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8⚠️ 当所有人都在喊“情绪价值”，为什么你的产品还是卖不动？当AI开始接管搜索和小红书，你的品牌还有机会吗？本期是《每周聊夏》的年度复盘特别节目。两位浸淫营销界多年的“老炮儿”从自己过去一年心甘情愿掏钱的“美丽小废物” 出发，层层拆解！分析出在极度内卷的2026年，品牌突围的出路到底在哪里？
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我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。
🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：
—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。
— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。
📢 核心观点与实战案例
把耐销品做成快消品：“娜拉之夏的莲蓬头”
- 问题： 花洒（莲蓬头）两年才换一次，怎么玩？
- 解法： 给它加上“情绪快消品”的属性。香氛滤芯、维C啫喱、微针模式、开盲盒般的拆箱体验。
- 洞察： 消费者买的不是“洗澡”，而是“每天最期待的放松时刻”。当功能过剩，情绪就成了最大的“待办任务”。
反内卷的“老二战略”：永璞 vs 三顿半
- 问题： 老大已经把市场教育和投放都做了，老二怎么追？
- 解法： 打老大的缺点！攻击其“粉末不够新鲜”的认知弱点，用“咖啡液”的形态建立“更新鲜”的认知高地。
反常识的“涨价逻辑”：踢踢桶与小众专注直播间
- 现象： 所有人都在卷价格，有人却靠卖899的牛仔裤、599的男装做到直播榜第一。
- 洞察： 最好的竞争是不竞争。当99%的人都在降价厮杀，涨价就是最好的差异化。只要品质足够硬（克重、面料、拉链），利润足够厚，自然能筛选出追求品质的那批人。
- 金句： “如果你想在一个极度内卷的市场战胜竞争对手，你唯一的方法就是涨价。”
情绪价值的进阶：从“悦己”到“炫耀见识”
- 案例： 半自动咖啡机 vs 全自动咖啡机。消费者嘴上说“想要方便”，身体却诚实地选择了“复杂”。
- 洞察： 复杂的流程（调粉、压粉、看流速）带来了强烈的参与感和“宜家效应”。最终那杯咖啡好不好喝不重要，重要的是我有能力分辨浅烘和深烘，我有关于豆子的知识可以炫耀。
AI时代的终极路口：要么做“情感艺术家”，要么拥抱“极致效率”
- 预言： 当AI成为普通人寻求答案的第一入口，它就变成了小红书和抖音的“上游”。你的品牌信息如果不在AI的答案库里，就等于在数字世界消失。
- 策略：
情感艺术家（人来做）： 做AI无法替代的独创性、差异性和情绪故事。比如那个让你产生爱情联想的香氛花洒。
极致效率（AI来做）： 拥抱GEO（生成引擎优化），让AI能准确推荐你；拥抱黑灯工厂，把8.9元的美式咖啡打到4.9元。“不要去和机器人卷算力，我们投降就行了。”
📢 金句点睛
- “所有人都认为情绪价值很重要，但好多人真的只是在喊情绪的口号。”
- “如果你想赢，你只有涨价。因为100个人里99个在降，你涨了，你就没在跟他们比。”
- “最好的促销是让你的品牌内容化，而不是打折。
- “今天AI变成了原来的小红书和抖音的上游，它变成了一个生活助理。”
- “未来的品牌只有两种：一种是情感艺术家，一种是极致效率家。”
👀 AI总结
本期节目通过年度消费复盘，揭示了2026年品牌营销的双重拐点：
- 情绪价值具象化： 不再喊口号，而是通过产品设计（香味、仪式感、参与感）让消费者在特定场景下产生“小确幸”。
- AI成为新入口： 传统的流量平台（抖音、小红书）将被AI对话交互颠覆。品牌的未来要么向上做AI无法替代的情绪内容，要么向下拥抱AI驱动的极致效率。
💿 时间戳
- 01:24 年度复盘：2025年我们为什么心甘情愿地花钱？
- 02:12 耐销品巧变快消品： 那个让理性营销人都剁手的“香氛花洒”
- 08:51 “明知是智商税，我为什么还交了？”——情绪价值的魔力
- 10:14 同赛道如何“反超第一”： “老二战略”把竞争对手变成我的垫脚石
- 15:22 抖音A货翻身记： 我就是有涨价的底气！
- 19:11 口嫌体正直： 从“烦死了”到"主动问ChatGPT"，看“宜家效应”与“炫耀见识”
- 26:32 炫耀经济学：从茅台到威士忌，喝的是什么？
- 35:30 2026年终极建议： 情感艺术家 vs 极致效率家，你选哪条路？
- 43:30 未来的品牌战争：不是流量战争，而是“内容纪元”的战争
- 48:17 AI是新的路口：但人类的情绪永远是独家的护城河
