奇迹啊！我们终于在距离发布时间不到4小时的此刻把蛇年最后一期播客剪出来了！最近事儿真的太多太满了～而且我们还被一期录到中途废弃掉的内容浪费了两天时间，那个话题虽然是当下我们特别有倾诉欲的，但总感觉和之前的吐槽局有点雷同，于是作废。
这期我们聊聊运动品牌（跑步为主）的电商现状。如果听友里有做电商行业的小伙伴，还请多多担待，我们真的无意冒犯个人，说来说去还是行业困境。
我太困了……这次就不写shownotes了，希望这一期更新能陪伴大家爽滑跨年！
电商割据一方，运动品牌的太平年何时到来？｜EP96
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本期充满了老品牌人的执念。就好像线下永远对线上充满偏见。说白了还是大部分品牌部门不背业绩，依赖老的路径行不通的，当品牌跟不上电商的突飞猛进的时候，就会变成抱怨。因为实际上变得只是渠道和市场，品牌做的好的还是好，做的不好的就会找借口，就好像运动品牌力最强的还是 nike，阿迪，国产品牌也没有只拼产品没做品牌，不然特步早死了，但是特步靠品牌心智的建立又起来了，要是单靠产品力，那应该是中乔 361 按着其他品牌打，而不是现在产品力强的李宁，特步，安踏把 361 尔克按着打
线下有线下的问题，我们也在之前吐槽过了😁另外我也不是"线下老品牌人"……恰恰相反，我做了十几年的线上营销😁比起线下，电商反而是我更熟悉的渠道。
两位新年好！今天除夕夜还更新呀 先赞再听😋
马年好！
自从看了电商平台过季的宁子、踏子的跑步装备（尤其是服饰），其他品牌都不想看了，价格实在太香了…
而且，发现这些打折的很多都是专门的跑步系列以及越野系列产品，原本的产品定位肯定是不低的，产品品质肯定也是远超折扣后的价格。
一方面可以说是经销商不顾品牌形象的疯狂打折，但另一方面，个人感觉是品牌为了数据，为了最终财报好看，就是做多了，导致出厂的量和实际终端消费者购买量的差额有点大。
而且，发现这些打折的很多都是专门的跑步系列以及越野系列产品，原本的产品定位肯定是不低的，产品品质肯定也是远超折扣后的价格。
一方面可以说是经销商不顾品牌形象的疯狂打折，但另一方面，个人感觉是品牌为了数据，为了最终财报好看，就是做多了，导致出厂的量和实际终端消费者购买量的差额有点大。
1.李宁的伽马系列就是电商团队捯饬出来的产物。已经成为李宁篮球体系里的拳头产品。
2.特步的两千公里也是线上专供。其为特步开疆拓土的重要性不言而喻。
服务商和经销商会尽可能收割消费者和品牌资产，这是必然的。
所以如何Balance其中的节奏，其实是品牌的问题，因为有大量的品牌依赖EC的高速发展实现了夸张的增长。
1.伯希和 2.骆驼 3.必迈 4.内道 5.轻功等等，这都是近五年显著增长的品牌。但是很多品牌在电商渠道面临一个选择问题，即规模和利润往往不可兼得，但是电商是最快去库存，提高市占率的最优手段。
那实体的问题在哪儿，是我在正价渠道并没有得到与价格相匹配的服务。日本实体经济繁荣和其实体的人员的专业度正相关，如果在国内大部分的实体店店员都是年龄偏大且没有运动户外经验的店员，他们推荐学生最贵的碳板鞋，这种情况屡见不鲜。
如果实体的服务质量无法达到消费者的预期，那么线上七天无理由以及送货上门的服务让实体永远没有优势与之抗衡。
不管是线上还是线下都是品牌的销售渠道，本质上是品牌之间的运营能力的差异。如老铺黄金就没有开直播，他们的核心销售还是以线下为主。电商乱套，还是实体乱套的真实原因：很多品牌自己内部都不明白品牌的基因（不管是EC还是MKT），那乱套就是必然的。