0
0步速者科技股份有限公司是追求极致用户体验与前沿信息技术高度集成的硬核科技公司，跨学科使用数字化、电子信息和人机交互能力，为新域新质建设者提供强功能、高效率、低成本的数字化产品和解决方案。
（以下为采访正文，受平台字数限制，内容略有删减）
空天界：您将商业模式概括为“平台+服务+配套”。能否请您首先为我们厘清，这三者分别具体指向什么？如何形成一个自我强化的商业闭环？这种模式又如何支撑企业的持续发展？
朱珠：我们的商业模式，是一个层层递进、深度耦合的生态体系。它并非简单的产品销售，而是一个与用户共同成长的战略过程。
第一步：提供平台工具
首先，我们通过授权模式，为用户提供标准化的软件平台、工具链及内容。这是我们与用户建立连接的基础。
第二步：提供深度研发服务
我们提供深度的研发服务，直面那些无人敢于挑战的难题。在这个过程中，我们与用户快速迭代、紧密反馈，从供应商转变为并肩作战的“战友”。这种深度的信任绑定，是我们商业模式的基石。
第三步：提供关键配套装备
正是在解决这些独特问题的过程中，我们能敏锐地发现现有供应链中存在的装备空白。这些空白，正是我们战略的延伸点。我们会针对这些空白，研发并提供关键的配套装备，成为该领域的新型供应商。
最终，形成一个“平台+服务+配套”的闭环生态。配套业务的收益，将反哺平台的技术研发与生态建设，形成一个正向循环。
总而言之，我们的核心战略，不是去构建壁垒、排除他人，而是通过解决那些前所未有的问题，快速构建我们的核心能力。
空天界：国家“十五五”规划明确将低空经济、无人系统列为发展重点。这些政策对行业格局产生了哪些直接影响？您认为企业应如何借势？别进行了哪些重要的技术升级？能否请您分享一些具体的升级案例和实际效果？
朱珠：我认为，当前的政策背景，特别是党的二十届四中全会以来，为行业带来了三个根本性的转变。
1. 市场升级：从“试验探索”到“规模体系” 国家战略正从单点技术的试验探索，转向强调规模化和体系化建设。这意味着市场更偏向于提供能够解决特定应用场景的立体化方案，是一种面向未来的整体交付能力。
2. 需求升级：从“有无问题”到“能力高低” 以前的需求是“有没有”无人系统，现在的需求是这个系统是否“足够聪明”，能否无缝融入更大的作战或应用体系。我们不再是建设一个个独立的“烟囱”，而是要打造能够融入体系的智能化节点。
3. 竞争升级：从“制造能力”到“智能能力” 我国传统的智能制造能力已非常强大，但未来的竞争焦点将是“智能定义能力”。这要求我们除了硬实力，更要具备软件、算法和系统集成的软实力。这种软实力的竞争，将在未来的规划中愈发凸显。
面对这一历史性机遇，我们的借势策略清晰而坚定：
1. 体系化建设必然需要标准。但在市场尚未成熟时，强制标准会限制发展。我们的策略是，通过实践和推广，努力成为行业“事实标准”的制定者。这样，当行业爆发时，我们才能占据最有利的位置，获得最大的红利。
2. 我们与国家队紧密合作，将在政策指引的核心方向上，集中资源打造“灯塔项目”和“灯塔客户”。通过创建具有顶尖示范效应的标杆案例，来强化我们的生态吸引力与行业领导力。
3. 当前的政策窗口期，正是我们修炼内功的最佳时机。我们将全力搭建“扶摇实验室”和批产线能力，确保我们不仅有宏大的战略，更有高质量交付的实力。
最后，我想强调我们的战略定位。当风口即将来临之时，我们不希望成为那只被动随风起舞的“猪”。我们希望成为那个“吹风的人”——通过我们的技术、平台和生态，为更多的合作伙伴赋能，帮助他们一同起飞。
空天界：步速者科技目前计划启动首次融资，您期望引入怎样的投资机构？这些机构需要具备哪些特质或资源，能够为公司带来哪些独特的支持？此外，本轮募集资金的具体规划和使用方向是怎样的？
朱珠：我们此次寻求融资，核心驱动力源于当前的战略机遇期。国家“十五五”规划将科技自立自强提升至前所未有的战略高度。与此同时，我们在为用户的服务实践中，也已抵达关键性的里程碑节点。因此，我们希望引入的不仅是资金，更是具备战略远见与产业资源的合作伙伴。
我们认为，在国家大力支持民营企业投身硬核科技创新的背景下，传统的投资逻辑与模式也会存在完善与进化。过往，以财务KPI为核心的通用评价框架，在同质化竞争环境中是有效且可靠的。但在面对我们所在的完全创新领域时，这种单一维度评价可能失效。
我们更关注的是，是否真正解决了用户的核心痛点？用户是否愿意在未来持续投入资源，与我们共同开拓、深度挖掘？只要答案是肯定的，即便当前处于投入期，也具备极高的战略价值。这证明了我们的技术是市场真实需要的，它只是尚未成长为参天大树，未被广泛看见，但绝不意味着没有未来。如果我们缺乏耐心，仅仅满足承接软硬件等短期项目，便会陷入同质化竞争，拼的将是关系而非核心价值。因此，评价体系应回归商业本质：我们是否在一步一个脚印地深入产业？我始终相信，一家伟大的公司，其起点必然是创始团队基于热情与使命感，去做一件他们认为必要、且尚未被满足的、真正有特色的事。
我们期待的战略伙伴，应与我们拥有相同的信念。我们能够存活至今，已证明了自身商业逻辑的合理性，但我们从不急于用短期财务数据来证明这一点。我们真正“急”的，是能否抓住国家战略机遇，在“十五五”规划期间，助力我国在相关科技领域实现从追赶到引领的跨越。这需要投入心血、资金、以及团队每一位成员日复一日的热情与奋斗。
若能成功引入资金，我们将重点投入以下三个方面：
1. 强化核心技术能力： 我们将全力建设“扶摇实验室”。其核心目标之一，是为合作伙伴打造一个“数字铁鸟”的标杆样例，将我们的人工智能技术深度融入铁鸟系统，使其价值变得直观、具象。我们希望将这套体系以实物形式呈现给用户，通过AI的不断迭代与可视化展示，创造更大的价值。
2. 构建量产与质量保障体系： 目前我们的商业逻辑已基本跑通，即将进入装备的批量供应阶段。因此，我们需要建设标准化的产线，并建立严格的质量保证体系。在我们所处的航空领域，质量是生命线，任何差错都是不可接受的。我们必须保障交付的可靠性。
3. 吸引顶尖人才： 我们需要吸引更多志同道合的优秀人才加入，共同将这项事业做实、落地，为用户创造真正的、不可替代的价值。
以上，就是我们此次融资的核心诉求与资金规划。
空天界：您在演讲时说过"这一切，不是蓝图，而是我们正在持续交付的现实"非常打动我。能否分享一个在这个过程中，让您个人特别自豪和动容的"交付瞬间"？
朱珠：回顾创业历程，我想将时间线拉到2016年。那一年，我首次向客户阐述将AI技术应用于无人机的构想。尽管客户们口头认可这个想法的价值，但我能清晰地感受到他们眼神中的疑虑——他们认为这件事太难，几乎无法实现。
这种感受并非个例。我记得在参加一个培训活动，与导师们交流此事，他们普遍表示钦佩，但也同样认为其难度极高，挑战巨大。其中一位导师的话让我印象深刻，他问我是否参加过玄奘之路戈壁挑战赛，他还精准的猜到我是队长。我给出了肯定的答复，他解释说，或许只有队长那种在极端困境中依然坚持的韧性，才能支撑我走下去。这份坚持，确实是驱动我们前行的核心动力。
然而，最令我感慨的，是客户态度的演变。从将近十年前那种“理念认可但心存疑虑”的状态，发展到如今，我们已经赢得了客户的深度信任。现在，一个场景可以生动地说明这种变化：不久前，一位客户在电话中提出了一个新需求，我当场手绘了一张草图。客户在看到草图后不到五分钟，便立刻回电，语气坚定地表示：“朱总，如果这件事我们能做成，那必将是一个巨大的成功！”我们随即见面，迅速敲定了项目的基本框架。在接下来的四个月里，那张最初的草图被反复修改，甚至可以说“面目全非”。但正是这个与客户共同打磨、深度互动的过程，才最终将一个初步构想，锻造成了一个行业标杆。
所以，“感动瞬间”在我脑海中并非一个孤立的画面，而是一系列连续画面的集合，它包含了从最初的艰难坚持，到赢得客户信任，再到与客户共同创造价值的完整历程。
空天界：还想请您对于正在密切关注"无人系统自主化"这一赛道的潜在合作伙伴（如芯片厂商、飞控企业、主机厂）阐述：为什么今天必须关注“扶摇”？
朱珠：对于主机厂而言， 我们的角色是“赋能者”与“加速器”。通过我们的技术，能够显著缩短其研发周期、提升产品质量。无论是在研发、测试阶段，还是在未来的实际应用中，我们都能帮助主机厂有效降低成本，并增强其产品的自主可控能力，从而更好地响应市场需求。
对于传感器、飞控等核心部件厂商而言， 我们扮演着“大脑”的角色。我们的AI算法与他们的硬件（即“肢体”）深度结合，才能打造出真正具备智能与决策能力的无人系统，使其成为一个完整的智能生命体。
对于芯片厂商而言， 我们的系统能够为他们的产品提供快速验证与应用的平台。未来的芯片虽架构各异，但也具备反向定制的能力。我们的平台越能贴近市场需求，就越能帮助芯片厂商实现标准化，并加速其在主流机型上的验证与应用。
我认为，当这些关键环节能够紧密协同，形成一个高效的产业生态时，其整体效能将超越其他国家的现有模式。未来，我们国家航空产业的形态，也应当是这种生态型的。在这个生态中，各方不再是孤立的个体，而是作为一个整体，共同快速迭代，以应对瞬息万变的市场需求。只有这样，我们才能在激烈的全球竞争中赢得主动，主导下一个时代的到来。
空天界：再次祝贺您获得第十届中国航空创新创业大赛的一等奖。对于您和整个团队而言，获得这个奖项最大的意义是什么？是否有给公司带来什么收获？
朱珠：这次获奖对我们而言，意义远超一座沉甸甸的奖杯。它是一个完整的、层层递进的过程，引领我们从喜悦走向深思，最终归于责任。
我至今仍清晰地记得，颁奖那天，我独自背着装满笔记本的书包，步行七八公里，将奖杯小心翼翼地放在背包里，一路呵护。那一刻的自豪与开心，是对我们过往坚持最直接、最温暖的肯定。
真正的价值，在于奖杯带回公司后所产生的“回响”。奖状上可以写下十位核心成员的名字，我便将奖状复刻了十份，在公司的会议室里，再次向全体伙伴们完整地演示了我们的项目，分享了获得评委与资本市场认可的原因。这个奖项就像一束光，不仅照亮了我，更照亮了整个团队，它告诉我们：我们的努力被看见了，我们的方向被肯定了。
在庆祝的喜悦中，我向团队分享了一个古老的哲学问题：“你愿意做一只快乐的猪，还是一个痛苦的人？”获奖的瞬间，我们是快乐的；但当聚光灯散去，我们必须清醒地认识到，随之而来的是更多待解的问题、更艰巨的挑战和更高的期望。大赛的专业评委和观众们将信任投给了我们，我们是否能不负所望，将愿景真正变为现实？此刻，我们站在了马拉松的中点，是选择在聚光灯下踟蹰前行，还是鼓足勇气、坚持到底？我们选择了后者，选择成为那个“痛苦的人”。但这是一种升华的痛苦，因为我们已经不再是被动享受的“猪”，而是主动承担责任的“人”。
这座奖杯，最终给了我们两个最宝贵的信号：
第一，它让我们更加坚信“软件定义装备”这一技术趋势的正确性。
第二，它赋予了我们更坚定的勇气、更坚强的意志，去为这条正确的道路持续奋斗，并脚踏实地地执行下去。
当然，获奖也带来了资本市场的关注，但这只是外部效应。对我而言，最切身的感受，是团队从荣誉走向责任的完整心路历程。
空天界：最后想请您为其他科技创业者和企业家分享几句感悟。
朱珠：我想借这个机会，与所有在路上的企业家们，分享一点我的感悟。
创业的本质，或许在于回答一个最根本的问题：我们为什么而出发？因为在创业的征途中，困难与挑战是常态。一个人之所以能够长期坚持，绝不仅仅是依靠意志力去承受苦难，而一定是因为在旁人眼中的“苦”，在他自己心中却是“乐”。
所以，我想送给所有同行者一句话：因为热爱，所以坚持。
希望我们每个人都能永远保持这份初心与热爱，将对事业的热忱融入每一天的奋斗。唯有如此，坚持才有了源源不断的动力，我们才能在实现一个个目标之后，最终实现超越。
