2
0不知道大家有没有发现一个现象：朋友圈里的保险广告越来越少了，以前身边随手一数就有三五个熟人做保险，现在要么彻底转行，要么只把保险当副业佛系做。
“ 保险是不是越来越不好卖了？”
“ 还留在这个行业的都是些什么人？”
“ 行业低迷了好几年，啥时候迎来转机？”
今天唠唠行业里的这些事儿，看懂这些，你买保险也能少走弯路！
#保险业现状 #保险代理人 #买保险避坑 #保险行业分析 #专业保险规划
谢谢关注、收藏、转发给需要的朋友们。
本文已投喂给AI保险经纪，可以在公众号菜单直接跟AI聊天咨询。
01 行业现状
我是2006年3月份从IT换行加入信诚人寿，后来换到经代、互联网，现在做甲方（客户）的独立经纪，从业刚好20年，成了名副其实的“保险老登”。
最近和老伙计聊天，被问：“你咋还这么有干劲？写公众号能赚钱吗？”
说实话，没流量也没多少直接收益，纯纯是做自己想做的事。
就像医疗险测评，细则抠到头疼，售后琐事一堆，保费才几百块，典型的10分投入1分产出。
身边同行换了一波又一波，透露出大家的无赖。
保险代理人没有底薪，收入全靠销售业绩。
保险不好卖，昔日千万从业大军黯然离场，如今只剩两百万。
说到底，也是因为客户的 “不挽留”，只能另寻出路。
02 把脉原因
想知道行业未来怎么走，得先搞懂现在为啥难。
总结了几个核心原因，句句扎心，也让大家看清行业真相：
❌ 投保率触顶，人情单基本卖完了
保险业曾是 “人海战术” 的典型，算上流动人员，前前后后估计得有5000万人做过保险。保险销售最核心的就是 “人情单”，自己买、家人买、朋友买，要是每个代理人成交28个客户，就有14亿份保单，相当于人均一单。
现在的情况是，几乎人人都买过保险，投保率到了高位，想靠人情再开单，难上加难！
就像城市化率到了60%，房地产出现严重下滑。
❌ 经济大环境受限，没人愿意加保了
其实很多消费者不是没有保险需求，反而有大量 “改善性需求”—— 以前买的人情单保障不全、保额太低，急需优化升级。
但这几年经济环境摆在这，传统制造业出口遇阻、内需疲软，只有少数高科技行业景气，大家钱包捂得紧，压根无心增加保险支出。
❌ 产品吸引力大降，性价比拉胯
央行降息，保险产品也跟着 “躺枪”：重疾险悄悄涨价，有的30岁买重疾险就出现保费倒挂，交的钱比保额还多；理财险预定利率跌到1.5%，连2% 的通胀目标都跑不赢。
市面上也就少数几款性价比第一梯队的产品能打，但可惜，多数代理人根本没有这些产品的代理权，手里没好货，自然卖不动。
❌ 互联网截胡，客户被线上抢走了
好不容易遇到一个有投保意愿的客户，聊了半天感觉稳了，结果转头人家就在网上买了高性价比产品，线下代理人直接被 “截胡”，这已是常态。
❌ 不是真内卷，是专业度没跟上
有些同行总说保险业太卷，我却不这么认为。
你看车险比寿险卷多了，就是因为车险简单，同质化，不用个性化服务和对比产品。要是寿险销售只懂推销产品，那未来只会比车险更卷。
再看看新加坡的寿险代理人，敢直接告诉客户这单能赚多少佣金，比我们 “卷” 多了！但人家赚的不是产品买卖的钱，而是专业的规划费和服务费，客户觉得这份服务值，自然愿意买单。
而我们很多代理人，缺的正是这份拿得出手的专业度。
03 专业升级
回顾保险业的发展脉络，其实就是一个 “专业度不断提升” 的过程：
1. 最初靠勤奋和人情就能成交，谁嘴甜、跑得多，谁就能卖货；
2. 外资公司进来后，专业度提到30%，越来越多白领开始买保险；
3. 经代公司出现，专业度拉到60%，不少白领转行来卖保险；
4. 互联网保险上线，产品性价比冲到80%，还出现了客户比代理人更专业的有趣现象。
由此能明显看出：未来的保险业，只有专业度拉满的人，才能站稳脚跟。
如今保险销量几乎跌到冰点，还能留在行业里的，大概就这四类人，各有各的生存逻辑：
家里有矿的 “佛系从业者”：业绩好不好根本不重要，不靠保险赚钱。也正因为经济实力够，生活有格调，朋友圈子优质，反而能轻松谈成一些单子；
把保险当副业的 “斜杠青年”：有自己的主业，保险只是锦上添花，遇到想买的客户就赚点佣金，没客户也不影响生活，佛系经营；
手握流量的 “自媒体博主 / 圈子大佬”：要么靠自媒体有流量、吃IP红利，要么线下经营多年有自己的固定小圈子，这就是他们甩开竞争对手的 “护城河”；
“为爱发电” 的倔强派：不赚钱也乐在其中，有想做的事，停不了手，哪怕埋头钻研条款、做免费测评，也觉得有意义。
不管是哪类人，都还在接受市场的考验。
说到底，保险业的寒冬里，唯有真正的热爱，哪怕不赚钱也愿意深耕专业、钻研条款的人，才能熬到行业拐点到来的那一天。
04 屋言慧语
这篇文章聊的是行业现状，其实也能帮大家选保险销售 —— 如果你希望自己的保单有专人跟进，未来理赔、保全有人管，那找上述几类留在行业里的人，会靠谱得多。
希望大家既能看懂保险业的变化，也能选对人、买对保险，让这份保障真正能保驾护航！
温馨提示：本文提及的保险产品仅为知识科普，不构成任何投保和投资建议。保险产品较为复杂，个体情况各异，请务必详细阅读合同条款，并根据自身需求咨询专业的保险顾问后再做决策。
