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0很多人都有过这样的犹豫：
想请别人帮个忙，却担心被拒绝；想争取一个机会，却觉得对方大概不会答应。
于是，我们常常选择沉默。
但心理学研究一再发现：人们说“好”的概率，远比我们想象中高。
阻碍我们的，往往不是拒绝
心理学家一直在研究一个现象：
阻碍我们获得更多机会的，往往不是别人的拒绝，而是我们自己从未开口。
其中最经典的案例之一，是20世纪70年代心理学家 Ellen Langer 做的复印机实验。
实验是这样设计的：研究人员走向正在排队使用复印机的人，提出请求——
“我可以先复印吗？”
结果发现，如果不解释理由，只有 约 60% 的人会同意。
但如果加上一句简单的理由：
“我可以先复印吗？因为我需要复印一些东西。”
同意的人数立刻大幅增加，达到 约 94%。
有趣的是，这个理由几乎没有实际信息价值——只是一个“理由”，就能让陌生人更容易同意。换句话说，很多时候，开口并附上一个简单解释，本身就足够了。
我们总是低估他人的善意
心理学家 Francis Flynn 和 Vanessa Bohns 做过一系列实验，让参与者向陌生人提出小请求，例如借手机、填写问卷等。在行动前，参与者需要预测：有多少人会答应。
结果发现：
参与者普遍严重低估别人答应的可能性，有时低估幅度高达 50%。
举例来说，一项实验中，参与者预估需要向 20.5 个人 提问才能完成任务；实际只需 10.5 个人 就完成了。
换句话说，我们对拒绝的恐惧，大多只是想象出来的障碍。实际生活中，陌生人比你想象的更乐意伸出援手。
小请求，往往是合作的开始
还有一个经典心理学现象，叫“登门槛效应”。
1966年，心理学家 Jonathan L. Freedman 和 Scott Fraser 做了这样一个实验：
研究人员先请居民做一件小事——比如签署一份交通安全请愿书。
几天后，再提出一个更大的请求——在院子里竖起一块巨大的安全标语牌。
结果发现：那些答应了小请求的人，更可能接受后续更大的请求。
也就是说，一次小的请求，往往能为进一步合作打开大门。
很多机会，其实只差一句话
这些实验告诉我们一个共同的道理：
那些我们以为存在的巨大阻碍，其实很多只是想象。
很多机会之所以错过，不是因为别人会拒绝，而是我们从来没有问过。
下次，试着开口问一句：“可以吗？”
