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0今天我们聊一下品牌价值，最近基本上每周都去一次盒马，上两次我看中一款白咖啡，是马来西亚的一个品牌，但这个品牌我从来没有尝试过，后来上周我买的原因是我觉得盒马里面的食品质量还是相对有保障的，还是不错的。基于这种情况，我买了这个白咖啡。因为它是一大包的，差不多里面有50个小包，所以他一定要一次性购买。后来尝了一下，的确还挺不错的。
这就讲到一个问题，就是关于我们客户在做决策购买你的产品系统服务的时候，一定也会做背调，有些时候我们是回过去看，后来才发觉原来客户当时做决定是因为这家公司在中国10多年的品牌，他也会去背调一下这家公司在服务其他客户过程当中它的实际情况是怎么样的，那么这个其实对我来说还是挺触动的，可能很多小伙伴说这是一个很正常的过程，但是对于我来说，我本身并没有特别在品牌当中投入，我觉得它就是做传播，做品牌的形象。品牌对于业务端的输出和支持，其实这个连接不强。
后来我反思一下，复盘一下，的确现在有很多情况，因为客户在购买一些新的系统或者解决方案时，他从来都没用过，你要让他通过那么长的周期一起合作，对于他来说可能是一个非常慎重的决定，他面临的环境各方面都不一样，使用的场景又不一样，所以我觉得品牌的加持的确在这一块有相当强的作用。同样来说，我们看到一些跨国企业他在中国选供应商，这些供应商如果在global有presence，再有local best practice，它基本上偏向这个会比较多一点。
反过来看，最近很多企业都在谈企业出海，我觉得有两方面的原因，一方面的原因就是在业务的扩张，还有一方面，如果说我们面临的决策者就是在海外的，比如他在亚太地区，或者在全球在欧美，那么在那里我们再做一些品牌性的输出，其实对于我们在local卖我们的服务和系统是有一种品牌加持的效果在里面的。
不知道小伙伴对于企业出海或者品牌加持这一块有怎样的想法，欢迎大家在评论区留言。
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