现在还接个人写真吗？
陈大仙：会接，但比较少！我很喜欢拍美女，拍个人写真是纯纯的开心，但主要精力还是放在ROM和婚礼上。
酒酒：定价是按拍摄类型分的吗？
陈大仙：不，定价很简单，按时间收费！一个小时200多新币，不管是个人写真还是ROM，收费都一样。
酒酒：当摄影师有没有遇到过“甜蜜的烦恼”？比如订单太多忙不过来，或者家人不理解？
陈大仙：烦恼真的是订单太多！那段时间一天最多拍3个单，我习惯当天筛选处理照片，晚上就得加班。而且我在家办公，两个小孩总来打扰，喊着“妈妈陪我玩”，感觉时间根本不够用。后来我就调整了，把大部分后期选片、精修都外包出去，现在自己只负责拍摄，效率高多了。
酒酒：有没有遇到特别喜欢的片子，想自己动手后期的？
陈大仙：有！但会先保证在规定时间内给客户交片，空闲时间再挑自己喜欢的照片修，既不耽误工作，也能满足自己的创作欲。
酒酒：我看你1月份日程排得超满，今天是特意留的休息日吗？
陈大仙：没有特意安排休息，只有没单的时候才会闲下来，刚好今天没订单，算是难得的空闲。
酒酒：第一个付费客户是怎么来的？
陈大仙：早期客户基本都是化妆师朋友介绍的！她的化妆技术在新加坡属于中上水平，有稳定的客户资源，我们成立工作室初期的单子都来自她那边。
酒酒：一开始怎么报价的？有参考市场价吗？
陈大仙：我们一开始是化妆+摄影的打包套餐，报价参考了市场价，但比市场价低，2023年6月的时候，单拍写真100多新币，加化妆一共300来新币。
酒酒：第一次收费拍摄是什么心情？
陈大仙：印象特别深！拍的是NUS的毕业写真，虽然有多年拍摄经验，但收费后心理压力特别大——以前爱好拍摄没负担，收费了就必须拍好，对得起客户的钱和时间。为了保险，我特意请了一位同行朋友一起去拍，怕自己出不了片，至少有个保底，最后我们俩都拍得很好，客户也很满意。
酒酒：从免费到收费，这个心理门槛怎么跨过去的？
陈大仙：全靠化妆师朋友推我一把！她做事情特别果断，我还在犹豫不决的时候，她已经开始看场地、谈租金了，节奏快到没给我太多思考的时间，我们就直接租了场地开工了。
酒酒：没担心过收费后没人找，或者影响朋友关系吗？
陈大仙：当时朋友说她的收入够覆盖租金成本，让我放心干，真的是“一个字，干”！有个好队友太重要了。
酒酒：有没有遇到过低价抢单或者被砍价的情况？
陈大仙：没有！新加坡对摄影这类服务行业很尊重，会把我们当成艺术从业者，不会恶性内卷。有些大学生兼职跟拍，30、40新币一次，但他们只能每周工作16小时，目标客户是游客或者只愿付低价的人，和我们的客户群不重合，对我构不成威胁。而且我发现，高价客户反而更认可我的风格和付出，沟通起来更顺畅，低价客户往往更挑剔。
酒酒：什么时候开始运营社交媒体账号的？有没有哪个内容让你爆单？
陈大仙：一开始就发小红书，但内容不垂直，又发个人写真又发其他拍摄，单子不稳定。决定转做ROM和婚礼后，我果断请了一对情侣模特，去植物园、福康宁这些新人常选的ROM场地踩点+拍样片，既熟悉了光线和构图，又产出了垂直内容，样片一发，单子就没断过，两三个月就把账号做起来了。
酒酒：现在每月大概能接多少单？
陈大仙：平均下来一个月二三十单，确实挺忙的。
酒酒：把爱好当职业后，有没有过“不爱了”的时刻？
陈大仙：有！就是熬夜修图的时候，又累又头疼。所以我立刻调整，把后期外包了——花太多时间在后期会消耗我对拍照的热情，从根源上解决问题，就一直保持着热爱。
酒酒：是先开公司再接单的吗？
陈大仙：对！以前在银行上班被合规训练得很谨小慎微，不合规的事情不敢做，租工作室的时候就顺便注册了公司，一直跟着合规框架走。
酒酒：运营工作室以来，有没有遇到过合规坑或者成本问题？
陈大仙：合规方面没踩坑，但一开始租的克拉码头场地租金挺贵，2400多新币一个月，主要靠化妆师朋友承担。租了一年发现，我拍摄以户外为主，棚拍很少，场地基本用不上，就退租了，大大减少了成本。
酒酒：对未来的摄影事业有什么3-5年规划？
陈大仙：第一个是持续进修！摄影技术一直在更新，我每年会回中国进修两次，一次学费+机票+住宿差不多2万人民币，就是想不断提升自己，不辜负客户的信任。第二个是重心从ROM转向婚礼摄影——ROM拍摄大概1-2小时，路上就要花两个多小时，婚礼拍摄4小时起，能大大提升收入。现在公司有两位全职摄影师，我和吉米老师，他风格偏故事感，我是小清新风，拍婚礼需要主机位+副机位配合，我们搭档得很顺利，后期团队则在国内。
酒酒：自由职业的时间都是跟着客户走，有没有和生活冲突过？
陈大仙：完全没有！特别感谢我婆婆，两个小孩都是她在照顾，我生完老二5月份生完，6月份就复工了，怀孕9个月还在拍外景，走路都不便了还背着相机去Chinese Garden拍照。自由职业真的离不开家人的全力支持，尤其是拍摄常占用周末、节假日，没有家人帮忙根本不行。
酒酒：希望摄影这个身份最终带你去哪里？有设定过终点吗？
陈大仙：没有终点！我希望拍到80岁，拍不动为止。现在拍ROM和婚礼，每次看到新人幸福的样子，都能获得很多情绪价值，以后还想拍他们的小孩，一直记录下去。我不想当世界闻名的摄影师，名气会带来压力，只想做被客户肯定的摄影师，让他们十年后回看照片还能觉得感动。
酒酒：以前有没有特别想拍的人？
陈大仙：以前想拍刘亦菲、范冰冰这样的明星，现在不了，能拍出让客户满意、有感情的片子，就足够了。
酒酒：给想把副业变现的人一个建议吧？
陈大仙：先干起来！不要思前想后，做了之后再慢慢改进。我开工作室拍个人写真遇到瓶颈，就报班学习；收入不行，就立刻换客群，都是在做中变好的。光想是没用的，行动起来才会有答案。
酒酒：如果回到决定当摄影师的起点，有没有想改变的决定？
陈大仙：没有！一切都是刚刚好。摄影是我做过最正确的选择，每天拍照很开心还能挣钱，真的很感恩客户的信任。以前在国内开奶茶店、民宿亏过钱，后悔过，但后来看到一句话：“任何决定在当下都是最好的选择”，就算回到过去，大概率还是会那么选，所以不用内耗，也不用后悔。
酒酒：在新加坡当摄影师，觉得这里的行业环境怎么样？
陈大仙：非常友好！不内卷，摄影师之间不会恶性竞争，大家相处得很好。只要勤快就能挣钱，但也有淡旺季，淡季一个月可能只挣一两千新币，这时候就要调整心态，约模特拍创作、学习提升、优化账号运营。而且新加坡对摄影师的工作签证要求严格，兼职摄影师很少，大多是PR或公民，全职摄影师更稳定，也更能投入时间提升自己。
酒酒：摄影生涯中有没有印象深刻或感动的事情？
陈大仙：有一场在公寓草地上办的ROM仪式，新人特别用心，给每位来宾都准备了专属礼物和手写小卡片，连我这个摄影师都有，还设计了游戏环节给获胜者送礼物。有人说“新人搞这些只感动自己”，但我觉得，新人的用心，在场每个人都能感受到，这样的ROM和婚礼，永远让人印象深刻。
酒酒：谢谢大仙今天的真诚分享！愿我们都能以热爱为方向，以技能为道路，再加上一点商业智慧，让美好的旅程走得更稳、更远。感谢大家收听本期的狮城思响，如果有任何问题或想分享的故事，欢迎关注公众号金格顿国际视角。时代浪潮下，我们与您共同观察、思考、前行。
