18. 一部手机就能启动的跨境走播，对普通人究竟是风口还是陷阱？

这可能是目前关于“跨境走播”最坦诚、最细致的一期对谈。我们邀请到了在义乌国际商贸城用标志性“Looklook”开场为人所知的跨境走播主播——look战辉。

一个中年男人，英语并不流利，却通过一部手机，在 TikTok 上把潮玩等小商品卖到了马来西亚、中东甚至美国。这听起来像是一个搞钱密码，但现实远非如此。
在本期长达1小时50分钟的对话里，我们毫无保留地拆解了：

• 走播到底是什么？它和传统主播、国内走播的根本区别。
• 从0到1的真实路径：战辉如何从汽车销售转型，经历在东海播水晶的失败，到义乌摸爬滚打，直至第一个爆款视频带来转机。
• 核心商业模式大揭秘：如何给海量SKU定价、国际运费怎么算、平台抽成多少、如何运营TikTok店铺。
• 真正的门槛与上限：为什么说走播是“阶段性生意”？那些被淘汰的人，究竟卡在了哪里？
• 一个人的日常与一座城的灵魂：每天走播3-4小时、打包发货到凌晨的体力挑战，以及“世界义乌”如何给所有人提供机会与能量。

如果你对走播、跨境、轻资产创业，或单纯对在义乌生存的真实故事感兴趣，这期播客将为你提供一份去除滤镜的“人间真实”参考。

本期嘉宾：

@look战辉：自称“80后蹩脚英语跨境走播博主”。在义乌市场，用最真实的镜头对接全球生意。Look Look，普通人也能把中国制造卖到全世界。

时间轴

• 04:34 “Looklook”的由来：一句因英语不好而顺口说出的词，如何成了个人标志？
• 06:16 中年男性死磕潮玩赛道：在年轻人为主的市场里，他如何找到自己的位置？
• 12:11 为什么决定来义乌
• 19:00 摸索期：每天在商贸城走3-4小时，蹲在别人直播间后头偷师，见人就加微信请教。
• 28:10 跨境走播 vs 国内走播：本质一样，但平台规则（如TK）、物流、定价逻辑完全不同。
• 33:19 三种跨境模式拆解：1. 视频引流直播；2. 纯直播吸引流量；3. 店铺运营。以及本土店与跨境店的优劣。
• 41:54 “万能链接”定价法：如何用一个链接承载数百个SKU，并快速给客户报出对应价格？
• 44:28 关键揭秘！定价与利润：行业通用的“成本价x3”法则，运费是最大变量，以及“胆大也能卖高价”的实例。
• 53:56 走播的受众是谁？如何通过内容侧重吸引C端散户或B端批发生意。
• 01:10:23 店铺运营与投流实操
• 01:21:06 未来的规划：从个人走播到发展团队、探索AI与真人结合，目标是获取更多小B客户。
• 01:27:17 走播真正的门槛是什么？嘉宾给出朴素却极具力量的七个字：“学习，坚持，不放弃”。
• 01:33:18 一个走播人的日常：早上打包、下午直播、晚上继续播，深夜对单发货的连轴转。
• 01:36:46 义乌印象：一个“中国版的小世界”，给所有人机会，眼里有光的人都在这里奔跑。
• 01:42:12 走播到底能赚到钱吗？

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