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0我的性格是典型的吃软不吃硬。
特别受不了软刀子，也特别容易心软。
因为这个性格特点，吃过不少亏。
过去，我不敢得罪读者，有再多的委屈也是嚼碎了，自己往肚子里咽。今年反思的过程里，我觉得这样是不对的。那么我就在想，为什么过去我不敢得罪读者呢？因为互联网上一直流传着割韭菜的说法，我从来没有这个心思，但有时候总像行了割韭菜之实，好比过去有读者跟我哭惨，我都已经负债了，你还想赚我的钱？慢慢地，我的思路也被带进去了。
今年我慢慢的想通了。
你弱，你过的不好，并不是别人的过错，你要怪就怪自己投胎投的不好，要怪就怪自己的时运不济、命途多舛。
前两天，我奔丧刚回来。
小孔姐找我。
她说，你从老家办完事回来了吗？方便的时候找你聊聊债务的事呗，给些思路，好像去年也没咋聊过，你也挺忙的。
换做其它读者，我可能会去翻一翻聊天记录，因为我没有删记录的习惯，但是小孔姐给我的印象特别深刻，去年找我那时，火急火燎的，说是手里没有钱，先给我98元，剩下的100元后面再补，我一时心软就答应了。剩下的100元，也是后来过了蛮久，我开玩笑的提起来，她才付给了我。
那天我看到这个信息，其实是很生气的。
回去农村的那几天，我的睡眠时间加起来不到20个小时，事情没有结束之前，也只有找我的读者，才知道我回农村的目的。
睡眠债务欠的太多，脑子那会转不动。
我在我的社群里，跟发朋友圈一样，说了这些事，有时候也觉得机缘巧合，自己给自己创造出来一个这样的空间。
我没有回复她。
因为过去她找我交流的次数，没有20次，也有10次，拿200元除一下，我觉得我对她没有一丝丝亏欠感，我也不想惹事，不回复，冷处理，就是最好的选择。
今天早上。
小洋哥找我。
他说，亮亮，我那月卡早过期了，有一个事不知道还能不能听听你一个意见？如果可以就谢谢啦，不可以也没关系。
我翻回去看了一下我与小洋哥的聊天记录，一个月的时间里，他找过我4次。
我说，你问吧。
他说，我们这边市区一个幼儿园转让，我家是开了十多年幼儿园的，也是前年我爸爸病重才没开的。你说我目前负债这样还能不能去搞一下？转让费又会让我多背20万债务。
我问，你感觉成功率有多少？说实话。
他说，85%。
我说，数据分析一下给我听，以及这个85%的逻辑来自哪里？
他说，元宵节过后就能收回一半投资，学生按今年下半年X0个算，学费X000一个学期，总收入XX万，开支包括老师，午餐，水电，房租算了一下总计X万一个学期。还有15%不确定的因素，就是之前这个园长做人不太行，太抠，担心明年第一年人数会减少，还有老师责任心这些软实力的问题，这个需要慢慢提高。国家政策大方向我也找教育局问过，这几年不会出现问题。现在比较纠结，我到底应不应该去再借这20万转让费？
事实上，如果要做出更加准确的判断，我还需要了解更多的信息，但也出于我的私心，因为我要写文章了，我也就没再往下问。
我说，可以去尝试一下，原因有以下。
第一，你这么当回事来问我，肯定经历了一段你自己的思考过程，有时候成事，直觉很重要，此为一。
第二，20万的投资，即使赔掉，负债就是从40万到60万，可以接受。咱们做最坏的打算，投入进去，不可能一个学生都招不到吧？有现金流就是好事。
如果是我来做，我会想办法把这个20万的风险再分摊一下。举个例子，把幼儿园项目装进公司的壳子里，稀释一部分股份，引进新的财务投资人，目标往50万、100万去凑，这样说不定你的事情还没有做成，股份这里已经赚了一笔钱了。
结束的时候。
小洋哥给我画了一个饼。
他说，感谢，后面一定会续费再来咨询。
类似的话，我已经听得麻木了，我不想听，我现在只想当个见钱眼开的小人。
小洋哥是6月份找我的。
他名下有40万左右的债务，他的债务结构相比我接触的其它读者，比较特别，其中信用卡和网贷加起来，只有10万左右，剩下的30万里面，有10万是他爸爸生病那时，跟亲戚借的，还有20万，则是欠的公司货款。
过去他是超市的鸡蛋供应商。
也就是说只要他跟超市谈下来鸡蛋的供应，跟批发商那边打个电话，鸡蛋就会送到超市，这种买卖一般都有一定的账期，等超市把鸡蛋卖出去，他再去跟超市老板结款，最后把自己的利润留下，把成本转给批发商。
没有了解清楚他情况的时候。
我最担心的就是这个20万的问题，若是涉及到挪用公款，那问题可就换了一个性质，搞不好是要蹲进去吃牢饭的。
我继续了解他的情况。
其实也没什么，无非就是正常的聊天，把一个陌生人，变成熟悉的人的过程，慢慢的把自己代入他的处境里，并且思考我该怎么做？我觉得我在做的事情，是很正常的买卖，我把我的时间通过互联网，批量的卖出去。因为这些事情往往很难跟身边的人开口，我就是看到这样的需求，所以我就做了。
小洋哥生活在一个县城里，媳妇是有编制的教师，收入并不高，但是福利待遇很不错，也很稳定，他们有一个不到1岁的小孩。
应该说这是绝大多数的生活轨迹。
不特别，但也不寒碜。
他说，债务经你这么一分析，明朗了好多，原本的话我满脑子都是欠钱。
我说，比我接触的其他读者，你这个情况我觉得算很好的了，起码有缓冲的时间。
关于那笔20万的货款，我把我的担心讲给他听，捋清楚了里面的逻辑，他们这种情况，关系是三方的，他与鸡蛋公司是一方，他与超市是一方，纠纷是他与鸡蛋公司之间的，做这种生意，这种纠纷一年下来少不了的。
最坏的结果便是拖到最后吃官司。
再与超市坐下来谈谈，赚一点还一点就好。
与小洋哥交流的其它内容，都比较零碎，若是都写出来，前因与后果不连贯，文章就没法读了。
凌晨我发了一条朋友圈。
是库尔勒找我的聊天截图。
他说，亮亮老师，也许这个点打扰你有点过分，但是我现在身边也没个说话的人了，负债三年多了，现在疫情又反复了，我也不知道自己的路在何方，心里很压抑。
因为都是老朋友了。
我给他的回复都是，真的挺过分的。
当然我指的是我给他的备注，待付68。
有读者问我是什么情况？
前因与后果，我也不愿意再去提起，只是寥寥说了一句，我这个人心肠太软，去年那时跟我卖可怜的人太多，脑子不好使就答应了。
为什么你困难的时候没有人帮你？
因为以小见大，你记不住别人对你的好，总觉得那是理所应当。要知道即使是父母对我们的好，可能都是带着目的，希望我们将来给他们养老。
所以我偷偷告诉你。
亮亮是个吃软不吃硬的家伙。
他的社群里，目前有50人，这部分读者，都是最早用钱给他投票的人，他发自内心的感激他们，但是他从来不说，只是日复一日，默默的把自己做自媒体的心得体会，以及做其它项目的经验，一一分享在其中。
他知道运营一个群有多困难。
也知道很少有群的活跃度，能够一直维持，所以他从一开始就把群的基调，奠定为沉默类型。
什么意思呢？
就是你们都别说话，他自言自语。
大家挑对自己有帮助的信息消化。
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关于亮亮，90后，男，19年秋天开始更新《负债指南》，经手超过1500名负债咨询客户，自学法考一年通过，现在继续完成当初吹下的牛，要服务1万名咨询客户目标中。如果你有负债相关的问题，可以联系我。
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