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0在今年的2月份，我们在北京做了一场法律行业的品牌性年度研讨会。这次活动，我们邀请了差不多有6-7位的客户，做一个甲方视角的年度总结和分享。在这块我们可以看到，从2024、2025年开始，大量线上营销的模式，像网推所、个人IP，包括MCN机构越来越多，对这个行业的整个市场化做了很大的一些工作。
我指出几个问题：目前我们讨论的更多是帮助销转部门去怎么去做销转，怎么去做案源开拓等等。这块总体都是属于销售端的，它并不属于我们说的前端市场端的。前端市场端是相对会标准化一点。我们讨论点不应该是怎么去光去培训我们的律师或者销转部门去成为一个好的销售，而是应该转换成：我们应该把怎样的一些潜在的、合格的、ready to buy的、有意向性的客户，给到我们的专职律师，让他们去进行跟进。因为后期有很多这种特别专业的和你交付端相关的一些工作，还是由律师自己来做会更合适一点。
在这一块，我们也看到，随着法律行业产品的多样性，什么C端的、B端的，还有政府端的，他们使用的模式还是不同的。现在来看，很多从律所层面做这方面的工作，大多是品宣或者说市场部门。在这块，目前我们所处的状态，很多是在做一些corporate communication或者PR，就是我们所说的一些企业的传播、公共关系、品牌方面比较多的。真正做到一些我们说的field marketing前端营销，或搭建一个前端的市场体系的工作，也是才刚刚开始。
最主要的原因是，发生在我们对于客户的一个整个追踪溯源：不是一次性的，要多次的连接，或者不断的连接去养成，就是一个池子，不断去培育和孵化客户。通过内容和专业的文章，去跟客户进行更多的一些交互，跟客户做更多的互动当中，发掘新的一些合作的机会和模式。
这次也非常感谢我们的这些在北京的客户，也有很多全国各地来的一些负责品宣的、负责增长的一些合伙人。他们对于我们的数字名片在这一块的一些工作，也做了很多反馈和积极的评价。这也是对于我们跨盈在今年2026年的持续在这个行业的发力，做了更多的一些鼓励和支持。
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