14
0前两天我发了一个朋友圈。
是一个读者的停息挂账方案结果出来了。
3万多金额的广发银行账单，扣掉减免金额，最后是谈下来分36期，每个月还940元整。我对这个结果并不是特别满意，不仅让广发收了一个分期管理费，期数也没有谈到60期，我跟我姐夫的团队沟通了一下，他们说这已经是目前广发能做到的最优结果。
他们说广发现在基本都是只能做到36期，而且比较难谈，交通、华夏、平安这几个银行更好谈，一两万的账单也可以分到48-60期。
这个读者叫小石头。
是一个女孩子。
说起来也很好玩，这两年来我主动发广告，无论我做什么，第一个支持我的读者，都是女孩子。这不禁让我想起来，我读书的时候，同学们都叫我妇女杀手。
我有时候看着镜子里的自己。
真是应了那句话，老天爷给你关了一扇门，可能就会给你开一扇窗。
小石头第一次找我，是去年7月份。
她跟很多不了解我的读者一样，加上我的微信，就问我问题。
她说，你好，对于捷信金融您有办法吗？我贷了4万，分了56期，已经还了11期，每期还1500元，是不是高利贷？该怎么办？
有时候我很苦恼。
大家或许可以通过我日复一日写的文章，一点点认识我，但对于我而言，屏幕那边的你，我是一无所知的，我没有办法准确回答你的问题。而且没有利益驱使，我不想回答，也没有义务回答。我的一天也只有24个小时，我有我的生活，我每天要写公众号的文章、社群的文章，除了线上要回复读者的信息，我还有线下的企业顾问单位。
我真的挺忙的。
小石头有同理心，也会换位思考。
她让我把模板先发给她，稍后再来找我。
等待的时间并不长，也就，半年多。
今年2月份，她终于来找我了。
那时，我正在卷土重来的路上，我将负债咨询的文案改成了叫幕僚咨询，跟我姐夫聊起来我的思路，他说这个有点私人法律顾问的味道，事实上，在我当时的设想里，这都只是突破口而已。
我身边有几个关系很好的朋友，在我的认知里，他们的钱就是我的钱，只要我需要，只要他们有。请注意！我不是跟他们借，我是跟他们要。
为什么呢？
本质的原因，是利益交换。
我跟他们认识的时间都在10年以上，当他们脑袋里想的是怎么逃课不被老师抓到时，我已经削发明志，提前进入备战高考的状态了。当他们拿着父母的钱，在大学里谈恋爱的时候，我已经开始接触社会，自力更生赚钱养活自己了。当他们踏入社会，开始找工作，才后知后觉，回过头串起来看，都说特别佩服我，我也慢慢的变成了他们工作和生活里的各种顾问。
我爸没做包工头以后，拿着资金投资开了一个电池厂，其实赛道是对的，只是没能做起来，若是坚持到现在新能源时代，我应该还是曾经的富二代，想必我也不愿意这么拼命。
想想其实我也是被生活推着走而已。
我心里也有分寸，若是我真要，他们真会给，但这是消耗彼此感情的招数，所以我暂时还没用，都在攒着，毕竟他们现在还很穷。
应该很多人都看过凯文凯利的《失控》，里面有一个理论，叫“一千个铁杆粉丝”，意思就是说，一个艺人，只需要拥有1000名铁杆粉丝，就能养家糊口。
我对它的理解，就是咱们做自媒体，不要装腔作势，给自己安一堆堆的头衔，写文章你就好好写，拍视频也一样，真的去跟时间做朋友，要跨越一定的时间，让读者从你的内容里，看到并感受到你的变化。
所以我今年在慢慢的去见我的读者。
如果我说我要去见你，请你做好心理准备，可能以后每年我都会跟你要1000元，因为1000个1000元，就是100万。当我做到的时候，我就要退休了，天天跟他们在一起玩。
好吧，意淫结束了。
小石头的经历埋在她的心里很久了，跟我讲起来的时候，她说依旧像是昨天才发生的事情。
疫情爆发那时。
她一个人在重庆。
闲着无聊，就在那里刷微博，看到广告上有很大的字眼，写着“刷刷手机，每天挣点小钱”，她点进去以后，就开始了她的负债生涯。
写到这里，很多人都猜到了。
一个兼职骗局，本质是让你去网赌。
相信她也不是一个人。
她说，刚开始赚了2000元，没有经受住诱惑，投钱、投钱，然后输掉，再借钱，借信用卡，直到现在一身的债。
我说，你多大了？怎么这种骗局都能上当？
她说，97年的。
我问，没给家里人说吗？
她说，没有，爸爸去年癌症去世，就更不能说了，前男友知道简单的，帮我还了3万，但是远远不够。
她当时工作刚有点起色，马上就要升职了，可以做一个基层的小领导，但是每天13个小时的工作时间，一周要干6天，过年那时，都还在加班。我从她的朋友圈里猜到了她所在的单位，一个做社区团购的互联网公司。
我了解完她的情况，其实我有点慌。
因为2月份的我，还没有完全从去年10月份的阴霾中走出来，尤其是我前两天看到有个主播直播喝农药的新闻，我太清楚网络暴力的伤害有多大了，毕竟每一个有点粉丝量的自媒体作者，或多或少都经历过、经历着。
我很怕自己不能让她满意。
这也是我今年一直不愿意回来的原因。
直到自己在时间的帮助下，又进化了一次。
好在她的情况并不严重，一个月的收入接近1万，负债是10万出头，只是她第一次经历，而阅历又因年龄所限制，所以在与我交流的时候，放大了自己的感受。
这一回，我没有给什么方案给她。
因为那时我并不忙，我就一点点的在聊天框里，把我的思路讲给她听，先选择好大方向，就是问清楚自己，要不要逾期？然后不想逾期，你要怎么做？你会面临什么问题？你需要注意什么细节？而选择逾期，你又该做点什么？
我的电脑里储存着上千份方案。
那些都是过去两年写给读者的，我不断的在上一个读者的方案基础上，结合读者自身的情况，修修改改，更新迭代。有那么一段时间，我都觉得自己好像在卖模板，因为过去来找我咨询，我把方案的作用放大了。
所以这两个月，我很少提方案。
我用我的行动告诉他们。
方案的作用，是为了让你在短时间内，理解我的思路，以及你可以保存下来，后面的日子里可以反复的看。我卖的不是什么方案，而是我的时间，月卡598元，折合下来，一天不到20元，我基本都在线，只要我懂的，只要你想知道。
四哥说，能靠聊天混饭吃，一般人吃不了这碗饭。
其实也不是。
我在线下跟我姐夫一起给企业做法律顾问，流程也差不多，我和姐夫还有顾问单位核心的成员，会拉起来一个微信群，他们在经营的过程里，有法律相关的问题就会在群里问，我们需要定期过去跟老板见见面。老板本人着急的事，会直接打电话给我姐夫，有时候姐夫在开庭，也会打到我这里。
昨天我在我的社群里感慨。
若是去年顺利走到现在，我的负债指南文章估计连载到500篇了吧？阅读量应该稳定在1000了吧？
现在回过头来看。
过去像是在练习，现在才是真正的开始。
也不知道我能不能再创辉煌？
--------------------
关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。
欢迎大家关注公众号：岸在脚下
一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。
