3854
43中国市场有2亿只宠物，每年有600万只宠物离世，但宠物殡葬行业的渗透率还不到10%。这意味着，绝大多数宠物的最后归宿，可能是垃圾桶、是随便刨个坑、是小区楼下的那棵树底下
本期嘉宾Niko，因为自己养了4只猫1只狗，又经历过宠物离世时的草率告别，毅然辞职进入宠物殡葬行业。3年时间，他在杭州开了一家月均服务100只宠物的门店，从800元到3000元的客单价，毛利能做到40%以上
这一期，我们来聊聊：宠物殡葬到底是一门什么样的生意？这个行业有哪些外人看不见的辛苦和坑，以及机会？
0:35 开场：一个被低估的百亿市场
1:46 为什么选择这个行业？——自己的宠物离世时，只能草率处理，成了遗憾
2:29市场调研：宠物行业3500亿产值，偏偏没人做“最后一程”
4:30 宠物殡葬真的有那么多需求吗？50平米小店一个月100只，只是市场里的一点点
5:29 从接到送到火花到周边纪念品，一个完整的告别仪式
6:28 300vs3000：部分商家“集体处理”，可能和垃圾一起焚烧
7:12 投入50万开家宠物殡葬店，钱花在哪了？
7:47 宠物殡葬师从业者：月薪1万左右但经常通宵，情绪消耗大
8:06 不同城市投入差多少？三四线20万，北上广深60万起
8:45 火化、水化、蒸汽设备：几十万和一两万的设备差别多大？
9:46 选址秘诀：不要流量，只要安静
10:18 用户画像：60%是中年和老年人，年轻人反而占比少
10:55 为什么年轻人不来？不是没钱，是根本不知道
12:02 单店月流水八九万，毛利能做到40%
12:22 从业人员通宵是常态：为什么宠物总在后半夜走？
13:50 获客方式：60%转介绍，其余来自线上
14:50 现在入局是最好的时候？Niko：机会太大了
15:22 避坑指南：不要加盟！目前国内没有真正有影响力的品牌
16:28 不同城市的机会：一线城市已饱和，二三线城市是蓝海，参考当地宠物店、宠物医院的数量
19:41 行业离谱事件：请道士用油桶烧猫、挖出埋了又臭的宠物
23:04 没有一技之长怎么办？做了之后你什么都会了
24:06 如何从0-1进入一个全新的行业？白皮书+客户需求+线下交流
25:37 Niko的搞钱心得：让经验变得值钱，朋友靠卖9块9旅游攻略，躺着赚钱
26:51 成功的核心：执行力+实时调整+客户反馈
市场数据
- 宠物行业总产值：3500亿
- 全国宠物数量：约2亿只
- 每年离世宠物：约600万只
- 行业渗透率：不到10%
业务模式
- 基础服务：火化（800-3000元）
- 增值服务：告别仪式、骨灰盅、晶石饰品（项链、戒指）、宠物画像
- 低价选项：集体处理，两三百元，可能和垃圾一起焚烧
成本结构（杭州中高端门店为例）
- 总投资：50万左右
- 设备占比：20%（火化设备1万-几十万不等）
- 场地装修、人工、车辆各占一部分
- 人工配置：2-3人，殡葬师月薪约1万
获客方式
- 60%以上：转介绍（口碑）
- 其余：线上（团购平台、主流媒体）
- 内容方向：感人的故事比产品本身更有效
经营数据
- 杭州门店月流水：8-9万
- 毛利：40%左右
- 月均服务：100只宠物
关于宠物殡葬如果你有更多想了解的，欢迎评论区留言，人气高的话我们可以邀请嘉宾返场～你还想知道哪个行业的“行内门道”？也欢迎留言告诉我们～
合作交流，逐字稿领取
