友叔。 之前在文章里简单的提过他。 早上。 他来找我。 他连着看了最近我写的文章，回忆起他这几个月的生活，感慨很多，现在生活终于重新稳定下来，虽然还是鸡飞狗跳，但一切都在慢慢变好。 他说，上个月发了5000块钱的工资，真正体会到了，赚钱是要靠双手和智慧的，回想起以前，幻想着在互联网上很轻松的赚钱，都是不现实的，那些培训课程以及一些什么社群运营，大部分都是忽悠人的，我觉得想把我个人的负债情况写出来，也许能帮助到一些人，这些才是真正有价值的东西，但我没有头绪，不知从哪里开始写，希望你给些指导。 我说，想到什么就写什么，不要刻意，真实比什么都好。 但是写自己。 容易出现问题。 要么是把自己拔高了。 要么就是写的太具体了。 前者的坏处是显得不够真诚。 后者则是文章没有吸引力。 互联网的世界没有秘密。 比如我写的文章。 我的真实想法是这样。 200块的咨询费，对于有些读者的现状来说，那是天文数字。但是在商言商，我不再愿意去做慈善，我也有我的生活要面对。若是你有耐心，这些文字里都可以找到你需要的答案，只是需要你花点时间。我把一个个福报的种子都种下去，我相信将来一定会有好的回报。 有读者就理解成。 我把文章的标题取的很巧妙，但是里面的干货只有一点点，有点巧立明目的感觉，让人觉得付了咨询费，或许有更大的收获。 虽然他理解的也没错。 但是不要老有被害妄想症。 自己要有理性的判断思维，没有人拿刀架在你的脖子上面，逼着你掏钱，值与不值，自己要有一个评判。 友叔过去都是负债经营。 不断的使用高成本的钱，维持生意运转。那些开工厂的老板，其实他们都知道，业务的利润本身，已经支付不起高额的资金成本。 那为什么还要继续？ 自己的小孩生病了，难道就要放弃他吗？ 若是不用高利息的钱去维持一段时间，之前所有的心血投入，都会打水漂，业务正常运转的时候，设备机器就是印钱工具，一旦业务黄了，那些设备全部都变成废铜烂铁。 前些天。 有读者问了我一个问题。 她说，亮哥，你说我继续以贷还贷，是不是不值得？例如我把我现在的房子拿去抵押贷款，把抵押贷款的钱，来还掉我老公现在逾期的4个机构的贷款。 我说，要不要以贷养贷，只考虑一件事，未来的收入，能否让这盘账，正常转动起来，如果做不到，或者没把握，就不要。 短期的以贷养贷未必是错的。 就算是生意，也有很赚钱，和不赚钱的时候，人要跟着形势走，所谓的形势，就是你的现状，以及预判未来一段时间的情况。 昨天有件很震撼我的事。 我喝酒喝到早上才回家。 按照往常，我肯定写文章，然后强撑一天不睡觉，该干嘛就干嘛。昨天没扛不住，回来直接在沙发睡着了。一方面是酒精麻痹后的身体不受控制，另一方面是这场酒喝的我若有所思。 醒来的时候，其实也还有时间。 想了几个方案。 第一，随便写点？ 第二，旧文重发？ 后来想想，既然都是敷衍，那就做的干脆一点，我就发了一句话，今天没有文章，昨天喝多了。我本想着，应该没什么人看，结果也有200多阅读，还被我的读者夸的老脸通红。 文章里的内容，不是什么干货。 只是我作为一个普通人的视角。 对生活的观察。 傍晚。 我和妹子出去散步。 她说，你今天就发了一句话，都有人看，咱们家亮总真厉害。 我问，你知道这是考验吗？ 她问，什么考验？ 我说，考验我的定力。你有没有想过，如果我现在的读者基数放大10倍，对等的赞美和批评声会有多少？咱要有一个平常心，对于赞美的声音，收下，然后先忘记它，等哪天给现实打击的不行时，再拿出来看看。对于批评的声音，不要去解释，自己悄悄做一个反思，有则改之无则加勉。 她说我很犟。 觉得我活得很累，什么事都要想那么深。 我也没有反驳她。 毕竟我不会和她说，你觉得轻松，那是因为我把你生活中的那些苦，都扛在了自己的肩膀上。 我和我老板喝的酒。 两个人，喝了三打半的1664。 之所以这场酒让我若有所思。 是因为他不经意间的一段话。 我翻译过来。 他的意思是，我有什么困难，不要都自己扛着，若只是涉及到脸面尊严的问题，那么活该你要扛住，但若是涉及到法律风险，比如失信，那你得和我敞开了说。我手里的钱确实不够用，但是要我看着你失信，这是我做不到的。 他卖写字楼的钱刚到位。 我也确实有这样的想法。 只是我太了解他的现状。 他的钱是真的很紧。 这就是人家比我站的高的原因，知道我最大的软肋，容易心软，用这样的话，让我从心底里把这些念头都撇开。 我和他说，我没有困难，一切都很好。 类似的愧疚感，大家都有过吧？ 只是在愧疚感之上的，是我的这位老板，说到底我们是同学，是彼此的知己，有时候我都在想，我自己的成长速度，匹配不上他在我身上下注的注码。 他最近在纠结一件事。 他想要找一个写内容的人。 什么样的人？ 李永乐老师那个水平的人。 能用数字去解释一切金融知识的人。 他说他的知识储备，最多可以完成4-5篇这样的文章，后面就有点黔驴技穷。 纠结的地方在哪里呢？ 写的出这样文章的人，不愿意给他干。 愿意给他干的人呢？ 写不出那样的文章。 所以他还需要运筹帷幄，把合适的人，放在合适的位置之上。 他问，你最近怎么样？ 我说，有条不紊的过，节奏感越来越好，每天吃饭、睡觉、写作、锻炼身体，都是必修课。 他问，文章阅读量现在有多少？ 我说，四五百。 他说，公众号读者有多少了？ 我说，五千多点。 他说，那很不错了，我公司的公众号，几年了才3000多读者，那还是我本身自带流量，给媒体报道过的数据。 我说，普通人写文章，能有三五百的阅读量，已经是一件很了不起的事了。我还是需要去提升自己，不然肩膀上承载不了那么多人，最后只会是一种反噬。 关于三五百阅读的看法，我们有点分歧。 他的视野和我不同，所以我没有争论。 他说咋样就咋样。 他问，最近有个节目，演员请就位，你有看吗？ 我说，有，每周都看。 他说，好的作品不一定赚钱，但是赚钱的作品不一定是好的。好的演员体验生活，然后演什么角色，就是什么角色。你没有让我看过你的文章，但我觉得你的文章之所以有人愿意看，不是你的文字本身，而是你的思考，以及你过去厚重的经历。 我说，我也是这样想的，其实我写日记也不是一天两天的事了，过去是在本子上写，自己写的开心就好。很早我就注册了公众号，但是不愠不火，以前总觉得是技巧的问题，真的做起来，才发现不是什么技巧的问题，而是作者本人。 他给了我一个建议。 关于做大做强。 就是说把自己的时间解放出来，把不重要的事情下放出去，专注于深度思考，运筹帷幄，把合适的人才放到合适的位置上。 我说，现在做的这件事，本质我没有把它当成一个项目，而是把它理解成一个放大器，这是互联网时代给予每个人的一个超级杠杆。若是没有互联网，我们只有这样面对面的时候，可以一对一的交流彼此的思想，但是因为互联网的存在，我们可以直接站在全国的舞台进行海选，你行就能出众。 他说，你可能没有理解我的意思。你现在的产品是什么？ 我说，咨询服务。 他说，那就对，你可以把它放大来做，如果内容是你的核心，你就把握内容，把咨询服务标准化，整理出相应的话术，下放给别人去做。 我说，很早我就有想过，但是行不通。核心的产品，其实是我本人，本质上是在卖我的思维。这个业务无法做大，我也不希望它做大。 他问，为什么？ 我说，今年很火的直播带货，其实13、14年的时候，淘宝就开始尝试了，那会没有人愿意做，现在行业火起来以后，人人都去做，最后的结局就是一地鸡毛。互联网领域，无论形式怎么改变，文字是不会消失的，总有一批需要深度阅读的人，对等的就需要有这样的作者。 他说，没错。 我说，你可以理解成我朝着成名的方向在努力，用文字直播的方式，记录自己的成长，一天两天的看不出什么威力，一年两年？五年十年？那个感觉是很有震撼力的。 他问，那你怎么赚钱？ 我说，当一个人有了名气，是不需要他去思考怎么赚钱的。当然说这句话是不负责任的，我和你提过明年一万元找大牛的想法，本质这件事我藏着一个目的，培养读者付费阅读的习惯。若是未来我的5000人目标实现了，就是一个可进可退的局面。如果选择前进，那就是找到了热血沸腾的方向，输出文字，可以记录我重新创业的过程。如果选择退，那就维持现状。太远的事，想个大概就好，定不下来。 他说，那到时候会很有意思，好的作品需要有生活的体验，才能写得出来。若是你将来再创业，究竟创业是主业？还是写字才是主业？会不会把创业变成一种体验，为了写作提供素材。 我们之间聊天总是如此。 彼此在一个频道上。 总能给我带来很多思考的火花。 我给他翻了张图片。 就是那天我发的输入法的图片。 他在那里个十百千万的数。 一百五十多万字。 我说，这是今年的数据，中间电脑重装过系统，有时候有这些数据，什么话都不用说了，我自己回过头看，都觉得挺震撼的。 互联网已经是传统行业。 在互联网上赚钱，和在任何一个行业都一样，二八法则都一样存在，没有人能被一直蒙骗在鼓里，只是后知后觉以后，是感激？还是唾骂？和每个人的成长有关。 友叔兜兜转转了一圈。 才真正重新体会到，赚钱是要靠自己的双手和智慧的，而不是跟着社群里的人，天天喊着奥利给。 如果那样的路径是正确的。 对于我这种埋头苦干的人。 是一种价值观上的打击。 过程也许会说谎，结果不会说谎。 -------------------- 关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。 欢迎大家关注公众号：岸在脚下 一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。

再次出发。 我学会拒绝了。 那天我发了一个朋友圈。 文案的内容是， “我借高利贷赌博输了40万，感觉很焦虑，在网上看到一个叫亮亮的人写的文章很有感触，我加了他的微信，想跟他聊聊天，他说跟他聊天要收费，这个屌丝是不是穷疯了？” 配的图片正是这个读者跟我的聊天记录。 我连转化他的欲望都没有，他说自己借高利贷打牌输了40多万，问我怎么办？我跟他说，继续赌，总会赢回来的。 过去我犯了一个很严重的错误。 总是把自己最完美的一面展示出来，掩盖了自己的缺点，其实我也就是个普通人，贪财好色，好吃懒做。我这里没有什么完美的解决方案，不要对我抱太大的期待，尤其是在你不了解我的时候。 不知道你们有没有过这样的经历。 小时候我的父母吵架，叔叔阿姨总是让我去劝劝父母。那时我一直都不明白，为什么让我去？直到后来我才想明白，因为我在父母心里有足够的分量，而只有对方在你的心里有分量，他的话你才能听的进去。 自媒体时代，每个作者都在为内容绞尽脑汁，想要获得更多的关注，但是能够独立原创、高质量、高频率、高强度输出的作者，并不多。 不谦虚的说，我算其中一个。 无论我们之间是否有过交流？是否有过经济往来？我都希望，将来你走出去的那天，你会想到第一时间与我分享。 这是我当初立项时想过的其中一个目的。 去年我也被读者震撼过，因为在这个浮躁的环境下，依然会有读者在我日复一日输出的文章里，慢慢认识我、了解我。初次接触，便让我感觉我们仿佛已经认识很久了。 思思，便是这样一位小迷妹。 那天她来找我。 她说，亮亮你好，不知道你有没有休息？想问你个问题，你不忙时候看到回我就好。我爸妈最近要在老家给我买房子，应该是全款，60万左右，我现在的情况，会被她们知道吗？ 我说，你来的话，都不忙。 她说，你怎么这么好。 我说，应该不会知道，因为不涉及到贷款，不需要你提供征信报告。征信报告上，懂的人就能看的出来你的负债。有房子的话，把房产证拿到手，后面看看能不能做个房产经营贷，这个利息好低，年化4%这样。 她说，哦哦，全款不涉及哈？我就是怕我爸妈知道，因为他们都有心脏病。逾期的话，后果是什么？房子被银行扣掉？停息挂账是不是做不了了，后果是啥？ 我说，逾期的话，后果就是会被银行催收，给你打电话发信息，让你还款。房子被银行扣掉，这个行业里叫被执行，就是说债务人名下有资产，债权人起诉到法院以后，赢了官司，可以跟法院申请强制执行，拍卖债务人名下的房子，用于还债。但是你的情况，即使后面逾期，也到不了这一步。 她问，房产经营贷是什么？ 我说，房产抵押经营贷，是一个贷款产品，额度高，利息低，时间长，需要名下有房子，以公司名义进件，找中介搞就行，1-2%手续费。 因为是我的小迷妹，我给她科普的很全面。 我说，跟你有关的，现在这个房子正常买下来，不要考虑逾期的事情先，到了要逾期，或者快逾期，再来看看怎么处理。名下有资产，你的信贷资质就提升了，可以不用网贷这些坑爹产品，投向银行的怀抱。其实用银行的钱，年化百分4左右的，并不是大事，毕竟现在房贷利息都要6点几。 思思年纪跟我差不多大。 她之前是有存款的，18年那时和朋友搞区块链被坑了，赚了一些但赔掉的更多，最后里外里算一算，负债大概10万。 疫情期间，她没有了工作收入，花的几乎都是借来的钱，工作赚的不多，花钱却是大手大脚，给父母花的也多，总觉得也就十多万，可以赚回来。 今天她跟几个朋友合伙开了个奶茶店。 生意不是特别好，一直在赔钱，上个月她仔细算了一下自己的账，把她给吓了一跳，当时整个人都有点懵圈。 她也还没有逾期，大账在22万左右。 她的计划是从店铺运营中退下来，去找一份销售类的工作，始终还是要有足够的收入，才能从根本解决问题。 这点我是认同的。 但其实销售也是一份需要积累的工作，对于你销售的产品，你需要很清楚自家产品的优点与缺点，和竞品相比，你们的优势在哪里？而更重要的，便是潜在客户的积累。 站在老板的角度。 招聘销售的本质，是赌销售本人的运气，销售这个事有点玄学，在不考虑绝对实力的前提下，基本都是看哪个销售的运气更好，公司就让他转正，把好的运气带到团队里面来。 本质上就是大数法则。 沟通过的客户基数足够大，总会开单的。 因为她也在深圳，我给了她一个建议。 我说，销售是很考验心态的，心态不稳定的情况下，往往都很难出成绩，更多的人也是去当炮灰，拿个基本底薪。都是当工具人的话，就想办法把自己的时间卖的更贵一些。深圳有很多走融资路线的公司，福利待遇都很好，朝九晚六加双休。做销售，是找到客户，然后把公司的产品卖给他。找工作，便是把自己的时间卖给公司。其实跟HR怎么沟通取决于你自己，我身边就有一些朋友，能力一般，在融资型公司里打酱油，但是工资待遇都不错。 她还有一个很纠结的问题。 就是要不要主动选择逾期？ 综合考虑下来，我是不建议她逾期的，她的情况最主要的原因有两点，其一是逾期本身在短期来看，是不可逆的行为；其二是为了争取优质的银行贷款资格。 但有很多读者都搞错了方向。 一味的追求不逾期，为了保护所谓的征信，不断的以贷养贷，越陷越深，最后让自己水下越来越深。 那天，有个读者跟我提议。 她说，我这些年一直都很迷茫，有点事情做着还好，没有我就很焦虑，烦躁，我知道我这是病得治了，而你就是那个医生。你的文章我看了部分，听了部分，我现在有一种想法，你一个月收费是598，一天是20，我可以按天给付费咨询吗？我不是舍不得给我自己花钱，而是现在花的每一分钱都是我老公的辛苦钱，我这些年都没什么稳定收入，花了的倒是不少，你看可以吗？ 我没有回复她。 成年人的世界，这是拒绝的意思。 我问过不少的老读者，我有没有亏欠你们？他们给我的答案都挺统一，没有。得到这个答案也很正常，因为他们都是我找来的托嘛！ 把价格往上调，其实是一个很艰难的决定。 但我想说，我的文章内容不会有所保留，你可以选择你需要的内容来看，因为那些对我付过费的读者，已经替你们买过单了。我想好好的写文章，把负债指南更新到1000篇、3000篇...... 这是比赚钱更有意义的事情，让自己值钱。 你懂我的意思吗？ 我想思思一定懂。 不然我就要收回我跟她说过的话。 你来找我，我都不忙~ -------------------- 关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。 欢迎大家关注公众号：岸在脚下 一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。

大圣。 毕业于重点大学。 学的是计算机方面的专业。 上个月下旬。 他来找我。 他说，亮哥，我已经找到工作了，试用期16K，转正后18-20K，昨天已经入职了。 我说，恭喜啦！ 他回忆自己过去的三年。 自己都感慨。 这是什么迷之操作？ 本来一帆风顺的人生。 硬是被自己过的波澜起伏，颠沛流离，他也不知道自己这是做的什么事？过的什么人生？他把这一切都归咎于自己太贪、太蠢、太急于求成。 那天我把方案发给他。 他说，初步看完了，不仅让我恍然大悟，还让我看到了希望，多谢，多谢，这198花的很值！也比较晚了，我冲完凉，练下动中禅（一个降低焦虑的禅修方法），明天再跟亮哥交流！ 不知道是不是练功练过头了？ 那天他失眠了。 第二天。 他说，亮哥上午好，昨天晚上我1点多才睡，我一直在思考，我下一步该怎么办？有了不少的眉目。方案我刚刚又仔细看了一遍，感觉这方案是真的科学！所以下一步我该行动了...... 他自己列了一个行动计划。 有大目标，有具体的执行方案。 果然考上重点大学的底子在那里。 确实不一样。 时间回到2018年。 那个时候的他，一个的收入已经有15K，而且是公司重点培养的对象。如果当初坚持干下来，现在的情况不知道要好多少倍。 只是人生，没有如果。 那是他迷之操作开始的第一年。 他主要干了两件事。 第一，投资EOS数字货币。 在职场上太过于顺利，让他不满足于当时的现状，一心想要赚大钱，也不知道天高地厚，这件事，最终以亏损8万块，草草结束。 第二，上富足人生课程。 也不知道他在哪儿被洗脑了，花了2万块钱去报了这个富足人生课程，看到别人晒图每个月进账十万、几十万，就幻想着自己也能。 他说，这种精神传销机构，我只有被割韭菜的份。 这些成功学最恶心的地方。 就是让我们忽略了财富的本质。 要赚钱。 不要整那么多虚头巴脑的东西。 就是问清楚自己三个问题。 你要卖什么？卖给谁？怎么卖？ 把整个流程走顺，然后在深入的去思考，卡在哪个环节？有什么解决的方案？想到了，就去测试，反复的尝试。 昨天我和妹子出去。 我说，现在看我文章的读者，应该都不怎么关心标题了。 她说，我每天都不看你的标题。 我说，早些年写公众号的，就喜欢搞夸张的标题，最后读者满怀期待的点进去，结果就是广告，被欺骗多了，基本就是对这些作者零容忍。比如我自己，遇见一次我就直接取关，再也不看了。 她说，若是你写个标题，类似“他用了2个月时间，还完100万的负债”，肯定阅读量会破新高。 我说，那没有意义。别人都这么做的时候，咱就要反其道而行，写文章就回归到写文章本身，不要盲目的追求所谓的10万+，只要拉长一段周期来看，数据是呈现上升趋势的就可以。再说的伟大一些，就是只求耕耘？ 去年。 他跟了一个自称有宫廷绝学的传承人。 花了3万块钱拜师费。 学习了半年时间。 他说，最终我一分不少都要了回来。 我说，踏实上班，比什么都重要。 他说，跟他一起搞线下培训课，我负责音响操控，骗了不少人，我不知道他是骗子，对他很崇拜。 我说，如果也是核心圈，那就一起去骗别人。 屁股决定脑袋。 立场决定我们的态度。 从我以前休学创业这件事。 我明白了一件事。 父母不是反对我创业，而是不能接受我创业失败。同样的，我们痛恨骗子，一方面，是担心有天我们在乎的人，会成为受害者。另一方面，是痛恨我们自己为什么骗不了别人？ 有人会觉得是自己不屑于做这些事。 其实还真的不是。 是你，做，不，到。 但是骗子有个弯，又没有转过来，把这一套行骗的功夫，用在正道上，赚的可能会少一点，但是会更安心，且更有成就感。 研究一个杀猪盘骗局就好。 骗子都能无中生有，包装出来一个高富帅的形象，再通过让受害者幻想未来的生活，从而心甘情愿掉进陷阱。 难道这个操作难度不高吗？ 若是把这份耐心平移到，任何一个正规项目上去，怎么可能没有结果？ 今年。 大圣还干了一件蠢事。 那时，家里介绍他去一个工地，做资料员，试用期6K，转正7K，他想着就当做过渡一下也好，结果干了一个月，发现自己受不了工地的环境。 然后他在手机上看到一个广告。 数据分析的课程广告。 9块9进群学习。 他就跟着他们的社群学了一个星期，觉得挺有味道的，看到他们也吹嘘，现在数据分析师非常热门，其实就是推广他们的课程。 他就在百度搜索数据分析。 他选择了竞价广告第一位的培训机构。 数据分析师就业班。 线下面授是21800元。 远程学习是16800元。 他去了他们在深圳的线下机构了解，被那个老师说的很心动，因为他毕业时，也是通过培训，做到程序员这一行的，所以这个价格，他认为很值得。 我问，然后就被割了？ 他说，然而中间出现了插曲，他们都学完毕业了，而我现在只学了一半，我当时手中有5万块，花了16800元报了远程班。一边学习，一边就是佛系的，做另一个项目，我没算好数，以为我剩下的3万块钱，和我做项目赚的钱，可以让我度过这三个月，并且坚持到找到工作。但是我没想到，我借呗有一笔15000是先息后本的，我还进去，借呗额度就没有了。于是在7月中旬的时候，我跟老师提出，我暂停学习。确切的说，我是被我做的这个项目给坑了。 类似这样的状况。 上有老，下有小的读者最有感触。 太多突发情况容易打乱节奏了。 所以常备余粮的作用就体现在这里。 兜兜转转了一圈。 大圣归来了。 回到了他最熟悉的行业。 浪费了三年的时间。 给自己交了一堆学费。 证明了一件事。 没有对比，就没有伤害。 你拥有的现在，本来就已经是天堂。 也许内心觉得闷闷不乐，但是转念一想，如果每个人的一生，都注定有这样的劫难，它来的早一点，那不就是好事吗？ 我前些天在文章里提过一个想法。 一万块找大牛的事。 有读者读进心里去了。 就是那名海外的读者，小岛。 他说，花大价钱拍下和巴菲特一起吃午餐机会的人，可能是我见识浅薄，还没发现有特别收益的。我们做个假想，巴菲特是个不吝赐教的投资大师，找他的人大概是这几种：1、想让他投资自己的企业，获得资金或者国际资本；2、成为巴菲特那样的投资巨子；3、造势，为自己做宣传。 我说，第三个需求的多，其实也看个人的悟性。 他说，1、如果企业真的有投资价值，不需要吃午饭也可以得到巴菲特的青睐。如果没有，巴菲特不会为了一顿午餐钱糟蹋自己的钱。2、巴菲特很想教，但是对方如果真的有资质，那也应该跟自己差不多一样成功了。3、这个巴菲特也帮不到啥，一个人就是一个企业。 我说，你这劲头确实有干财务的潜质。 干财务的人，必须要有较真的劲。 我之所以会有这个想法。 就是因为坚信一句话。 优秀的人，不会占你便宜。 我敢花这个钱，他们一定会给我创造机会，让我赚回来十个、二十个一万块钱，信息就是商机，我对自己把握商机的能力，还是很自信的。 退一步来说。 明年我找他们，真的是不抱着需求去的，我只想听听，他们的第一桶金是怎么赚到的？在什么样的环境下？他们做了什么正确的事情？想听听他们对金钱的看法？让他们给我一些建议，沐浴一下他们的能量场。 只要我是有所得的。 我把他写出来。 一个月一篇。 文章题目就叫。 我接触过的那些年赚百万的人？ 付费阅读，定价40元一篇。 这样，如果有250名读者付费。 我不就白嫖了这些年赚百万的人吗？ 人挪活，树挪死。 人生还有太多好玩的事了。 敢想，敢拼。 然后，慎言，慎行。 -------------------- 关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。 欢迎大家关注公众号：岸在脚下 一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。

去年那时。 每天早上睡醒。 微信都有一堆的信息要回。 也有一些转账、微信红包要收。 这两个月以来，我的微信不收款了，我以公司为主体办了一个收款码，支持微信、支付宝等各种支付渠道。支撑我做这个决策的逻辑，是感觉用微信收款太不正式了，我现在可以提供发票，而且每一笔收入我都会如实报税。 虽然这话有点虚伪，但我是发自内心的愿意纳税，因为没有国家这个稳定的基本盘，就没有我们现在这么好的生存条件。 小强。 人狠话不多。 那天他给我发过来付款的截图。 我们之间的交集，就开始了。 小强的父母都是务农的，他也在深圳短暂呆过一段时间，后来因为要回去陪父母，就辞去了这边的工作，回到了家乡。 他已经成了自己的家庭，有两个孩子，自己每个月的收入是5千，媳妇一个月的收入是4千。 2008年那时。 他办了第一张建设银行的信用卡。 之后信用卡的额度越用越大，到现在为止，手上5张信用卡，加起来的额度超过40万。 他说，这些年白手起家，在老家盖了一栋新房子，来回换了两辆车。当然，这些都是信用卡的功劳。由于这几年生活开支没有节制、乱花费，现在总负债20万，看着入不敷出，窟窿越来越大，我有点焦虑不安，也有点害怕了。靠我们两个的这点工资，怎样能够还清这20万？ 这是小强的情况。 其实我打心里替他松了一口气，某种程度上来说，他已经算是半个卡神了。虽然利用信用卡这个融资工具，没有给他带来资产上的升值，但是他接触信用卡的时间跨度这么长，在老家盖起房子，换了车，仅仅只是负债20万，相当厉害。 他身边很多亲友都很羡慕他。 问他是怎么做到的？ 他自己也清楚，只是拿未来的钱来用而已。 他说，亮哥，说实在的，我也很感谢这个年代。要是在以前，我恐怕连负债20万的资格都没有，在老家，很多人都羡慕我能盖这么大栋房子，又同时换两部车。他们都看我好像过的很好，但是心中的苦，有谁知道？所谓，成也萧何败萧何，父母年纪大了，他们很欣慰我，但我的债务他们是不知道，我也不想他们知道，他们已经苦了一辈子了。我真的不想他们担心不安，一想到这里，眼睛又流泪了。 我觉得小强很理性。 没有拿这个不属于他的钱，去做别的事情，而是干了有意义的事，虽然自建房不一定好变现，但至少每天都看得见，是自己的资产。 他的情况并不复杂，也不恶劣。 只是需要自己把思维上的弯转过来。 不要被20万负债的数字吓懵了，而选择忽视这笔负债背后所代表的意义，我一点点把自己的思路讲给他听，把我能想到他应该重视的方向告诉他。 末了。 他说，谢谢提点，能够有缘遇到亮哥，真好，后面遇到新的问题再请教，感谢。 情况相似的读者，近期也遇见过一个。 他叫大鱼。 说实话，我属于比较有心的人。什么话都不跟我说，就对我付费的读者，我都会去后台搜索一下，看看他们关注了我多久？我想知道，培养出这份信任的周期需要多久？ 我得到的答案是差不多半年，或者更久。 大鱼是去年这会关注我的公众号的。 他去年跟朋友合伙干货运生意，他当时手上只有4万块的储蓄，就用贷款买了3辆货车，车子都在公司名下，但是按揭贷款是以他的个人名义。 后来生意亏损，他选择退出。 车子卖掉了2辆，还剩下一辆，他的合伙人朋友每个月把按揭贷款转给他，由他再还给银行。他们当时约定，车子归合伙人，贷款和车辆违章都是合伙人的事。 但是这个月的按揭贷款迟迟没有过来。 就连人，也联系不上了。 我问，车子贷款现在还有多少钱？ 他说，不到5万，差不多4.6万这样子。 我问，现在车子在他那里吗？ 他说，车在他那里，但是我不一定拿得到。 我说，挺麻烦的这样，车在你这里的话，你直接卖掉，也就好说了。现在这个关系，你们打官司也不好打。一是涉诉金额不高，成本你划不来。二是贷款主体是你本人，需要提供其他证据。 他说，那如果这个车款我一直没有打进去，按揭公司要是把这个车给拖回收走了，我去和这个按揭公司的人协商处理行不行？ 我问，协商处理什么呢？ 他说，就是让按揭公司把这个车辆处理掉。然后看它还值多少钱？如果这个车辆车辆本身的价值比不了这个贷款的钱的话，我再把那些钱给他们补上补齐。 我说，你今天可以打给按揭公司试试。现在这个钱的流向，最好就是你还进去，把绿本拿回来，然后你再与你朋友拿回来钱，不过你也不太愿意这样处理。 他说，他那个按揭公司的打电话给我，他们是这样说的，如果我能把这个车就是收回来，然后再提供一个贫困证明，就是实在付不起车款的证明给他们，他们是可以回收这个车辆的。 我问，现在矛盾就是车跟人，都找不到？ 他说，是的。 我说，摊上这朋友，也是坑爹。 他说，这人就是坏，我的负债也是因为这件事。 在大鱼的情况里，这个货车的问题属于三角债，法理上来讲，就是要他自己先拿钱出来还掉，然后再跟他朋友追讨。 但是比较可惜。 他们之间没有立下任何的字据，如果他现在把车子的绿本解押出来，即使绿本在他手上，因为车子的所有权在合伙人公司名下，对方依旧是可以把绿本补出来的。 他因为这次创业，整体负债20多万。 现在每个月收入能有1万左右，他媳妇从头到尾对他没有一句埋怨，反倒是一直安慰他，我觉得这个是相当欣慰的，内忧外患是最让人难受的。 清晰的了解完大鱼的处境。 关于这辆按揭车的问题，我建议他还是要想办法，通过身边共同关系的好友，联系到他本人，因为这个金额的纠纷，即使找了律师，也不划算，不到万不得已，不建议走诉讼手段。 而关于他的其它债务。 给我的感觉与小强很相似，他们两个人负债的金额大体差不多，小强胜在手里有看得见摸得着的资产，而大鱼胜在收入几乎是小强的一倍，而且还有提升空间。 陷入负债的处境，的确让人很焦虑。 但是他俩的情况，不需要过分焦虑，都是当打之年，经历的事情也是合理之事，没有误入歧途，没有不良嗜好，剩下的事情，就是安顿好债务，把心思都放在赚钱这件事上面。 我们的身体里有很多益生菌。 它是一种对人体有益的活性微生物。 百度百科对它的解释是，益生菌是通过定殖在人体内，改变宿主某一部位菌群组成的一类对宿主有益的活性微生物。通过调节宿主黏膜与系统免疫功能或通过调节肠道内菌群平衡，促进营养吸收保持肠道健康的作用，从而产生有利于健康作用的单微生物或组成明确的混合微生物 。 小强和大鱼名下的负债。 某种程度上来说，就是他们体内的“益生菌”。 处理事情上，都说要大事化小小事化了。 面对债务也因如此，我作为一名“债务医生”，当我了解你的情况以后，好坏与否，我不自觉地就会在心里做出评估。 -------------------- 关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。 欢迎大家关注公众号：岸在脚下 一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。

仔仔。 那天他和我聊完。 他说他到夜里五点半才睡着。 他说，我之前也没有逾期，想到每天要接那么多电话，我感觉很恐怖。我昨天和你聊网贷逾期这个想法，你有没有什么建议？比如哪个可以逾期？哪个尽量不要逾期？ 我说，你这里的网贷，利息相对高一点的，是还呗、小花钱包、微博、分期乐。若是逾期，优先逾期这几个。当然，我还是建议你努力多一把，把这口气缓过来，按照方案里给你写的去执行。这个节骨眼，一天两天的变数，都会很大的。 他问，你说的节骨眼和变数是什么？ 我说，变数就是，如果突然你的卡给了临额？提了固额呢？过去我经常这样，在关键时刻，来了一些转机。你首先大方向确定好，逾期？还是不逾期？我的建议是不逾期。至于做不做的到，那是另一回事，咱首先要把自己这关过了，最后力挽狂澜了，还是没办法，那就接受。做什么事，都是这个心态才对。 他说，我这个心里就是反反复复，有时候觉得没什么大不了，努力挣钱就是了，有时候就像昨天，想的站也不是，坐也不是。 我说，这个心理我在文章里有写过，就是这样反反复复的，你拿不准主意，根据我的经验，我是建议你先下定决心，要不要逾期？至于后面的事，拆分成一天一天的计划来。不要想那么远，把每天先过好，缺什么，就去找什么。 他说，好的，谢谢亮亮老师。 仔仔大学毕业以后。 和大部分刚毕业的学生一样。 迷茫。 不知道自己喜欢以及适合什么工作？ 若是今天我再回过头看。 答案就是找钱多的工作。 这个多体现在两个层面。 其一是你的年龄段。 其二是你所在的领域。 多少钱，为之多？ 不要被老板忽悠了，锻炼能力和赚钱不矛盾。赚到钱，就是为公司创造了价值，能拿到结果，就证明了你的能力。 他从学校毕业后。 随便找了一份工作。 生活上有压力，又不好意思和家里开口，于是就办了他的第一张信用卡，后来工作上也是换来换去，一直没有太大的起色。 当时他还交往着一个女朋友。 经济上可以说一直都是入不敷出。 18年的时候。 家里人催促他赶紧成家。 但是他没钱。 他没敢和家里人说，也没有和他女朋友说，自己偷偷借了网贷，承担了结婚的一系列费用。进了这个坑，操作就越来越多了，不停的发现新的网贷，刚还进去一期的网贷，立刻又借出来。 网贷，能不用就不要用。 实在用了，千万不要反复的借借还还。 倒不是说什么征信记录花了。 而是成本的问题。 一笔一万本金的网贷，借12个月，假设利息就是日息万分之五，一个月差不多还1000块左右。 如果你还到第6个月。 又把剩下的额度借出来。 你手里的本金是多少？ 还是一万。 但是计算利息的本金呢？ 是一万五。 数字都是我临时编的，不完全准确。 但是思路是对的。 类似的还有我前些天发的一条朋友圈。 信用卡的最低还款很坑。 坑在哪里呢？ 若是你的账单一万元，你差几块钱没有还完，滞纳金会以万分之五每天计算，本金是你的全账单金额，时间从你刷卡的第二天开始计算，也就是免息期没有了。 不要看起来这些是小钱。 你的每笔账。 都是这些小钱，堆在一起变大的。 仔仔是做旅游行业的。 今年因为疫情的冲击。 前半年公司直接给他办了停薪留职。 而他为了生存和还钱，不得已也和家里人交代了情况，家里能给的支持也很有限，最让他崩溃的就是，因为债务危机，他老婆选择和他离婚。 他的账金额是20多万。 我说，这个规模，不至于离婚吧？ 他说，我们在一起好多年了，这些年所有的生活开销，都是我在承担，出去约会买瓶矿泉水，都是我在付钱，她一直觉得我应该不差多少钱，结婚她也没问过我，后面我实在还不上了，和她说了一些，吓到她了吧。 他们从吵架到离婚只用了半个月。 他说，女人心狠起来也是真狠，她为了离婚，等不到民政局给的缓冲期一个月，直接法院起诉我，用她的话来说，就是和我在一起没希望。 毕竟我听到的是一面之词。 我没说什么想法。 我的意思就是，先不管这些事，我的任务就是先帮你盘账，反正还年轻，大丈夫何患无妻？这个世界不缺对象，只缺人民币。 后来他也找过我挺多次。 有次给我发了一张图片。 就是催收的短信内容。 他问我怎么办？ 我说，这种信息，尤其后面带了退订T字眼的，都属于催收短信的模板内容，不用往心里去。 周末。 大姚约我去爬山。 他妹子最近多病。 想去寺庙里拜拜。 我提议去仙湖。 他提议去三洲田。 那里有个大华兴寺。 神奇吧？ 我在深圳土生土长，从来没有去过。 据说那里号称是深圳的秋名山，路线崎岖，很多弯道，过去有很多玩改装车的人，经常都在那里耍。 我开车出了名的怂。 当初刚拿驾照的时候，就喜欢踩油门加速，看着导航，没有监控的路段，就勇往直前。 现在我倒是更喜欢开着定速巡航。 在路上也是很有意思。 那些一下加速，一下减速的车，咱匀速的开，一样能追上人家，而且频繁的操作，只会增加事故的可能性。 人生又何尝不是这样？ 我那天看抖音，说财富自由有三条路，反正基本条件都是要名校毕业，要么拿知名投资机构的钱创业，最后公司上市。要么就是进独角兽企业，拿期权，等待公司上市。 评论里很有意思。 有人说，也有小学毕业赚了很多钱的。 回复里有一条是这么写的。 可能他某年赚了300万，第二年亏了700万，后来又赚回来了，然后第二年又亏掉了。 我仔细琢磨过。 跟开车这感觉真的很像。 若是有的选，我选匀速。 没有人能够一直幸运，大起大落更多时候，是落下来，就再也起不来了。 上寺庙的阶梯一共有648阶。 我对数字特别敏感。 我去的那天是10月17号，而第一个找我咨询的客户，就是去年10月17号，所以那是很有仪式感的一天。 8月份的时候。 我酣畅淋漓的写了一篇文章。 我，想重新认识你。 里面提到648这个数字的意义。 所以也算是我替大家去了一趟庙里。 不求她老人家保佑咱什么，希望她天天开心，相信我们一定能把自己的生活，过的越来越好。 上山的路上。 俩俩前行。 我和大姚。 妹子和妹子。 大姚问我，你准备什么时候结婚？ 我说，还没有想好。你呢？ 他说，应该是明年。 我拿出手机，在家里群找了几个截图给他看，是我弟妹发的，她和我弟弟的聊天记录。 两个人闹矛盾了。 我弟弟开口说了离婚。 有点吓到他。 他说，这么可怕，不敢结婚了。 我说，我觉得婚姻，是两个人爱情升华到一个阶段，走的一个仪式而已，两个人在一起，最重要的是有共同的目标，把生活过得越来越好。每个人的情况也不同，但是一定要知道，你们的共同目标是什么？哪怕就是小日子，一起对彼此有要求，把这些要求量化成数字，这样生活过的就很有意思了。 他问，你和XX的共同目标是什么？（XX是我妹子） 我说，这个目标，是随着两个人生活节奏而改变的，对于当下的我而言，还能是什么？ 他说，明白。你弟弟脾气这么暴躁的吗？ 我说，他是在我模仿我爸，老一辈的婚姻，说离婚，你就理解成是语气词，吵的再凶，可能过几天就好了。但是我们这一辈的人，这些话不能乱说。 下山。 我们到观景台吹风。 他妹子凑过来问我。 为什么我和妹子交往了这么久？ 我说，因为我没有具体的想过太远的事，就是把每一天都当成，是和她在一起的最后一天，这样一来，看见更多的都是对方身上好的一面。 她问，有什么建议给到我吗？ 他们交往了一年多，我们见过不到五次，信息量很有限，更多的是从大姚嘴里听到的。 我有点诧异。 她又说，他和我说了很多关于你的事，他说他特别佩服你，我就是好奇，想听听你的想法，你若是觉得不自在，就不要回答了。 我说，你的焦点要转移，不要盯着他，而是回到你自己身上，你就想一件事，如果你是男生，会不会喜欢你自己？要把自己活成自己都喜欢的样子。他私底下和我说过，他很在乎你，我给他的建议，也差不多是这样。 在观景台。 他们拍了好多照片。 我挑了几张，发了条朋友圈。 有读者评论我。 难得看见亮亮休闲的朋友圈。 想想也确实是。 一年没怎么走动过了。 但是又想想上一个阶段。 怎么能玩的尽兴？ -------------------- 关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。 欢迎大家关注公众号：岸在脚下 一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。

糖果。 过去她是做金融行业的。 从期货到私募不良资产，公司都有涉及。 但是做的不好，都让客户亏钱了，公司的整个资金链也跟着断了，于是老板们决定一分钱都不还，等于客户的整个投资款一分钱都要不回去。 她身在其中。 老板吃肉的时候，跟着喝了口汤。 老板挨打的时候，她也无法幸免。 她是5月份找我的，她名下有房有车，但是不算房贷车贷，总的负债金额超过100万。 她说她找我，主要有两个问题。 其一是她的心理问题。 其二便是对未来的规划。 她问，网贷和信用卡逾期有区别吗？ 我说，信用卡官方的使用条例里，有一个停息挂账，包括信用卡背后的贷款，都可以根据自己的收入情况，去做停息挂账重新分期，不同银行的政策略微有点不同。但是网贷体系的欠款，就基本没有这些政策，逾期以后多是要一次性还清欠款，在违约金和利息上可以做适当的争取。 她问，一般逾期多久会起诉？ 我说，这个没有规律，单笔欠款金额10万以内的，有可能永远都不会被起诉，最后变成死账，不了了之。而单笔欠款金额超过10万的，你不要完全失联，一年半载的也不会起诉。我过去经手的读者里，最快被起诉的案例，是有一个读者欠了平安普惠15万以上，逾期了有半年，期间她完全失联了。 她说，有些人说三四个月就要起诉了。 我说，三四个月起诉的，我暂时没有见过，你是我差不多第1000个客户，案例都储存在我的脑袋里。 她说，厉害。有没有坐牢的？好害怕被抓。 我说，这个100%不会。 她问，欠的比我多的人多吗？ 我说，最多的一个读者是2300万。 她说，能欠这么多也是有本事的人。 这个负债2300万的读者，我也还很有印象，她老公家里条件很不错，无形间积累了很多信誉，除了经营生意，她还会坐庄，也就是其它人想买六合彩，可以到她这里来买。结果有一次，她的上家跑路了，而找她下注的人，又都是邻里亲戚，她便全部都认了下来。这部分的债务，利息从2分到1毛，不停的滚雪球，到最后的2300万。 糖果的问题很多，也很细碎。 她说她的心理有问题，但我也不知道怎么劝解，我一直都是这样，我知道的就说知道，不知道就是不知道。如果当事人自己没有想通，走不出来，我说再多，也是徒劳。 她问，银行除了打电话，还有什么招？我现在最主要是心理，都快抑郁了，特别恐惧。 我说，发短信、邮件，其它也没有了。上门催收的话，会有，但流程也是很正规的，三个人戴工牌，录音录视频，不会乱来的。 她说，那小贷估计要爆通讯录了吧。 我说，这两年没有前些年那么恐怖，爆通讯录也是网上乱扯的，不要碰714这些超利贷，偶尔打几个通讯录里的联系人也是正常的。你朋友如果借了你的钱，你联系不到她，你也会联系她身边的人，本质都一样，不会说真的从通讯录A打到Z。他们毕竟也是销售，哪个能搞回钱，精力就优先放过去了。 她还问了我一个问题。 你那些负债的读者，现在过得还好吗？ 我想很多人都关心这个问题，就我目前的信息量，有些人的生活已经恢复正常，有些原地踏步，有些正在努力的路上，有些社会性死亡了，什么样情况的都有。 什么是社会性死亡？ 它是一个网络流行词，含义多为在公众面前出丑的意思，已经丢脸到没脸见人，只想地上有条缝能钻进去的程度，这就被称为社会性死亡。 糖果的100万债务。 除了投给老东家，其次便是自己开店创业，卖的高端塑性内衣，囤了很多的货，也要承担商场高昂的房租，一直以贷养贷，拆东墙补西墙。 我问，你过去赚钱最多的一年赚过多少？ 她说，四五十万。那时候做金融，觉得来钱很容易，消费也很高，大手大脚的。我都不知道我怎么欠了这么多？没有规划，没有财商。 我说，三分之一是利息，三分之一自己用了，三分之一是本金，基本都是这样。 她说，我现在就是想找个方向努力赚钱，主要现在有点恐惧，但听你说说心里好多了，至少不会坐牢。 我说，心态这关你自己慢慢调整，然后你刚才说的内衣方向，我说一个我的思路，类似的想法，我倒是源源不断。 那时，我弟弟跟朋友在做女装生意。 在线下找到了货源，不需要囤货，也不需要考虑尺码的问题，只需要跟供应商拿一些样品件，每天的工作就是在抖音上找合适的主播，私信她们商务合作，让她们帮忙卖女装，利润的大头都给她们。 我弟弟也是跟着朋友在做。 具体的数据我并不清楚。 而且到了执行层面，也还要解决很多问题。 我把我弟弟在做的思路跟糖果讲了一遍，逻辑其实很简单，我们想要赚钱，要解决两个问题，其一是我们的流量渠道，也就是客户怎么来？其二便是我们的变现方法，无非也就是卖，卖产品、卖服务、卖技术、卖时间。 不得不承认，我们绝大多数人谋生的方式，就是上班打工，贩卖自己的时间，寄希望于我们的工龄越大，经验越丰富，单位时间能卖的更贵。 她说，我现在的想法是去找一些保底的工作，以销售为主，我过去也没有做过文职类工作，对这些工种也不是特别感兴趣，销售的话感觉更能发挥我的优势，至少有希望呀！不是只拿一个底薪，开单了收入还是能比较高的。 我说，以销售为主确实没错，但你要当自己是卧底进去，学学那些老板是怎么操盘整个生意的。 她说，然后想再去找一个副业，副业我也在选，我想找一个能够坚持做下去的。因为有时候可能就是心态问题，越是想赚钱，越赚不到，整个人都很浮躁，很着急，就想赚快钱，赚大钱。而小钱又看不上，所以就造成今天这个样子。 我说，副业的话，我倒觉得不着急，人的精力始终是有限的，你越是贪多，可能就越是什么都做不好。能做好一件事，本身已经很了不起了。创业需要的是多维度的能力，就像一张桌子的四条腿，不是只有一条腿长就行的。 她说，对的对的，我太赞同了，不是一般人都可以创业的，认知不够，各方面的能力条件也不够。我以前做金融也是上班的，现在看来只是因为在那个平台，显得自己能力比较强，但其实其他东西都跟不上。我当时业绩还算挺好的，但可能就是选错行业了。 都说男怕入错行，女怕嫁错郎。 现在看来，无论是男人还是女人，都怕入错行，也怕选了错的另一半。 -------------------- 关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。 欢迎大家关注公众号：岸在脚下 一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。

八戒。 有几分姿色。 这个名字是她给自己取的。 小时候她妈妈就喜欢这么喊她。 寓意就是戒骄戒躁。 她给我的感觉活的很真实。 刚开始找我咨询的时候，她说想着有礼貌一些，叫我一声亮亮，但是她的前男友就叫亮亮，所以她叫不出口。 国庆前几天。 她的负能量特别大。 感觉面对父母和孩子，有着很深的愧疚感，每天都是身心俱疲，觉得没有人能够懂她，但是一切又都是自作自受。 她觉得自己的自愈能力很强。 她说，亮亮，如果哪天我没声音了，那真的是不在了，我很累。虽然这种话，非常矫情。但是是我非常想，却没有勇气做的事，我没有勇气，给我点能量，好吗？ 我说，咋给？亲你一下？ 她说，那也不需要。也是，能量这种东西，要自给自足的。 我说，偶尔想不通，就是想不通，没办法的，没必要逼自己，我有时候也是这样，然后就带着这样的心情做事，做着做着投入进去了，就忘了。 认识她那天。 她就让我屏蔽她的朋友圈，因为她的业务比较多，更新比较频繁，害怕打扰到我。 我没有屏蔽。 我和她之间是渐渐熟悉的。 刚接触的时候，她说她没有故事。 我也没有逼她说，毕竟当她还没有走出来的时候，那些太过苦涩的过往，总是很难开口的。 有一次刷到她的朋友圈，看到她发了一张自己的手的照片。从她秀气的手来看，我判断，她的家庭条件还是不错的，一看那双手，就是没怎么干过活的。 国庆节那几天。 我在朋友圈里默默的为她加油。 加什么油？ 她妈妈会做酒席的硬菜，而她的微信里，沉淀着县城里，不少有购买力的客户，就卖一道蟹味饭。我每天都在潜移默化的被她催眠，看着我都很想问问，我能否买一份，给我发冷链过来？ 最多的那天。 应该接近200份。 她妈妈做，她配送。 她还要兼顾店里的生意。 现在每天都有源源不断的回头客。 保守估计，每天应该能赚1000块以上。 纯利润。 这个其实就是个人IP，通过线下的店铺，建立起来真实的人设后，带来的生意机会。一个满人的微信号，只要里面的人都和你发生过链接，随便操刀一个产品，一年的利润，都足以胜过一家小公司，让你过上中产的生活。 这就是神奇的互联网。 昨天。 她来找我。 当然是来和我报喜的。 只是她可能不知道，我一直都在默默的关注着她，也在默默的关注那些找我咨询过的读者。 她说，今天最早下班，每天都忙的很晚很晚，老想有空给你留言几句，总是忙完就忘了。 我说，有时间了，你复盘一下，最近你的朋友圈从造势，到稳定，从自己身上也是可以学到东西的。 她说，好。年底了，不趁这个时候拼，我怕是要多花很多时间站起来。不拼就会更糟糕，哪怕不见得一下子好转，但是不会更糟糕。如果不拼，那么永远不会好转，反而越陷越深。 我说，有更赚钱的事，就往死里干，这个没有一点问题。2月初过年，满打满算就是4个月。努力一把，你的情况就挺过去了，从悬崖边上，回到安全线。 她说，所以累也得撑。一定要加油，每天都给自己打点气，就是体力有点跟不上，但是心态逐渐变好，可能是累的完全没去思考其它事。 我说，上个月你说那些话的时候，我都想捶你。 她最近做了什么事呢？ 总结起来有两件。 第一，卖蟹味饭。 第二，店里做充值活动。 最低只要充100，做美甲就能享受5折优惠，通过低价给店里引流，老客户拉新客户，锁客的同时，给卖饭拉来新客户。 有人帮她运营策划吗？ 并没有。 就是赶上了中秋节，而她身边刚好有这个资源，就顺其自然的做起来了，而当人进入这种良性循环以后，脑袋都会比平时好用很多，自然就越来越顺了。 毫不夸张的说。 这两次接触，可以用判若两人来形容。 我们总是容易被情绪带跑。 我其实很少讲大道理。 就像妹子说我的，我总是默默的做，从来都不说。难道我就没有情绪非常低落，或者身体不舒服，不想写文章的时候吗？ 有的。 而我在心里是这样和自己说的。 有几百人每天都期待着我更新，他们当中大部分是对我花了钱的，我要言出必行，说了周一到周五更新，就要更新。 八戒让我给她一些力量。 我能给她什么力量？ 去做赚钱的事，赚到钱本身，就是最大的力量。这个世界上最幸福的事，就是自己有一个亿的存款，身边的人都不知道。 八戒刚找我那会。 她说，我太着急了，心不定也不静。可能是生活落差一下子大了，也可能是太急切想还清。越是急切，做事情的方式，其实越是看不见成效，所以我想找一个，走过这个过程，并且现在越来越好，而不是一起还陷在负债里面的人。身边朋友明显不能。你懂的吧？看热闹的总比感同身受的多。刚好看到你的文章，就来找你了。 我说，不知道你的过去，所以不理解你的落差。你不愿说，那也无妨。 于是就这样。 她说了一些她的事。 她们家是拆迁户。 拆迁之前，她爸爸给她和弟弟，分别买了一套房，一辆车。而她的债务，就是因为一场不被父母祝福的婚姻。她自己也感叹，好在嫁人以前，把房子过户给了父母，不然还要往里贴进去房子。 事实也证明父母是对的。 她说，我真的眼瞎，不想说是觉得讲出来跟讲笑话似的。这几年的生活，像电视连续剧一样，要能拍出来，准火。 离了婚，父母把孩子争取了过来。 前夫承诺每个月的抚养费，一分钱也没有给过，当然一部分原因，也是她的父母，不愿意她在和前夫有任何瓜葛。 具体是什么瓜葛？ 她不说，我也不会问。 后来过了一段时间。 我才串起来。 她的前夫赌博了。 而她名下的债务，就是她替前夫担保借的，最后都自己揽了下来，对于父母很是愧疚，前前后后，让他们塌了百来万进去。 直到现在。 都还有30多万。 一直不敢和父母彻底交代清楚。 当中的细节，只有她最清楚。 有时候，我和大家了解情况，并不是我有意为之。收集所谓的素材，也只是顺带的。真正重要的是，我需要在内心里，对你的画像有一个轮廓。 到年底，我接触的案例就超过1000个了。 人与人之间是有共性的。 每个人所处的阶段可能不同，但是借助我的眼睛，可以帮你判断，这个决策做下去，最坏的结果是什么？ 做任何的决策。 当你知道下限在哪里的时候。 其实就没那么恐惧了。 我把这些写出来，希望八戒下一次，再回到那股负能量里面时，能翻出来这篇文章读一读，拿自己当一面镜子照一照，可能会有一些不同的收获。 我觉得八戒很真实。 是因为一件事。 那天。 她说，有人说要出钱包养我，我再穷，都没点头，这是底线。 我说，因为钱太少。 她说，哈哈哈哈，那不是，可能是我当妈了吧，生的还是女儿。 我说，1000万？1个亿？ 她说，那马上去！ 我说，那不就是了。 她说，一千万马上点头，不用一个亿。 我说，所以还是那些草包穷。 她说，几万块钱，我觉得我累点能赚到，可能就是钱少。 我说，任何人都是有价格的。 她说，如果在我觉得我自己赚不到的范围，我还真有可能接受。 我说，正常。很多人嘴上不愿意承认。 她说，那我不会不愿意承认。 我说，喜欢你的真实。 国庆那些天。 好些老朋友约我。 我基本都推掉了。 其中有一个还是我十多年的兄弟。 妹子问我为什么不见他？ 我说，我变得越来越现实了。你知道的，我一般不开口找人帮忙，但凡我开口，一定是我难的不行了。他说我们是兄弟，但是去年我很难的时候，我找过他，我的话说的很软，他没伸手，我在心里就把他拉黑了。 就像有读者在下面评论。 说很喜欢我的文章。 不说咨询费，连赞赏1元都没有过。 我在心里也是一样，拉黑了。 -------------------- 关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。 欢迎大家关注公众号：岸在脚下 一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。

前两天我发了一个朋友圈。 是一个读者的停息挂账方案结果出来了。 3万多金额的广发银行账单，扣掉减免金额，最后是谈下来分36期，每个月还940元整。我对这个结果并不是特别满意，不仅让广发收了一个分期管理费，期数也没有谈到60期，我跟我姐夫的团队沟通了一下，他们说这已经是目前广发能做到的最优结果。 他们说广发现在基本都是只能做到36期，而且比较难谈，交通、华夏、平安这几个银行更好谈，一两万的账单也可以分到48-60期。 这个读者叫小石头。 是一个女孩子。 说起来也很好玩，这两年来我主动发广告，无论我做什么，第一个支持我的读者，都是女孩子。这不禁让我想起来，我读书的时候，同学们都叫我妇女杀手。 我有时候看着镜子里的自己。 真是应了那句话，老天爷给你关了一扇门，可能就会给你开一扇窗。 小石头第一次找我，是去年7月份。 她跟很多不了解我的读者一样，加上我的微信，就问我问题。 她说，你好，对于捷信金融您有办法吗？我贷了4万，分了56期，已经还了11期，每期还1500元，是不是高利贷？该怎么办？ 有时候我很苦恼。 大家或许可以通过我日复一日写的文章，一点点认识我，但对于我而言，屏幕那边的你，我是一无所知的，我没有办法准确回答你的问题。而且没有利益驱使，我不想回答，也没有义务回答。我的一天也只有24个小时，我有我的生活，我每天要写公众号的文章、社群的文章，除了线上要回复读者的信息，我还有线下的企业顾问单位。 我真的挺忙的。 小石头有同理心，也会换位思考。 她让我把模板先发给她，稍后再来找我。 等待的时间并不长，也就，半年多。 今年2月份，她终于来找我了。 那时，我正在卷土重来的路上，我将负债咨询的文案改成了叫幕僚咨询，跟我姐夫聊起来我的思路，他说这个有点私人法律顾问的味道，事实上，在我当时的设想里，这都只是突破口而已。 我身边有几个关系很好的朋友，在我的认知里，他们的钱就是我的钱，只要我需要，只要他们有。请注意！我不是跟他们借，我是跟他们要。 为什么呢？ 本质的原因，是利益交换。 我跟他们认识的时间都在10年以上，当他们脑袋里想的是怎么逃课不被老师抓到时，我已经削发明志，提前进入备战高考的状态了。当他们拿着父母的钱，在大学里谈恋爱的时候，我已经开始接触社会，自力更生赚钱养活自己了。当他们踏入社会，开始找工作，才后知后觉，回过头串起来看，都说特别佩服我，我也慢慢的变成了他们工作和生活里的各种顾问。 我爸没做包工头以后，拿着资金投资开了一个电池厂，其实赛道是对的，只是没能做起来，若是坚持到现在新能源时代，我应该还是曾经的富二代，想必我也不愿意这么拼命。 想想其实我也是被生活推着走而已。 我心里也有分寸，若是我真要，他们真会给，但这是消耗彼此感情的招数，所以我暂时还没用，都在攒着，毕竟他们现在还很穷。 应该很多人都看过凯文凯利的《失控》，里面有一个理论，叫“一千个铁杆粉丝”，意思就是说，一个艺人，只需要拥有1000名铁杆粉丝，就能养家糊口。 我对它的理解，就是咱们做自媒体，不要装腔作势，给自己安一堆堆的头衔，写文章你就好好写，拍视频也一样，真的去跟时间做朋友，要跨越一定的时间，让读者从你的内容里，看到并感受到你的变化。 所以我今年在慢慢的去见我的读者。 如果我说我要去见你，请你做好心理准备，可能以后每年我都会跟你要1000元，因为1000个1000元，就是100万。当我做到的时候，我就要退休了，天天跟他们在一起玩。 好吧，意淫结束了。 小石头的经历埋在她的心里很久了，跟我讲起来的时候，她说依旧像是昨天才发生的事情。 疫情爆发那时。 她一个人在重庆。 闲着无聊，就在那里刷微博，看到广告上有很大的字眼，写着“刷刷手机，每天挣点小钱”，她点进去以后，就开始了她的负债生涯。 写到这里，很多人都猜到了。 一个兼职骗局，本质是让你去网赌。 相信她也不是一个人。 她说，刚开始赚了2000元，没有经受住诱惑，投钱、投钱，然后输掉，再借钱，借信用卡，直到现在一身的债。 我说，你多大了？怎么这种骗局都能上当？ 她说，97年的。 我问，没给家里人说吗？ 她说，没有，爸爸去年癌症去世，就更不能说了，前男友知道简单的，帮我还了3万，但是远远不够。 她当时工作刚有点起色，马上就要升职了，可以做一个基层的小领导，但是每天13个小时的工作时间，一周要干6天，过年那时，都还在加班。我从她的朋友圈里猜到了她所在的单位，一个做社区团购的互联网公司。 我了解完她的情况，其实我有点慌。 因为2月份的我，还没有完全从去年10月份的阴霾中走出来，尤其是我前两天看到有个主播直播喝农药的新闻，我太清楚网络暴力的伤害有多大了，毕竟每一个有点粉丝量的自媒体作者，或多或少都经历过、经历着。 我很怕自己不能让她满意。 这也是我今年一直不愿意回来的原因。 直到自己在时间的帮助下，又进化了一次。 好在她的情况并不严重，一个月的收入接近1万，负债是10万出头，只是她第一次经历，而阅历又因年龄所限制，所以在与我交流的时候，放大了自己的感受。 这一回，我没有给什么方案给她。 因为那时我并不忙，我就一点点的在聊天框里，把我的思路讲给她听，先选择好大方向，就是问清楚自己，要不要逾期？然后不想逾期，你要怎么做？你会面临什么问题？你需要注意什么细节？而选择逾期，你又该做点什么？ 我的电脑里储存着上千份方案。 那些都是过去两年写给读者的，我不断的在上一个读者的方案基础上，结合读者自身的情况，修修改改，更新迭代。有那么一段时间，我都觉得自己好像在卖模板，因为过去来找我咨询，我把方案的作用放大了。 所以这两个月，我很少提方案。 我用我的行动告诉他们。 方案的作用，是为了让你在短时间内，理解我的思路，以及你可以保存下来，后面的日子里可以反复的看。我卖的不是什么方案，而是我的时间，月卡598元，折合下来，一天不到20元，我基本都在线，只要我懂的，只要你想知道。 四哥说，能靠聊天混饭吃，一般人吃不了这碗饭。 其实也不是。 我在线下跟我姐夫一起给企业做法律顾问，流程也差不多，我和姐夫还有顾问单位核心的成员，会拉起来一个微信群，他们在经营的过程里，有法律相关的问题就会在群里问，我们需要定期过去跟老板见见面。老板本人着急的事，会直接打电话给我姐夫，有时候姐夫在开庭，也会打到我这里。 昨天我在我的社群里感慨。 若是去年顺利走到现在，我的负债指南文章估计连载到500篇了吧？阅读量应该稳定在1000了吧？ 现在回过头来看。 过去像是在练习，现在才是真正的开始。 也不知道我能不能再创辉煌？ -------------------- 关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。 欢迎大家关注公众号：岸在脚下 一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。

有不少读者都问过我一个问题。 名下有负债，要不要主动跟父母说？ 过去我给的答案，基本都是建议要说。 原因也很简单，如果你的父母有能力拿出钱来替你还上，给他们一点时间消化完情绪，你的危机就解除了。退一步来说，即使父母没有办法替你还钱，那么卸掉这层压力，对于你也是一件好事。 事实上，你的问题就代表了你思考的方向。 我经手的一部分读者没有问过这个问题，不问并不是他们不好奇，而是这个方向在他们内心里是被排除掉的选项。 以前有负债和现在有负债，其实挺不一样的。 过去互联网金融没有这么发达，即使想要借钱，更多也是刷脸跟亲朋好友拆借，或者是跟银行借。 前者考验我们的人品积累。 后者考验我们的信贷资质。 这些条件拦住了不少人。 而现在即使你什么都没有，凭借一张身份证，就有可能借出来几十万的现金。 我父母那一辈人，是真正的上有老下有小，而他们的上一辈多是无产阶级，有盼头的也就是农村里分的那一点点地，所以他们很早就接过了三代人的财政大权。多数也是自己做点生意，财务上几乎都是债务债权一锅粥。十个锅，九个盖，祈祷每个链条都不要出现大的差错，如此便能相安无事。 在他们内心里，他们是三代人的天。 出了任何事，自己都不能倒下。 基于这些来思考，他们真的爆发债务危机时，作为他们的直系亲人，他们是不会把脆弱的一面表现给你看的，因为你可能都还需要他的照顾。 直到有一天，你的羽翼渐丰。 他们觉得你有能力从他们手里把接力棒拿走，对于过往尘封的历史，他们可能会在不经意间向你表露，如果你的记性足够好，你会反应过来，原来过去你没有压力的生活，都是因为他们帮你把压力都给兜住了。 但是今天比较畸形。 互联网金融便捷的同时，给了很多人犯错的机会，而且是超出自身现有能力的错误，无论是在经济实力，还是思想深度上，都挑不起来这个重担。 于是他们可怜的上一代，又成了背锅的人。 小龟。 是一名90后。 从某个角度来说，我有点心疼他。 他的父亲是改革开放后，早早下海经商的那批人之一，生意做的不算很大，但在小龟童年的记忆里，他们家属于村里条件还不错的。 在小龟高中考大学的时候，家里迎来巨变。 他父亲因为生意上缕缕不顺，误入歧途。 小龟跟他的父亲交流过，为什么要去赌博？ 他父亲的意思是，二十年的商场生涯，让他明白做生意，抓住机会是最重要的，生意场上的良机越来越少，而出现一个好的机会，又需要自身具备足够的条件。但是在赌桌上就不一样了，输和赢都是50%的概率，一把牌在1-2分钟内就能揭晓答案。他要在赌桌上，延续自己商场上的辉煌。 最后的结局就是生意也做下去了。 家里该卖的都卖了。 小龟可能自己都没有意识到，在他20岁的时候，就从父辈那里接过来了这一棒，所以别人在大学里，都是拿着家里的钱，逃课、打游戏、泡妞，但是他不行，他从骨子里都是自卑的，遇到条件还不错的女孩子，也觉得自己条件不好，配不上人家。 他把心思都放在赚钱上。 我也不知道他经历了什么，但是他跟我说，他上大学的学费和生活费，没有花家里一分钱，父母还会问他伸手要钱。 我觉得他是我的PLUS版本。 小龟毕业以后，跟发小一起开了一个公司，运气比较好，开始的那些年赚了点钱，也实实在在分到手里，这几年公司也还在运营着，但明显没有过去那么好做， 他的父母还是不停的问他要钱，要钱。 我问，你父亲现在还赌吗？ 他说，多多少少还是有，但是玩的小，就是买买六合彩跟彩票，这些我基本都不会说他，只要不要跟以前那些人有来往就好。 我问，当时是不是被熟人做局给骗了？ 他说，可能吧，现在我也不关心这些了。 我说，那也是，过去了就过去了。 他说，前两天，我妈妈跟我要钱，说是我弟弟要买房子，让我给拿10万，我有点纠结这个钱给不给。这个钱我匀的出来，但是如果公司回款有问题，今年这个年我可能就过不去了。 我说，那少给一点？或者不给？ 他说，从我大学开始，只要我手里有，只要他们要，我从来没有拒绝过他们，因为他们生我养我，这是无以回报的恩情。 我高中的时候，问过我老师一个问题。 “为什么父母对我们这么好？” 老师说，因为人类的亲情是向下一代传递的，父母的父母对他们也是无条件的好，而这份好，是无以回报的，你只有把他们对你的这份好，延续到你下一代身上，这个就叫人类的亲情。 可事实上，如果偏激一点。 有些人是不配做人父母的。 一个家族，注定是一场接力赛。 高筑墙、广积粮、缓称王。 如果在我们这一代腾飞不起来，我们就积攒实力，然后传承给下一代。例如我能积攒100万的购买力给到下一代，那么我这个大屌丝生出来一个小屌丝，小屌丝在我的基础之上继续努力，生一个小小屌丝，总会越来越强的。 但也可能会有意外。 中间有一代败家了？断层了？ 这就是家族的命数，强求不来。 负债、生病，各种各样的问题，都属于我们发展过程里，可能遇见的问题。 -------------------- 关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。 欢迎大家关注公众号：岸在脚下 一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。

我的性格是典型的吃软不吃硬。 特别受不了软刀子，也特别容易心软。 因为这个性格特点，吃过不少亏。 过去，我不敢得罪读者，有再多的委屈也是嚼碎了，自己往肚子里咽。今年反思的过程里，我觉得这样是不对的。那么我就在想，为什么过去我不敢得罪读者呢？因为互联网上一直流传着割韭菜的说法，我从来没有这个心思，但有时候总像行了割韭菜之实，好比过去有读者跟我哭惨，我都已经负债了，你还想赚我的钱？慢慢地，我的思路也被带进去了。 今年我慢慢的想通了。 你弱，你过的不好，并不是别人的过错，你要怪就怪自己投胎投的不好，要怪就怪自己的时运不济、命途多舛。 前两天，我奔丧刚回来。 小孔姐找我。 她说，你从老家办完事回来了吗？方便的时候找你聊聊债务的事呗，给些思路，好像去年也没咋聊过，你也挺忙的。 换做其它读者，我可能会去翻一翻聊天记录，因为我没有删记录的习惯，但是小孔姐给我的印象特别深刻，去年找我那时，火急火燎的，说是手里没有钱，先给我98元，剩下的100元后面再补，我一时心软就答应了。剩下的100元，也是后来过了蛮久，我开玩笑的提起来，她才付给了我。 那天我看到这个信息，其实是很生气的。 回去农村的那几天，我的睡眠时间加起来不到20个小时，事情没有结束之前，也只有找我的读者，才知道我回农村的目的。 睡眠债务欠的太多，脑子那会转不动。 我在我的社群里，跟发朋友圈一样，说了这些事，有时候也觉得机缘巧合，自己给自己创造出来一个这样的空间。 我没有回复她。 因为过去她找我交流的次数，没有20次，也有10次，拿200元除一下，我觉得我对她没有一丝丝亏欠感，我也不想惹事，不回复，冷处理，就是最好的选择。 今天早上。 小洋哥找我。 他说，亮亮，我那月卡早过期了，有一个事不知道还能不能听听你一个意见？如果可以就谢谢啦，不可以也没关系。 我翻回去看了一下我与小洋哥的聊天记录，一个月的时间里，他找过我4次。 我说，你问吧。 他说，我们这边市区一个幼儿园转让，我家是开了十多年幼儿园的，也是前年我爸爸病重才没开的。你说我目前负债这样还能不能去搞一下？转让费又会让我多背20万债务。 我问，你感觉成功率有多少？说实话。 他说，85%。 我说，数据分析一下给我听，以及这个85%的逻辑来自哪里？ 他说，元宵节过后就能收回一半投资，学生按今年下半年X0个算，学费X000一个学期，总收入XX万，开支包括老师，午餐，水电，房租算了一下总计X万一个学期。还有15%不确定的因素，就是之前这个园长做人不太行，太抠，担心明年第一年人数会减少，还有老师责任心这些软实力的问题，这个需要慢慢提高。国家政策大方向我也找教育局问过，这几年不会出现问题。现在比较纠结，我到底应不应该去再借这20万转让费？ 事实上，如果要做出更加准确的判断，我还需要了解更多的信息，但也出于我的私心，因为我要写文章了，我也就没再往下问。 我说，可以去尝试一下，原因有以下。 第一，你这么当回事来问我，肯定经历了一段你自己的思考过程，有时候成事，直觉很重要，此为一。 第二，20万的投资，即使赔掉，负债就是从40万到60万，可以接受。咱们做最坏的打算，投入进去，不可能一个学生都招不到吧？有现金流就是好事。 如果是我来做，我会想办法把这个20万的风险再分摊一下。举个例子，把幼儿园项目装进公司的壳子里，稀释一部分股份，引进新的财务投资人，目标往50万、100万去凑，这样说不定你的事情还没有做成，股份这里已经赚了一笔钱了。 结束的时候。 小洋哥给我画了一个饼。 他说，感谢，后面一定会续费再来咨询。 类似的话，我已经听得麻木了，我不想听，我现在只想当个见钱眼开的小人。 小洋哥是6月份找我的。 他名下有40万左右的债务，他的债务结构相比我接触的其它读者，比较特别，其中信用卡和网贷加起来，只有10万左右，剩下的30万里面，有10万是他爸爸生病那时，跟亲戚借的，还有20万，则是欠的公司货款。 过去他是超市的鸡蛋供应商。 也就是说只要他跟超市谈下来鸡蛋的供应，跟批发商那边打个电话，鸡蛋就会送到超市，这种买卖一般都有一定的账期，等超市把鸡蛋卖出去，他再去跟超市老板结款，最后把自己的利润留下，把成本转给批发商。 没有了解清楚他情况的时候。 我最担心的就是这个20万的问题，若是涉及到挪用公款，那问题可就换了一个性质，搞不好是要蹲进去吃牢饭的。 我继续了解他的情况。 其实也没什么，无非就是正常的聊天，把一个陌生人，变成熟悉的人的过程，慢慢的把自己代入他的处境里，并且思考我该怎么做？我觉得我在做的事情，是很正常的买卖，我把我的时间通过互联网，批量的卖出去。因为这些事情往往很难跟身边的人开口，我就是看到这样的需求，所以我就做了。 小洋哥生活在一个县城里，媳妇是有编制的教师，收入并不高，但是福利待遇很不错，也很稳定，他们有一个不到1岁的小孩。 应该说这是绝大多数的生活轨迹。 不特别，但也不寒碜。 他说，债务经你这么一分析，明朗了好多，原本的话我满脑子都是欠钱。 我说，比我接触的其他读者，你这个情况我觉得算很好的了，起码有缓冲的时间。 关于那笔20万的货款，我把我的担心讲给他听，捋清楚了里面的逻辑，他们这种情况，关系是三方的，他与鸡蛋公司是一方，他与超市是一方，纠纷是他与鸡蛋公司之间的，做这种生意，这种纠纷一年下来少不了的。 最坏的结果便是拖到最后吃官司。 再与超市坐下来谈谈，赚一点还一点就好。 与小洋哥交流的其它内容，都比较零碎，若是都写出来，前因与后果不连贯，文章就没法读了。 凌晨我发了一条朋友圈。 是库尔勒找我的聊天截图。 他说，亮亮老师，也许这个点打扰你有点过分，但是我现在身边也没个说话的人了，负债三年多了，现在疫情又反复了，我也不知道自己的路在何方，心里很压抑。 因为都是老朋友了。 我给他的回复都是，真的挺过分的。 当然我指的是我给他的备注，待付68。 有读者问我是什么情况？ 前因与后果，我也不愿意再去提起，只是寥寥说了一句，我这个人心肠太软，去年那时跟我卖可怜的人太多，脑子不好使就答应了。 为什么你困难的时候没有人帮你？ 因为以小见大，你记不住别人对你的好，总觉得那是理所应当。要知道即使是父母对我们的好，可能都是带着目的，希望我们将来给他们养老。 所以我偷偷告诉你。 亮亮是个吃软不吃硬的家伙。 他的社群里，目前有50人，这部分读者，都是最早用钱给他投票的人，他发自内心的感激他们，但是他从来不说，只是日复一日，默默的把自己做自媒体的心得体会，以及做其它项目的经验，一一分享在其中。 他知道运营一个群有多困难。 也知道很少有群的活跃度，能够一直维持，所以他从一开始就把群的基调，奠定为沉默类型。 什么意思呢？ 就是你们都别说话，他自言自语。 大家挑对自己有帮助的信息消化。 -------------------- 关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。 欢迎大家关注公众号：岸在脚下 一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。

我上大学那会。 北方的同学问我，深圳有什么特产？ 我说，台风。 这真不是开玩笑，我从小到大都在深圳长大，几乎每年都有台风，小时候听到要大人说台风要来了，我早上起来第一件事就是看天气报告，若是红色暴雨，那就代表不用去上学了。 圆规带给深圳的影响刚刚过去。 妹子叫我带她去大亚湾的渔人码头。 因为台风天过后，海鲜又便宜又漂亮。 那天我把手上的事情处理完，决定带她去，出发前，她让我在车里等她，她去买点喝的，萌萌差不多就是这个时候来找我。 跟萌萌聊了一会。 因为不在电脑面前，信息量比较大的，我都直接发的语音消息，她问我能不能打字，因为她的同事在旁边，被听见不太合适。 我说，我在开车，回去跟你打字。 其实我的普通话很标准，点转文字就好了。 妹子回来以后。 我说，跟你商量一个事。 她问，什么事？ 我说，我刚才导航了一下，现在这个时间点过去，差不多要2个小时，一来一回，回来就很晚了。而且前些天付过费的一个读者刚刚找我，她现在不方便听语音，我答应她一会回去要找她。我们能不能改天再去？ 她说，好。 我们之间一直都是这样的状态，从小事到大事，都会商量一下，当然这一切大多数情况下，都是我在主导。我的行为动作背后，思考逻辑是我认为所有破裂的感情，都和负债一样，它不是一瞬间，或者是某件事造成的，也一定不是单因素的，而是过去很多错误的堆积，日积月累造成的。 萌萌是第二次找我咨询。 去年差不多这个时候，她第一次找我。 她说，我家人已经知道我的事情了，现在我丈夫和我家人打算抵押房子帮我还。 我说，家里人能帮你就挺好的阿。 她说，我的债务是因为我跟我先生在一起的时候就没钱，他比我小4岁，大学毕业来找我，我的收入也不高，我们俩其实一直靠借贷过日子，再加上我们本身花钱也大手大脚。他早期也不是不工作，而是工资不高，而且他有一个很不好的习惯，就是离职都不跟你说。我的工资当时只有两千多，要吃饭，要交房租，更要生活，所以最开始是透支的信用卡。 我问，现在收入有多少？ 她说，我先生有8000，我是6000。 我说，正常的水平。 她说，后面因为生了宝宝，我自己也想给我宝宝最好的，慢慢就越欠越多了。我有点崩溃，钱不是我一个人花的，但是所有人都在骂我。 那时她身上的负能量很强。 我基本百毒不侵。 因为我很清楚跟她的对话里，我的目标是什么？不是顺着她的思路，而是从她给我讲的信息里抓我要的信息。 萌萌当时整体的债务金额接近40万。 家里人知道这些情况后，决定把房子拿去做抵押，大概可以贷出来30万左右，让她先把大部分欠款给还上。 对于她的债务处理，资金安排上。 我几乎倾囊相授。 但有一些话，因为我们当时不熟，我没有说。 她跟她老公之间的相处是存在问题的。 在一段感情里，我们最容易犯的错误，就是无限的放大对方的缺点，并且忽视自己身上的缺点，最后的结果，就是认为自己是那个最大的受害者。 她的经历在我经手的读者里，并不算特别。 但心智算是属于比较不成熟的。 她说，我觉得我老公也挺无情的。 我说，至少还和你去面对，算可以了。 她说，他当年被骗10多万，我到处借钱生活，现在我希望他为了我，跟他父母借钱，他不乐意。如果没有当年他亏的钱，我们怎么可能是现在这样？ 我说，你们之间的事，也只有你们清楚了。 她说，我想离婚自己扛，我受不了我老公的态度。 我说，那不是愚蠢了吗？ 她说，我想出轨。 可能也是气话吧。 后来她说她被检查出双向精神障碍，感受到来自这个世界上所有的恶意。 她老公有错吗？ 我觉得有错。 一个男人，赚不到足够的钱，给不到另一半想要的生活，本身就是错。但我们的生活，注定是不如意事常八九，可与语人无二三。如果把夫妻看成是一家合伙公司，股份比例是无限接近五十对五十的，相对应的责任与义务也是如此。 不过这都是人家的私事，我好像嘴多了。 后来很长的一段时间里，她都没有再找过我，这也是人之常情。我重新更新负债指南以来，发现后台新关注的读者里，有一些还是熟面孔，看着他们的微信头像和名字，我想起他们和我说过的话，“亮亮，我会一直关注你”，仿佛就是昨天发生的事。而当我出事以后，他们居然把给我取关了。 这个月萌萌又找我。 她说，亮亮，我又负债了。 看吧，不是真正的痛过，靠自己的双手从深坑里爬起来，重新掉进去，只是时间问题。 她说，这次金额没有之前多，也不是超前消费，就是用于家用，我丈夫将近一年没给我钱，家里所有开销都是我给的。 我说，那你跟家里说，就是最好的。 她说，没办法跟家里说，上次那个债务已经闹得快离婚了，所以请你帮帮我。 我说，你看看我们之前的聊天记录，从里面找找思路，如果不能解决你的问题，你再来找我，这样对你比较好。 她说，我看了，但是之前有家里人帮忙，现在只能靠我自己，所以方案肯定不一样。 萌萌没有跟我说过好听话。 但她用行动又给我投了一票。 除开聊债务本身，这次把我去年就想跟她说的话都说了，尽管我猜测她依旧听不进去。 我说，其实夫妻之间还是要沟通好的。 她说，可是很多时候是不知道怎么沟通。 我说，就是不要带情绪，好好说话，把自己想要表达的意思说清楚，然后慢慢磨合。 她说，一沟通就是发脾气，不说话。比如他想买车，可是我们条件太差了。 我说，不算差了，家庭年收入接近20万。 她说，你是不知道以前，房子是我父母买的。我第一张信用卡是2014年办的，跟他认识后申请的，那时没有生活费，他的工作不稳定，我的工资只有2000多，他还玩过重庆时时彩，换工作辞职不会跟你打招呼，你知道那种一眼望不到头的感觉吗？以贷养贷，我搞了很多年，还不能让家里知道自己过得不好。 我说，如果你觉得自己委屈的话，你应该要让他知道的。 她给我讲了她很多他们的故事。 我决定还给她一个故事。 妹子想去的大亚湾渔人码头没有去成，但是深圳蛇口也有一个渔人码头，很多年前，我还去过那附近的海鲜市场买过东西。 周末我们赶大早出发的。 路上我突然有一个想法。 她的生日快到了，我想做顿饭给她吃。 其实我很喜欢看做饭的视频，但一直都是纸上谈兵，跟她说了无数次，等我退休了，我再点亮厨艺这个技能包。 买完回来，已经是早上七点。 她教我处理海鲜，我们一起在厨房杀鱼，其实她也是笨手笨脚的，石斑鱼的肚子都破开了，但是没完全嗝屁，水溅了我们一身。 说是她教我，其实我就是打下手的。 我们把海鲜一一处理好放冰箱。 她的衣服上还溅了一块鱼血，脸上也有一块，看着她的样子，我想起刚才在路上，她说，其实我们刚认识的时候，我也不会做饭，都是后来看视频慢慢学出来的。 我从小娇生惯养，嘴巴特别挑剔。 但是今年我觉得她做的饭特别好吃。 那一瞬间，我在她身上看见了我过去没有看见的东西，在我们这些年相处的过程里，她在努力的找自己的位置，然后努力的适应它。有时候，我只会觉得我的位置很难，从而无限的放大了自己的困难，忽略了她，因为她在开始的时候，也一定觉得那很难。 萌萌说负债让她感受到了来自全世界的恶意。 但我觉得，如果她不能从负债的结果中，重新审视自己，发现自己身上那些暴露出来的问题，后面要经历的磨难还太多了。 -------------------- 关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。 欢迎大家关注公众号：岸在脚下 一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。

之前我推荐过一本书。 《当下的力量》。 有读者真的去买了回来。 不少人都和我反馈。 这真的是一本好书。 我回过头，看我自己过去的10年。 总结起来，有三个比较大的难关。 第一关是我家里刚出事，雪上加霜，我的初恋那时和我提出了分手。那会年龄还太小，这两件事对于当时的我而言，就是毁灭性的打击。 过去这一关，是遇见了我老大。 第二关是我在团队里失势的时候，本来一个特别自信的小伙子，在周围人的质疑里，变得整个人都没有一点活力。 能过去这一关，一半是因为这本书。 一半是因为自己。 第三关就是去年，难的地方，不在于我把公司搞黄了，也不是因为那些债务。而是对自己没有信心，觉得是不是过去自己之所以能成事？是因为前面有一个老大，严重的对自己的能力，产生了怀疑。 过去这一关，真的是靠自己。 我是怎么做的呢？ 把自己下放一格。 一个好的Leader，一定是靠团队的力量，去拿结果的，而成为一个好的Leader的前提，是你本人是一个好的士兵。 我于是不再幻想。 回归到一线，事无巨细的操盘项目。 最后有了现在的岸在脚下。 所以很多读者说自己没自信心，我都是说，你先从小事做起，失败以后，不求自己能干成什么大事，但求自己干一点，成一点，和自己和解，给自己时间，平复失败后的创伤。 每一次的难关，其实都是升级的过程。 国庆和姐夫他们吃饭那天。 解开了我姐心中一直的困惑。 她一直都觉得。 我身上有一种很忧郁的气质。 说不清楚为什么？ 就是在她十年教师生涯里，一眼看过去，我就是显得比同龄的孩子，看起来要成熟一点。 我觉得我姐是很有做老师的天赋的。 我刚去复读那年，是她当老师的第二年，我第一眼见到她，就喜欢她，想和她说话。她是英语老师，第一天去到那里，就是她带晚自习，我用英语给她写了一份自我介绍，表达了我的诉求，我想和你聊聊天。 那天。 我们在走廊聊了一个晚上。 当然，我只是和她说学习的事，家里的事，前几天吃饭，她是第一次听我说。 她豁然开朗。 姐夫在旁边补刀，开玩笑说了一句。 本来的富二代掉下来，能不忧郁吗？ 没有人想要经历这些不好的事情。 即便现在都过去了，我写出来，也还是有一种很恶心的感觉。那些不好的事，只有真正的经历过去了，把它们翻篇了，能够笑着和别人说出来的时候，才能被称之为，我们的财富。 否则，只能叫它灾难。 长寿。 是和我反馈这本书的读者其中之一。 上个月他来找过我。 他说，亮哥，我又来了，你介绍的那本《当下的力量》真的是本好书，压力大时就靠这本书撑着，慢慢平静下来。我强制逾期已经有一个多星期了，网贷各种电话都被打爆，来分期今天打了十几个电话，上班心情都受影响。还在能联系我的情况下，打了单位电话，我和单位解释说，是被泄露了个人信息，下回打来就说我离职了。这段日子，全靠这本书，和你的公众号文章撑着。我想问这样的催收可以投诉吗？一天差不多20通骚扰电话，打工作单位电话泄露我的信息等。 我说，可以投诉，但是并没有什么用。 他说，我想再确认一个事情。支付宝花呗借呗，欠款加起来差不多10w，逾期一年内起诉几率大吗？然后第二个问题是，等我凑够了网贷够还本金的钱，和他们协商如果不同意，平台会这样拖下去一两年吗？合法范围内的年利息24%，两年合法的也累计到48%了。 我说，不大。如果到时候他们不同意，你就继续拖。然后那个利息，你不用管他涨到多少，你到时候谈的时候，肯定奔着目标是只还本金，但是那个目标归目标。你适当的还一点利息，那也没什么问题。 他说，催收来电话，说是要走流程，叫我提供有效地址和紧急联系人电话，我没给，他们就说我拒不配合，有骗贷嫌疑，要上报平台。这种情况是不是准备要起诉了？这种时候要主动联系客服协商吗？ 我说，不会的。只要你没还钱，不管你做什么说什么，他都会给你去套这些帽子的。你还不了，你就搁置着，然后不要他们说什么，你就信什么，把自己的生活过好，好好工作，努力攒钱。 他说，好的，听你这么说我就放心了，这些催收真的三两句就给你扣帽子。不想这么多了，努力攒钱。逾期这两天真的很难受，主要是心态不够坚定，催收电话一来，心烦得很，但是必须得面对，现在听你一说，我就更有动力了，只要不逃避，总会有办法的。等上岸了，给亮哥包个大红包。 长寿刚加我的时候。 他说他很迷茫。 看了我的文章，觉得我是一个可以信任的人，于是就找我咨询了。或许只是想和我说说话吧，我都无所谓。前几天刷抖音，看到港片里的一句台词，我认钱不认人，你给钱我，我帮你做事。是不是特别霸气？ 长寿今年35岁。 上有老下有小。 没有做生意，没有搞投资。 就是为了满足自己的虚荣心，超前消费，自控能力不行，信用卡的额度一张空了，就再办一张，来回套着还。 后来实在还不上，就借起了网贷。 直到借无可借，才渐渐清醒过来。 他从小性格就比较懦弱。 又是家里的独子。 父母和姐姐都宠溺着他，上学有人照顾，工作有人安排。接触信用卡以后，无限的释放了自己的消费欲望，总觉得卡里的额度，就是自己的钱。欲望之门一打开，就难以关上，最终造成今天的局面。 负债30万。 他说，亮哥，你的文章真的给了我很大的力量。几天前，我已经感到绝望了，想过自杀来逃避，但是后来我清醒过来，觉得自己造的孽，要自己负责。以贷养贷一辈子都还不完，我决定停止以贷养贷，往后努力生活赚钱上岸，我就和家里人坦白了债务，但是家里情况也不好，父母都60多岁了，我很不忍心和父母开口，也好在妻子没有抛弃我，她现在愿意和我一起承担这个债务。我负债的原因，比起亮哥文章里，那些投资失败，生意失败的人，要活该多了。所以我现在痛定思痛，把这个阶段，视作为人生的一个分水岭，必须拼搏才能在下半辈子挺起胸膛做人，给家人和孩子，一个正面形象。 我给他写了方案。 并且补充了两点。 第一，先想大方向，逾期还是不逾期？ 第二，大方向确定好，对应着去调整，都要还，如果不逾期，网贷就按月还先还着。 他问，大方向如果是以逾期为主，会不会影响现在的工作和生活？ 我说，肯定会有影响，每天被催收电话短信骚扰，心理素质再强大，看到这些，心里都是会不舒服的。 他总结了一下。 我说，你总结的很好。大目标就是，你的收入覆盖住债务的成本，债务不再增加，即便是你还不能开始还本金，你的债务不再增加，那么也是一个成功的开始。 很多读者都问过我。 自己的情况，多久可以还完？ 其实答案只有你们自己清楚。 搭一个简易的财务模型。 你的债务是10万，月收入是1万。 债务是有成本的。 以1分钱计算，一个月的成本就是1000元，随着你的债务从10万，开始变少，这个成本相应的也在变少。 你的生活是有成本的。 衣食住行，无论在怎么节约，这一块的钱，很难省下来，但是你要清楚自己的数字是什么？ 收入减去支出，也就是减去你的成本，剩下的部分，如果我们没有债务，这个就叫储蓄，当下的话，就是拿来还钱了。你一个月能还5千，那就是20个月还完。一个月还4千，就是25个月还完。 用目标去逆推。 问自己。 我现在要干什么？ 为什么中年人陨落是最难的呢？ 上有老，下有小，总有看不见的钱要花，一个意外状况，就打破了你的计划。 而更悲剧的是什么？ 大部分的人面对债务，都只是害怕。 做不到绝对的冷静。 好好的去规划。 失败是人生的财富？还是灾难？ 我觉得失败是灾难。 如果有的选，没有人想要失败，即便是能够熬过去。因为经历着的时候，每一秒都很难过。失败不是成功之母，它只会磨灭我们的心气。 对于我们普通人。 活的谨小慎微，才是常态。 -------------------- 关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。 欢迎大家关注公众号：岸在脚下 一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。

小紫。 她说她用了两天时间。 把我的文章看了一大半。 决定找我咨询。 那我自然就是流程式的给她发了表格。 其实这个表格不重要，它就是一个形式化的东西。每个人的习惯不同，统计的方式也会有一点小差异。我给的表格，就是方便我快速了解你的情况而已。 她问，填完表格，需要跟你详细说一下我自己的情况和还款计划吗？ 我说，简单的说说，就是你觉得，我可以知道的，我换位思考，应该知道的信息。 关于这个介绍。 至少我需要知道2点。 第一，你的钱去哪儿了？ 第二，你现在是什么个情况？ 有朋友有心理负担，总觉得亮亮就是个大喇叭，把你的丑事在文章里，大写特写，其实不必担心，若不是聊天记录，我移花接木以后，可能你自己都不知道我写的就是你。 更何况，我要有那个影响力才行。 所谓的识人能力？ 就是看的人多了，在心里对他接下来会做的事，有一个预判。 前几年我们创业蹦跶的时候，到处都在大肆宣传90后创业新星，现在想想，那都是捧杀，年龄阅历就摆在那里，有什么好显摆的？ 让你站的越高，摔的就越惨。 现在每每我觉得要飘起来的时候。 我就喜欢回家。 听我爹吹吹牛，我就老实了。 我爹在我这个年纪，在深圳已经啥都有了，不要管什么时代给予的机会，咱不行，那就是不行。也是因为这个心态，我也不会顶嘴了。 他说我什么，就是什么。 觉得有用？就记起来，照做。 觉得没用？就左耳进，右耳出。 不怕他说，就怕他不说。 小紫的右腿先天三级残废。 小时候家里花了很多钱医治。 基本和正常人差不多，就是运动能力不行。 家里条件不算富裕。 甚至可以说，有点困难。 上大学开始，她就办了学生信用卡，因为家里经济问题，有时候也要靠刷信用卡，才够自己在学校的生活费。 我上大学的时候。 其实就开始影响身边的人。 我几个玩的很好的同学，听到我在大学，一个月就能赚好几千块，也都在他们学校附近去搞勤工俭学。 当时心里还有点小骄傲。 觉得自己影响了他们，让他们把那些打游戏的时间，拿来赚钱，多好？ 后来我倒觉得自己做错了。 我在深圳上大学，当时干的活一个比一个难，一个比一个练人，而他们在小城市，只能干小时工，服务员，纯粹被我误导了。 我是没的选。 家里若是能负担你的学杂费，真的别在大学里想着赚什么钱，学历能搞多高，就搞多高，这才是最好的路。 我老板。 也就是我同学，一个我十多年的兄弟。 他说过最让我感动的话就是。 那会我刚离开老大，也是前路迷茫，我们有次喝了酒，我说要不我接着读书？去考研？近一点就香港，远一点就去英国。 他说学费他给我出。 我们之间还玩了一个估值的游戏。 他问我，你觉得你这辈子能不能赚到超过一个亿的钱？ 我当时没啥心气，跟蔫了的皮球一样。 他又接着问，那五千万？ 我还是没敢吱声。 后来他说，我打赌你可以。 真金白银的赌。 他说给我250万，买我这个人的5%，就是以后无论我做什么项目，收益的百分之5都是他的。 后来我也没去考研。 始终心里这关过不去。 有时候觉得自己很幸运的原因，就是我的身边都是好人。当时我意气风发的时候，泼我冷水最凶的是他，我后来失败以后，拼命帮我找回自信的也是他。 人家也真不是说说而已。 他也是我的天使投资人。 扯远了，继续说小紫。 小紫工作以后。 花钱也是依旧大手大脚，信用卡一张不够？就继续办。还不上了怎么办？那就还最低。一直到后面，花呗、借呗都用上了。 她从小就是妈妈一个人带大的。 前些年她才知道，她妈妈也有一部分信用卡的债务，而且也已经催收了，她不想妈妈承受这些压力，到处想办法借钱，也是因为这样，让她无意知道了微粒贷，还有其它的网贷。 就这样，以贷养贷，继续消费。 今年年中。 她做了一件很愚蠢的事情。 当时她面临全面逾期，心急如焚。 有个贷款中介联系到她，说可以帮她办银行大额贷款，可以借20万左右，她想也没想就答应了，过去中介那里，查完征信，中介说她的资质分数不够，让她找个朋友过来帮忙加分。 她很天真。 以为只是找朋友加分。 结果变成以她朋友的名义贷款。 朋友再转给她。 她的朋友也天真的答应了。 这个贷款名字叫做平安保单贷。 拿到了钱，没有任何规划，就想先把利息高的网贷还了，不知道她怎么操作的，借呗微粒贷还一个，额度就关一个，盘子依旧是崩了。 她和妈妈坦白了。 妈妈没有责备她，一直关心她，说她们可以一起挺过去，也是这个时候，她才开始醒过来，详细的梳理自己的债务，不再想着逃避，而是勇敢的去面对。 她说，前段时间持续崩溃、焦虑，整晚整晚的睡不着，工作效率低，害怕还不上怎么办？在网上看了很多相关的文章，最终决定全面逾期。看着亮亮写的文章，也和妈妈说了自己的计划，整个人平静了很多。 我看完了她写的所有文字和计划。 给出了我自己的建议。 聊起来她朋友名下的那笔贷款。 所谓的加分，其实就是找朋友担保，这个我之前写过，给人担保贷款，是一件很危险的事情，可以打一个比方，就是把脑袋别在朋友的腰间，对方还不上贷款，这个责任就是你的。 我说，你朋友那笔贷款是个大错误。 她说，是呀，那是我做的最错的事。 我说，一借出来，利息都多了几乎你的年收入。 她说，当时急疯了，想着有钱就行，现在后悔死了。当时说真的，因为说只是加分，就找了朋友去，如果说是担保或者贷款，我就不会找朋友去了。 我问，啥关系的朋友？应该很铁了。 她说，这个朋友是我同事，我们就上班聊的来，下班几乎没联系。我只是觉得是个聊的来的朋友，没把她当好朋友。她同意帮我时，我也是震惊的，估计我和那个中介，劝了她一个多小时，她也被逼到了。所以我还款，首先考虑还她那边的，毕竟人家帮我很多。 我说，那肯定的，信用都借给你了。 即便是逾期，也要有规划的逾期。 我一一回答她的问题。 她说，谢谢你，给了我很大的帮助，安心了一些。 我说，会是一个长期的过程，慢慢来吧，我都在的。 上个月吧。 她也来找过我。 她说，你好，亮亮。我留言，不着急，有空回我就行。就是关于催收，看了你的文章，心里建设也做好了，但是这个月开始，网贷全面逾期了，实际处理起来慌的一批。催收电话我接了，刚开始很平静，越讲越气，根本无法沟通。然后我就不接电话，一个都不接，移动那个骚扰拦截，基本上都拦截了，没拦到的也不接。 她问了我一些问题。 其中几个如下。 上班不方便接电话，周末一接电话就影响心情，我就想着一直不接催收电话，直接联系客服，每个平台基本逾期两三天，我就会主动给平台客服打电话，催收一个不接，这样可以吗？ 我说，一周联系一次就好。 我来数科逾期第二天，就打给我妈妈，说是当天早上几个小时联系不到我，就叫失联，我就投诉了。估计这个机构会最快爆通讯录，我已经收到验证码短信，估计就是他们。而且这家利率36%，可以用这个来说，还是说实话还不起？ 我说，说实话，暂时还不起，未来半年，甚至一年都还不起。 京东让我提交残疾证，还有2个以上其他平台借款证明，然后说再给我回复处理。借款证明提交越多越好吗？提交这些会有什么问题？ 我说，会参考你的月收入，权衡你的还债能力，提交2个就好。 以前我写文章。 数据我都写真的。 偶尔就有读者评论，看见比自己多的就开心，看见比自己少的就羡慕，我也没放出来过。 若不是情节需要，我就不写数据了。 又不是存款，比这个有啥意思？ 从别人的故事里，默默吸取自己需要的养分，不就足够了吗？ 没有人是不摔跤的。 摔跤就是在长本事。 而只有重新站起来，才是真本事。 不要因为摔跤，而妄自菲薄。 -------------------- 关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。 欢迎大家关注公众号：岸在脚下 一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。

上个月。 我发了一条自黑的朋友圈。 就是小美女那条。 小美女做了一件蠢事，去年辞职了，一年的时间，沉迷打牌打麻将，输了接近40万。即便是这样，她身边的那个他，也不愿意放手。有时候想想，这个世界真的很残忍。如果她是男孩子？是不是就被抛弃了？如果她长得不好看，是不是也会被抛弃？ 悠悠在下面评论。 她说，我长得也不差，付出十多年青春，还生了个孩子，犯了错误，毫不犹豫就踢开了，这还是要看人。 我说，她的这个他，年纪比较小，还比较受荷尔蒙影响。 前段时间。 悠悠找过我。 她说，亮哥，昨天公安局给我打电话，说明天要过来详细了解我之前参与网络赌博的事，他们那边破案了，说尽量追回款项，约定明天上午，在我住址周围最近的派出所做笔录。让我把银行流水清单拉出来，我查了一下，有说网络博彩属于新型诈骗，但是大部分都说是赌博，我之前报了两次案都没有受理。 我问，问题是什么？ 她说，我在想，这次来做笔录，会不会到时候钱没有追回来，反而追究我赌博的行为。 我说，你那个金额没多大的事。有追回的可能，肯定要去。 她说，好，那我明天如实交代。 准确来说。 悠悠也是一名受害者。 网络博彩受害者。 去年年底。 她在某平台买组合基金。 每天晚上她都会上去看下盈亏。 圣诞节前后。 平台弹出来一条兼职赚钱的广告。 她出于好奇就点了进去。 很顺利的加了对方的微信，在对方的引导下，下载了APP，刚开始的时候，她也没有意识到那个玩意叫赌博，一个月的时间，输完了自己卡里接近30万的储蓄。 不敢告诉家里人。 群主和她分析，你之所以会输，是你的本金不够，如果你的本金足够大，就一定能把30万赢回来，怂恿她去借网贷。 于是。 几天的时间。 借呗、微粒贷的额度又输光了。 她有点不知所措。 和她老公交代了事情的始末。 她老公拉着她去报警，但是她依旧不承认当时的行为是赌博，也没有意识到那个时候的她，已经染上了赌瘾。 家里面为了她到处借钱。 凑够了钱帮她把网贷给还掉了。 她不甘心。 偷偷又把网贷的钱拿出来又去赌。 结果是可以预见的。 又输光了。 整个人都陷入了疯狂的状态，完全失去理智，每天都没有心思上班，时时刻刻都在想着，如何才能回本还钱？ 她说，这个时候的我，已经处于病态赌博状态，但是我自己完全没有一个正常人该有的思想，只是想着如何把钱赌回来，自己的小孩都无心照顾。 无奈之下。 她又和老公坦白了。 她老公选择了和她离婚。 离婚以后，房子卖掉了，让她把卖房的款拿去还网贷，她也没有还，而是出于不甘心，又接着赌，赌到身上没有一分钱。 5个月的时间，输了100多万。 毁掉了三个家庭。 我说，玩的太疯了，都是要到这种局面，才能刹车。你这手里有钱估计还会卷土重来，现在情况怎么样？ 她说，严格的说，从第一次赌博开始，中途从来没有停止过，直到最后输的家破人亡，没有钱可以输了。现在有一个月时间没有去了，我的思想才慢慢回归正常。 我问，现在你身边，是不是基本众叛亲离？ 她说，是的。 我说，那么幸福的家庭，可惜了。 她说，我现在就想着怎么挣钱。 我说，赚钱，哪有捷径的？ 悠悠的事。 旁人看来，就是咎由自取。 我倒是能理解。 毕竟我在澳门的美高梅还送过钱。 人真的进入那种状态。 就真的只会想着继续赌，只要手里还有钱，也就是还有子弹，就不会放弃。 很多读者都问过我。 怎么才能不赌？ 我其实不算专业户，因为从小就看港片，尤其是那些赌神赌圣的，心底很早就种下种子，要去澳门体验一次。而真正让我下定决心去澳门，还是使徒行者那部片，我当时的处境，真是被逼的，觉得这是最后的出路。 若是真的总结起来。 有两条。 第一，不要碰钱。 第二，让自己的生活透明化。 若是再加一条。 就是当你干正事，比赌来钱快，也更稳定，又能收获成就感的时候，提到赌博，你都会觉得恶心。 悠悠的老公其实给过她机会。 可一可二不再三。 是她自己没有把握住。 我倒是觉得她老公做的对。 没有这种失去的感觉，不会痛彻心扉。 即便悠悠输了这么多钱，最后缕账的时候，网贷的金额只有十多万，这还是比较欣慰的。若是百来万？那真的压的很难受。 我给她写了方案。 她有了自己的思路。 她说，关于赌博，我现在也不再说赌，或者不赌之类的话，我想把这半年来发生的事情选择性忘掉，重新来过。 有天。 她来找我。 她说，亮亮，你好，最近尝试了很多工作，但是从长远来看，都没有发展前景，我现在在考虑辞职换行业，想去做房地产销售，但是又缺点勇气和决心。目前很是茫然，能给我点建议吗？ 我说，做什么都是一个坚持，厚积薄发，只有这样，才能做的长久，做出口碑。 她说，今天在看你文章之前，我一整天都闷闷不乐，这段时间就跟一个无头苍蝇一样到处乱碰，看了你的文章过后，内心又有了对未来充满希望的火花。 我说，有帮助就好。 她说，我没有创业过，很多东西都需要从头开始学习，我现在是怎么想的，我想把我的想法给你讲讲，你给我个参考。 ...... 说实话。 我没有回她。 基本都是不切实际的空想。 198元，负债的问题，知无不言。 至于其他？ 要么随缘，要么掏钱。 很多人都说我们南方人没有人情味，眼睛里只有钱。我其实很纳闷，谈钱不才是最好的感情吗？ 我昨天课程收了一名学员。 她准备了一些问题。 提出想给我打电话说。 我很爽快就答应了。 约定好了时间。 我们聊了40分钟，她准备的很充分，我拿了一张纸，速记关键词，一一回答。 我现在理解的什么叫创业？ 不是你什么都准备好了才去干。 而是永远知道你明天要干什么，走一步看三步，边做边调整，一定会遇见问题，然后一个一个的解决问题，慢慢的优化。 我自己就在不断的优化。 从后往前看文章的读者，一定深有感触，亮亮前面写的都是什么玩意？真的是这样不断在进步的。 群里的音频课，前几天是第三期，我已经可以做到脱稿了。前面的两期，因为刚开始尝试，我和以前刚开始做市场一样，把自己想说的内容，一个字一个字的敲出来，然后两台电脑，一台电脑放PPT录屏幕，另一台电脑放着稿子，大致的念念。 明年，课程我要做的更有深度。 每个月给自己找老师，从他那儿学的，我消化吸收了，再来输出。 也不是什么热门就去做什么。 我看最近抖音上说什么海外抖音风口。 说什么是18年的抖音。 满满的机会。 我并不认同。 对于今天的抖音，我一点也不着急，相反的，我现在沉淀的越深刻，将来若是我踏上短视频，克服面对镜头的不自然感，我一定可以有一片自己的小天地。 背后的核心还是人。 国庆的时候。 很多朋友结婚。 我基本都是随了200，钱到人就不去了。 大姚开了他姐夫的卡宴去跑婚车。 还赚了几千块。 看他乐呵呵的。 他说，谁会跟钱过不去？我老板开兰博基尼过去，跑一天，还收一万呢。 也对。 谁会跟钱过不去？ 我本来还在想。 明年我要怎么给自己找老师。 找到答案了。 花钱。 即使再有钱的人，我花一万块钱，只为了见他一面，没有具体的诉求，就是聊聊天，认识一下。 我想，应该没有人会拒绝吧？ -------------------- 关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。 欢迎大家关注公众号：岸在脚下 一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。

在小崔老崔那篇文章里。 我提到的有名读者。 叫，小北。 那天。 她发了哭丧脸来找我。 我故意过了半个小时，才给她回复。 我也不知道她找我干嘛？ 当我们情绪不对劲的时候，对于身边的人而言，我们就是一枚定时炸弹，极大可能会伤害到别人。 就我自己而言。 我是那种很容易影响别人的人。 我开心的时候，身边的人会被我带动，同样的，当我失落的时候，在我身边，空气中都能弥漫着负能量。 后来我就学聪明了。 情绪不好的时候，就把自己藏起来。 她问，亮亮，有时间吗？想找你聊聊（哭泣的表情） 我说，聊啥？ 她说，哈哈！我还以为不理我了，嫌我太啰嗦。 于是就有了她给我发过来自己的规划图，要学投资理财课，学保险课，学基金，学股票，学写作，一堆堆的。 她说，这是我想做的，在做的，能帮我看一下吗？我自己觉得最近状态很乱，什么都想抓，什么都想要，结果却什么都没做好，得不到。对了，如果我聊的多，需要额外付费，跟我说。我也不想欠你人情。 我问，需要我做什么？ 她说，你看完觉得有什么感觉？是不是我目标太多了，不够明确。 我说，你很迷茫，没有方向。 她说，是的。当时投资理财课程，是在咨询你之前，本来想着通过学理财，改变自己的现状，结果也没有。 我说，为什么不考虑我的课呢？1200一年，100一个月，3块钱一天，找我也不会不好意思了。想赚钱，就聚焦赚钱上去，每个动作都只为了赚钱。有感而发，并不是推销。 她问，我还是不知道你的课具体是干嘛呀？比如我想学的有声书，或者写作，是学了你的课就会这些能力了吗？还是怎么个意思？ 我说，我是怎么赚钱的，我拆解我自己，以及只讲在互联网上，赚钱有关的内容，能力是需要个人通过学习，加上刻意练习获取的。 她说，你的课程有课程大纲，或者试听课之类的吗？说实话，不够有吸引力，如果我完全没方向，可能会更多倾向去考虑你的课程。我现在问题，是想迫切提升写作，有声书这方面能力。但是又有点担心钱投进去打水漂，学不到什么东西，毕竟没有这方面经验。 我说，没有课程大纲。 她说，噢噢！那建议你后续可以考虑一下，之前投资学理财，也是经过了半个月时间小白营的免费入门学习才决定的。有声书，他们推广也是一开始先推出免费的试听课，现在很多网络课程都是这样吧？ 我说，那你去报他们的就好。 她说，感觉我把天儿聊死了。 我说，没有没有。我不是给你推销，就是有感而发，我是守株待兔，等待伯乐，毕竟我教的，都是实战总结的，所以你要的大纲我确实没有。 我们总是有一个幻觉。 觉得自己买了一本书，报了一门课，就能获得某种能力。 这是很天真的想法。 小北刚找我那会。 她说，关注你很久了，一直没找你聊，主要是没突破自己的内心屏障。 小北的债务开始。 是因为彩礼钱。 她和老公15年就领了证，一直没有办婚礼。直到17年，他们怀上了孩子，就想着在还没有显怀以前，赶紧把婚礼办了。 小北那边的彩礼钱要的比较多。 而她老公家里条件也并不富裕，老人辛苦了一辈子，在老家盖了一栋三层的房子，她老公又是家里的长子，从小就很要强，不喜欢拖累父母。 于是他们商量。 刷信用卡的钱出来。 先给小北父母做彩礼钱。 等婚礼办完，再用收回来的份子钱，神不知鬼不觉的，把这个窟窿给填上。 可是理想很美好，现实很骨感。 实际情况就是，收回来的份子钱，到小北手里的，不到两万块，从这里开始，他们开始了拆东墙补西墙的日子。 几年的时间。 他们仅有的大额支出，就是她老公和朋友，合伙开快递加盟店，收益不是很好，亏损了10万左右。没有其他的大额支出，没有买车，没有买房。 债务的金额从小窟窿变成50万出头。 小北回想起来。 觉得导致自己那么多债务的原因，是没有合理的规划，一直拆东补西，并且完全没有意识到问题的严重性，利滚利的后果。也是一直把照顾孩子，当做是自己逃避债务的借口，天天在心里对自己说，我的主要任务就是把孩子照顾好，其它的？以后再说。通过麻痹自己不去想那一堆的债务，只有在每个月还款的时候，才会感到痛苦，过去之后，又恢复如常。 而她老公呢？ 和耕地的牛一样，满脑子想的，只是努力赚钱，做不到静下心来去想债务的问题，最后就是赚的都花了，债务依旧，窟窿越来越大。 她说，亮亮，我对数字很不敏感，但是大致能理解你的思路。 我说，还有一点，也是最重要的，要清晰的计算出，你在债务这里的支出，并且努力让它小于你的收入。 方案给她发过去。 她提了不少的问题。 后来。 她说，想麻烦你再帮忙分析一下，为什么我们的债务会在短短几年时间里，增加到这么多？也不知道这样问，是否合适。 我说，收入跟不上支出，导致债务一直没有变少，但是利息是不停的。 她说，这确实是问题所在，是不是也跟常年借这些以日计息的平台有关。像微粒贷，借呗。 我说，微粒贷借呗，这些平台倒还好。最重要的问题，就是你们一个月收入不是2万块钱左右吗？但是你们家庭要开销，然后债务上面又要还。就像我在方案里面说的，你每个月看起来赚的多，但其实你那大账要算细的话，你每个月其实都是负数的。就相当于你每个月的钱，你根本不够还账，你只能是继续去找有成本的钱，来还这些钱，所以时间一长，你的债务肯定是越来越多的。 她说，我回头好好算算。借了那么多贷款，估计得上百笔了，来回倒腾，我担心影响征信记录。以后想买房，一调征信，记录那么长。 我说，那个时候的烦恼，到时再来思考。 她说，非常感谢你！能跟你说说，心里也舒服很多。很开心认识你这个朋友。 那段时间。 她每隔几天就会找我一次。 她说，亮亮，在吗？抱歉又来麻烦你。最近有个问题，比如浦发账单出来了，五万。先从其他信用卡刷了八千还进去，然后在浦发账单还没全部还完的情况下，还能从浦发刷卡出来吗？ 我说，当然可以，还进去，第二天再刷出来就好。 她说，这样会不会被银行发现？我还是心里没底，总是担心这样操作有风险。万一我信用卡不能用了，或者额度降了，怎么办？ 我说，套.现这个事，无论怎么刷，银行其实都知道的，只是利益问题，没法说。 她问，这种被降额的风险大吗？ 我说，我没有被降过，只能这么和你说。 她说，好的，那我克服一下心里的障碍。以前我只是每到还款日那几天焦虑，一直像鸵鸟似的逃避。现在开始面对了，天天都很焦虑。这种情况不知道你遇到过没有？ 我说，有。 她问，有什么缓解或者自我调整的方法吗？ 我说，治标的话，我是抽烟，开车，写文章。治本的话，就是赚钱。 她说，说的很实在，我也得找找适合我的方法。 昨天。 我和妹子聊天。 感叹不知不觉一年又要过去了。 回过头看这一年，真的过得非常充实，局面也完全不同了。 她见证着我一路走来。 看着我是怎么死磕自己的。 我说，你看着我很累，其实我是乐在其中，有条不紊的过好每一天而已。我最近的觉悟是，真正赚钱的事，其实不需要花费太大的力气。就像我们太用力的爱一个人，反而会和握在手里的沙子一样，流失的越快。 她说，最难能可贵的是，你在成长，而且你的进步，是有迹可循的。有时候半夜睡不着，翻翻你的文章，总是有些点，能击中我的内心，即使我天天在你身边，也有这种感觉。 我这一年发生了很大的变化。 一切都用数字来说话。 不看过程，只看结果。 我领着她总结我过去的10年。 并且用数字作为分析的依据。 带着她展望接下来的10年。 我说，5年、10年后，只要我想，我觉得我会很轻松的，做到一年赚100万。 这些我本身都深信不疑。 因为我看到了。 她也许看不到。 但是她相信我。 相信我的判断。 当你看不到的时候。 你就相信你相信的人，相信他的眼光。 -------------------- 关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。 欢迎大家关注公众号：岸在脚下 一个温暖的“负债人”聚集地，陪伴着你们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。