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0好九不见，我是Yuki。
这次，和好久不见的JK聊聊天。
JK是我当时做留学申请时候遇到的老师。虽然他不是主要负责我的申请，但是我对他的经历一直很好奇。从中国本科到美国雪城大学读研究生，进入四大会计事务所之后，却选择了进入留学教育行业（ZoomIn），帮学生们做留学申请。
希望大家不要觉得这是一个宣传机构的播客。我想从留学申请的角度思考，教育是什么？如何找到自我？如何在所有人都只是用资源对结果的市场里，坚持所谓的理想主义？以及，商业和理想主义真的是不冲突的吗？
对话从这里开始。
Part 0：开头引言
00:08 这不是宣传机构，这是一次好奇心驱动的追问
02:57 工作不一定让人开心，但可以不让人不开心，这种心态从哪来
Part 1：四大到留学行业，其实是为了活下去...
04:48 在四大那一年，压抑感到底来自哪里
05:23 做到很专业也不等于快乐，成就感和开心为什么不是一回事
06:13 渴望社交和创造，不想再把人生押在数字上
07:20 最可怕的不是拿不到Dream Offer，而是对自己的人生“不负责”
09:28 为什么会去美国读研，当时根本不知道要做什么。
10:24 雪城的有人情味与现实选择
11:56 第一次文化冲击，美国人的漠不关心
15:07 不开心的来源是求职社交，带着目的讲话会让人失真
19:15 一个荒诞瞬间：这地方是个Shit Hole，但当时的他只想要offer
22:20 落差从哪来：他把自己想成财务警察，现实却是Excel和催资料
24:44 没人真正喜欢审计过程，留下来是因为薪酬和发展机会
26:00 四大的漏斗机制种，你只是一颗可替换的零件
27:29 如果有人来找我coffee chat，我会说…
Part 2：进留学行业后，身份和关系怎么站稳
31:38 家庭冲突才是最大冲突：留学花掉的那笔钱像一个沉默的账本放在桌上
32:25 外“中介”两个字像是把人的动机直接写死，被定义打回到低配想象
33:14 自我介绍：我就是留学中介，不解释，不辩论
34:14 最有成就感的时刻，是看见一个学生开始说真话，开始对自己负责
Part 3：理想主义和商业怎么共存，客户是家长但对象是学生
35:22 用会计方式算账，客单价人数周期，这是对自己选择的行业负责
36:10 申请只是入口，真正卖的是教育和能力培养，是把一个人训练成能自己做判断的人
37:39 学生常常能理解这种训练的价值，但家长想要看见可见的指标，排名，分数，录取
40:36 客户要结果，要确定性，要马上看到回报，但学生成长不保证每一步都有回声
41:23 焦虑的时候人会摇摆，会想走捷径，不那么焦虑的时候反而愿意看长期
42:41 如果市场要什么你就给什么，你会慢慢失去自己
44:20 承认妥协存在，如果家长只要提分，那就要尊重他们的决定
44:45 做的工作是，在家长被信息流推着跑的时候，一次次把问题拽回原点
45:57 退单不是商业失败，因为你得得承认你在坚信什么
48:20 理想主义和商业确实有冲突，但这种冲突反而可能让你更清楚自己在选择什么
49:55 家长和机构在一条船上，互相信任，共担风险
51:51 借留学做教育：教育是让学生获得能掌握未来的技能与心态
52:32 要不断提醒自己相信一件事，能力和认知会在更长的时间里兑换成好结果
54:11 学生说想学音乐，但是我却没发支持他
55:00 家长，顾问，学生三方里，只要有一个人非常坚持，方向就会慢慢朝那个人走
56:20 “我是谁”不是一句标签，而是两百个细节堆出来的轮廓
57:55 描述本来就不客观，但学生不会接受不属于自己的描述
59:17 很多活动只是为了申请，那兴趣到底是真的喜欢，还是当时需要一个理由
Part 4：方法论与训练系统，提问如何让自我长出来，再到收尾的行业判断
1:01:14 训练是一套提问系统：什么，为什么，如何去做
1:04:38 一个人最真实的东西往往藏在他反复说的那几句里，也藏在他说着说着突然停住的地方
1:05:50提问占80%，建议更不能随便给
1:06:56 PSS是什么，文书只是容器，然后用群体做镜子，
1:08:31 自我不是关起门向内想出来的，是在群体里看见差异，看见自己跟别人的不一样，也看见你以为很常见的特别
1:10:43 真正有效的是倾听，你要听沉默，听犹豫，听防备，专注于当下
1:12:21 怎么发现自己忽视了什么？回放和复盘，看到自己为了推进而错过了对方一个很小的表情。
1:14:42 从旁听到带场开始享受压力，发现自然的flow不是天赋，是大量努力和判断
1:17:52 我以前只讲逻辑，现在越来越在意感受了
1:19:48 现在的学生更像小孩，是学生变了，还是我变了
Part 5: 深圳和上海，孩子们，还有留学行业
1:21:07 上海有活人感，深圳像钢铁丛林但又很松弛
1:27:31 行业里真正按能力培养去做的人很少，因为更耗心力
1:30:30 留学学历在贬值，但海外经历依然不可替代
1:32:45 死亡课，爱与沟通，领导力，这些都是学校不教的，但都是教育
1:34:16 留在行业里是责任感，也是对未来的期待和渴望
1:35:48 他开始认真学音乐，是为了未来能更理直气壮支持想学音乐的学生
1:36:48 不愧是JK，连上厕所都是专业性的提醒...
片头片尾音乐：Two Moons by Toe
