伯克利教授用一双袜子，给我上了一堂品牌实战课

关于这期
去伯克利上了一周短期课程，主题是创新和企业家精神。来之前预期不高，上完之后感受是：这一趟，值。

中美商业教育的差异
美国学校的老师，真的把理论和实际融会贯通了。
西方这套商业理论，是从他们的实践中长出来的——先这样做了，企业做起来了，再从成功和失败中学习，最后形成方法论。经过一代代企业家、学者、创业者一起积累、迭代，才有了今天这套完整的体系。
中国的市场经济起步晚，这套理论不是从我们自己的土壤里长出来的，所以学起来常常觉得抽象、脱离现实。
我相信，我们未来也会发展出属于自己的商业理论体系。这正是我们这一代创业者需要去努力的事情。

一堂价值十万的品牌课
课程中有位客座讲师，1989年加入FCB——那是广告的黄金年代。我们现在做广告的那一整套体系，就是她这一代人搞出来的。
她在一小时内，把品牌从痛点发掘到媒介购买的整个流程讲清楚了：找痛点→消费者画像→产品定位→核心利益点→消费者语言→广告语→大创意→落地方案→媒介投放。
能把这一整套体系融会贯通、从头讲到尾的人，国内几乎找不到。因为现在的环境已经不允许了。

一堂生动的品牌实战课
最让我佩服的，是这门课程就是一个活生生的品牌案例。

第一层：品牌认知
第一天，教授介绍伯克利的传统：当有人说"one, two, three"，大家会一起喊"Go Bears"。熊是伯克利的图腾。教授还展示了自己的袜子，说：创业者穿正装时，一定要穿一双五颜六色的袜子，才会让人觉得他是个有趣的人。

第二层：归属感营造
每天课间，屏幕上循环播放同学们的照片。同学走进教室看到自己，自然会停下来讨论，集体氛围就这样搭建起来了。

第三层：品牌旅程高潮
最后一天结业仪式，教授送了三样东西：
结业证书——官方、有权威性，满足装逼需求
教授签名的书——炫耀性资产，能偶尔带出门
一双袜子——最没有品牌属性，但恰恰是最重要的传播媒介
为什么？半年后穿上这双袜子，被人问起，你一定会讲这个故事。讲故事永远比直接安利产品更打动人。

第四层：黄金时刻
结业仪式最后，教授喊"One, two, three"——全班一起回答"Go Bears！"
这是演唱会放烟花的时刻。如果整个过程没有不断强化品牌元素，最后喊口号时没人响应，那会非常尴尬。
经历过这样的黄金时刻，你的品牌在用户心中才拥有了真正的不可替代价值。

核心观点
营销不是信息露出越多越好，而是在每个触点上和用户建立情感链接，让用户主动为你传播。
这堂课所有物料成本不超过1万块，但40多个学生几乎100%会发朋友圈、向朋友推荐。品牌要触达2000个精准高净值人群需要多少成本？
在每一个环节触达用户，讲好你的故事，让用户成为你的代言人——这才是性价比最高的营销。

最后吐槽一下：美国东西真的太难吃了！白人饭真的太难吃了！我每天都好饿啊！！！！！