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89欢迎收听《未定稿》。
这一期，我们想从一个看似简单、却极具锋芒的问题开始——“什么是真正的小众？”
是市场小，就叫小众吗？
还是只有少数审美者坚定喜欢的东西，才配得上这个词？
当越来越多的美妆品牌在追求爆款效率、流量打法、成分叙事时，有一家店却选择把时间花在完全不同的地方：灯光的色温、货架的倾斜角度、空间的真实来源，以及——logo到底该有多大。
話梅，从11年前的一家淘宝小店起步，到今天成为线下零售里极具辨识度的存在，看上去像是一场关于“美妆集合店”的成功实验。但真正让人着迷的，也许不是它卖什么，而是它为什么这么卖。
小样，并不是一个精心设计的商业模式，而是供应链竞争下的副产品；小众，也不再等同于“卖得少”，而是必须具备真实场景、独特文化和少数人认同的审美表达；空间设计，不是为了好看，而是必须源自现实生活中真实存在的东西——小学的墙裙、海鲜市场的市井气、UFO般的弧形场地、3000K与4000K灯光之间的博弈。
在这期节目里，我们和話梅创始人 Will 一起聊了很多“看不见”的东西：
为什么创意不能“意淫”，要从真实世界出发？为什么摇摆，比失败更可怕？
在所谓网红商业模式背后，能基业长红的原因到底是什么？
如果说效率是线上零售的终极逻辑，那线下的意义或许恰恰相反。它不是追求更快，而是追求更真实；不是标准化的复制，而是极致的不一样；不是让所有人都满意，而是让懂的人产生信任。
話梅的意义，可能并不在于成为最大的集合店，而在于建立一种稳定的审美，一种可被信任的筛选机制——让消费者走进来，不必被说服，也不必被讨好，只是自然地逛，自然地买，自然地相信。
这是一期关于卖货，却又不只是卖货的对谈。关于审美如何落地为生意，关于坚持如何穿越摇摆，关于真实如何成为竞争力，关于自己稳定的内心和纯真的热爱。
如果你也关心品牌、零售、空间，或者只是单纯好奇——一家店究竟是如何把“感觉”做成能力的，这一期，也许会给你一些新的答案。
本期嘉宾
Will：HARMAY話梅创始人
本期主播
Irene，Horace
📌时间戳
00:03:29 話梅这个名字，来自第一批线上客户
00:06:22 终于可以好好讲讲小样的起源，以及它后来如何长成一个体系
00:14:49 什么是真正的小众？不是市场小，而是少数审美者的坚定选择
00:21:04 一次西安门店的反复与转向：我们也曾怀疑过自己
00:28:03 创意的底层原则：一定要源自一个真实的东西
00:38:44 灯光与审美的有趣诀窍
00:50:32 关键一问——話梅是如何选择新品牌的？
01:04:03 前一晚气到想放弃，第二天醒来却仍然想卖货
01:21:39 三里屯门店：创业的初心，与体面地做生意
01:34:30 刻意浪费一点时间，是为了保护热爱
每一期，我们会放一些访谈嘉宾品牌/产品的产品稿件，便于听友们更好的理解
——2026 年1 月30 日話梅亮相北京朝阳合生汇
——西安店，在这里有一些反复和妥协，漂亮但不像話梅
——设计概念来自于小学，每个人脑海里都存在的记忆
——Will的心头好，杭州店，后来受疫情影响关闭
——一些抓拍，美的像艺术展馆，必须要放一下
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关于未定稿
「未定稿 Becoming」 是一档从产品出发，讨论品牌如何被长期塑造的播客。
节目聚焦美、运动、健康等生活方式领域，我们邀请品牌创始人与产品经理，聚焦用户洞察和产品迭代，讨论品牌如何在长期实践中形成稳定而可识别的价值体系与人格表达。
我们关注真实的创作过程：人如何基于真实的感受与判断，创造出世界上真正需要的产品，个人价值观如何通过产品被持续放大并被市场验证，以及这些选择，如何一步步塑造出品牌独特而可持续的生命力。
