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0浙江金马逊智能制造股份有限公司是一家专业从事航空航天管路组件塑性成形技术及智能装备科研、生产和销售的国家高新技术企业，在航空航天复杂管路智能制造技术领域代表我们祖国，多项技术国际领先。
（以下为采访正文，受平台字数限制，内容略有删减）
空天界：目前公司在质量管理体系建设、国家和行业标准起草制定、知识产权保护这几方面做了哪些工作？能不能给大家介绍一下？另外，国际市场的探索情况，也请您一并分享一下吧。
林伟明：我们公司的核心团队由我带队，其中包含多位博士后、博士及引进的高端人才。团队的核心视角之一，是洞察世界前沿技术——我们不仅研究国际先进技术，还会关注其产业发展走向，这其中就包括国际形势、地缘政治和地缘经济等相关因素。这些研究能为公司发展方向保驾护航，确保战略决策不偏离轨道。
在明确大方向后，公司的战略布局也很清晰，重点围绕标准建设、专利布局和项目方向推进：
1. 标准起草制定：2003年我们调研发现，国内管路成型装备领域的标准相对匮乏，于是率先提出建立国家和行业标准。目前，公司已独家牵头起草11项行业标准，参与起草5项国家标准，牵头起草1项团体标准（暂未颁布，即将落地）；同时还参与了航空工业标准、国防标准的编制工作。
2. 技术与产品转化：我们将标准研究、技术研发的成果，最终都沉淀到产品上，转化为产品核心优势，为市场竞争奠定基础。
关于市场布局和发展规划：
1. 眼前聚焦高端领域：目前我们专注高端装备市场，同时推进IPO进程，计划未来几年在科创板上市，实现快速成长。
2. 未来向终端延伸：上市后，公司将启动产业布局升级，向终端市场延伸——终端市场体量更大，我们会凭借上市后的战略资源，快速扩大终端市场份额。
3. 长远目标：希望通过未来几年的发展，借助上市赋能和终端拓展，将公司打造成一家具有一定规模的行业标杆企业。
空天界：其实上个月国家“十五五”规划明确强调了高端装备、工业母机和产业链自主可控。这些政策导向对于金马逊所处的领域，有没有直接影响？您认为金马逊会如何借势而上，打造国际一流的航空航天管路生产基地？
林伟明：我们公司的核心聚焦高端装备产业，具体深耕管路成型制造装备领域。这个领域的市场需求量很大，航空航天、航空发动机、燃气轮机、核能、高铁、锅炉、精密仪器乃至冷暖设备等，都需要用到我们的管路成型装备。
我之前也参与了“十五五”相关规划的起草研讨，仔细分析过国家战略导 ——国家明确要发展国产化高端装备，而且不只是停留在现有装备层面，更要向集成化、智能化方向升级。十三五时期，行业还以单机自动化为主；十四五已逐步转向成套装备；到了十五五，装备转型升级的要求会更广泛，对数字化制造能力、智能化水平的需求会更突出。这对我们来说，首先是市场需求的扩大：原来卖一台单机，大概是百万级别；现在成套装备项目，单项目规模至少是千万级别，甚至几千万级别。而且国家战略覆盖多个领域，不仅航空航天领域需求增量明显，其他行业也在同步增长，所以“十五五”期间，公司的装备布局完全契合市场趋势，必将迎来更稳健的正向增长。
另一方面，我们的管路零部件板块也会迎来利好。当前中美博弈的背景下，国家会进一步推动国产装备出口、加强军售，国内市场需求也会持续加大；再加上商业航天、低空经济、大飞机等领域的快速发展，这些都是未来几年管路零部件需求正向增长的重要支撑。
空天界：您演讲一开始有一页PPT写着“儿时理想变成国家战略”，这句话特别打动人。能不能再给大家介绍一下，对于公司未来发展，以及如何在坚守家国情怀、追求创新方面打造优势，您有什么样的规划？
林伟明：我出生在70年代，小时候懂事起，父亲就是我的第一个贵人，他会跟我讲很多外面的事，我也总有问不完的问题。那时候，偶尔会有农机、车辆开到村里，过年时还能看到轿车，我就会问“这车是哪来的？我们能买吗？”家里人告诉我，这些都是国外进口的，特别贵。就连看到飞机，我也会好奇“我们国家有吗？能不能也有一架？”
那时候，我们接触到的很多东西都带着“洋”字，比如洋火、洋油。父亲总会跟我说，这些我们自己都没有，都是国外的，而且特别宝贵，一定要省着用。那时候我就总在想，“我们为什么不能有自己的？中国人这么厉害，肯定能做出来”。不过那时候没出过国，直到80年代读书、90年代初，都能感受到我们国家在科技等很多方面还有不足，也难怪当时很多人想出国。1998年有机会移民美国，我果断拒绝了——那时候家里条件已经好起来了，我也看到了国家发展的希望，坚信国家会越来越好。
现在再看，国家的每一项战略都在落地。我们中国是世界上制造业门类最齐全的国家，93阅兵式上那些震撼人心的高端装备，大部分我都参与了相关配套工作。真的特别感慨，小时候“拥有自己的国产装备”的朴素理想，如今已经变成了国家战略，举全国之力去实现。这是从心底里感到开心和自豪的事，也让我们更坚定了深耕领域、坚守家国情怀的初心。
空天界：公司前几年完成了A轮融资，之后一直稳健发展，没有推出新的融资计划。请问现在是否有新的融资规划？如果融资的话，资金主要会用于哪些方面？想寻找什么样的合作伙伴呢？
林伟明：金马逊在2020年之前，已经连续亏损了18年，2021年是公司首次实现盈利。也正是在这一年，有四家投资机构参与了我们的A轮融资。我本人原本是做机械制造出身，专注技术领域，融资之后，投资人给我们提供了很大的“脑力支持”——其中两位投资人曾是广发证券的投行总经理，他们帮我们理清了资本路线，让整个团队真正把“科技与金融结合”的理念根深蒂固。
从2021年到现在，我们一直希望能在资本市场实现价值最大化，以此回报股东、员工团队和社会。现阶段，公司的发展条件已经基本契合科创板上市要求，所以我们准备启动B轮融资，同时将科创板上市计划提上日程。
这次融资的总额预计不会太多，大概在1亿元左右或1亿元以内。资金主要用于二厂区的业务完善和产能补充，进一步优化产品布局、提升产能规模。
关于合作伙伴的选择，我们的方向很清晰：目前公司已有扎实的技术基础、稳定的团队和部分客户积累，但由于产业体量仍相对较小，业务主要围绕科研起步，从技术研发逐步拓展到小批量生产，管路零部件的营业额虽能实现翻倍增长，但总量仍有提升空间。所以我们希望能引入产业链下游的客户作为合作伙伴，这样的合作能实现强强联合，既可为公司发展赋能，助力我们更快推进科创板上市，也能让合作伙伴在公司上市后获得更丰厚的回报。主持人，大概就是这样的规划。
空天界：很开心今年通过大赛认识到您这样有情怀的企业家。能不能请您分享一下参赛收获，再给我们一些建议，让我们以后能更好地发现像您这样的 “宝藏企业家”？
林伟明：这次参赛我有很多深刻的感触，想和大家分享：
第一个感触是组委会的专业与负责。这是我第一次参加这类赛事，完全超出预期——好几次我凌晨1点左右发微信咨询，都能得到组委会的即时回复，特别意外也特别感动。从赛事推文、宣传资料的线上传播，到现场布局、接待服务的细节，能把一场赛事做到这个水准，真的非常了不起，在这里也想向组委会表达敬意，你们的付出特别不容易。
第二个感触是赛事级别高、评委阵容专业。我原本以为参赛只会遇到高校教授这类评委，没想到无论是杭州预赛还是南通全国总决赛，评委都是行业内真正的顶尖专家。这些专家很多是我们平时难得一见、只闻其名的行业大咖，能和他们近距离交流，让我们格外兴奋，也倍感荣幸。
第三个感触是赛事流程公开透明，让人觉得很舒服。整个过程没有模糊不清、让人猜测的环节，不管是杭州领域赛还是全国总决赛，都采用现场投票、当场打分的方式，当天就能出结果、排名次。就像读书时考完试当天发试卷一样，5点结束比赛，6点前就能知道名次，不用纠结“能不能晋级”“排第几”，这种公开透明的氛围特别好，也希望以后更多赛事能借鉴这种模式。
其实我来参赛，原本没太在意名次。我们的产品做到今天，更想通过这个平台让更多人了解，也希望得到行业专家的专业点评，帮我们找到改进方向、促进企业更好发展，进而能更好地回报社会。至于给大赛的建议，我觉得可以继续坚持现在的专业度、公开性和服务意识，这些都是吸引优质企业参赛的核心优势。也可以多挖掘企业的技术亮点和企业家的初心故事，让更多像我们这样深耕细分领域的企业，有机会被更多人看到、被更多优质资源关注到。
空天界：您作为一等奖获得者，在场上的台风也让大家印象深刻。能不能借今天的采访，发表一下您的获奖感言？同时您也是创业前辈，给未来的参赛选手一些建议和鼓励吧！
林伟明：能获得一等奖，我们真的非常开心和激动。但在参赛过程中，听了其他参赛者的各个项目，我也发自内心地为他们祝福、表示尊重——每个参赛项目都很出彩、很高端。那一刻我多次感慨，这就是今天的中国，也坚信中国的未来会更加强大、更加美好。
对于还没参赛的选手，我想分享几点建议：第一，一定要认真评估自己的项目，选对项目方向。如果项目没选好，参赛可能很难达到预期目标；第二，选好项目后要做好充分准备，最好由项目总负责人亲自上台路演、解答专家提问。如果对项目了解不透彻，现场被专家问到答不上来的问题，会很影响成绩。我自己就是亲自负责路演和答疑，这也是我的一点经验分享。
