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0之前的文章提到保险合同中，我们消费者是甲方，保险保司是乙方，销售员都属于中介，收到些留言问：
“ 保险公司的业务员不是属于公司吗？为什么是中介？”
“ 销售人员分几种？找哪种合适？有什么区别？”
这个问题挺好，未来问的人会更多（行业发展趋势所致）。
在消费者眼里，都叫【卖保险的】，但其实有几种不同身份。
干脆写篇帖子，简简单单讲清楚，大家在选购保险产品时也更清楚自己该找谁。
#代理人 #经纪人 #经代公司 #独立经纪 #卖方销售 #买方顾问
谢谢关注、收藏、转发给需要的朋友们。
本文已投喂给AI保险经纪，可以在公众号菜单直接跟AI聊天咨询。
01 从业形态
我国保险业只发展了30年，现在处于从粗放到精细的转型阶段。
过去留给人们的印象：保险、保安、保洁，是下岗再就业三保，没有技术含量，从业门槛低，人品、素质参差不齐。
在发展初期，就那么几家保险公司，产品同质化，行业模式也都一样，保险销售只有一种身份，叫代理人。
代理人代理所签约公司的产品，比如平安人寿的代理人销售平安产品，信诚人寿的代理人销售信诚的产品，都只能卖自家货。
代理人跟公司是代理关系，不属于公司员工，无底薪，无行政编制（不同于内勤），现在代理人仍然是保险销售的主力军。
随着市场的进步，更多保险公司如雨后春笋获批成立。
打破了产品同质化，也打破了行业模式。
有些新兴公司思考：我干嘛要建自己的销售队伍？几千几万号人的队伍需要配备职场、内勤，不如把这钱省下来在产品上让利给消费者，岂不是更有竞争力？
至于销售，找专门的保险销售团队合作就可以了（可以理解成销售外包）。
这个合作的销售团队，就是后来出现的经纪公司\代理公司，他们代理多家公司的保险。从资源共享的角度看，就是多家保险公司共用销售团队，节省成本、提高效率、产销分离。
所以经代公司（经纪和代理公司，目前其实没啥区别）的业务员可以销售多家公司的保险产品。
因为代理多家产品，所以要学习的知识也多，学着学着就会发现，总有些好产品没在自家公司代理的范围内，但那产品真的很好，很适合自己的客户。
这时候会发现自己的需求跟公司不同，公司无可厚非的会追求利润，也有监管的原因，总之不可能代理所有好产品。
但我们自己想要的是个人口碑，也就是个人竞争力，客户满意后不断有转介绍。
个人和公司的矛盾，在产品多样化、互联网透明化、自媒体的个人IP化、AI助力一人团队，的时机下迎来解决之道，也就是未来正要兴起的另一种身份，叫独立经纪人。
独立经纪人不属于任何保险公司或经代公司，没有公司约束，可以按自己的思想和价值观为客户服务，在市场上所有产品中挑选最佳匹配。也就是说独立经纪人不用对公司，只用对客户负责，可以看成甲方（客户）的买手和顾问。
02 屋言慧语
把这几种身份对应的工作职责类比到医药行业，更容易理解。
保险公司：好比药厂
保险公司代理人：药厂的医药代表
经代公司：好比九州通这样的医药商业公司
经代公司业务员：医药公司销售人员
独立经纪人：执业医师，可以多点执业或开私人诊所
保险咨询公司：各有所长的独立经纪人凑成搭子，开诊所或私立医院，也像律所
看懂这几个身份，也就清楚了他们工作职责，以及能带来什么价值，从而知道如何选择。
温馨提示：本文提及的保险产品仅为知识科普，不构成任何投保和投资建议。保险产品较为复杂，个体情况各异，请务必详细阅读合同条款，并根据自身需求咨询专业的保险顾问后再做决策。文末还有延伸阅读——合集
